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荣誉骑士 玩乐潮人

《我们到哪儿去——写给我的寿险同业》,是我的新作。
一看副标题,大家就知道是为代理人朋友们写的,但实际对客户朋友非常有用,了解你所处的寿险生态,如何甄别不良代理人,以及怎样避免“问题保单”和“垃圾保单”的产生。


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                       六、孝养抑或补救——终将消失的保单




【背景】

时间:2000年-2025年。


受众:以农村人口为主,也有少部分入城打工者,或本身就是就是城镇人口,但没有就业单位,也没参加城镇医疗保险。他们共同的特征是,出生在上世纪五、六十年代左右,年龄在50岁至60岁之间,没有5险1金。




【故事七】

2013年3月21日,在完成了老公和儿子的保险后,王女士又抽出资金,为自己的母亲参保了平安鑫盛终身寿险。这份保单,涵括了医疗、大病、身故和残疾,内容不可谓不全面,但,保额却不高。


但王女士已经做得非常好了。她原本还想着为妈妈参加养老,但昂贵的保费只能让她望而却步。


现在已过去了3年了,她本人的保险几乎还是空白,只是有一份意外伤害保险——并不完善的保障。


“没法,现在是上有老下有小,只有这样将就着。”王女士说:“妈妈生活在农村,没有养老险,只有城乡合作医疗保险,如真发生了大病,自己要承担很多。”所以,担心妈妈年老生病,王女士先给老人上了保险。




【总结】

50来岁了,才开始参加保险,这只能称为补救性的保单,因为前面5张保单的缺失。这一代人,遑论家庭整体保障体系,就是自己个人的保险,他们从小到大,以及在青壮年,并没有机会来逐步构建。如今步人生的下半场,也是可以参加商业保险的最后阶段,所以要抓住这唯一的机会。


中国的农村和农民,几千年来都遭遇不公。


而今,城乡二元对立,可能带给大家最直观的感受,是医院、教育等公共服务系统越来越向城市倾斜和集中,农村人要想看好病和读好书,必须到中心城市来。所以中心城市医院人满为患的现象,在国内各大城市,每天都在上演;而学区房的概念,更是助长了房价的飙升。


但农村长期没有5险1金的社会体制,也会映射到农村人参加商业保险的心态和思维上。


虽然是农村人的后代,但现在很多年轻人已离开了那片生育过他们的土地。才得以在城市立脚,面对快速的节奏和变化,以及自己逐渐老病的父母,他们倍感压力。于是,为自己的父母上一份保险——这可以叫尽孝。当然,也有能干的父母,早年来到城市闯出一片天地,如今为了减轻儿女的负担,为保障缺失的自己上一份保单——这或许可以叫做补救。


面朝黄土背朝天的传统农业行将消失,代之以工业化的农业生产;农村城镇化建设也是方兴未艾,城乡二元的悬殊差距会逐渐缩小。随着公共服务和社会福利制度的逐渐推广和平衡,农民这个概念将不会出现在现代主义国家,当然也就不会再有这样的保单了。



【建议】

现在50多岁的人参保,保费高将是一个局囿,所以如果不是特别有实力,建议以医疗、大病为主,养老险可能太晚太昂贵了。


—— 《保险的人生——人生的五张保单》(http://www.cqmama.net/thread-1091294-1-1.html


文章已在我的博客【刘昆的保险世界】和我的微信公众号【刘昆的汇保人生】同步发布,欢迎大家观看。


谢谢大家转载时注明出处。






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结尾


近年,针对落后贫困地区,国家提倡财力物力要用到其处,切实帮助贫困地区尽快脱离贫困,也就是“精准扶贫”。

人寿保险是风险的规避,是对处于急难中人的扶助。寿险供给侧的改变,并非只是产品的优化和创新,还需要代理人的因需赋型的工匠精神。只有同时满足这两个条件,才能帮助大家做到“精准保险”,真正为大众带来福祉。



——《平安少儿平安福——人寿保险中的工匠精神》(
http://www.cqmama.net/thread-1106848-1-1.html


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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-10-17 10:31 编辑

你能提出这样的问题吗?


