儿子已9岁

另外，今天下午，来自苏州的C女士向我预付了咨询费，考虑一家人的保险

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今天起，我将为新疆库尔勒的L女士，提供保险咨询服务。

自从开展异地咨询服务后，这已是第六位向我支付咨询费的朋友，其中三人已完成投保。

也是在上月停售炒作下，L女士为自己和女儿购买了智胜人生和智慧星，但冷静后上网查询发现被忽悠，于是退掉这2张保单，决定向我咨询并投保。

从L女士爽快的个性来看，她将是我新疆的第二位客户。

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因周末儿子回家，要照顾他复习迎接中考，所以直到周日下午儿子返校后，我才有时间来完成涪陵Y女士的参保 ...

7月6日晚，Y女士为儿子完成了投保，这是营业区第一张也是目前唯一一张智能星保单。7月1日，我还完成了新险种智悦人生的投保，目前也是唯一一单

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重庆涪陵Y女士的投保，其实还是有些波折。

6月中旬，Y女士通过网上找到我，原本她想投智慧星，但通过我的介绍，她为宝宝选择了健康保障更强的鑫祥重疾。

月底，保单下来了，同时我和她都知晓了保障非常完善的智能星即将上市，觉得参加智能星会更好。但到处疯传智能星的起保条件高达1万，让我俩都“进入了纠结模式”。

最后，我提议犹豫期退保，因为我深信智能星的起保条件仍是4000元，即使是1万元，Y女士仍可以选择再次投保鑫祥重疾。

7月1日，情况明朗了，智能星的起保金额仍是4000元。Y女士给我发来一条消息“请进入智能星投保模式”。

于是，我再次邮寄投保申请书提示书到涪陵，Y女士签名后回寄给我。在7月6日晚上，我们顺利完成了投保。

Y女士是我区第一位，也是目前唯一一位投保智能星的客户。

其实，早在7月1日，智胜人生的升级版智悦人生上市后的第一天，我就完成了该险种的投保。这也是我区目前唯一一张智悦人生保单。

我想，当很多机构和代理人忙于智能星和智胜人生的停售炒作时，我却把时间用到对新险种的研习，这就是我成功销售智悦人生和智能星的原因，也是为朋友们提供完善保障的基础。

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“你好，关注你的帖子很久了，一直想给家人购买保险，但不知道如何下手，我现在在海口，能让你做保险代理人吗？”

就在几个月前，我认为海南也是很难有异地投保的，可如今，这块**地也被我开发出来了。

“还留有点辣妹子的性情，呵呵！！”

刚开始，我还以为是男士，因为对方很快就支付了咨询费。直到她告诉我她虽然到海南很久了，可祖籍是四川人。

“辣妹子”，成了第七个向我异地咨询的朋友。

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昨天，我退还了深圳F先生的保险咨询费500元，因为F先生已经成功为自己投保，并过了犹豫期。

原以为，经济发达地区不容易异地投保，因为这儿集中了很多高文化素质的人，保险代理人的品质和专业能力应该更高才对，客户用不着到外地选择代理人。

但实际状况并非如此，继上海H女士在我这儿参保后，深圳的F先生也紧随其后。

我很欣慰，当今中国经济最发达的两大地区，都有了我的客户朋友。

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其实，在7月18日，天津的W女士也向我支付了保险咨询费。

她特别谨慎，先找我要了当地已经在我这儿投保的L女士的电话，详细打听了我的情况后，才决定在我这儿咨询。

呵呵，谢谢L女士的好言推荐。

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以成都话来讲，这叫“开福”了。

四川，紧邻重庆，所以有“巴山蜀水”之称。

妈网6年有余，向我咨询保险最多的省份，除了重庆，当属四川。

这里面除了通过妈网认识的，还有很多是朋友，毕竟我曾经在成都呆了4年。

如今，四川终于开福了，终于有了第一个。

昨天加了我QQ后，即刻预付了咨询费，今天就决定投保，让我把投保资料寄去。

这个速度够快吧。

有了第一个，第二个也就快了。

眉心.※..舞

现在保险事业的发展随着时代的进步，不再适合原先的粗犷式发展，需要从业人员从专业，从服务方面发展

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“昆哥，您好！我能说我花了快2个月时间才把您的帖子看完吗？全职妈妈一枚，只有晚上9点以后才有自己的一点点时间（在宝宝乖乖睡觉的前提下），所以花了这么长时间看，虽然看完还是懵懵懂懂，但基本的理念还是掌握了，先大人后孩子，家庭整体保障。我是外地的，所以您先把您的账号给我，我先把咨询费转给您，反正最后在您那儿投保后您还是要再转还给我的。我们是三口之家，老公是家里的经济支柱，我现在是全职妈妈，家里有快7个月小宝宝一只。老公宝宝都有城镇居民医保，而我的保险完全空白[img]file:///C:/Users/lenovo/AppData/Local/Temp/%7B[W]SJ%601FUGóJ0GE%7DI0JW.gif[/img]，家庭年收入10万左右，老公是在私人公司上班没有保险。您看我们这个三口之家的保险该怎么规划？ ”

