儿子已9岁

昨天中午，病人顺利结束治疗出了院，我也在下午4：20 赶回了重庆（全程只用了3个半小时，刷新了我的纪录）。虽然守护了四天四夜，但精力充沛的接着又签订了车位合同，晚上还到了一名帅爸的家里，在成都时他就打电话找过我要了解保险。

真是这样，生命在于运动。

儿子已9岁

给大家一个链接，这就是一个典型的“问题保单”，甚至有可能成为“垃圾保单”，大家真要吸取教训呀！

《 给宝宝买的中国人寿的福禄金尊每年交2万元，现在后悔惨了，怎么办？》链接：http://www.cqmama.net/thread-662247-1-1.html。

我不是说这个险种不好，它作为富人理财的一种方式，可以起到资产传承和保全的作用，但对我们来讲，所交的保费往往是天文数字。一般家庭，应该遵循先保障后理财的顺序，保险方能起到切实的作用。

儿子已9岁

我博客的构架已经初步形成，总共有16篇文文，把我从业16年以来，对保险的粗浅认识都一一罗列出来，这个贴《绿色保单的意义》将在其中有一席之地，是第11的一篇。

懒扬扬

确实是非常专业的保险人员，顶下

儿子已9岁

懒扬扬 发表于 2012-2-21 10:21
确实是非常专业的保险人员，顶下

呵呵，谢谢美妈。

但，我现在更喜欢大家褒扬我“有爱心”“有责任”，因为专业和敬业我都具备（呵呵，有点自负哈），但爱心和责任却是才深切体会到。

去年上半年，一位热心的美妈就为我开通了博客，让我把我的保险文章转过去，以取得更好的效果。但我一直没有转载，因为我找不到一篇提纲挈领的文章来开篇。如今终于找到了，来的很突然，也很出乎自己意外，因为这篇文章的主要内容竟然和保险无关。对，讲的就是爱，保险代理人从业的最基本素质，因为这是一个必须充满爱心和责任的职业，每一张保单，都关乎到朋友们的生命、家人的健康、孩子的成长、未来的养老，困境时的雪中送炭，等等等......

这篇文章的名字叫《比友谊更可贵的》，因为新浪的地址被妈网屏蔽，所以我给大家一个微薄名“儿子已9岁”，通过微薄名，可以看到这篇文文。

儿子已9岁

这是我们区业绩第一人对辖下的人讲的：“给客户讲保险，你不要讲得太清楚，不然签不到保单。”

这是今年一月份开门红业绩最好的人，她的客户在公司电梯里卡住她的脖子“你告诉我万能险只需交3年的！......”

我不想再说下去了，可能这些所谓的业绩高手、展业标兵、高峰英雄，当他们头顶着光环，身后却有或多或少的阴影。我分析了他们中的很大一部分人，甚至是所有的人，几乎有一个共同的特点：对金钱的欲望无边。但对身后事却不在乎，不在乎自己的声誉，不在乎自己的良心。他们没把寿险作为一种事业而是作为赚钱的手段。

君子爱财，还是应该取之有道。

儿子已9岁

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儿子已9岁

应这位妈妈的要求，我最终把上面48层和49层的贴删了，她非常小心，不愿意我把她与我的Q聊内容发在论坛上（这些我都做过处理，不会出现QQ号和QQ名等）。原本，我想通过这位朋友的保险经历，让大家明白保险不是一件简单的事，这个简单包含两方面的含义：一是，大家不要随便参保；二是，也不是随便什么人都可以来推荐保险。

我想通过我的讲述让朋友们重视。

估计这名妈妈是通过网上搜索看到了我的贴，因为她在内蒙古，然后加了我的QQ，告知我她在朋友处参加了22000元的储蓄险，现在已到了第二次缴费期。她想退保，因为她觉得自己的家庭并不适合参加储蓄型险种，可退保只有6000元的现金价值，会损失16000元。因此想听取我的意见。

“我感到很大的压力”，在QQ里我告诉她。

可我还是想帮助她。

通过对这位美妈家庭财务情况的进一步了解和分析，我赞成她退保。

昨晚，这位美妈告诉我，她已经办理了退保。我也为她和家人的释然感到高兴，可没想到的是，这位美妈提出了向我支付咨询费，并且找我要银行账号。她说：她占用了我的时间，我为她提供了专业的服务，所以该。

才开始，我拒绝了她，因为作为寿险代理人，这种为别人提供咨询和设计方案已成了家常便饭（实际上，我是很讨厌一些人动辄就让我设计一个方案的给他们看，因为不通过面谈，我是很难知道你真实的需要，而且这样做也是对你自己的不负责任），而从来没想过会收取费用。尤其是外省的朋友需要时，我通常都是免费。但我突然意识到这是一个认同：对我的专业的认同！对我的执着的认同！对我的诚信的认同！所以后来我又主动要求这位女士给我咨询费，由于事先没有定价，我只是向她象征性地收取了20元。

