眉心.※..舞

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社会是随着时代的进步而进步，保险险种也必然随着这个行业的发展越来越完善，作为这个行业的工作者，我认为只有扎实的专业知识，设身处地的为客户着想，用心为每一位客户设计出适合他们的方案，而不是人云亦云，这样才能赢得客户的尊重,现在这个浮华繁杂的社会,经历多了还能够坚持本心的人不多了

儿子已9岁

社会是随着时代的进步而进步，保险险种也必然随着这个行业的发展越来越完善，作为这个行业的工作者，我认为 ...

如仅从代理人来讲，我觉得专业素养还是其次的，代理人的道德品行的问题现在尤为突出。

儿子已9岁

社会是随着时代的进步而进步，保险险种也必然随着这个行业的发展越来越完善，作为这个行业的工作者，我认为 ...

深究其因，又源于保险公司粗放式发展方式，以及保监委的不作为

儿子已9岁

                                              从智慧星“功成身退”说起


昨晚，天津一位妈妈把她在停售前参保的智慧星保单给我看，并问以后是不是起保的条件更高。

其实，早在6月23日，我就提醒大家理性对待智慧星停售。升级后的智能星，起保条件还是和智慧星一样为4000元，且重大疾病的范围却有很大的改动，由原来的30种增加到45种，豁免保费的范围也增加不少。最重要的是，智能星的重疾保额，突破了以前智慧星不能超过10万的限制，最高可达50万，为宝宝们提供了真正的保障。

2012年8月，在本帖之初，我就指出了重疾保额是智慧星最大的软肋。从这个方面讲，智慧星一上市就是一个需要完善的的产品，甚至是一个失败的产品。

但让人意想不到的是，这么一个先天缺陷的险种，却为平安保险公司在少儿险市场带来了可观的保费，可谓功勋卓著。而如今智慧星的退市，似乎也属“功成身退”。

是什么原因，让智慧星“功成身退”？

原因一：平安保险公司强大的推销能力，居功至伟。这里我不再赘述，看本帖80楼。

原因二：我还是要讲下这个市场，“很原始很原始”，原始到并不清楚自己需要什么，所以很容易被引导被忽悠。可能，如何保险不该是你该考虑的，但在目前的寿险生态下，我们不得不“擦亮自己的眼睛”呀。

产品的开发，一定要面对真实的需求，这才是一个有良心的企业；如能引领市场，那无疑是时代的巨人，譬如苹果手机。

还原始的国内寿险环境，我们的企业是有机会做到这两点的，就是退而求其次，也该做到“有良心”。

儿子已9岁

                                        今早看到有美妈提问：智慧星和智能星区别


这样的比较，如果不是因为全国范围内的停售炒作，本身意义不大，因为有智能星是智慧星的升级版，而且有智慧星时就没智能星，有智能星时就没有智慧星，两者不可能同时存在，也就是说，你几乎没有选择的权利。

本来，作为智慧星的升级版，智能星的病种增加了15类，重疾额更是剧增，保费豁免范围扩大，其保障性要强大很多很多，因而作为一名责任的代理人，应该会推荐新的智能星。但因为很多机构和代理人出于自身的利益，早在5月份，就对智慧星和智胜人生的停售进行炒作，总之，都是新险种不好，要抓紧时间投保旧险种，这里我不再赘述。

6月中旬，一位涪陵的美妈通过网上找到我，原本她想投智慧星，但通过我的介绍，她为宝宝选择了健康保障更强的鑫祥重疾。月底保单下来了，我和她都知悉了智能星即将上市，经过商量，我们决定犹豫期退保，在新险种下来后重新参加。如今，这位美妈已经成了我第一位智能星的客户。

虽然在停售之前抢购了智慧星，但明白真相后，不少的朋友选择了犹豫期退保。

这儿我再讲下犹豫期退保的手续，只需代理人在公司行销系统上做一个退保处理，然后客户会接到95511的电话，你回答一下就行了，3天后，保费会转到你的账上，你只需支付10元的保单成本费。

但有些代理人为了自己的私利，拒不配合客户的工作。昨天，一位朋友找到我，说她的代理人要她提供身份证原件才能办理犹豫期退保，找出各种原因为难她。为了防止犹豫期结束受到巨大的损失，我建议她自己拿着保单和身份证去重庆分公司办理。

7月1日那天，我还成交了另外一张保单智悦人生，它是智胜人生的升级版，保障功能也强大很多。由于没有对停售炒作，而把重心放在新险种的研究上，所以在我们营业区，至今我仍是唯一一名销售了智能星和智悦人生的代理人。


我现在正在写一篇关于智能星的帖子，明天应该能完成，会就智能星的功能、特点做详细介绍，以及面对停售炒作保持理性等，欢迎大家关注。如果加我QQ1242744643和微信13808367573，你可以看到更多的问题和讨论。

