儿子已9岁

引言

一次，我让儿子查询一个单词，儿子随即双手捧着手机，两个大拇指上下翻飞，立马就找到了我所需要的信息。

80后与互联网，更多是通过PC端，70后勉勉强强还可以敲打几下键盘。而90后，甚至不少80后，他们的生活已经逐渐远离计算机，但却和互联网联系更加紧密，几乎是无时无刻不在线上，这就是移动互联网。

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目录

一、互联网为人寿保险带来了什么

二、互联网保险的优点

三、互联网生态下，还需要线下产品吗

四、“这个比喻很形象”

五、90后如何参加人寿保险

六、我的简介

七、我的异地朋友

八、我的文章

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一、互联网为人寿保险带来了什么

重庆最大的，位于渝中区解放碑的新华书店，在三楼一个偏僻的角落，有两三排书是关于保险的。比起旁边金融、会计、税务等书籍的庞大体量，它显得形单影只，黯然失色。如果不是以保险为工作，估计很少有人会注意到这个角落。我也是去了两次，在同事的指点下才找到了它。估计也很少有人为了参加人寿保险，专门到书店去买书学习。

随着互联网的普及，人们可以在网上查询到很多保险资讯，这样的科普对投保来说，是必不可少的程序。

信息互通为人们带来了便利，但寿险资讯可谓良莠不齐，如何在海量信息中去伪存真，这仍是需要我们切实掌握的技能，但往往也是难点。

90后初涉职业场所，经济收入和家庭角色还没有稳定，所以投保时可以考虑以医疗、大病、身故、残疾等保障为主的计划。在支出不高的情况下，力求获得更高的保障。

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二、互联网保险的优点

上周，几位朋友准备到外地避暑，时间只有两三天，临行前到网上购买了我推荐的保险，才14元，就有意外身故/残疾20万、急性病身故3万、旅行综合医疗3万、民航班机意外身故/残疾20万，以及境内紧急救援服务，保险期为3天。

以往，保险公司出于成本费用的考虑，一般不会开展这样的业务。互联网保险出现后，通过网络就可以完成咨询、报价、投保和出单（电子保单），极大地简化了流程、降低了费用，从而方便迅速地完成了投保。

所以，互联网保险并非简单地把线下产品放到先上去销售，而是切切实实地开发出了一些简单易投的产品。

在中国，由于移动互联网的高度发到，人们还可以通过微信和APP了解和参加保险。这项世界领先的保险科技，值得我们骄傲，更需要我们加以利用。

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三、互联网生态下，还需要线下产品吗

我的文章中，很少强调某个险种，而是让大家关注整体的计划或方案。每个保险计划或方案，都会根据每个家庭的财务信息和风险偏好，用少则五、六个，多则十几个险种来构成的，只有在面面俱到的情况下，这样的保单才是一张合格的保单，才能真正地化解风险，保障平安。而单一的险种，只是构成保险计划的一部分，只能防范某一方面风险。

前面讲的投保案例，我的朋友是在准备避暑时才想到保险，保险期限只有3天，针对的是旅行意外。这也是互联网保险的特点：情景化和碎片化。互联网保险产品，难以设计出完整且长效的保障计划。

互联网保险最大的特点就是便利，但因为过于便利，可能会让我们失去真正为自己和家人构建完整保险体系的机会。不少朋友，一旦在互联网购买了保险，往往就以为自己和家人拥有了保障。可互联网保险产品的特点，决定了它本身就不是一个完整的保障。

少儿保险计划以医疗、重疾、残疾、教育和豁免为主，成人则强调医疗、重疾、残疾、身故、养老和资产传承。就少儿的豁免和成人的养老和资产传承等需求来讲，线上产品仍难以覆盖。

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四、“这个比喻很形象”

一位80后朋友问我：“在你这儿参保，跟在互联网直接参保有什么不同？互联网也有不错的产品。”

