儿子已9岁

芃芃的mama 发表于 2015-3-22 19:06
您好，老师，正在为平安智慧星终身，和平安守护星少儿两全，纠结中。希望能够 给开导开导，或是提供些 组合 ...

  
谢谢美妈的信任和提问。

没想到是一位新疆的妈妈，我的第一张异地保单就来自于新疆，克拉玛依油田。

本来，这位美妈也是咨询孩子的保险，但最终给一家三口都参加了保险（《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》 http://www.cqmama.net/thread-837538-1-1.html）。

家庭整体保障体系的建立，远远比个人的保险重要；大人的保险也比孩子的更迫切（《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/thread-195013-1-1.html），这是我想对你和其他朋友讲的。

是的，这样会付出更多的保费，但会把更多的风险规避，而不是由自己和家人来承担。这才是保险的真谛。

如果只是考虑孩子的保险，也应该从保障入手。本帖已经讲了，从储蓄性来讲，智慧星有一定的优势，但短板就是你说的那样， 重疾保额太低。

守护星可以把重疾保额做高，但保费却超出了你预算。 所以，我觉得可以考虑其他的险种和搭配，比如鑫祥、世纪天使等。

克拉玛依美妈的孩子的保险是在当地参加的，但采用的是我的方案，本来我设计的是健享人生医疗保险，但当地只有附加住院医疗保险。没想到，这个情况现在还是没有改观，原本健享人生的保费和保障比附加住院医疗更有优势。

还有，美妈先该给孩子参加城乡合作医疗保险，这个非常重要。

8000多元的保费预算，如果你们很年轻，或着愿意再多支出一些，就可以做2个人的保险了！                                                                                                                                    

儿子已9岁

我在想，如果我以“平安福”为题目写一篇文章，肯定点击率会迅速攀升。

原因有二：

第一，平安福是一个险种，人们对险种，远远超过对保险理念的关注。

第二，2004年以来，万能险为平安保险公司带来了近70%的保费收入，但也遗留了不少的问题：夸大收益，缩短缴费年限，隐瞒保障成本等，让平安焦头烂额。所以，适时地推出非万能、非分红、简单易懂的替代险种，从产品端就开始让某些代理人难以“操作”，这是平安保险公司不得不为之的。

平安福，就是在这个环境下产生，并让其成为平安公司的主力险种，从媒体端、代理人端向整个社会宣传。

但朋友们要注意，平安福较高的保费，并不是每个家庭，每个人都适合参加。

阳光小可爱

我想问下美妈 买了平安的保险，宝宝生病了一般门诊是不能报的是吗？必须要住院才能报？

儿子已9岁

我想问下美妈 买了平安的保险，宝宝生病了一般门诊是不能报的是吗？必须要住院才能报？ ...

美妈,这要看你买了哪些险种.如果有住院医疗保险,住院就能理赔.门诊只有意外伤害才能理赔,疾病门诊不行.另外,我不是美妈

阳光小可爱

回复 儿子已9岁 的帖子

好的  谢谢你的回答  哈哈不好意思 不知道

儿子已9岁

阳光小可爱 发表于 2015-3-25 17:34
回复 儿子已9岁 的帖子

好的  谢谢你的回答  哈哈不好意思 不知道

呵呵，不谢。

还是不能粗心了，回家看下保单吧，该加的就加起，免得需要时却发现帮不上忙。

小汶莱

老师您好！代理人也是给我推荐智慧星，我有几个问题咨询一下您，主险10万，重疾9万（和8万有什么区别，几万更好？为什么和主险要有差额？），意外伤害1万（1年，不能和主险一样终身吗？如何续保？有什么附加条件？），两个豁免，年交5000，20年。。我昨晚看了您这帖子也让我迟疑了，是否选择纯保障更好，代理人有跟我说过鑫盛，主险10万，重疾10万，5岁以下不能有差额，如果加上意外医疗，一年要2300左右，这个产品在18岁以后还不能调整保额，如果要加保额还得例外投保一份，那这样比较鑫盛没多大优势啊，老师，麻烦您了，帮我解答以上几个问题，还有帮我推荐一个纯保障的，保额30-50万，如果是因为宝宝小不能有高保额，那又要如何选择，哦，我宝宝6个月，谢谢您了!

