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楼主
发表于 2013-9-30 11:12 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-7-21 09:15 编辑

生活在别处——我的异地朋友们

【一】异地参保朋友

2013年
贵州贵阳(1)、新疆克拉玛依(2)、天津(1)

2014年
1月:陕西西安(3)、河北石家庄(2)、陕西榆林(3)
2月:江苏南京(1)
4月:江苏南京(+2)
6月:云南开远(1)
7月:湖南永州(1)
8月:湖南邵阳(1)
9月:辽宁沈阳(1)
        黑龙江黑河(3)
10月:辽宁新民(1)  
          重庆合川(1)

2015年
1月:天津(2) 山东济南(2)
4月开始收取咨询费
5月:上海(2)
6月:   广东深圳(1)
7月:重庆涪陵(1) 四川成都(1)
8月:河南郑州(1)
9月:四川成都(3) 天津(1)  江苏苏州(1)
10月:广东江门(1) 湖北宜昌(1)
11月:湖南长沙(2) 天津(3)
12月:海南海口(3) 甘肃天水(2)

2016年
1月:广东汕头(1) 广西钦州(3) 广东中山(1)
2月:26日  山东威海李女士(1人)
3月:11日 福建福州颜先生(1人)
         22日 重庆代女士(1人)
         29日 北京史先生(2人)                          
         31日 广东深圳古先生(1人)
4月:10日 辽宁沈阳胡女士(+1人)
         12日  北京严女士(3人)  四川阿坝自治州曾女士(藏族,1人)
         19日  天津陈女士(1人)
         20日  安徽皁阳刘先生(1人)
5月:  9日   广东东莞侯先生(+1人)
         12日   福建福州颜先生(+1人)
         30日   重庆江北崔女士(1人)   
                   天津朱女士(3人)
6月:16日 广东深圳陈女士(2人)
        23日 广东中山吴女士周先生(+1人)
                广东东莞霍女士戴先生(2人)
7月:5日  重庆江北区孟女士余先生(1人)
        13日 福建福州钟女士黎先生(3人)
        14日 浙-江金华曹女士(3人)
        28日 新疆乌鲁木齐唐女士王先生(3人)
8月:10日 广东深圳陈女士(+2人)
9月:9日  重庆江北区孟女士余先生(+2人)
         24日 天津市刘女士王先生(1人)
         26日 云南昆明周女士胡先生(1人)
10月:10、11日 天津杨女士胡先生(2人)
          23日  江西南昌邱女士郑先生(1人)   山西太原雷女士郭先生(1人)
          24日  浙-江-杭-州蔡女士张先生(2人)
11月:17日  广东广州詹女士谭先生(1人)
24日 重庆粟女士吴先生(2人)
          27日 重庆王女士李先生(1人)
12月:01日 湖南湘潭胡女士杨先生(1人)
           05日 山西原平赵女士苏先生(1人)
           17日 广东深圳高女士唐先生(2人)
2017年
01月:06日 重庆杨女士(1人)
           07日 广东惠州卢女士赵先生(1人)
           18日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(2人)      
02月:03日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(1人)
           12日 广东深圳冯先生(+1人)
           13日 四川成都杨女士(1人)
           14日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(1人)
           21日 重庆代女士宋先生(1人)
03月: 02日 宁夏银川马女士常先生(1人)
            04日 宁夏银川马女士常先生(+1人)
            09日 浙-江宁波陈女士许先生(2人)
            31日 湖北黄石陈女士(1人) 山西太原雷女士郭先生(+1人) 重庆高女士乔先生(1人)
04月: 11日 湖南长沙石女士杜先生(+1人)
07月: 21日 浙-江宁波陈女士许先生(+1人)


【二】 异地咨询朋友(以缴纳咨询费为准)
2012年
3月:内蒙古额济纳旗王女士

2015年
3月:江苏镇江魏女士
4月:上海(1,20日)
5月:广东东莞(1,14日) 广东深圳(1,21日)  重庆涪陵(1,25日)
7月:江苏苏州(1,2日)  新疆库尔勒(1,5日)   海南海口(1,15日)  天津(1,18日)
          四川成都(1,27日)  河南郑州(1, 28日) 福建福州(1,29日) 四川成都(1,30日)
8月:安徽蚌埠(1,11日) 广东江门(1,17日)
9月:广西钦州(1,18日) 湖北宜昌(1,19日)  
广东广州平安BAO险公司(1,24日)
10月:陕西西安(1,14日) 湖南长沙(1,26日)
11月:广东广州(1,7日)  天津(1,9日) 甘肃天水(1,9日) 天津(1,27日)
12月:
黑龙江哈尔滨平安BAO险公司(1, 4日)  广东东莞(1,7日) 吉林白山(1,11日)
           湖北潜江(1,12 日) 广东深圳(1,12日) 广东汕头(1,25日) 北京(1,30日)

