儿子已9岁

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那我是在现有的基础上加呢,还是再买个智慧星？

医疗保险可以附加在原来的保单上，但重疾无法加，只有重新投保。如果只是孩子参加，可以考虑智能星、世纪天使、守护星等

儿子已9岁

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那我是在现有的基础上加呢,还是再买个智慧星？

但个人建议还是以构建家庭整体保障体系为重，不要忽视了大人尤其是经济支柱的保险，推荐你看《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/thread-325163-1-1.html）

zjdanhong

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那我现在这个鑫利可以取消不呢,保智能星

笑儿宝妈hh

儿子已9岁 发表于 2015-6-29 09:18
是的，跟看病要找良医一样，保险也要“诚信”并“专业”的代理人。但当整个社会都还比较浮躁的时候，就需要 ...

确实是这样，就怕玩文字游戏

笑儿宝妈hh

儿子已9岁 发表于 2015-6-29 09:34
理赔肯定需要相关的资料，如果把提供这些资料也当做是自己份外的事，那我觉得她真不适合当大学老师了。 ...

不是的，她和她老公的意思是说办理赔不应该是这么麻烦的。为了200块钱花费了他们很多的经历和时间。具体她的代理人怎么跟她设计的这个我也不清楚了。

儿子已9岁

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那我现在这个鑫利可以取消不呢,保智能星

鑫利是以储蓄为主，保障为辅的险种，你应该根据自己的需要来选择。这类储蓄性险种，我曾经专门发过贴讲解：《很后悔，当初没把它当主贴来发》（http://www.cqmama.net/thread-819923-1-1.html）

儿子已9岁

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那我现在这个鑫利可以取消不呢,保智能星

估计鑫利你已参加了不短时间，退保会遭受不小的损失，所以要考虑好。如果退与不退，对你的参加其他保险影响不大，建议就不退；大的话，就退吧

儿子已9岁

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那我现在这个鑫利可以取消不呢,保智能星

最后提醒美妈，不要只着眼于孩子保险，家庭整体保障体系的构建更重要，当然这需要你和我投入相当的时间和精力一起来设计、调整。方能最后确定

儿子已9岁

确实是这样，就怕玩文字游戏

呵呵，所以你要“读”懂保险条款和计划书，而不是“听”

儿子已9岁

不是的，她和她老公的意思是说办理赔不应该是这么麻烦的。为了200块钱花费了他们很多的经历和时间。具体 ...

需要哪些资料，代理人应该准确告知；客户也应该遵照告知，认真准备，就不会发生发生你说的那种情况。

儿子已9岁

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谢谢你给我解释这么多，那妈妈那个保险交十年感觉不太划算吧，我妈也就是看它交得 ...

现金价值就是指保单的价值，退保时就退现金价值。保险公司分红，一般都会根据现金价值来分配，现金价值越高，分红就越多

儿子已9岁

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谢谢你给我解释这么多，那妈妈那个保险交十年感觉不太划算吧，我妈也就是看它交得 ...

很高兴你有这么多保单，说明你的意识很强。但你要随时审查，确保它们能符合你的需要。推荐你看《推销之神——保单越多、保费越高就越好吗》(http://www.cqmama.net/thread-993723-1-1.html

儿子已9岁

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谢谢你给我解释这么多，那妈妈那个保险交十年感觉不太划算吧，我妈也就是看它交得 ...

“买的不如卖的精”，代理人深谙客户心理，所以给你妈妈推荐10年期的保险，至于保障是否完善和充分，他就不管了

儿子已9岁

                                       明天，当智能星上市后，你是否还推荐？


很早前，我就发现了这个帖子的点击率开始领先。究其原因，就是贴名里有了“智慧星”三字，但更深层次的原因，还是源于平安保险公司全国上下的代理人，面对所有的孩子，几乎一致的推荐智慧星。美妈帅爸为了弄清这款保险，上网查询，于是就造就了这篇帖子的高点击率。

而最近这几天的点击率，更是呈现井喷式的增长，直逼100000。.智慧星将在7月1日停售。今天是智慧星停售前的最后一天，看能否突破这个极限。

但这不是一个正常的情况。

保险公司方面：虽然保监会一再严令禁止利用险种停售炒作，但实际上却在全国闹得个天翻地覆。纸质、短信、微信多媒体多渠道大肆炒作，甚至忽悠，“保费上涨”，“最后的机会”，不一一而足。

客户方面：铺天盖地的宣传下，受不了蛊惑，蜂拥参加智慧星，很少有人能保持理性。

其实，智慧星停售后，将升级为智能星。6月23日，当我看到系统里智能星的计划书后，我就放弃了推荐智慧星，并在论坛、空间和微信告诫朋友们保持冷静。

上周五，当看到智能星的条款后，我更是明确说出：智能星的病种增加到45类，比智慧星多了15类。重疾保额更是突破了智慧星10万的上限，最高可达50万。智能星保费豁免的范围也远远超过智慧星。保障方面，智能星完胜智慧星。

但就在刚才，就在我的旁边，我们的代理人们，还在列举智能星的不好，18岁之前没有身故保障。我很难理解这些从业多年的代理人，为何如何看重孩子的身故保障。身故保障不应该是孩子保险的重点，难道仅仅是为了这个非重点，就否认智能星其他进化。如真是这样，岂不是在倒退！？

他们为什么要这样做？

一美国作家说道：现在社会，只有两种欲望，性和金钱。

人活世上，不可能每时每刻的高蹈，我们的错误，不在于欲望，而在于对欲望的无察觉，无反省，只能在欲望的路途上狂奔，无法悬崖勒马。

所以，说智能星不好，并编造投保起点上升到10000元，就是为了利用智慧星尽快尽多地攫取保费。

真是如此不堪，明天，当智能星上市后，你是否还推荐？

儿子已9岁

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我妈这个保险已经交了两三年了，妈妈去买了后才跟我说的，估计她也没听明白，那现 ...

