儿子已9岁

省心、省时、省力，专业让生活更简单——平安综合金融。

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大家好，我在成都，准备参加成都第三期RFC国际认证财务顾问师的学前说明会，5月12日之后，连续两个月的周末，我将会奔赴在成渝两地之地，学习以寿险为核心的家庭理财规划。没法，像我这样没有关系，更不会忽悠朋友的人，只有不停地充电，才能有一席生存之地。当然，我对我下面的人，也是很挑剔的，现在先要求他们得通过AFP金融理财师的学习。

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风险的存在是保险产生的必要条件，人们为了保证自己的生活品质，通过参加保险把风险规避给保险公司，而且参加的越全面越充足，转移出去的风险也就越多，相应自己承担的风险也就越少。

而现代家庭结构趋于小型化，让人们抵抗风险的能力，比起以往的大家庭大家族，有了不小的降低，所以，从社会因素来讲，保险也是有它的购买支撑。

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经济因素也有可能使大家面临的风险增加。个人经济能力得到提升后，有些朋友喜欢带着家人出行旅游，尤其是自驾游，会使自己的的风险放大。目前中国的发展也是一种粗放式发展，对环境的污染一再加剧，甚至还会出现很多诸如“三聚氰胺”等等社会问题。

文化素质的因素。3月份单位安排我去塞班度假，在宁静的小岛上漫步，每每穿行马路时，往来的车辆都会在20米前停驻，等行人通过之后，再缓缓开走，非常人性化的社会，人文主义的光芒在每个人心中闪耀。而在我们国家，人们争强好胜的性格，会导致争端和冲突也就是风险的增加。

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耗费殆尽的中国保险资源

这个话题我抛出来已经有短时间了，今天终于正式开谈。

早在1999年6月，三大寿险公司利用涨价疯狂敛财，当时就有有识之士呼吁：这是对保险资源的疯狂掠夺。十多年过去了，这种势头愈演愈烈，已经不是个别人的行为，而是公司的运作；已经不是偶尔的炒作，而是不断地营销......在这种狂轰滥炸下，善良的人们一次又一次地亲手将保费送入保险公司，可得到的一纸合同，是不是真是自己心中所想？！

今天我想谈的并不是保费资源的浪费，虽然从各种数据来看，中国的寿险业已然步入缓慢增长期，但我更想说的是保险人才的耗费。同其他行业相比，可能保险业的人才更少，毕竟寿险发展到现在还不到18年，本身就缺少沉淀。而面对如此辽阔而原始的大陆市场，保险公司根本用不着对下辖的代理人精心培养，就可以赚得个盆满钵满；很多并不专业的代理人也利用客户对信息把握的不对称，捞得了实惠，公众信心在反反复复的道德缺失里扫荡殆尽。在这种缺乏社会认可的大环境下，一些颇有潜质的代理人愤然辞职，而留下的人却少之精英。

不要说人才，就是一般的人也不会考虑应聘代理人，保险代理人俨然已成了找不到工作之后的选择，这就是保险公司面临的尴尬，不管你是不是世界500强——自己种下的苦果。

所以我认同的寿险代理，必须是潜心钻研，按照保险规律做事的人，虽然孤独，却不乏温暖；没有鲜花和掌声，却迎来客户的认可和同业的敬仰。

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等会儿坐动车上成都，周日晚回。

从今天开始，连续2个月的周末，都要到成都参加RFC国际财务顾问师的认证学习。没法，不学就要落后，尤其是像我这样靠专业素养赢得客户认同的保险代理人。不学习，我就无法带领我的团队在专业之路上激进。

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希腊的“债务危机”、法国的全国大罢工，都有国家福利不堪重负的深层次原因，人的寿命越来越长，而就业人数越来越少，而越来越少的就业人员却要承担越来越多的人养老、医疗等多种保障，难怪经济实力最强的德国，把法定退休年龄定为65岁，而福利最好的北欧国家，也准备降低相应的福利待遇。
所以，各个国家都在大力发展商业保险，以减轻政府压力。而中国，经济底子薄，人口众多，所以国家更无法提供完善的社会保障，只能“广覆盖、低保障”。所以，在中国，商业保险方兴未艾，保险从业人员也是大有天地可为。

                                                                                      【成都】

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很多人从事了寿险代理后，都会对这段记忆难以磨灭。虽然莫衷一是，但绝大多数都认为“保险太难做了”，这是比较好的评价，还有些人会认为“做保险就得忽悠客户”。这两种观点实际上确实都说明了做保险不简单，从另一方面来讲，重庆平安93%左右的淘汰率，更明证了这点。

其实，这里面有一个误解，因为寿险代理人的离职，跟市场并没有关系，因为随便哪个保险公司，哪个咨询公司，通过市场调查后，都会得到同一结论——保险市场极其可观！

可为什么代理人却不是这样的感受？

原因只有一个：专业的缺失。专业的缺失，会导致客户的不信任；客户的不信任，会让很多公司和代理人采取了一些保险之外的东西；而公司和代理人这写不够诚信的举动，又会导致公众信心的丧失......这种恶性循环，自然就会导致市场的观望。

做保险很容易，因为在哪儿都可以找到这份工作，可只有从业于一个更有发展潜力的公司，尤其是从师于一个有更多专业素养的老师，才会在这个足够大的平台上，挥斥方遒。

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今天，恰好是在妈网三周年的日子，从寿险代理人到寿险规划师再到财务顾问师，如今更想发展自己的团队。时光荏苒，脚步不止，人生就是这样——找累。

岚馨儿

明白！
看到了这块蛋糕，大有可为。但是没有金融方面的知识，从哪里开始呢？

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岚馨儿 发表于 2012-6-5 13:29
明白！
看到了这块蛋糕，大有可为。但是没有金融方面的知识，从哪里开始呢？ ...