2016年
1月:广东深圳(1,4日) 天津(1,11日) 广东中山(1,12日) 广东广州(1,13日)
         河北保定(1,13日) 山东日照(1,18日)
2月:20日 山东威海李女士(1人)
3月:  8日 四川阿坝自治州曾女士(藏族,1人)
          9日 江苏兴化林女士(3人)
          12日  天津陈女士(1人)
          14日 天津陈女士(+2人)重庆渝北张女士(2人)
          16日  重庆代女士(1人)
          17日 北京严女士(3人)
          20日 河南南阳女士(2人)
          22日 广东深圳罗女士(1人)
4月:   6日  天津(成都)刘女士(1人)   重庆崔女士(1人)           
           7日  安徽皁阳刘先生(1人)   天津(成都)刘女士(+1人)
          21日 山东青岛郭女士(3人)
5月:  3日  新疆博乐 王先生(3人)
           4日   重庆张先生 (1人) 广东东莞霍女士(4人)         
           6日  江苏南通张女士(2人)
         11日  天津刘女士(2人)
         18日  天津刘女士(+1人) 重庆王女士(1人)         
         24日  天津朱女士(3人)         
         26日  广东深圳陈女士(1人)
         27日  广东深圳陈女士(+1人)
         28日  新疆乌鲁木齐 王先生唐女士(3人)
6月:14日  重庆孟女士(2人)
         28日  浙-江金华曹女女士(1人)                        
         29日  福建福州钟女士(4人)
7月:12日   黑龙江大庆张女士(3人)
8月:16日   山东泰安王女士(3人)
         20日  天津(刘女士)(1人)
         21日  浙-江-杭-州蔡女士(2人)
         30日  天津杨女士(1人)
9月:   9日 江苏镇江王女士(2人)
         17日  河南郑州平安BAO险公司鹿女士(3人)
10月:04日  山西太原雷女士(3人)
          09日  江西南昌邱女士(3人)
          10日  重庆胡先生陈女士(3人)
          12日  山西原平赵女士(1人)
          17日  湖南湘潭戴女士(2人)
          24日  重庆杨女士(3人)
11月:01日  湖南湘潭胡女士(2人)   甘肃武威侯女士(1人)
           02日  广东深圳高女士(2人)
           09日  重庆李女士(1人)
           10日  广东惠州卢女士(1人)
           11日  重庆粟女士(1人)

2017年1月1日,我的咨询服务细化为 保单审查和保险设计,以满足更多朋友的要求

【三】保单审查

【四】保险设计
2017年
01月:11日 新疆乌鲁木齐张女士刘先(3人)
           17日 湖南长沙易女士陈先生(3人)
02月:06日 重庆朱女士(1人)
           11日 重庆代女士宋先生(+1人)
           16日 zhejiang宁波陈女士许先生(3人)
           17日 江西南昌周女士刘先生(3人)
           23日 宁夏银川马女士常先生(1人)
03月:09日 重庆高女士(2人)
           20日 陕西咸阳柳先生(3人)
04月:24日 陕西西安平安BAO险公司蒙女士陈先生(2人)
06月:03日 重庆王女士(3人)


【五】异地保全朋友(以公司批准日期为准)

2008年
5月:上海(1人)

2016年
3月:10日   四川成都何先生    (1人,新增附险)
5月:  6日   黑龙江黑河周女士(1人,新增附险)

2017年
4月:11日 辽宁沈阳胡女士(1人,终止住院日额医疗保险)
         18日 辽宁沈阳胡女士(1人,新增健享人生住院医疗保险)

【六】 异地理赔朋友(以结案日期为准)

2003年

4月;四川省峨眉市樊先生,车祸身故,理赔金额14万。

2014年

3月:贵州省贵阳市李女士,
疾病, 健享人生住院医疗保险,理赔金额7389.47元。见《保险理赔那些事》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html,第5楼,有图)

2015年

11月:云南省开远市张先生,
疾病, 健享人生住院医疗保险
12月:云南省开远市张先生,
疾病, 健享人生住院医疗保险
           重庆市涪陵区严女士,疾病,
健享人生住院医疗保险,理赔金额1828.90元

