儿子已9岁

早在7月初，在平安全国各地，就已疯传万能险要在7月28日停售，并且还有很多微信彩页被转发，一时之间我也差点当真。

可今天已是26日，相关的险种停售文件并没看到。

可以肯定，万能险短期内不会停售。

虽然已经被用过无数次，且效果一次比一次差，但在这风雨交加、业绩不佳之际，这一杀手锏还是被祭出来了。

这又是一次停售炒作。

不知，又有多少人被忽悠。
很多次，我都想问：除了炒作，难道就没有其他方法让大家投保了吗！？

儿子已9岁

这是今天早上平安发给每个代理人的短信，我原文打给大家看：


尊敬的平安业务同仁，您好。【重要合规提示】禁止任何单位或个人以任何形式炒作万能等相关产品的停售，一经发现将按公司相关规定严肃处理。[工作通知]【平安人寿】





可现在我所得到的消息，有很多省份，都在疯传万能险在7月28日停售，相关彩页也在微信群里转发。

这已不可能是个别人或个别单位的炒作了。

而且，直到今天，也就是7月28日，平安才发短信禁止炒作，可这恰好是炒作停售前的最后一天，这时发短信，炒作已接近尾声，几乎不会影响前期的步奏。

所有的万能险也未停售，可见这是一次别有用心的炒作。

儿子已9岁

其实，这件事情我在几年前曾经讲过。
2010年底吧，一对才当上了父母的夫妇在网上找到我，让我为他们的女儿推荐保险。

这对夫妇在重庆医科大学工作，丈夫在校办公室，妻子是一名老师，住在学校里一栋很老的宿色楼里。

记得那是个冬天的晚上，还下着雨，我摸索着到了顶楼。

我为他们详细讲解了孩子的保险，同时也提醒大人的保险更重要更迫切。

由于初为人母，这位美妈执意先为女儿参保，并让我把计划书发给了她。

我一向不喜欢催促客户，这两位大学老师我也没有破例。

虽然有些朋友会认为我不主动而选择其他代理人，但还是有不少的朋友还是会选择我。

SZTINALIN

这两天才看到楼主的帖子，一直在看，在学习，真的很喜欢楼主的想法跟理念，特别是家庭保障体系。非常喜欢。我有一个宝宝10个月了。现就想给先生和宝宝买，我自己有一份年1700多保10万的重疾，没结婚时就买了的。亲戚现就给我做了两份，盼望楼主能抽空帮我看看，给我些建议。
大人智胜年交7393.5，年限不定，寿险32万+重疾30万+意外伤害20万+意外医疗2万+豁免重疾C+日额住院10份+健享A2份。
宝宝智慧星年交5000，年限不定，寿险10万+重疾8万+意外医疗2万+豁免重疾B投保人+豁免重疾C。
说说我的想法，两份的保费有点高了，像大人的，我看楼主能做年交6000元，但保额可以做到比我这还高的。其实在我一再要求，亲戚才给我做上面那份，之前是年交6000保25万寿险+重疾20+意外20万，但是保额是高了，但保费又上去了。楼主帮看下能不能优化呢，尽量保费6000，保额做到尽量高呢，或是需要怎么调整好呢？
宝宝的，感觉保费交的不少，可保额觉得有点少。楼主说重疾可做到10万，我的能调整吗，可亲戚说小孩子最高也只能做到这么高了，是吗？还有教育金是在哪里体现呢，这点也是我比较看中的。然后是不是也可做年交4000的，跟我这区别在哪里呢，是不是可以有一样的保额呢？
另外，我们一家三口都有社保医保，现先给先生和宝宝买，接下来我自己也要再增加，需要再增加哪种补充好呢？还有我们是有计划再生一个宝宝的，到时也是需要购买保险的，所以按楼主的理念，我是需要统筹规划，确保家庭人人都有保障，但总保费又不能成为家庭的压力，家庭预算在年2万以内即可。
盼望楼主能抽空帮我看看，给我些建议，万分感谢！

儿子已9岁

SZTINALIN 发表于 2014-7-30 17:02
这两天才看到楼主的帖子，一直在看，在学习，真的很喜欢楼主的想法跟理念，特别是家庭保障体系。非常喜欢。 ...