不由得还想起了2年前的一件事，一位宁波的女士在看了我的文章后，毅然把才参加的保险退了，然后按照我的规划重新参加。完后，她给了我她的电话，让我到了宁波后找她。只是我这个人太粗心，以前的公文包早就被偷了，电话也无法找到。

请大家不要小看这20元和这个电话号码。保险也可以收取咨询费，这代表客户对你专业的认同和人格的信任。在许多行业，收取咨询费、设计费早就成了大家的共识。可是保险代理人的形象却不好，究其原因，除了传统文化的影响外，更主要的还是代理人本身的问题，职业操守、专业形象等都需要大幅度提升。我不知道我是不是中国第一个收取保险咨询费的代理人，但很有可能是重庆市的第一人。

上周，我成了我区第一名报考AFP金融理财师的代理人，4月份考试结束后，接着5月份我会到成都学习2个月，参加RFC国际寿险顾问的学习和考核。我想，作为一名寿险代理人，你只需自强不息，自然会得到别人和社会的认可！

儿子已9岁

请看我的最新发帖：

                    《 招聘     无关成功，仅取快乐》（http://www.cqmama.net/thread-684294-1-1.html）

儿子已9岁

等会儿坐动车上成都，周日晚回。

从今天开始，连续2个月的周末，都要到成都参加RFC国际财务顾问师的认证学习。没法，不学就要落后，尤其是像我这样靠专业素养赢得客户认同的保险代理人，不学习，就意味着我无法一直为大家提供永远的绿色保单。

杨辰梓涵

近段时间以来一直在考虑给宝宝买保险的问题，所以关注了LZ的帖子。
今天抽空看完了LZ的所有帖子，受益匪浅。
对保险又有了新的认识。
加了你的Q，还没回复。。。期待以你的专业角度帮我订制适合我的保险方案。。。

儿子已9岁

杨辰梓涵 发表于 2012-6-12 16:54
近段时间以来一直在考虑给宝宝买保险的问题，所以关注了LZ的帖子。
今天抽空看完了LZ的所有帖子，受益匪浅 ...

最近一直都比较忙，但我还是都要上妈网。但我没看到有新朋友申请加入我的好友，你可以再重新加我QQ，或直接电话联系：QQ1242744643，手机13808367573，我姓刘。

儿子已9岁

这两天都在学习和开会，先是世界华人保险大会，里面真是高手云集，给人启迪不断，也催人奋进。

最后半天到大礼堂参加的是2012年重庆重庆首届钻石高峰会，谛听了国务院发展研究中心金融研究所付所长巴曙松博士的演讲。巴博士分析了当前的国际国内形势，认为希腊退出欧元区的机会在降低，所以我过对外出口的最困难时期已过。很多家庭的房屋超配，投资房地产不应该成为大众的首选，房地产应该成为居民住宿的刚性需求，而不应该把投资需求成为买房的首要目地。

另外，投资仍该进行，但是2009年的40000亿投资效率不高。很多垄断行业应该引入民间资金，通过制度的改革获取投资的红利。中国的铁路只有世界铁路的6%，但却承担了24%的运量；中国公路里程也远远低于世界平均水平，这些行业都是需要大量资金，但由于民营资金难以进入，所以还需要政府的大力破冰。

儿子已9岁

保险只是家庭理财的一部分，用以规避风险，需要的资金也不会太多，而更多的资金，需要我们科学合理地分配和运用，让资金效益最大化。请朋友们注意，这里指的效益不仅仅是收益，比如还要考虑到财产的安全性、准确性、还有亲情、公平，甚至公益等等，所以家庭理财是个系统性的问题，在国内也是个新课题。作为一名理财顾问，要站在这样更高的层面，满怀热情，不断地充实自己的专业能力，为每个家庭打理财务，帮助朋友们逐步完成一个个的财务目标，让大家的人生日臻完美。

我想，当帮助越来越多的家庭完成越来越多的目标时，理财师自己的人生也会完美起来。

儿子已9岁

8月13日，平安智慧星终身寿险（万能型）上市了，由于投保门槛比以前的少儿万能低（智慧星4000元就可以参保，少儿万能要12000元），所以参加的人非常踊跃。我想利用这次机会，向大家简要介绍些智慧星的优点和缺点，好让朋友们参保时，能有更多的认识。

智慧星是平安针对少儿保险市场的一个拳头产品，包含了储蓄（教育）、重疾、意外医疗、大人小孩豁免等多项内容，所以，单纯就一个产品来讲，智慧星的保险内容是非常齐全的，目前可以说是市场上最完备的少儿险种。

但也是因为智慧星的这个优点，让我们很多代理人和很多客户朋友犯了了一个错误，这也是我早在3年前就提出的问题：只看重某个产品而忽略了险种综合搭配的集合功能；只看重孩子的保险，而忽略了家庭整体保障的构建。