2016年
1月20日:云南省开远市张先生,疾病, 健享人生住院医疗保险,理赔金额1281.88元
2月5日:  重庆市涪陵区严女士,疾病,
健享人生住院医疗保险,理赔金额1828.90元
2月24日:河南省郑州市张先生,意外伤害,健享人生住院医疗保险+ 意外伤害医疗保险,理赔金额8145.34元
3月21日:河南省郑州市张先生,意外伤害,意外伤害医疗保险,理赔金额5479.81元
3月22日:云南省开远市张先生,疾病,
健享人生住院医疗保险 ,理赔金额1224.30元
(关于云南开远和河南郑州两位张先生的具体理赔案件,可以参看《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》16页151楼(http://www.cqmama.net/thread-837538-16-1.html
8月17日:陕西省榆林市杨先生,疾病,健享人生住院医疗保险,理赔金额2267.58元
10月31日:辽宁省沈阳市胡女士,疾病(2次),住院日额医疗保险,理赔金额1000元+600元
12月08日:河南省郑州市张先生,意外伤害,健享人生住院医疗保险 理赔金额1730.57元
2017年
04月21日:天津市武清区胡先生,疾病,健享人生住院医疗保险 ,理赔金额6018.22元

【七】暂没有客户朋友,即零咨询零参保的省份(以投保人参保或咨询时所在地为准):

青海、西藏



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本帖最后由 儿子已9岁 于 2014-1-17 16:02 编辑

                                                (二)


那之后,我又收过一位兰州朋友的咨询费,也是他主动支付的。

可我心有不甘。

看到自己辛辛苦苦设计出来方案,被其他并不称职的代理人采用,我感到很难受,就像自己的作品却被写上了其他人的名字。

关于咨询费,中国还没有相关的计费标准,高低不好定,也没有相关的法律来保证实施。

还有,投保只是一个半成品,一份真正的保障,是需要持续不断的售后服务来完善的,可现在代理人的淘汰率高达93%,客户找的代理人能完成这项工作吗?!即使没有被淘汰,可我的保险理念和售后服务,又怎样传达别的代理人那儿,并让他接受?!

于是我尝试着开展异地投保。


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异地投保,朋友们不需要支付额外的费用,也不用担心我离职之后会导致的售后服务空白,笃信自己的专业素养,是能在寿险行业坚守下去的。

其实我也有一些异地的客户。

前年底,妈网里一位双桥的妈妈向我咨询,我前后往返3次,共600公里,最后她给老公上了一份保险。

今年上半年,妈网办公室的一名编辑,让自己的妹妹在我这儿参保。

妹妹是重庆人,在贵阳上班,春节我们曾经面谈过。回贵阳后,通过邮寄相关资料和银行转账,也成交了。

当然,我也有一些客户本来在重庆,后来家搬到外地,保单也就随着办了迁移。

但我觉得这都不是我心目中的异地投保。

我认同的异地投保,就是外地的客户,从素不相识,通过相识、相信、相知,到最后成交并成为朋友的过程。



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                                               (四)


可真正做起来并不容易。

不见面的情况下,要彼此信任。

虽然有网络,但很多时候不对时,你在线上他不在;他在线上你又离开了。不仅仅是外地,就是很多同城的,最后也失去了耐心。

所以手机还是最方便最快捷的。


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                                             (五)


当上面的问题都解决了,这位妈妈还是有新的问题,她在QQ里问道:这么远,你怎么为我做售后服务?

其实这里我要提醒下,可能很多人都有一个误解,以为售后服务就是理赔。

由于从业已经17年了,积累的客户上千,所以理赔案例较多,每个月少则34起,多则十几起。有时候,客户会直接把理赔资料邮寄给我,外地的妈妈也做得到吧?当然,也可以直接在当地的平安公司办理,因为平安是唯一一家做到全国通赔和全国保全的保险公司。

所以我最不担心就是理赔,客户发生了保险事故,自然会通知代理人,代理人理所当然地得为客户办理理赔。

但这只不过是一项被动服务,是最简单的售后服务。

真正的难点,是代理人根据客户的年龄、职业、责任、财务状况的变化,适时调整相匹配的方案,以满足客户不断变化的保障需求。

这是主动服务,它需要的是专业和坚守,对代理人来讲没有一点利益,但对客户是亟需和必要的,也是最难的售后服务。

如果你选择的代理人没有这样的能力,即使是在本地,也失去了意义吧。


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两天后,我把一家三口的家庭整体保障方案传给了这位妈妈。

再过了一天,她在网上留了12个问题。

我在QQ上回答了其中的7个,还有5个,得用电话才讲得清楚。

再是对方案的推敲和调整,当然,大的方向和原则并没有变动。

确定方案。

我邮寄投保资料给她,她签了名后又寄回给我。

今天中午,我收到了这位妈妈从新疆克拉玛依油田回寄来的资料和身份证复印件。

晚上,通过电话告知动态码,保险公司已扣取了保费,合同生效。

国庆节后,我会把保险合同寄到克拉玛依。在回执上签名后,这位妈妈再寄回给我。

这样,整个投保就完成了。

                                                                                                                                                              2013929日晚


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本帖最后由 儿子已9岁 于 2014-3-26 13:47 编辑