呵呵，是外省的妈妈吧，现在外地咨询的朋友比重庆本地的还多。


每个计划，都可以看出设计者的保险理念和生活阅历。


你说LG的方案是你要求这样做的，可以看得出，你非常注重保障。

老公的保险，可以考虑暂时不参加住院日额，因为津贴型保险是在长期住院的情况下才会有优势，但你们才29岁，长期住院的可能性较小。这样可以降低保费，节省你宝贵的现金资源。

另外，有医保的朋友最好参加B款，这样除了更符合你们的实际情况，也能降低保费。


孩子的保险，代理人几乎都推荐智慧星，这就限制了重疾的保障，不能超过10万。

但就算是推荐智慧星，也可以有很多方案。你提供计划书，没看出代理人思路，因为这是一个现成的模式，也就是说，这名代理人并没有为你设计过。

鱼和熊掌不能兼得，想同时获得高额的保障和教育金是不可能。

如果你更看重保障，鑫盛、鑫祥、世纪天使等更有优势，而智慧星的储蓄性更强。


当然，家庭方案的最后确定，是比较复杂和费时的，需要专业的流程和有效地沟通，更需要朋友们信任和代理人的职业付出。

儿子已9岁

一直想对朋友们讲，不要急于问我怎么保险，如果您能先抽出宝贵时间尽量多看我的文章，将非常有助于您的理财和保险：

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儿子已9岁

今晚我将乘火车回江西老家。

老家续写家谱，我也要认祖归宗。

如果朋友们有问题和建议，可以继续提问，我会随身携带电脑。

提前祝大家中秋快乐，家庭幸福！

儿子已9岁

平安鸿鑫马上就要停售了，现在平安保险公司正在做这方面的炒作，朋友们注意下。

平安鸿鑫是一款分红型的终身寿险，2004年就上市了，整整十年，鲜有出色的表现，估计主要原因还是因为不能附加重大疾病保障。

但鸿鑫也有自己的特点，就是在55岁之前，身故保险金是基本保额的3倍（55岁后身故金恢复到基本保额），这对很多注重身故保障的客户，是有一定吸引力的。

个人觉得，从保障的全面性来讲，鸿鑫缺乏优势，再加上平安也未作大力的宣传，所以上市十年，很多朋友并不了解。

儿子已9岁

这是今早一位妈妈给我的留言：

“刘老师，您好!我想给老公买份保险，年龄32岁，业务员给我提供了年交30年的平安福和年交20年的智胜人生，我纠结要买哪一种，觉得平安福的保费有点高，交费时间太长，但业务员又说万能到后期保障就不高了，麻烦您帮我建个议!”
我是这样回答这位妈妈的：

我不太同意这名代理人的说法。

平安福和万能险各有优点，不能简单地说谁好谁差，这要看客户具体的情况，尤其是家庭财务状况，有可能你适合万能，但别人却适合平安福。

由于不清楚你的具体情况，所以我不好给出准确的建议，否这是不专业更是不负责任的。

我只能给出它们各自的优缺点供你参考：万能险保障性价比极高，但对代理人的设计和后期服务能力要求非常高；平安福病种较多，意外伤害险保期更长，售后服务简单，但保费很高。

希望对你有帮助。


明天一早，我将自驾额济纳旗，我等待了五年的美境。

如果朋友们有什么提议和问题，请照常提问或留言，我会及时给予回答。

提前祝大家：

                             国庆快乐！

儿子已9岁

原来宣传的是，7月28日，所有万能险将停售。

现在都十月底了，万能险照样在售。

以往，万能险被很多代理人断章取义，胡乱讲解。

如今，在全国的范围内，万能险又被“停售”被恶搞了一次。

儿子已9岁

其实，在现有的YINGXIAO模式和代理人素质下，被恶搞的险种岂止是万能保险！

回想起来，99年平安第一次推出分红险时，很多代理人就鼓吹高回报、高收益，并靠此赚得了第一桶金。

更不能忘记，2000年，风险极高的投资连结保险，被冠以年回报率20%以上，客户的未来被代理人勾勒得美好无比。可接下来的股市持续低迷，让很多客户本金不保，叫苦不迭，甚至出现围攻公司的场面。这是平安第一次遭受这么大的冲击。