成功的人太多了，他们的经验都可以复制，只要你愿意！

所以最好还是面谈，电话13808367573，刘昆。

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从成都回来了，但下周四又要去，因为下周五到周日，连续三天，每天8点半到17点半，都要参加来自台湾的郑森源老师的授课，郑老师有着30年从事寿险的经历，更有着高于寿险的综合财务知识。这应该是本次学习最重要的内容——财务规划。

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保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单或一个家庭方案不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把保单都当作自己的作品来看待时，你就愈贴近你的灵魂。

昨晚乘动车很晚才到重庆，车上的一些感悟。

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端午节到了，祝大家节日快乐！

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这两天都在学习和开会，先是世界华人保险大会，里面真是高手云集，给人启迪不断，也催人奋进。

最后半天到大礼堂参加的是2012年重庆重庆首届钻石高峰会，谛听了国务院发展研究中心金融研究所付所长巴曙松博士的演讲。巴博士分析了当前的国际国内形势，认为希腊退出欧元区的机会在降低，所以我过对外出口的最困难时期已过。很多家庭的房屋超配，投资房地产不应该成为大众的首选，房地产应该成为居民住宿的刚性需求，而不应该把投资需求成为买房的首要目地。

另外，投资仍该进行，但是2009年的40000亿投资效率不高。很多垄断行业应该引入民间资金，通过制度的改革获取投资的红利。中国的铁路只有世界铁路的6%，但却承担了24%的运量；中国公路里程也远远低于世界平均水平，这些行业都是需要大量资金，但由于民营资金难以进入，所以还需要政府的大力破冰。

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保险在理财的范畴中，更多的是以规避风险、提供保障，而作为家庭甚至企业不可缺失的一种工具。当然保险也还有其他的作用，比如强制储蓄、传承资产等。

中国经济30年的高速发展，让很多人有了理财的物质基础和迫切愿望，但有些朋友简单地把理财就当作投资，这种认知实际上很不准确。投资只是理财的一部分，从需求来讲，比如教育、健康、房产、养老、遗产等等，都需要合理的规划和按部就班的实施。人生的规划其实很多时候就是家庭财务的规划，我也建议朋友们用这种具体的内容和目标来安排自己和家人的未来，而不要用一些很模糊的词或词组（比如理财、投资）来安排自己的资金，因为每个家庭的资金都有限，一定要分轻重缓急来完成，当你看到你一项项财务目标，也就是你的人生目标逐步完成时，你的人生也就逐步完善而无憾了。
在完成你的人生目标中，可以采用的方式和工具非常多，比如储蓄、债券、基金、房产甚至股票，它们各有特点，也各有弱点，相互之间的分配很重要，可以根据每个家庭的收入、支出、债务、负担、偏好等来量身定做具体的理财方案。

理财的范畴中，保险更多的是以规避风险、提供保障，而作为家庭甚至企业不可缺失的一种工具。当然保险也还有其他的作用，比如强制储蓄、传承资产等。比如大学教育金，费用高，往往准备期也长达十几年，银行储蓄在时间上不能很好的匹配；作为一种刚性需求，一般理财专家也不赞成用股票来完成，那么，人寿保险因为强制储蓄、时间匹配和保障孩子健康，可以成为大家准备大学教育金的一种方式。

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2个多月来，每周周末都奔波于成渝两地，参加RFC国际认证财务顾问师的学习，之前还拿到了了AFP金融理财师的证照，为的就是能够更专业更贴切地服务于广大朋友。中国经济经过了30年的快速发展，让很多朋友意识到了家庭理财的重要性，这种高于储蓄、股票、基金和保险的系统性工程，帮助你追求财务自由，逐步完成人生目标，成就完美人生，早就在欧美等国家受到广泛重视，但许多朋友，还不是统筹而是孤立地看待某一项理财工具，这与国外相比，无疑相距悬殊。所以，寿险行业，历来是财务顾问师辈出的行业，作为中国大陆第一代寿险代理人，我们有责任，也应该有追求地，为广大朋友提供这种高于寿险的财务规划和服务。

RFC的学员规则中明示：要坚守客户的财务和其他私密信息，并且一定要站在客户的角度为客户，全身心地帮助客户完成家庭财务目标，同时在最后也有说明：允许财务顾问师依靠自己的专业服务收取费用。我想，这一天应该不远了，而这一天的到来，也昭示着中国理财行业的春天来了！

理财，让我们的生活更美好！

豆芽200612

回复 麻麻说得对 的帖子

什么社么哦。。。。。。。。

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豆芽200612 发表于 2012-7-2 19:57
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什么社么哦。。。。。。。。

呵呵，有一个接受的过程，就像银行，最初大家也不接受，但现在，谁都怕银行里的钱少了。

jean8132

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十几年前在武汉曾经碰到一个外国人开车，在路上碰到行人会停下，让行人先过去，现在在国内的外国人应该都已经同化了吧