谈谈异地投保:

互联网的高度发达,让相隔万里的人沟通更快捷 ,联系可以变得紧密无隙。

平安的电子商务平台,采用了自动核保、实时转账、及时承保,超出了客户的预想。

而平安一账通,近100项售后服务,让客户自行在网上完成保全。

辅之以移动保全,让无纸化的售后服务更是成为可能。

全国通赔、全国保全,平安的5星级服务,在业内首屈一指。

客观上,异地投保已具备了条件。

所以,更重要的是大家观念的改变。

包括代理人自己。

也是有好几个外地的朋友愿意选择我,才让我有了这次突破。

呵呵,真是,一切皆有可能!

【异地投保程序】
一、请朋友们填写家庭财务状况表,并EMAIL我;
二、按照你的家庭情况,进行风险分析和缺口测算,制定好家庭保障计划初稿,并EMAIL给朋友们;
三、朋友们仔细看了方案后,可以把问题和想法归集下,然后约定时间,我们进行一次电话或视频沟通,讲解我的设计理念,并回答朋友们的提问;
四、如有需要,调整方案并EMAIL给朋友们;
五、确定方案后,我将投保资料邮寄给朋友,朋友签名后,会同大人的身份证和小孩的户口页复印件,邮寄给我;
六、约定时间,进行银行转账,让合同及时生效;
七、我将合同寄给朋友们,朋友们在回执上签名后寄回。

和本地的朋友相比,就多了第五和第七两个手续。




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完全依靠网络买过

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2015-8-26 08:28 编辑
缘缘爸 发表于 2013-10-1 17:07
完全依靠网络买过

呵呵,我知道的,就是卡式保险吧,但那个不算是异地投保。

我指的异地投保,比如说你愿意在重庆之外的代理人,参加个人寿险吗?



给朋友们一个我的文集链接:

《儿子已9岁的文集链接》:http://www.cqmama.net/thread-814427-1-1.html

《儿子已9岁的理财保险咨询平台》:http://www.cqmama.net/thread-776610-1-1.html

《儿子已9岁的联系方式》:http://www.cqmama.net/thread-488247-1-1.html

社会保障:

《 居民医疗保险相关政策》http://www.cqmama.net/thread-253563-1-1.html

重庆市各社会保险局联系方式》http://www.cqmama.net/thread-287913-1-1.html


理财与保险:

2009年:

关于婴幼儿保险的建议和探讨》(http://www.cqmama.net/thread-106327-1-1.html

《后350时期的思考(论卡式保险的利与弊)》http://www.cqmama.net/thread-107628-1-1.html

2010年:


《向妈妈们简介一款少儿保险》(http://www.cqmama.net/thread-123273-1-1.html

保险需求的两个层面(续)》(http://www.cqmama.net/thread-155922-1-1.html

大人先参加保险,子女后参加,对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》(http://www.cqmama.net/thread-195013-1-1.html

《小孩保险的几个常见问题》(http://www.cqmama.net/thread-325163-1-1.html

2011年:

我是一名寿险规划师》(http://www.cqmama.net/thread-483983-1-1.html

《终于,我也出了一份少儿万能保险》(http://www.cqmama.net/thread-531801-1-1.html

《绿色保单的意义》(http://www.cqmama.net/thread-636402-1-1.html

2012年:


宝宝脐带血保险(也叫脐带血干细胞保险)》(http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=657308&page=1&extra=#pid67**71

《浅析人寿保险的售后**(由被动式**向主动式**转变)》(http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=660747&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9

《我收取的第一笔保险咨询费——让我们赢得公众的尊重》http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=681544&page=1#pid7122325

《关于平安智慧星终身寿险(万能型)》http://www.cqmama.net/thread-730482-1-1.html

2013年:

《很后悔,当初没把它当主贴来发》(http://www.cqmama.net/thread-819923-1-1.html

《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》 http://www.cqmama.net/thread-837538-1-1.html