但如果以为只有万能、分红和投资连结这类收益不确定的险种，代理人才有可能忽悠客户的话，你就大错特错了！

记得非常清楚，很多年前，一名朋友打电话来要参保，因为有代理人向他推荐回报不错的养老险，还埋怨我为什么不介绍给他。

我一头雾水，细问下，才明白那名代理人以10倍于条款的回报向朋友推荐。被推荐的长青养老（B）保险，只是一个传统型的险种。

如果以前的“恶搞”，更多的是一些代理人在低层面的“运作”；而今，早就突破了这一瓶颈。

为了保住职位，很多管理人员指示，“你们可以大胆地向客户讲解高档回报”。于是，下面的人心领神会，不仅是高档，“高高档”、“超高档”也被适时地杜撰出来，被以纸张、QQ、短信、微信、微博传播到大街小巷。

而炒作“险种停售”，更是轻车熟路。

他们似乎早已忘记，2000年“投资连结风波”那一幕。

朋友们，沿路凶险，你们真得擦亮自己的眼睛呀。

儿子已9岁

今早，下发了中国（重庆）保险监督管理委员会的通知，发现近期有代理人以保监会的名义发布虚假公告，重大疾病保险保费即将上涨30%，借此来兜售保险。在此通告，中国保险监督管理委员会从未发布过任何保费上涨的公告，并严令所有代理人不得以保费上涨来炒作销售。

难怪，前几天一位镇江的的朋友，向我求证重大疾病保费是否上涨，而且上涨幅度也是30%。

重庆和江苏，这两个物理距离在1000多公里的直辖市和省份，在同一时间伪造出了相同的虚假公告，这到底是个别代理人的单枪匹马，还是团伙犯罪？！

从少数代理人的口口相传，到保险公司的团体炒作，再到公然以保监会的名义发布虚假公告，我们看到，手段越来越高明，区域越来越大，行事的胆量更是越来越大。

回想几年前，新一届的保险监督管理委员会，曾把2012年作为“保险元年”，大力改革，旨在规范保险公司的运作，肃清圈内毒瘤。

2年多过去了，我们看到情况有所好转，代理人的门槛有了提高，提高专业素养成了很多代理人的自我要求。但同时也应该看到，真是还有太多的地方，需要保监会下重锤来治理，需要合理地引导。

中央电视一台的黄金时间，正在播放“作风建设永远在路上”，作为寿险行业的监管者，中国保监会应该保持未雨绸缪的心态，更要有**阔斧的精神，把行业建设永远放在第一位，让商业保险真正成为个人和家庭保障计划的提供者，我们的客户才有春天。

这样，寿险行业也会迎来自己的春天。

儿子已9岁

上班了。

这儿给亲们拜个晚年，祝你和家人春节快乐、身体健康、心情愉快！

儿子已9岁

注意到了一个现象：凡是介绍产品的帖子，点击率都很高，但我的帖子，大都以保险理念的宣传为主。

真心希望大家先要建立科学合理的保险观点，再去找寻合乎自己需要的险种和方案，免得走弯路，浪费可贵的保费资源。

翘翘的妈妈1982

无意中看到这个贴子，受益匪浅。谢谢楼主，希望能看到更多的关于平安产品的介绍。

儿子已9岁

无意中看到这个贴子，受益匪浅。谢谢楼主，希望能看到更多的关于平安产品的介绍。 ...

产品永远都讲不完，但保险理念就只那几个。你觉得是该掌握理念，还是去了解产品!?