儿子已9岁

小汶莱 发表于 2015-3-27 11:58
老师您好！代理人也是给我推荐智慧星，我有几个问题咨询一下您，主险10万，重疾9万（和8万有什么区别，几万 ...

估计很多朋友都是百度到我的这个贴的，因而只是粗略看了下。其实大家的提问，几乎都涵括在里面。

重疾保额设定为9万，那么患重疾后赔付就是9万；如果设定为8万，重疾赔付就只有8万。但前者的现金价值（即你可以领取的金额）会低于后者，因为保险公司要收取更多的保障成本。

但不管是设定为9万或者是8万，我以为都没有太大的差别。18岁以前，重疾保额不能超过10万，这才是智慧星的软肋，所以通常我没把它作为重点来推荐。

意外伤害医疗是投保一年保障一年，最长可以保到65岁。这个时间我觉得足够了，你无需考虑那么久远。初期投保时你只要选择“到期自动续保”，就能续保。

18岁以前，鑫盛的保障功能是强过智慧星的，但遗憾的是鑫盛也会受到未成年人的保额限制，不能超过10万。这儿要提醒给位朋友，鑫盛还不属于纯保障型险种，纯保障型的险种，是没有返还的，也就是消费性险种，比如意外伤害保险、车险等。

其实，不受保额限制的险种有很多，鑫利、鑫祥、世纪天使和守护星，它们的重疾保额都可以做到50万或接近50万。这里面，后三者的性价比会更高些。

很多朋友加我QQ后，都急于让我推荐方案，通常我都会告知：

如果您能抽出宝贵时间尽量多看我的文章，而不是急于从我这儿得到建议书，这将非常有助于您的理财和保险：

《儿子已9岁的文集链接》：http://www.cqmama.net/thread-814427-1-1.html

不然的话，你可能会不太清楚我的保险理念，还会影响相互间的沟通。

汶莱妈妈，我要跟你讲的是，不要只关注孩子的保险，大人的更重要，家庭整体保障体系的构建更更重要。如果大人已经参加，你也不妨请专业负责的代理人再为你做一次保单检查。毕竟，问题保单太多了！

小汶莱

老师谢谢您!大人已经参加了，就像您所说的现在的代理人都套用平安一个模式，没有真正为客户设计，所以才会出很多问题，现在像有些宝妈那样投保后后悔

儿子已9岁

小汶莱 发表于 2015-3-27 15:59
老师谢谢您!大人已经参加了，就像您所说的现在的代理人都套用平安一个模式，没有真正为客户设计，所以才会 ...

呵呵，“不投保怕没保障，投保后又后悔”，这是很多朋友的内心感受，也是对寿险行业的真实写照。

很多人知道衣服过时要换新，房子需改善型居住，可保险呢？

保险也是一个商品，是商品就会有老化的时候。

最迟5年，你就应该做一次保险调整，否者决会有风险不能覆盖的时候。

可怕的是，现在的“问题保单”甚至是“垃圾保单”，早在你投保时已经种下，且数量惊人。其下隐藏着的危害，很多只有在风险降临的那一刻，才能被发现，可这已经为时晚也。

所以适时调整你的保险，去掉不需要的险种，补充遗漏或不足的保障，这是一个现代人，必须具备的理财能力。

傻傻的·笨

儿子已9岁 发表于 2014-07-10 15:50

龙龙妈妈1916 发表于 2014-7-9 16:42
儿子已9岁你好、我想和你咨询下平安护身符终身寿险（分红型）的优缺..

我怎么看不到你的qq号？能加下我的吗？445844514
来自[移动wap版]

傻傻的·笨

儿子已9岁 发表于 2014-08-06 10:29

SZTINALIN 发表于 2014-7-30 16:21
这两天一直在关注你的帖子，真的学习到了很多，特别是这种家庭保障体..