《有了宝宝后,如何开支——家庭成长期的理财需求和理财行为分析》http://www.cqmama.net/thread-837849-1-1.html

大家看下,这种理财产品如何?》http://www.cqmama.net/thread-851665-1-1.html

2014年:

《72问——是带着隐患保险还是解决好疑问后再参保(一位博士妈妈的选择)》http://www.cqmama.net/thread-862685-1-1.html

《保险理财第六步》http://www.cqmama.net/thread-879219-1-1.html

《写在万能险停售之前——一个好险种,可惜被恶搞》(http://www.cqmama.net/thread-909136-1-1.html

《保险理赔那些事》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html)


2015年:

推销之神——保单越多、保费越高就越好吗》(http://www.cqmama.net/thread-993723-1-1.html)

《 平安福终身寿险重大疾病保险——个人风险和财富管理(“新国十条”下的人寿保险【一】)》(http://www.cqmama.net/thread-1002979-1-1.html)

《平安智能星终身寿险——再谈少儿保险(“新国十条”下的人寿保险【三】)》(http://www.cqmama.net/thread-1025330-1-1.html



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zhaopin    无关成功,仅取快乐》(http://www.cqmama.net/thread-684294-1-1.html

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《定了,去海螺沟
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《五一攻略之蜀南竹海、西部大峡谷》http://www.cqmama.net/thread-155170-1-1.html

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《行者无疆!!寻找通往天路的痕迹~~》http://www.cqmama.net/thread-205477-1-1.html

《走过四季,路无朝夕(永远的川西系列二)》http://www.cqmama.net/thread-231120-1-1.html

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2011年:

《打鱼归来》
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云南~~和春天的约会(东川红土地、元阳梯田、滇池海鸥》http://www.cqmama.net/thread-372435-1-1.html

《云南(续)~春之恋(罗平-最美油菜花)http://www.cqmama.net/thread-433122-1-1.html

《绿色的世界--重回自然(梵净山之行)》http://www.cqmama.net/thread-453626-1-1.html

《一路格桑花~穿行在世界屋脊》http://www.cqmama.net/thread-598976-1-1.html

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《面朝大海~迷失塞班》(http://www.cqmama.net/thread-845296-1-1.html

2013年:

《川西大逃亡(永远的川西系列四)》(http://www.cqmama.net/thread-818845-1-1.html

爱心链接:

2011年:

《让爱随风——记酉阳兴隆镇贫困学生家访》http://www.cqmama.net/thread-518515-1-1.html

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《新的学期,与你共同学习、进步》(http://www.cqmama.net/thread-833678-1-1.html


心灵鸡汤:

《变~~我的足球人生》(2004年10月)(http://www.cqmama.net/thread-811721-1-1.html

《这一次,我有些感动》(2009年11月)http://www.cqmama.net/thread-101345-1-1.html

《儿子的保险》(2012年2月)(http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=663652&page=1&extra=#pid6821828

《比友谊更可贵的》(2012年3月)(http://www.cqmama.net/thread-672629-1-1.html

《暗夜里的灯闪》(2013年6月)(http://www.cqmama.net/thread-814929-1-1.html

《回家》(2014年9月)(http://www.cqmama.net/thread-940321-1-1.html

重庆碎片

《面的记忆》(2014年11月)(http://www.cqmama.net/thread-954433-1-1.html

《好吃街的没落》(待)

《山、水、桥》(待)














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回复 儿子已9岁 的帖子

干过
呵呵,看来你已经先行一步了!

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荣誉骑士 玩乐潮人

回复 彤彤妈妈888 的帖子

看看楼上的妈妈讲些什么

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荣誉骑士 玩乐潮人

不懂,路过,撒花吧
要点评才看得到样

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帮顶!!!!!!!!!

点评

儿子已9岁  呵呵,谢谢!  发表于 2013-10-14 00:02

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荣誉骑士 玩乐潮人

今天下午,这位克拉玛依油田的美妈的2张保单下来了,我准备明天拿到邮局快递,好让他们夫妻俩能早日拿到保单。
桃桃

高 二

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2012-07-26 
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败家女王

异地投保没试过,不过在平安的官网上买过家财险。

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儿子已9岁  呵呵,都是通过互联网。网络改变了你我,改变了世界。  发表于 2013-10-14 00:03

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荣誉骑士 玩乐潮人

帮顶!!!!!!!!!
呵呵,谢谢!

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荣誉骑士 玩乐潮人

异地投保没试过,不过在平安的官网上买过家财险。
呵呵,都是通过互联网。网络改变了你我,改变了世界。
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