ahui6918

留个记号。

儿子已9岁

昆哥 ：还没回重庆啊？春节愉快撒，等到看你的旅游PP哦
大白兔17 发表于 2011-2-7 22:49

一路狂奔，上午还在昆明，晚上就到重庆了，不到10小时。走贵州方向的确快得多，但就是过路费太高，着了522元。旅游PP会及时发在【旅游聚会】版，题目暂定为《云南，走在春天里》。

儿子已9岁

回复 56# 儿子已9岁

在56楼，我谈过目前在国内参保，代理人会起到至关重要的作用，代理人的道德品质和专业素养会直接决定保单质量的高低甚至有效无效。但现在的保险业，营销的因素太多，大家（保险公司和代理人）追求的只是保费规模，而代理人的品质与专业提升，以及是否为客户提供了真实有用的保障，已不是他们所关心的。

昨天得知，一位美妈在回省外的老家时，被母亲带来的一名朋友把12的保险签了。可一问，重疾没有，连理赔都成问题，因为目前国内只有平安做到了“全国通赔”，可这名代理人却告诉他们公司能够“全国通赔”，这就是目前中国代理人的品质现状，专业素质就更无需提及了。

可这位美妈的粗心也让人感到不解，“以为都差不多”。怎么可能，同样是1000元去买衣服，是不是只要是带回价值1000元的衣服回来就完事了？不是吧，难道你不考虑衣服的大小、面料、款式、风格，不知要试穿多少件才会下叉。

保险何尝不是这样，且比买衣服难多了，所以找到一名可以托付终身的代理人，才是目前投保首要的问题。

妈网里，很多人都是因为有了宝宝后才开始考虑保险的事情，这家庭里的第一张保单，一定不要输在起跑线上。

这也是我一直倡导的“科学投保，智慧生活”的保险理念。

儿子已9岁

在一位美妈的提醒下，我也觉得有必要告知大家：平安的成人万能险也就是智盈人生终身寿险在5月底急将停售，所以提请关注这款产品的美妈帅爸们得抓紧时间。

成人万能险是我从业15年来最认同的保障型险种，除了经营费用低外，保障内容更加全面，一个险种，可以把寿险、重大疾病险、意外伤害险和意外伤害医疗险囊括其中，还兼具理财的功能。

另外，万能险还有缴费灵活、支取灵活和保额灵活的特点，能充分满足不同客户对保险的个性需求。

但由于某些公司和代理人的别有用心，也曾经误导过很多客户，诋毁过万能险。

万能险的很多优势是无与伦比的，但它对代理人的要求也是最高的，初期的设计和规划，后期的保额调整，都需要相当的专业素养和长期的售后服务。

C小妞她妈

留个印，仔细的研究研究！

儿子已9岁

C小妞她妈 发表于 2011-4-18 12:45
留个印，仔细的研究研究！

玥玥妈和其他美妈带小孩很花时间和精力，可以主要看3个贴：

（1）本贴；

（2）《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=195013&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）；

（3）《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）。

baby2005

真想哪天把LZ的贴拜读完，那样，才能对保险的了解提高到一个新的层面。予已予家人，都有帮助。感谢LZ的分享。

儿子已9岁

baby2005 发表于 2011-4-19 23:09
真想哪天把LZ的贴拜读完，那样，才能对保险的了解提高到一个新的层面。予已予家人，都有帮助。感谢LZ的分享 ...

谢谢baby妈，确实我的贴比较多，跟帖更不用说。

俗话说“相由心生”，有些妈妈就是读了我的帖子后，才完完全全地相信我，个别美妈连方案都不要我讲解就直接下叉（这种我不提倡哈，因为我的考虑有可能是一厢情愿）。但美妈们都要工作和带小孩，所以我一直推荐只看三个贴：
（1） 本贴，这是理论性最强的但又最枯燥的一个；

（2）《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=195013&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9），这是涉及到家庭保障方案的统筹规划，这点被很多客户甚至代理人忽视；

（3）《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9），这是最近才发的贴，兼具实用性和理论性，美妈们看时，如果把9个问题中的相关链接也看了，效果一定非常好。

xianqy

好帖   我来顶一个

xianqy

我之前就买了一份所谓的 熟人险,现在想起豆气哦,因为卖给我保险的是我的上司,为了不被穿小鞋,但是确是是垃圾险哦,为此我损失了8000多退了,退的原因是我买了保险,对我还是不好哦

儿子已9岁

xianqy 发表于 2011-5-2 21:55
我之前就买了一份所谓的 熟人险,现在想起豆气哦,因为卖给我保险的是我的上司,为了不被穿小鞋,但是确是是垃 ...

