儿子已9岁

原帖由 嘉宝妈@cq 于 2010-4-2 23:04 发表
楼主很专业，很有职业道德。其实我一直想买保险，但是对中国的保险行业实在是不信任，看到有楼主这样的专业人事真是很欣慰，可以这么说吧。以前我碰到的全部是卖东西的，就跟卖白菜衣服的没有两样，血汗钱拿出去了会 ...

非常感谢嘉宝妈的认同。

诚信乃为人之本，专业是立业之基，在寿险行业如此，其他行业也照常。

中国才进入市场经济不久，方方面面都还欠缺法规的制约。在寿险公司，虽然总体趋势还是积极向上的，但也会出现很多不太令人满意的事情。目前，很多代理人的素质让人担忧，他们的工作就是“卖产品”，不管是不是适合你。他们不会为你考虑怎样更划算，怎样更有保障，想得更多的是个人的利益。有些公司因为没有分红险，代理人就误导分红险用处不大；没有万能险，就攻击万能险要扣去保障成本（实际上每个险种都有保障成本，不然何成其为保险），举不胜举(关于万能险和分红险，我将在《保险需求的两个层面》19楼http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=134464&extra=&page=2详细江讲述）。

但更多的是各公司为了提高市场占有率，大肆招揽从业人员，导致代理人素质一再降低，这些代理人由于本身专业能力的匮乏，也无力为客户设计出合适的计划来，所以也只会“卖产品”。

有时，看到美妈们晒的保单，我真的是感觉很心痛，但又无奈。只能提醒各位美妈，面对代理人层出不穷的“轰炸”，真的要把好自己的关。

1994年，个人寿险在中国平安出现，算来也有16年的历史了，但中国代理人之路，任重而道远。

[ 本帖最后由 儿子已9岁 于 2010-4-7 09:48 编辑 ]

teresa

这款保险叫啥子名字

儿子已9岁

原帖由 teresa@cq 于 2010-4-6 13:40 发表
这款保险叫啥子名字

这是一款分红型保险。

但我觉得，美妈们真的不要太关注产品了，也不要只考虑12的保险，还有更加需要投保的大人，因为父母才是12最大的保障，但如果父母没有参保，一旦风险降临，那谁来保障我们的BB。这个问题我在《保险需求的两个层面》的地板和9楼（链接http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=134464&page=1）讲过了，美妈们可以看下。

如果我的这个发帖让美妈们过于关注BB的保险和产品，而不是全家的保障，那可不是我所期望的。

lovely012007

晕起的，空了来看

妈咪的宝儿

留个印子，慢慢研究！

yusan17

留个印，慢看。

123mb

不错的产品.适合看重保障的家庭

儿子已9岁

原帖由 123mb 于 2010-5-3 14:53 发表
不错的产品.适合看重保障的家庭

看来，大家对保险产品的关注，远远高于对正确保险观念的树立，但这并不是我的初衷。发这个贴的主要目的，是为了让妈妈们关注的是，怎样找到12的需要所在，然后如何去解决。入网也快一年了，接触了很多妈妈，发现一个普遍的问题，就是对产品关注得太多，愿意花很多的时间去研究和比较产品，而不是从更重要更全面的角度去考虑保障，这样往往会“参加了保险，却没有保障”。

其实，这个贴我也没投入太多的关注，因为它毕竟有介绍产品之嫌，但从点击率来看，却超乎我的意料。我更希望大家关注的是另外两个贴，《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（链接http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=106327&page=1），尤其是《保险需求的两个层面》（链接http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=134464&page=1）。这两个贴才是指导美妈们如何去为12考虑保险，特别是如何为自己的家庭构建金融保障体系，因为只有出发点对了，你才能达到终点。

mollyc

恩,研学习究一下

儿子已9岁

原帖由 123mb 于 2010-5-3 14:53 发表
不错的产品.适合看重保障的家庭

这可不是产品哈，我提供的是一个方向，为12 考虑保险的方向，涉及到12的教育、重疾、医疗等，以保障为主。

产品就太简单了，没有任何技术含量，没有切身处地地为客户斟酌，当然也就没有风险来临时的担当。

sghying

作个记号 。。。

润润爸

看了半天，还是没弄明白，你推荐的这款险种叫什么名字

儿子已9岁

原帖由 润润爸 于 2010-6-30 13:59 发表
看了半天，还是没弄明白，你推荐的这款险种叫什么名字

主险是一款分红险，其实险种的名字倒不是太重要，主要是它所保障的内容，譬如医疗、重疾、教育，能不能满足小孩的基本保障需求？目前来看，妈网里在我这儿投保的，基本上都是为BB选择的这款。

如果需要针对性的方案，那还得根据每个家庭的具体情况来设计，毕竟每个家庭都各各不同，所需要的保障自然也就不尽相同了。

小范范妈

q我以前看过一部电影，是什么名字忘了。就是讲的一个好的保险经济人，可以根据每个家庭的具体情况制定出最适合他们的保险。不知道是不是真有这种？

耀耀妈~

一个好的保险业务员,一个专业的保险业务员,一定是根据每个家庭的实际情况做最适合的保险计划,只要最适合的保险才是最好的保险.反过来说,只有做出了最适合家庭情况的保险,最能解决到家庭的实际问题的保险的保险业务员才是最好的,最专业的业务员.

儿子已9岁

原帖由 小范范妈 于 2010-6-30 14:57 发表
q我以前看过一部电影，是什么名字忘了。就是讲的一个好的保险经济人，可以根据每个家庭的具体情况制定出最适合他们的保险。不知道是不是真有这种？

呵呵，其实我很想看到这种电影，但一直没得机会。2007年看过威尔.史密斯主演的《当幸福来敲门》。讲的是在美国，经济萧条时期，一名医疗器械销售商从破产、家庭破裂，到成为一名成功的理财师，个中的苦与乐。感同身受。

网上，我一直在提请大家不要认为参保时一个很简单的事，因为还没有哪一个产品会像寿险那样，关系一生，并且寿险一旦投保就无法改变。如果只是随意地保个险，很容易出现“保了险却没有保障”的情况，到时受伤害只能是自己。真正的保障，是需要经过代理人和客户之间相互的信任，畅通的沟通，才能达到。代理人设身处地，精打细算，为客户设计出来的“绿色保单”。

煜程宝宝

留到起看哈。

儿子已9岁

这些都是很实用的文文，包括其中有些美妈的提问，把它顶上来。

美妈们有问题可以直接跟在后头，我回答后也可以作为其他美妈的参考。

roros520

谢谢美妈的详细讲解，顶一个。

妮妮和春春

享有不低于15万元的重大疾病保障。
（2）生存金  可根据实际需要在不同时间领取（以中档分红为例）：
     或12岁时，即可一次性地把本金3795 X 12 = 45540元全部领回；
         .....
         或18岁可一次性领取大学教育金81082元
         ......
         或23岁可一次性领取创业金107951元
         .....
     或 25岁可一次性领取婚嫁金117060元
         ......
         或30岁可一次性领取142956元


我看着几项都是“或”，那么我的理解就是只能先择其一，比如选择了12岁领取，就没有了18岁的，以此类推，是吗？