智慧星不管有多么完备，可它毕竟只是一个险种，很多方面的保障并不具备或不足够，比如疾病医疗、意外残疾没有，重疾的保额最高也只有10万（部分代理人甚至只推荐8万），这些都是值得朋友们深思的地方。我一直呼吁建立家庭整体保障体系，智慧星虽然会涉及到大人的保费豁免，可真正能保障大人、孩子，保障整个家庭的方式，还是只有人人参保，试想如若是家庭经济支柱发生了不测，光一个豁免（投保人）保费就能解决问题吗，何况投保人不一定是家庭经济支柱！

智慧星具备一定的理财功能，这就对代理人提出了更高的要求。很多代理人把教育金储备作为一个卖点想父母亲们推荐，可到底该怎样参加，该投入多少，才能让孩子在各阶段有充足的教育储备，这些却无法测算。

小孩的保险，一定不要脱离了他（她）的人生规划，孩子的规划可以分成三个部分：教育、健康、保障。教育自然是其中最耗力耗材的一部分，其中又包括普通学习、特长兴趣、为人处事、自信诚信、梦想向上、胆识担当、计划思考、表达号召、毅力合作等等 。身体健康是非常基础的一部分，也是孩子能不断学习进步的基础，除了饮食营养外，父母们还得考虑到一起和孩子参加适当的体育锻炼，这样除了能够强壮身体外，还能和孩子建立良好的亲情，培养孩子的情商。作为家庭理财的一个辅助性手段，保险也是不可欠缺的一部分，除了抵抗风险，因为具备强制储蓄的功能，也有不少的父母以参保来储蓄，以备教育这一刚性需求。

妈网里，大多数的宝宝都非常小，有些才出生几个月，所以拥有最充足的时间来准备教育和健康基金，参加保险也是最划算的时候，大家得利用好这个时间段。

妈网三年有余，除了宣传科学合理的保险理念和参保方式，我对自己也有了更高的要求，也就是从财务规划这一更高的层面来为朋友们推荐不仅仅是保障的家庭理财，保险虽然不可或缺，但毕竟只是家庭财务的一部分，大家还有更多的资产、负债、支出需要整理、归集和分析，人生也有许许多多的目标要按部就班地来完成，而财务规划就是帮助大家来完成这些目标的，从而成就美好人生。

儿子已9岁

又一次拒绝了客户。

这名客户是在今年6月5日和我联系上的，一来就让我介绍产品，我解释我不做不恰当的推荐：在了解客户的基本财务状况之前，我确实不知道如何设计。否则就是纸上谈兵，是对大家的不负责。并建议她先看《儿子已9岁的联系方式》（链接：http://www.cqmama.net/thread-488247-1-1.html），明白了我的思路和用意后，我们再做进一步的沟通。

可事隔几月后，这位朋友又一次让我介绍某某险种，我也再向她做了解释：我是以客户需求为导向，而不是简单推销产品。在仍不被理解的情况下，最后我不得不说道：“我不想你以后来埋怨我”，而拒绝了这位朋友。

以前讲过，我们的保险市场仍处于初级阶段，这表现在两方面：一是代理人的专业素养堪忧，二则是很多朋友对保险的意义认识还是处于非常浅薄的状况，其中简单地比较产品就是常见的问题。理财是一门知识密集的工作，作为其中的一部分，保险以规避风险的特点，而起着独特的作用，所以我常常要求我的客户，我希望他们和我一起进步，不然我们之间会出现不和谐，沟通会越来越困难。

而这位朋友，就是犯了不愿意学习和进步的错。

棋超

保险还是有用的，只是现在很多保险业务员连产品都讲不清楚，我为了买保险，还自己去保险公司学习产品，其实 ...

还自己去学习产品，你太帅了，我给你顶一个！

儿子已9岁

棋超 发表于 2012-9-11 15:08
还自己去学习产品，你太帅了，我给你顶一个！

其实并非这么简单。

我部是本区的第一步，从成立到现在已有16年，部里面从业年限10年以上的同仁比比皆是，对产品也可谓非常熟悉。但这就可以称为“专业”吗？！

我持否定态度，举个形象的例子，通过12年的学习后，学生们都会参加该高考，有人考上了重点大学，有人就是一般大学，还有大专、中专，也有考不上学校的，从最高分到最低分可能会相差3、400分，天赋和付出导致了这样的差异。包括寿险在内的各行各业，也是因为这样的原因，让每个人获得的成果大相径庭。

一次，我在晨会上说出“从业时间长并不代表专业，最多只是经验丰富”，可这个非常简单的道理，却被一名从业时间比我还长的同仁否认，她的销售能力很强，可我并不看好和欣赏这种以售卖为目的的方式，如果一直这样下去，她还会遭受打更大的失败，因为她的客户已经向她提出了严肃的问题。

所以，只是花些时间去学习产品，可能会了解一些相关内容，但知识需要长期的积累，专业更需要不弃的钻研。

棋超

其实并非这么简单。

我部是本区的第一步，从成立到现在已有16年，部里面从业年限10年以上的同仁比比皆是 ...

呵呵，我们确实应该向你学习，你的精神很让我们感叹哈。做一行爱一行，学无止境呀！