损失8000多的确不是一个小数目。

现在的代理人门槛确实太低了，什么人都可以来做，兼职的、算命的、没文凭的、开摩的的、实在是找不到工作的，等等。

其实保险公司更需要高素质的人，但却不容易招到，因为滥招，在人们眼中，这个职业已经很“烂”了。

最近才得知我的一名客户在她上司的LP那儿参了保，原本想为自己的即将出生二儿女保险，但这名代理人为了完成业绩，告诉她先把保单写在大儿子的名下，等二女儿出生后再换名字——我彻底无语了，我也非常佩服这位代理人极其丰富的想象力和游戏能力。就这样，大儿子有了2份保单，而二女儿至今都还没有参保。

现在保险公司正在热炒万能停售，看嘛，不知又有多少客户会栽在代理人“万能万能，只交3年”的宣传中。

我们善良的客户啊，你们真得擦亮自己的眼睛了！

油菜花224

帮顶，确实楼主是一位很好的代理人，我女儿的保险也在他那里买的，他的一些观点我很认同。

儿子已9岁

油菜花224 发表于 2011-5-3 16:13
帮顶，确实楼主是一位很好的代理人，我女儿的保险也在他那里买的，他的一些观点我很认同。 ...

非常感谢油菜妈的再次认同和推荐。

虽然女儿早已参保，但油菜妈仍然继续在看我的发帖（这其实非常有用），因为她还准备为自己也参保，并且已经保险的LG的方案也准备调整（当了父亲，身上的责任增加，需要调高保额以保障家庭和女儿）。

网上很多妈妈，只想着为宝宝投保，误认为只要孩子参保了就没有问题了。实际并不如此，如果大人没有参加，孩子的保险即使办理的再多再齐，宝宝仍处于一个非安全状态，因为发生在大人身上的事故，随时可以转化在还没独立的12 身上。这就是通常所讲的“二次风险”。

保险并不是简简单单地参加，它不同于一般的商品，同样的保费，可以设计出千万个方案来，而适合于你和家人的并不多，这对代理人的专业素养、生活履历和品格有非常高的要求，同时也要求客户对代理人有相当的信任，以便代理人掌握你完整的家庭信息，方才能设计出匹配的保障方案。

王多多的妈妈

非常感谢楼主的对保险的看法及分享，谢谢！

儿子已9岁

王多多的妈妈 发表于 2011-5-18 14:38
非常感谢楼主的对保险的看法及分享，谢谢！

谢谢多多妈的认同，希望能帮助儿子的参保。

多多妈和LG已经早于儿子保险，这非常利于构建整体的家庭金融保障体系，来防范来自各方面的风险。只是估计大人的保单还需要调整下，使你俩的保险更能充分抵挡可能的风险。

这个帖子，应该是所有贴中理论性最强的一个，可能读起会有些枯燥，但确实对参保非常有用，我也是尽量用浅显的话来叙述。

cooicqi

帮顶            

儿子已9岁

“你好，想买保险无从下手，我怎么能分辨代理人的专业呢？该怎么购买呢，请指点一二，多谢多谢 ”，这是昨天一位美妈给我的短信，我直接复制了过来，连颜色都没变。

在本贴的第六章（链接http://www.cqmama.net/thread-155922-6-1.html，在56楼），我讲了《选择保险公司还是代理人重要》，强调了代理人重要性：代理人的专业与否，会直接决定你保单的质量，也就是是否能够真正抵御风险。但却忽略了客户“怎么能分辨代理人的专业呢？”这应该是我的一个失误。

我是这样回答这位美妈的：

辨别代理人的专业与否，对大多数人来说是个难题，有些不专业的代理人也可以说得头头是道，签回保单；而有些不善于表达的专业代理人，却很难赢得客户的认同。相对而言，我应该更接近于后者。

初次见面时，专业代理人都不会急于介绍产品，而是花不少时间了解客户的家庭情况，然后才是设计方案，设计方案也会需要很多精力和时间，因为需要从你的角度出发，设身处地为你考虑，保单里一定有对风险的担当和对未来的参透。这肯定需要代理人的当面讲解和软件演示，所以有些美妈动辄就要我传个方案，我一般都会拒绝。从这个角度来讲，面谈是必须的。

专业的代理人，都会强调保障而少于谈回报，少于用感性的，更不会用保险之外的东东来“打动”客户。现在很多代理人都借助于保险公司的赠品、产品停售等活动，其实就是缘于专业能力的欠缺。保险投入很高，往往关系一生，是一件非常慎重的事，对它的需要不会因为这些小恩小惠而异动。这方面来讲，我的客户非常不幸，他们很少会得到赠品；但他们又非常幸运，他们可以获得高质量的保障和服务。

另外，我设计方案的出发点早已不是个人，而是家庭，就是从家庭的高度去为客户规划和构建家庭综合保障，以抵御来自各方面的风险。

最后，也许这是我的弱点，在和一名客户见面后，我都不会缠着客户，因为我愿意为客户留下一个思考和抉择空间，我也没有这么多的时间和精力来缠着客户，这样我们大家都累。而很多代理人的死缠烂打，会让有些客户“被感动”，而投保。

总之，我赢得客户的就是两点：专业素养和全心投入。

开句玩笑：妈网上来来往往数百名代理人，从各自的发言来看，大家难道看不出专业、投入与否？！

婉约如梦

儿子已9岁 发表于 2011-5-20 11:00
“你好，想买保险无从下手，我怎么能分辨代理人的专业呢？该怎么购买呢，请指点一二，多谢多谢 ”，这是昨 ...

"所以有些美妈动辄就要我传个方案，我一般都会拒绝"  
感觉LZ有点厉害，好像是你在选择客户样，保险能做到这个地步，真不错