三、担当与责任——人生的第三张保单
【提示】 第三张保单，绝不是只有一张。
【背景】 2010年，进入新千年的第二个十年，80后开始步入了人生舞台的中央，同时他们也逐渐为人父母。
互联网的信息畅通，以及经济上的成长，让他们有能力来完成自己的保险计划。
保险公司继续保持高速增长。同时，一些代理人开始自我觉醒，他们不愿意简单地售卖保单，而是因需赋型，为客户提供切实的保障。
这少部分代理人，谋求的是通过专业的提升和形象的改变，而获得社会的认可。
【故事四】 2014年初，陕西榆林的杨先生通过互联网联系上我，他初为人父，和妻子在一家大型国企工作，因为工作出色，现在是单位分公司的一名领导。
根据他提供的家庭财务信息表，我很快为他们一家设计了家庭保险计划，但后面的方案的讲解、沟通和调整，花费了不少时间。我非常注重方案的设计，因为保险重在设计，如果第一步错了，那可能是无法挽回的损失。
直到2月，我们才把方案确定下来。杨先生为自己和妻子投保了护身福保险计划，儿子投保了鑫祥保险计划，一步到位地建构了自己的家庭财务保障体系。
【总结】 2000年前后，我经常听到一家公司的广告语“一张保单保全家”，两三千元的保费，一家三口就可以参加保险。这让我们这些同业羡慕不已。
可后来才明白，一张“家庭保单”，只有主被保险人能参加到合适的险种，其他两个附保险人只能参加一个附加险，并且还有诸多服务上的不便。
而两三千元的保费预算，是绝不可能为三口之家设计出一个完善的计划的。
个人认为这并不是一种负责任的行为。
然而，这句广告语我前不久还看到，只不过已经涂在到偏远农村的围墙上了。
【建议】 孩子出生，家庭雏形初具。所以早在2009年我就提出，以家为单位，以家为出发点，建构家庭整体保障体系，以防范所有的风险。
孩子的保险肯定得上，相信不会像我们以前那样再出现“集体缺失的保障”。
如果单身期你曾经为自己保险，那么为人父母后，你的责任自然会增加，你的保额会需要上调。而之前没参加过，那事不宜迟，这是你最好的机会，以医疗、大病、身故、残疾等为主，参加保障性的方案为主。
你、爱人和孩子，每人一张保单。第三张保单，实际上至少是三个人的保单。
大人是保险重点，大人有了保障，孩子的问题就不会成为问题。
统一规划保障，合理安排保费。其间形成合力，让三张保单成为互相结构互相作用的完善整体。
第三张保单，不仅是最复杂的，也是我们人生中最重要的保单。
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发表于 2014-1-3 00:10
发表于 2014-4-24 14:46