我怎么看不到你的qq号？能加下我的吗？445844514
来自[移动wap版]

儿子已9岁

我怎么看不到你的qq号？能加下我的吗？445844514

已经加了

儿子已9岁

                                     人人都要买保险（上）——从风险的角度


今早，从同事手中看到一份北京大学第一医院疾病诊断书：

“患儿为1岁2月女性幼儿，主因“咳嗽6天，喘息2天”入院......第7天晚上出现频繁抽搐发作，表现双眼凝视，左手握拳节律性抖动......”

“出院诊断：1、癫痫，局灶性发作，部分性癫痫持续状态；2、智力运动发育落后伴倒退；3、肺炎；4、鹅口疮......2015年5月14日”

虽然于各种媒体和渠道早已听悉各种病状，可当看到这份诊断书时，我还是感到震惊。

孩子的爷爷、奶奶、外公、外婆和父母，用尽了手中所有储蓄，跑遍了全国各大医院，可幼小的生命，还是无法抵御病魔的来袭，临走时仅仅1岁。

小女孩才出生时，身体非常健康，父母并没有听从非常专业的同事的建议。患病后，父母想着方来为孩子保险，可没有一家保险公司同意。后来在网上给女儿购买了少儿卡，却得不到理赔。

事发后，夫妻俩参加了保险，投保前他们仔仔细细地问了二十多个问题，生怕有所遗漏。

如今，他们的保单早已下来了，可同事却迟迟不敢送给他们，“怕面对这夫妻俩，又一次激起了他们的伤痛”。

保险从出现到今天，已经有300多年的历史，早已被经济学家认定为是规避风险的最佳方式，也是最经济的投入。

从“农耕文化”走来的中国大众，还缺乏资本主义社会大生产大协作的熏陶，仍然延续着300多年以前的人类思维方式，习惯独自承载着生活的艰辛与磨难。

“合作、互助、共赢”是人类社会得以发展的基本规律，保险也是在这一规律下产生的，“以多帮少”、“雪中送炭”，就是保险的存在基础。

我们欣慰地看到，60年代的人比50年代以前的人更容易接受保险，70年代更。而80年代和90年代的人，可以直接在网上咨询和投保。我的儿子，生于2000年，在他小学的课本里，就有保险的知识普及。

现代社会的高速发展，让合作和联系更为紧密。大企业和大城市不断涌现，让人们的工作和生活也越来越离不开彼此。而方兴未艾的农村城镇化建设，让自给自足的生产方式的消弭成为历史必然。

面对人类社会滚滚前行的车轮，你是怎样思考的。

儿子已9岁

haiying0706 发表于 2015-5-29 12:50
回复 儿子已9岁 的帖子

请问什么组合最好呢

谢谢美妈的提问，和衣服一样，保险也需要量身定做，所以没有最好的保险，只有最适合的。

如果您能抽出宝贵时间尽量多看我的文章，而不是急于从我这儿得到建议书，这将非常有助于您的理财和保险：

《儿子已9岁的文集链接》：http://www.cqmama.net/thread-814427-1-1.html

不然的话，你可能会不太清楚我的保险理念，还会影响相互间的沟通。

我的帖子比较多，如果时间很紧，您可以先看《小孩保险的几个常见问题》,这篇文章很全面，也很实用。

mann

智慧星7月1日停售，又有朋友向我推荐，我来饿补。还有守护星，再找找你的帖子。谢谢。

儿子已9岁

mann@cq 发表于 2015-6-19 22:21
智慧星7月1日停售，又有朋友向我推荐，我来饿补。还有守护星，再找找你的帖子。谢谢。 ...

