儿子已9岁

马斯洛把人的需求由低到高分成五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现。

生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、水、吃饭、穿衣、性欲、住宅、医疗等等。如果得不到满足，人类的生存就成了问题。这就是说，它是最强烈的不可避免的最底层需要，也是推动人们行动的强大动力。


尊重的需要可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。

当生活压力非常大时，也就是还在努力解决第一层次的需求时，往往能激发人们最大的潜能，这在保险公司里工作的新人就能看出来，由于技能和人脉的欠缺，他们的拜访往往更频繁。但也有一些有经验的代理人，采用忽悠客户的方法并传承之，因为这往往能起到立竿见影的效果，呵呵，毕竟人都喜欢简单安逸的状态。

获得尊重和自我实现是很高层次的需求，这往往是人们在已经完全或基本解决了生理、安全、社交的需要，而想获得更好更高的满足，自然对自我的要求非常高。在保险公司里，只有在业绩压力不大的情况下，才会产生如此的需求。这样的代理人，不会因一张单子，而放弃一些做人的原则，他可能更看重的是名誉而不是金钱。

其实所有行业都是如此，不仅仅是保险公司，只是你愿意做那类代理人。而作为客户的你，你又愿意选择哪类代理人为你服务？！

儿子已9岁

春节前，一位妈网的朋友向我提出意见：已经很长时间没有看见我发新帖，看看XX妈妈、XX爸爸，都在不断地发新帖，并质疑我是不是不像以前那样敬业了。并给了我一些链接。

迅速点击了妈网里的链。其实这些贴我都看过，他们非常会包装和经营，也比我会运用电脑，裁剪、拼凑、粘贴，一篇文文迅速生成。

其实有时候也很恨自己的愚钝，觉得自己的电脑操作能力确实太低了，我的每篇文章都要靠自己一字一笔地输入，费时费力，还不见得能得到别人的关注和认同。所以曾经有位妈妈建议我把一些回帖保存下来，然后复制粘贴就可以回答一些妈妈提出的同样问题。

可似乎我已经习惯了这样的节奏，不喜欢无病呻吟，也不喜欢依样画葫芦，更不喜欢靠“粘贴”等方法来写作（准确地说，这叫抄袭），因为这样出来的文章，到底自己能有多少参悟，又能给朋友们带来多少帮助？

和我的旅游大贴一样（这是妈网工作人员给我的评价），我的保险理财贴，也是原封原样的原帖，每一篇文章，都靠熬更守夜、勤耕细作来完成的，更是自己从业十七年来内心的感悟和经验的沉积。

一位朋友说过：不管你做任何事，必须得有担当。结婚，你必须履行丈夫和妻子的责任；生孩子，你事先得考虑好怎样做好父亲和母亲；当然，作为一名代理人和理财师，也得对自己签回的保单和给出的财务方案负责。

今天已经开始工作了，在春节的最后一天假期，给大家道声祝福：祝朋友们蛇年健康、平安、幸福！

儿子已9岁

有句话：三流的企业卖产品，二流的企业卖服务，一流的企业卖理念。
其实代理人也是如此，现在的代理人绝大多数都是在卖产品，甚至连产品都还没搞懂。

猫猫咕咕

我说个假设性问题哈 如果有一天平安破产了 交了几十年的保险 该咋办呢。

儿子已9岁

猫猫咕咕 发表于 2013-5-21 23:18
我说个假设性问题哈 如果有一天平安破产了 交了几十年的保险 该咋办呢。

新的《保险法》，在第89条规定有，经营有人寿业务的保险公司，除分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。

第92条又有规定：经营有人寿业务的保险公司被依法撤销或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及责任准备金必须转让给其他经营有人寿业务的保险公司。

所以，即使破产了，你原有的合同，在新的保险公司也会得到权益保证。

其实，在旧的《保险法》（95年版），也有这方面的法律保障，分别在84条和86条

儿子已9岁

我说个假设性问题哈 如果有一天平安破产了 交了几十年的保险 该咋办呢。

美妈们如还有问题和疑虑，可以在专栏里提出，那里是一个问题的汇总。谢谢。链接http://www.cqmama.net/thread-776610-1-1.html

浅色调Sweet

对这种工作有点心动。呵呵，但是对我们这种没学历，没人脉的人来说有点。。。

儿子已9岁

对这种工作有点心动。呵呵，但是对我们这种没学历，没人脉的人来说有点。。。 ...

不太清楚你的学历，但人脉都是靠自己慢慢建立起来的

儿子已9岁

呵呵，没想到这个贴的点击率都有6000多次了，可见关心自己未来工作的朋友还是非常多。再把它顶起来。

儿子已9岁

春节过了，上网求职的朋友会比较多，特地顶下

儿子已9岁

不止16年了，再过几天，也就是12月3日，在平安18年了。

这两年，觉得自己的进步不小，也积累了不少的经验，愿意为对这份职业的朋友提供这方面的咨询。