这是河南郑州的L女士，前天加我QQ后的第一句话。

因为用了心，所以才这么快做出选择。

按照L女士的话说，她成了“中原第一人”！

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今年年初，福州有一位女士计划在我这儿参保，我也为她设计了建议书。但因为意外怀了二宝，导致保险一事中断。

时隔半年后，福州的Y女士，向我支付了咨询费，准备为LG参保。

很高兴，福建也被攻克了。

其实Y女士早在三、四年前就加了我QQ，只是我这个人不好纠缠别人，所以我和Y女士之间一直没形成有效的联系。

几天前，Y女士在同学那儿为孩子参加了智能星，但老公的还是准备放到我这儿来做。

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今天上午，来自成都的H先生仅仅在向我咨询2天后，就成功投保。

让我牵挂很久的四川，终于有人异地咨询并异地投保了。

H先生实际上是江西人，只是被公派至成都工作，他的妻女都在江西漳州，所以觉得这还不是真正的四川人。但今天下午，又有一位成都的朋友向我咨询并支付了费用。

看来，天府之国确实被攻破了。

到现在，我还有以下几个省份没有异地咨询或异地投保（不含**哈）：

吉林、北京、内蒙、甘肃、宁夏、青海、安徽、山西、西藏、江西、广西、浙江。

其他省份都已有人。

估计在9月份，平安实施网上签名投保后，异地投保将更为火热。

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                                                          投保人的选择

8号晚上，我就已赶回了重庆，比原计划提前一天。

昨天（9号），107楼说到的郑州这位妈妈，已经参保。

只是投保人换成了LG，因为可以让家庭拥有更好的保障。

投保人的选择是很重要的。

首先，投保后保险公司的保全服务，多是通过投保人来完成的，所以让家里更负责更懂保险的那位来管理，肯定更合适。

其次，在保险设计中，对投保人也有相关的考虑。很多险种可以附加投保人豁免保险费，也就是缴费期间，投保人发生保险事故，可以免交余下保费，而保险责任继续有效。像郑州朋友这家人，目前LG是家里唯一的经济来源，所以选择他作为投保人，肯定比妻子更合理。

还有，在去年春节前，全权负责为丈夫和女儿参保的石家庄的L女士，不仅也不是投保人，在保单上也完全看不到她的姓名，也就是说她连受益人也不是。

现实很残酷，L女士早在3年前就身患乳腺癌，能生活到现在她已经非常欣慰。因为担心自己随时可能离去而带来的不便，所以她也让丈夫作为投保人，也放弃了自己作为身故受益人权利。

虽然我是保险代理人，本职工作就是售卖保单，为大伙减轻灾难对家庭的损害，但说道这并不愉快的事，心情还是很沉重。真是希望L女士平平安安地生活下去，也希望朋友们平安、健康、幸福。

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                                                  第三笔退还的咨询费

昨天，我把涪陵Y女士的保险咨询费退还给她，因为从得到保险合同起，已过了10天的犹豫期。

从Y女士5月25日支付咨询费，到8月10日退还，个中经历了解客户家庭财务状况，然后设计、讲解、答疑、调整和确定方案等固定程序，由于新险种上市，甚至还发生了犹豫期退保鑫祥，重新参加智能星的情况，足足有2个多月。

但Y女士非常高兴，认为给儿子参加了一份非常值得的保单。

今天我也很高兴，因为安徽也有了信任和支持我的朋友。上午才收到一笔咨询费，来自安徽蚌埠的W女士。前年有一位芜湖的朋友准备投保，但最终没成。

W女士原以为咨询费是每人500元，后来知道是一家人500元，觉得收费太低。我告诉她：如果你安心在我这儿投保，收多少都会返还的。

但确实也有交了咨询费很久，却一直没和我联系的，也有后来家人不同意异地投保的。500元，对很多人来讲，是一个可以接受的价格，了解到自己家庭的风险缺口所在，并进行相应的预防。