儿子已9岁

重庆涪陵Y女士的投保，其实还是有些波折。

6月中旬，Y女士通过网上找到我，原本她想投智慧星，但通过我的介绍，她为宝宝选择了健康保障更强的鑫祥重疾。

月底，保单下来了，同时我和她都知晓了保障非常完善的智能星即将上市，觉得参加智能星会更好。但到处疯传智能星的起保条件高达1万，让我俩都“进入了纠结模式”。

最后，我提议犹豫期退保，因为我深信智能星的起保条件仍是4000元，即使是1万元，Y女士仍可以选择再次投保鑫祥重疾。

7月1日，情况明朗了，智能星的起保金额仍是4000元。Y女士给我发来一条消息“请进入智能星投保模式”。

于是，我再次邮寄投保申请书提示书到涪陵，Y女士签名后回寄给我。在7月6日晚上，我们顺利完成了投保。

Y女士是我区第一位，也是目前唯一一位投保智能星的客户。

其实，早在7月1日，智胜人生的升级版智悦人生上市后的第一天，我就完成了该险种的投保。这也是我区目前唯一一张智悦人生保单。

我想，当很多机构和代理人忙于智能星和智胜人生的停售炒作时，我却把时间用到对新险种的研习，这就是我成功销售智悦人生和智能星的原因，也是为朋友们提供完善保障的基础。

儿子已9岁

一直想着重新写一篇有关孩子保险的文章，不是险种的推荐，而是保险的理念和方法，也谈谈寿险行业的现实与未来。

今次利用智能星上市，完成了这个心愿。真心希望能帮助到朋友们。



这不是介绍平安智能星的第一篇文章，也不见得是最好的一篇文章，但实属诚意之作。

——《平安智能星终身寿险——再谈少儿保险》 （http://www.cqmama.net/thread-1025330-1-1.html）

Hedy1987

您好，我就是买了平安智慧星终身寿险（万能型），每年交基本保费是6000，还有短险：无忧医疗B，健康人生B ：713元，住院日额07：270元，一共每年交6983.。当时是亲戚推荐的，说是交十年。到时候什么高中，大学都可以拿钱，是拿多少啊？我也没有搞清楚，最近上网查查，好多人说不划算。我就想问问，打底怎么样？

儿子已9岁

Hedy1987 发表于 2015-7-21 17:20
您好，我就是买了平安智慧星终身寿险（万能型），每年交基本保费是6000，还有短险：无忧医疗B，健康人生B  ...

谢谢美妈的提问。

智慧星到底划不划算，可能不是网上就能探讨得出来的。

包括我，只能说是智慧星的保障偏低，这是这个险种的致命软肋。

评价一个险种，应该以它的保障高低而不是回报多少为标准。可惜在中国，保险偏离了其本质，被忽悠以太多“巨划算”的噱头。

所以我请各位朋友，当你碰到一名代理人告诉你某险种回报很高时，你完全可以断定，这名代理人要么还没入行，要么是在真心忽悠你。

智慧星，还有它的升级产品智能星，其设计难度应该是所有产品中最大的，因为跨越时间长，时间段多，又属于非传统型险种，缴费的时间、领取的金额，都会影响到合同的时效，所以请各位朋友慎重。

从你的保单来看你的附加险，也就是医疗险应该没有什么漏洞。

在我看来，很多朋友在投保智慧星时，就可能存在隐患。

fan小梦

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你好，我给我儿子买的也是智慧星10万+智慧星重疾8万+无忧意外医疗2万+投保人豁免B+被保险人豁免C，总保费6000元，缴费期写的是15年，但我一直跟业务员讲的我要交10年，她说也可以。请问下交10年可以吗？还有就是10年保费要多少，我2015年4月26买的如果现在退保能退多少，这款好吗？以后总共能取多少出来

儿子已9岁

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你好，我给我儿子买的也是智慧星10万+智慧星重疾8万+无忧意外医疗2万+投保人豁免B+ ...

你好，梦妈。因为你已经投保了，所以保费不能改变，如果只交10年，孩子以后的收益和保险都会受到影响

儿子已9岁

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你好，我给我儿子买的也是智慧星10万+智慧星重疾8万+无忧意外医疗2万+投保人豁免B+ ...

如果退保，退保金为现金价值，我这儿只能估计是3500元左右。具体你可以打95511查取

fan小梦

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亲，那你给我一个建议是退还是不退保，我是交的6000一年那就算我交15年，这15年要扣多少保障费，扣完15年后重疾险是终身的这些也还要继续扣费吗？25年左右的时候能回本不，一次性到手能取多少而且不影响保单

儿子已9岁

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亲，那你给我一个建议是退还是不退保，我是交的6000一年那就算我交15年，这15年要 ...

退或不退，这可不是一个简单的问题，需要具体来分析，这需要你提供非常详细的家庭财务资料，我们可以在QQ里详谈

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fan小梦 发表于 2015-12-21 15:17
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亲，那你给我一个建议是退还是不退保，我是交的6000一年那就算我交15年，这15年要 ...