你加我QQ吧，1242744643

儿子已9岁

                     没想到，这个帖子真是还突破了100000的点击率

                                                       ——智慧星停售炒作后的思考

6月30日，点击率还只是95000左右，看来7月1日停售后，很多朋友虽然已经参保，但可能还是没有把握，所以继续上网查询智慧星的相关信息。

这儿有必要再向朋友们重申一遍，保险非资源类产品，不会受资源紧缺、供求关系的影响而发生变化，反而会随着社会的发展进步，产品愈加完善。

中国寿险从1994年至今，如真值得我们抢购，只有3次：1997年4月1日，1997年11月27日，1999年6月10日。

可能很多代理人和朋友都没经历过，这三次才是真正的涨价。客户会主动找到保险公司，急着投保。涨价前的那个晚上，保险公司内外勤通宵达旦地工作，忙着缴费和录单。那时缴纳保费只能用现金，不能转账，所有工作全靠人工。

可这三次涨价的缘由，都是因为银行大幅降息。

寿险业初期，还没设立中国保险监督管理委员会，而是由中国人民银行代管，所以央行每次降息都会影响到保险价格。这三次，是真正意义上的涨价，也就是保险责任没有什么变化（个别险种责任利益还降低），但保费却增加了不少，有的险种，保费竟然多了3倍。所以，这种情况下的抢购，是合情合理的。

2002年后，寿险行业一直沿用2.5%的预定利率。直到去年，保监会才开始实施市场化，允许最高利率为4%。对我们来讲，这无疑是好消息，因为这意味着保费会更低，回报也更高。

因而这种环境下的险种变化，不会再涉及到保费上涨，而只是险种的升级换代。举个例子，重大疾病的种类，就由最初的7类不断增加，10类、26类、30类、45类+8类轻度重疾。意外残疾的范围，也由最初的7级34项，增加到现在的10级281项。

保险市场的逐步放开，让竞争加剧，所以不该会有投保条件提高的预期。说智能星、智悦人生起点提高到10000元，也是一些人别有用心的炒作。实际上这两个险种不仅投保起点没有提高，它的重大疾病反而增加了15种，保费豁免的范围也更大。尤其是智能星，重大疾病保额突破了以前智慧星10万的上限，最高可达50万，为大家带来了更完善和充足的保障。

“买的不如卖的精”，当代理人们举国炒作险种停售时，朋友们也难免会受到影响。我周围就有代理人在这几天疯狂炒作，签了十几张智慧星。

中国寿险已经走过漫漫21年，保费规模早已迈入保险大国的行列，但与保险强国却相距甚远。与发达国家相比，行业的三大主体，保险监督管理委员会、保险公司和客户群体，都相差甚远。

作为行业的主管单位，保监委远未起到应有的作用。因为管理不严，让保险公司为所欲为；对外开放程度不够，让大家不能充分享受到自由竞争带来的利好。

我们的市场（客户）其实还很原始。因为缺乏工业大革命大协作的熏陶，几千年自给自足的农业经济和农耕文化，让相互之间少了联系和协作，所以保险互助的性质还有待深入人心。纵然在保险意识较强的城市，大众的保险认知能力还差强人意。为什么保险公司和代理人要炒作，就是因为这个原因。

发达国家的寿险公司，早已摒弃了代理人制度，而采用员工制，以吸引更多更优秀的人才加盟。在中国，由于采用低成本快速扩张方式，招徕的代理人，素质一代不如一代，代理人俨然成为找不到工作后的不得已选择，因而不要说专业，就是品格都让人担忧。保险公司对险种的研发，以及公司运营模式，也亟待加强。作为寿险行业最重要的主体，保险公司真要发挥一个“企业公民”的职责，而不是简单地“吸金”。

眉心.※..舞

没想到，这个帖子真是还突破了100000的点击率                                     ...

社会是随着时代的进步而进步，保险险种也必然随着这个行业的发展越来越完善，作为这个行业的工作者，我认为只有扎实的专业知识，设身处地的为客户着想，用心为每一位客户设计出适合他们的方案，而不是人云亦云，这样

眉心.※..舞

没想到，这个帖子真是还突破了100000的点击率                                     ...

社会是随着时代的进步而进步，保险险种也必然随着这个行业的发展越来越完善，作为这个行业的工作者，我认为只有扎实的专业知识，设身处地的为客户着想，用心为每一位客户设计出适合他们的方案，而不是人云亦云，这样