统计了一下，自今年4月20日开展有偿咨询以来，有13人支付了费用，其中5人投保，5人中的3人退还了咨询费。

从这些数据中可以看到，朋友们非常谨慎，因为要让每一份保单，都做到保障价值最大化。

这也是我一直提倡的。

gederyung

       今年6月底，我一直所担心的事果然来了，老婆检查出结肠癌。按理说遇到这种事该是晴天霹雳，可我却觉得既突然又自然。我和老婆是2012年结婚的，婚后到现在也不过3年时间，期间我都忘了我陪她去看过多少身患癌症的亲友，每次去探病，我就在想，老婆的家族是个癌症的高危家族，也许哪天她或者我们的孩子也会爆发这种疾病。检查结果出来的时候，我虽伤心却又异常的冷静，一边找熟人做着假的检查报告，告诉老婆这都不是事，一边积极的联系治疗的医院。住院、手术、后续治疗，忙完这一段之后，我又开始回顾整个3年。曾经劝老婆买份保险，也劝过老婆的家里人，但他们总是抱着一种侥幸心理，认为买保险还不如拿钱出去投资，结果，在这最需要钱的时候，以前的投资全部打了水漂，经济压力突然就大了起来。介于次，给儿子买份保险成为了现在最迫切的需要。       讽刺的是，曾经对健康保险最不看中的老婆的家里人，现在做起了保险业务。。。天天高谈阔论保险的好处。听说我要给儿子买保险，立马向我进行介绍。由于还是刚接触这个行业，对业务不是恨熟悉，说的也让我非常不满意，给出的保费计划也让我觉得有点承受不了。我自己曾经做过2年的保险代理人，对整个保险行业可以说也有一定的认识。就是在这么一个情况下（儿子的保险非买不可，可介绍保险业务的人又不专业），我问了万能的度娘，找了很久险种的详细介绍，也没找出个所以然来，突然看到一篇《平安智能星终身寿险——再谈少儿保险》的帖子，整篇帖子看下来，感觉写帖子的人非常用心，再一看自我介绍，他所拿的证书，曾经是我在保险公司时期的奋斗目标。于是毫不犹豫的加了他的QQ，我也不墨迹，本来就是带着目的来的，直接就和他开门见山的说了起来。通过详细的沟通，引用他的原话“其实我也是两难，但还是要提醒你，如果你倒下了，丢下重病的老婆，弱小的儿子，还有房贷，以及父母。。。”，在我坚持下，还是为我的儿子制定了一个我所期待的，又能承受的智能星保险计划。也许是出于对我的同情，也许是今天心情大好，也许是。。。具体原因我不得而知，他告知了制定保险计划所要付出的咨询费，却又决定免除了，制定计划之后我向他索要银行账号，他也拒绝了。好吧，在我的角度只能说我运气不错，又节约了一笔开支。可我总不能什么也不做就心安理得的接受这次免费，所以我把这点经历在这个贴子里简单的表述出来，希望更多的人能看到。

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gederyung 发表于 2015-8-24 17:37
今年6月底，我一直所担心的事果然来了，老婆检查出结肠癌。按理说遇到这种事该是晴天霹雳，可我却觉 ...

                                               有感于山西大同朋友的帖子

楼上是山西大同的一位朋友写的，因为曾经在保险公司做过2年代理，所以保险意识很强，同时也比较了解业内情况。

从他和我的交谈中，可以看到国内的寿险生态：人海战术和不专业。

“不专业”指的是代理人，由于部分代理人知识文化欠缺，无法习得专业技能，而采用保险之外的东西在销售保险，导致很多保险合同问题深重。而“人海战术”是指保险公司通过大肆招徕代理人的方式，来占领寿险市场，而忽视对代理人的专业培训，这其中，会包括很多兼ZHI人员。

归根结底，是因为保险公司没有底线的YIN销方式，才导致了寿险行业形象不佳。

其实，后面交谈的内容更可怕，这位朋友的妻子刚检查出癌症时，做保险的亲戚和同事，竟然建议马上给老婆买份保险，以获得理赔金。

所以，我一直在担心：比起专业，寿险代理人的品行更让人担忧。

今年5月，保监委颁布了新规，保监委不再组织代理人资格考试，也不再下发保险代理人资格证书。相关学习，由各保险公司自行组织。

我只能说：没有最烂，只有更烂。

曾经被讥讽为只是走过场的代理人资格考试，如今也免去了。不知大家能否想象，已经饱受诟病的代理人队伍，还会滑向何处深渊。

为了完成2020年保费收入占国内生产总值的5%，人均保费3500元的目标，保监委真是做到了最烂。

如真是这样只要数量不要质量，即或2020年人均保费达到了3500元，难道就标志着我们跨进了保险强国，就标志着这些问题保单能解救大众于水火之中！？

我看很难。

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现在的人，保险意识越来越强烈了

是的，意识非常强，大家都会主动来咨询，而且80后比70后强，90后更强。我已经不用花时间来寻找客户了。

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今年6月底，我一直所担心的事果然来了，老婆检查出结肠癌。按理说遇到这种事该是晴天霹雳，可我却觉 ...

免收咨询费，是因为这位朋友的妻子遭遇了极大不幸。但有偿服务我还会继续，毕竟时间对每个人来讲都很公平，也很宝贵。

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8月出行太频繁，身体状况也不好，所以决定9月3、4、5日这三天都呆在家里，一来可以休整下，准备十一黄金周的自驾饕餮大餐，二来也可以弥补上月耽搁的工作。

4日，来自成都的C女士为一家三口顺利办理了三张保单，如果不是成渝两地医保账号不兼容，还能为她老公参加一份才上市的新险种安康住院费用医疗保险。