昆哥:
      你好!
      因前几日工作较忙,一直都没有抽出时间认真来看你做的计划书,终于等到今日周末空出时间来,因想在我老公生日前为他办理好保险,所以我是先对我老公的四份计划做了较认真阅读,现对我老公的计划书有如下一些疑问:
1、我老公职业是路桥设计师,其实还是坐办公室较多,室外工作较少,他应该是一类职业,我看你做的计划书是把他归位三类职业,这个对保险的保障成本及保费应该是有影响吧?
2、给我老公买保险的初衷主要是大病保障及减少因意外导致对家庭经济影响,如果能对养老金有补充是最好,但因现阶段我们育儿、后期还要养老,且有近五年再购房计划,经济压力较大。所以目前我们的保费预算就是全家两万之内,老公放第一,其中老公的重疾保额至少需要做到30万。对比你做的平安福及智悦人生两个险种,平安福保障较全,有轻度重疾及交通意外双赔付的优势,但我同时也注意到了他的高额的保障成本,30万的保额加上齐全的附加险种,平安福需要年缴费1.2万以上,且平安福的账户价值不能灵活取出,除非退保。相比平安福,智悦人生30万的保额加上附加险,保费可以在1万之内,只是缺少了轻度重疾及自乘自驾双倍赔付的保障,且他有灵活存取功能,且现金价值部分计息,可以对养老金有补充。所以现在就我们的财务状况应该是更适合投保智悦人生?
    上述只是我对两个险种的浅显理解,昆哥对两个险种的利弊分析是怎样的呢,我想听听?
3、平安福是固定费率,合同一旦确定,保费和保额及每年的保障成本都是不变的是吗?也就是平安福合同中的利益演示基本就是后期保险的确定利益是吗?
     智悦人生属于自然费率,听说后期年龄越大后期保障成本越高,那各个年龄段的费率现在是确定的,还是保险公司后期要根据市场状况之类的做调整,也就是智悦人生现在利益演示表中的保障成本数据就是后期实际会执行的收费吗?还是有可能还会变动?
4、附加的住院医疗,如果有商业保险投保的必要性大吗?合同条款里面的合理范围内80%,是指的能报销我所有医疗费用的80%,还是医保范围内的80%?你知道医保一般可报销的比例是多少吗?
    附加的住院医疗中有非器官移植手术费及移植手术费,这部分与医保报销相关吗?
5、住院医疗按份购买且疾病住院天数还要减去三天,一般小病很少住院三天以上吧,大病的话那我将该住院医疗的保费用于增加重疾额度,哪种方式更划算?比如我用20份住院日额340元的钱,增加重疾保险额度,可以增加多少呢?
6、长期意外(2013)/附加的意外医疗,住院医疗及日额都是一年期的,后期续保能续多久?怎么续?需要体检,或者说手续上麻烦吗,还有保费会增加吗,如增加趋势是怎么样的?
7、智悦人生的后期可以追加保费,调整保额是吗?那调整是自行调整,方便吗?所谓存取自由,是必须要存几年?取-现是只要保证现金价值足够扣取保障成本就可以是吗?关于存取,追加保费,调整额度的详细解读?
8、寿险额度可以再往上调整吗?寿险保障成本相对重疾的保障成本低很多,如果将寿险额度往上提高10万,大概保障成本每年增加多少?

针对我老公的四份计划书我目前的疑问如上,望昆哥抽空帮忙解答,感谢!

这是江西南昌的邱女士发给我的邮件。看得出来,邱女士非常认真,把保险当做一件要事对待,为此她还专门恶补了相关知识。文章中,甚至还准确运用了“保障成本”、“自然费率”等保险专业术语。

同事中,常常会出现“万能险的分红”这样的词语,让人很无语。

万能型保险和分红型保险是两个独立的险种,虽然都有理财功能,但万能险理出来的财是通过直接投资后获得的,而分红险的红利,却来自于利差、费差和死差。因为万能险的投资渠道和投资风格更胜一筹,所以收益性往往会强过分红险。现在很多代理人把两者混为一谈,以至于很多客户也混淆难分。专业精神和专业技能的缺失,在寿险行业的负影响非常大。

8个大问题,23个小问题,并非空-穴来风,个中分析逻辑清晰,表达准确,让人觉得邱女士是一名专业的业内人士而非客户。

几年前,曾经有位女博士参保前,用一手秀丽的文字,工工整整地提出了72个问题。

我并没有让同事们来回答这些问题的打算,也没有让客户朋友们来关注这些问题。

但这些提问,确实体现了一个人做事的专注能力,对我们所有人来说都是一个提醒。为什么2016年的退保金会高达7000亿元,这恰好跟代理人和客户的不认真不专注造成的,才滋生了数量惊人的“问题保单”和“垃圾保单”。然后,客户再为退保损失买单,当然,最终也会影响到寿险行业的形象和发展。

“你能提出这样的问题吗”乃此文的题目,当寿险行业专业精神和专业素养缺失的情况下,这样的问题,我更愿意抛向代理人,而非客户。







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本帖最后由 儿子已9岁 于 2019-12-25 08:29 编辑

医疗保险理赔需要的凭证:

一、门诊部分
 <1>门诊收据,<2>门诊病历(盖医院章),<3>药物清单,<4>检查报告(若有)。

每次门诊后请及时整理收集,以免资料遗漏影响理赔

二、住院部分

<1>住院收据,<2>住院档案(盖医院章),<3>药物清单总页,<4>医保结算单(盖医院章)

三、注意事项

以上医疗资料都是原件,并请在出院时先把影像资料微信给我为你审核,通过后再申请理赔

四、如何报销院外用药 


 
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