梦妈，退或不退，这可不是一个简单的问题，需要具体来分析，这需要你提供非常详细的家庭财务资料，我们可以在QQ里详谈。

但谈之前，我有2个条件：

第一，如果您能抽出宝贵时间尽量多看我的文章，而不是急于从我这儿得到建议书，这将非常有助于您的理财和保险：《儿子已9岁的文集链接》（http://www.cqmama.net/thread-814427-1-1.html），不然的话，你可能会不太清楚我的保险理念，还会影响相互间的沟通。

我的帖子比较多，如果时间很紧，您可以先看《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/thread-325163-1-1.html），这篇帖子很全面，也很实用。

第二，因为有过一些不愉快的经历，我会先收取咨询费，如果后来在我这儿投保，咨询费会返还；如果没有参保，就不返还，但我可以继续提供理财和保险的服务，期限100天。

收取咨询费后，我会发一个问卷给你填写。根据你提供的信息，我再为你提供相关资讯服务。如果是投保，我就先设计一个初步的计划，紧接着是讲解我的保险理念和计划，经过磋商后，最后才确定方案。

因为多次被套取保险方案，很受伤。身心俱疲之下，出此下策，望理解。

anna851220

你好，我15年给孩子买了一份智慧星，就是最常见的那个内容，5000/年，交15年，当时不懂，没有附加住院医疗，现在我想再给孩子补充一份，一是要有住院医疗，二是将重疾额度在提高一下，不知道有什么合适的推荐?或者针对智慧星的不足，看看有没有什么比较合适的保险来补充智慧星的不足？可QQ联系：371920863，电话：18678931310

anna851220

另外，我和孩子爸爸都还没有买保险，今年打算都买上，有没有什么合适的推荐？

儿子已9岁

另外，我和孩子爸爸都还没有买保险，今年打算都买上，有没有什么合适的推荐？ ...

险种非常多，需要量身定做，你可以加我QQ1242744643详谈

儿子已9岁

你好，我15年给孩子买了一份智慧星，就是最常见的那个内容，5000/年，交15年，当时不懂，没有附加住院医疗 ...

呵呵，好的，加你了

儿子已9岁

                可爱的朋友们——写在少儿平安福上市之前

先告诉朋友们一个好消息，大家期盼已久的少儿平安福将在4月1日上市，自此，去年7月1日至今平安智能星终身寿险一险独大的情况将不复存在，人们将有更多的选择和思考。

早在春节后不久，公司就宣布了这一消息，很多同事和朋友也热切期盼着少儿平安福。我也怀着无比激动的心情，希望能早日看到险种的条款、建议书和投保规则，理解掌握后，好向大家推荐。可好事多磨，少儿平安福迟迟不见影踪。

但上周，一则消息传来，巴南区一名代理人在XX幼儿园开产品说明会，签单近20件。于是，很多不甘人后的同事，纷纷效仿。

不得不佩服他们的行动力。

同时，虽然我知道，4月1日才会进行少儿平安福的保费转账，但我也不得不佩服这些提前决定参保的朋友的勇气，在没看到任何保险条款和建议书的情况下，敢于签下自己据有法律效应的姓名。

新险种上市前的炒作无可厚非，尤抱琵琶半遮面的商业运作方式早已为人熟知，可寿险毕竟非同于IPHONE6，是需要持续缴费几十年方能获得的一辈子的保障与呵护，而不是用了几月后就可以换代的手机。

所以，对新险种及早地披露，以及组织认真地学习，为客户提供更专业的服务，才是一个责任企业的担当，而不是过多考虑营XIAO的因子。否则就会出现上述现象。

而我们的客户朋友，也应该有起码的法律常识，在没看到具体内容之前，真不该做出不理智的举动。

嗯。如果说提前参保是人类求新求异的心里驱使，那去年6月，智慧星升级为智能星前，举国疯狂抢购智慧星的盛况，我们又该如何理解呢。

2015年6月30日智慧星停售之前，被大大地炒作了一个月（实际上之前智慧星还有几次炒作，具体时间和次数已无法统计。几乎每个险种真正退市之前，都会“死”几次），为保险公司和众多代理人赢得了丰厚的收入，而不管升级后的智能星远远好过智慧星，更有甚者，还有诋毁智能星的行径。

在人类漫长的历史进程中，从茹毛饮血、衣不蔽体，到如今的物质丰盛、消费盛行的年代，还没出现过商品倒退的现象。可大家为什么偏偏会身陷“绝版”、“钜惠”之类的煽情语境，放弃更完美的智能星，倒在“黎明前的黑暗”。

智慧星事件过去快一年了，这个研发上存在较大缺陷的产品，让很多朋友受伤不轻。

少儿平安福也即将上市，在铺天盖地的宣传攻势下，你又该如何面对？