到底停不停售，目前我还没得到确切的消息。

但有一点可以肯定，不管哪款险种停售后，都有一款新产品出来，而且往往更好。

除了一些资源型商品外，像电器、手机、汽车、房子等，这些东西到后来都是越来越先进和人性化，因为社会在进步。保险又非资源型产品，所以也是如此。

今年4月1日曾经也炒作停售过“平安福”，可新的“平安福”出来后，病种却多了15类，保费仅仅多几元，请问：你是愿意投保新“平安福”，还是旧“平安福”。

很多代理人甚至公司习惯于炒作“停售”，更多是为了业绩，而非真正地帮助大家。

另外美妈，和别的代理人仅仅推荐智慧星不同，我往往会做更多的方案讲解，很多父母再三衡量后，却很少选择智慧星，这与全国范围智慧星火卖形成了很大的反差。

卖得好的东西，真不一定就是适合你的。

愿大家理性投保。

儿子已9岁

                                          炒作不停止，则专业无指望


回头看看这篇帖子，已发了有一整年。


早在一年之前，就在全国范围内炒作停售智胜人生，这绝不是基层代理人的能力所及。

但这次，2015年7月1日，平安智胜人生终身寿险（万能型）是真的要停售，伴随停售的还有平安智慧星终身寿险（万能型）。

而这两个险种，分别在成人和少儿寿险市场为平安立下丰功伟绩。

机会难得。

虽然保监委屡次发布公告禁止炒作，但对保险公司很多管理人员和代理人人来讲，这样的禁令跟没有并无太大的差别，如果错过了这次千载难逢的好机会，岂不是在做断子绝孙的事情。

于是，一场声势浩大的停售炒作在全国范围内展开：停售的产品更多，而且智胜人生和智慧星都是平安的拳头产品；运用的渠道更广，纸质、短信、微信、微博等多媒体介入，加之以各层代理人的奔走相告；力度更大，分别杜撰了保险公司、保监委的相关“停售通知”，旨在开创一场全国性的运动，攻陷更高的业绩巅峰。

我是在一个同事的微信中，得知这两个万能险要停售（或者叫变化）：购买起点由4000提高到10000万，扣取的初始费用和保障成本更高，缴费期延长，再配之以保监委和保险公司的通告和公章，可谓图文并茂，让人深信不疑。

实际的情况呢，并非上述所讲。不管是智胜人生还是智慧星，这次仅仅是一次升级，智胜人生升级为智悦人生，智慧星升级为智能星。两险种的重大疾病种类增加，其中智能星有了很大的突破，以前智慧星重疾保额偏低的软肋，这次得以调整，智能星最高可达50万。

然而毕竟还是有人相信，也有人参加。而且人数不少，还奔走相告，以为自己占了大便宜。

今天是6月22日，离7月1日两个险种停售还有9天的时间，大家都在争分夺秒，秒算着自己的业绩。

上午的会上，区经理提醒：不要升级你的系统，升级后你就无法销售智胜人生和智慧星了，新的险种要7月1日才能销售。

“人间正道是沧桑”。我承认，比起立竿见影的炒作忽悠，专业之路需要一个人付出更多的时间和精力，也需要一个公司投入更多的资金。但，一个人你得有自己的道德底线；一个公司，也得尽到一个企业公民的的职责。

我们的各级管理人员和代理人，宁愿冒着违规的风险，去忽悠客户，也不愿意多花一点时间，来学习钻研寿险的专业之道，这就是中国目前的寿险生态。

09年，前保监委主席吴定富更是准确指出：寿险还是以销售为主，而不是以客户为主。

吴定富在2012年离开，可如今寿险业也没什么起色。

靠忽悠甚至欺骗的行径随时发生。

炒作不停止，则专业之路无望，保险也不能真正保障生命。


—— 《写在平安智胜人生终身寿险（万能型）停售之前——一个好险种，可惜被恶搞》（http://www.cqmama.net/thread-909136-1-1.html）

笑儿宝妈hh

楼主的这篇帖子我基本上从首页开始看起，果然是个很专业且有职业道德的保险代理人
我近期也在了解平安的保险，主要考虑给宝宝（一岁）买，主要考虑教育金当然也要带上重疾，医疗或者住院，意外等。
之前平安的代理人跟我推荐鑫利还有一款什么忘记了，而智慧星则是我从朋友那里知道的，因为朋友的朋友是在重庆她家宝宝也差不多一岁，他们给她宝宝买的就是智慧星，所以也关注了下这款，后来无意看到了你的帖子，一开始看你貌似还是比较看好智慧星的但到后面好像并不是很看好，我知道要根据投保人的家庭经济还有投保人注重看重的是什么，但我想说的是肯定是综合的比较好，最好是教育+重疾+住院或者意外都带的那种，而且投保费不算高最好是不超过五千一年。