圭亚那

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儿子已9岁

二，关于《人寿保险，又一次加剧了中国东西部的分化》

我国东部地区，面朝大海，地面开阔。而西部属内陆地区，多山地高原，交通不便。改革开放后，东部的经济迅速崛起，随即带动了先进的知识技术信息，知识技术又刺激经济发展，这样的循环，不断加大了东西两地越来越大的分化。这，又如城乡两级的对立。从我的保险地图中，也可以看出，比起西部内陆，东部沿海地区不管是人数还是保费都遥遥领先。

联网的出现，让东西部有了缩小差距的机会，它让我们第一次感觉到“世界是平的”。尤其是无形的商品，不受产地、资源、物流的影响，几乎让我们处在同一个共享平台。而人寿保险等金融产品因具备这样的特性，所以很早就出现了跨省甚至跨国（香港）的投保行为。也是在这样的大环境下，我开启了异地服务并获得了不小的进展，目前31个省、自治区和直辖市中，我已为其中29个近200位朋友提供了服务。显然，这些朋友利用互联网享受到更满意的服务，从而放弃了就在身边的代理人，他们的专业能力还不那么让人放心。

每次朋友们向我咨询保险时，我都会把两个条件告诉大家。第一：请尽量多看我的文章，了解我的保险理念，确定我是不是你需要的代理人，这样不至于耽误你的时间；第二：每个人的时间和精力都有限，为了表明诚意，我会收取咨询费，但成功投保后会退还。好些朋友表示理解，甚至一开始就表明了态度，因为之前已经通读了我的文章，知悉并接受。

这些朋友中，我想提到其中的四位：广东广州的詹女士、黑龙江哈尔滨的罗女士、河南郑州的鹿女士和正在向我咨询的陕西西安的蒙女士。她们有一个共同的特点，都是平安保险公司的代理人，并不准备在我这儿参保，这就意味着咨询费不会退还（詹女士现已离职，在职期间向我咨询投保在自己名下一家四口中的三张保单，离职后第四张保单投保在我名下）。我们可以看到，四位女士分布于中国的东西南北中，虽然目的不尽相同，有的是为自己家人参保到适宜的计划，有的是想探知我的保险理念，总之，她们更关注更了解更熟悉更明白中国的人寿保险，通过互联网，不约而同地找到到了我——为了家庭的幸福和未来，四位女士和众多朋友愿意付出比起风险也许是微不足道的咨询费。

——《人寿保险，又一次加剧了东西部的分化》（http://www.cqmama.net/thread-1135547-1-1.html）

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你好，我的代理人跟我说，智能星，还有养老金，是不是真的啊

小孩——养老金，保险逻辑何在

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三，关于《人寿保险，又一次加剧了中国东西部的分化》

L女士所在的广元位于四川省东部，是个中小型城市。可能除了四川和重庆人，其他省市很少会有人知道这个地方。的确，广元地处中国西部，还比较落后偏僻闭塞。

L女士也很直白，一开口就让我给保险建议。这无疑让我更没有信心，因为凡是仔细看过我文章的人，不会这样提出这样的要求。他们会知道保险的基本流程，这是首先需要双方的互信，以及接下来好几个程序的互动，最终确定计划的过程。所以，我先让L女士先看我的文章，这样便于我们相互了解和沟通。

L女士肯定也是在网上看过我的文章，但估计也是匆匆而看，晃眼之下觉得我还写得不错，然后贸然联系上了我，所以完全不知道向我咨询的两个条件。

这样，我不得不专门告诉她我的条件。第一个，她应该还能接受。但一看到咨询费，她即刻声明自己的条件不够（应该是她不能接受咨询费，甚至会觉得奇怪）。虽然我一再强调第一个条件是最基本最重要，但有偿的服务确实让她无法再看我的文章。“如果你在广安，我就在你这儿投保了。”待会儿她又有些得意地告诉我：“我这儿有你们平安的经理刚给我介绍了”。看来，L女士是真不知道中国寿险的状况，代理人的不专业早已为人诟病，而职务、荣誉乃至从业时间都不能成为判定专业的标准。肯定她更不知道：比起专业，代理人的品质更让人担忧。

我不敢说L女士找的经理代理人就一定不专业，但凭我的经验，这种可能性不会高过十万分之一。如果L女士不幸碰到了那十万分之一之外的代理人，那么她参保的保单又会毫无例外成为一张“问题保单”或是“垃圾保单”，当风险降临时却无法规避，又会陷入窘境和痛楚中。

——《人寿保险，又一次加剧了东西部的分化》（http://www.cqmama.net/thread-1135547-1-1.html）