她是一名从业多年的建筑设计师，也很喜欢钻研学习，分别为自己、老公、女儿和儿子购买了互联网保险。我这样回答她：险种来讲没有太大差别，也许你还能找到自己更满意的个别产品。但投保仍是一个相对复杂的过程，怎样设计怎样选择，可能类似你工作中，有经验和没经验的设计人员做出来的方案，整体规划上还是有很大差别吧。

第二点，就是售后服务，网络没有。

“这个比喻很形象”，后来，这位朋友一家四口在我这儿参加了保险。

新技术一般会开辟一个新市场，但原有的市场不一定会失能，特别是需要专业知识和技能的地方。

人寿保险中，互联网提供的服务还远未达到职业代理人的标准，而人工智能似乎也仅仅是刚刚踏足。短期内，我们自己也无法“专业”和“经验”起来。所以，借助诚信且专业的代理人，仍是目前不可或缺的选择。

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五、90后如何参加人寿

保险进入新千年的第二个十年，90后开始登上历史舞台。比起80后，他们的保险意识更强，也更容易接受新事物新技术，经济能力也会随着时间逐渐加强。

互联网产品保费低，投保方便，利用它们可以迅速为自己参保，解决一时之需。

随着成家立业，趋于场景化碎片化的线上产品，会难以满足需求，故家庭整体保障体系的最终建构，还是要借助代理人的专业技能，逐渐过渡到线下产品为主，辅之以线上产品。

这该是90后的保险策略吧。

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六、我的简介

简介

出生年月日：1970年8月26日	籍贯：江西省兴国县
文化程度：大学	毕业院校：四川大学化学工艺与工程专业（1992年）西南财经大学会计专业（1996年）
专业证书：RFC国际认证财务顾问师AFP金融理财师	行业荣誉：IQA国际寿险品质奖（2011年-2016年）MDRT百万圆桌huiyi钻石精英奖励计划（2016年）
工作单位：西南制药二厂（1993年7月-1996年12月）中国平安-保险公司重庆分公司（1996年12月1日至今）	公司荣誉：2A级荣誉业务员、钻石会员（122个月）、钻石精英会员

工作箴言

不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好。

                                                                                                                       ——予人

保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划，不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂。
                                                                                                                       ——于己

联系方式

博客：刘昆的保险世界

公众号：刘昆的汇保人生

微信：13808367573

手机：13808367573

QQ：1242744643

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七、我的异地朋友

2013年，我有了真正意义上的第一名外地客户，来自新疆克拉玛依油田的杨女士，这儿要感谢她和她的家人，让我有勇气在中国广袤土地上耕耘，并得以收获，也要感谢所有信任和支持我的朋友，谢谢大家。

2015年4月，我开展了“有偿服务”；2016年11月，我的外地保单占到月均保单的70%。除了西藏、青海和宁夏，我的客户，已经遍及中国31个省份中的28个。

从1到10不难，难的是从0到1。

【一】异地参保朋友

2013年

贵州贵阳（1）、新疆克拉玛依（2）、天津（1）

2014年

1月：陕西西安（3）、河北石家庄（2）、陕西榆林（3）

2月：江苏南京（1）

4月：江苏南京（+2）

6月：云南开远（1）
7月：湖南永州（1）
8月：湖南邵阳（1）
9月：辽宁沈阳（1）
        黑龙江黑河（3）
10月：辽宁新民（1）  
          重庆合川（1）

2015年
1月：天津（2） 山东济南（2)
4月开始收取咨询费
5月：上海（2）
6月:   广东深圳（1）
7月：重庆涪陵（1） 四川成都（1）
8月：河南郑州（1）
9月：四川成都（3） 天津（1）  江苏苏州（1）
10月：广东江门（1） 湖北宜昌（1）
11月：湖南长沙（2） 天津（3）
12月：海南海口（3） 甘肃天水（2）

2016年
1月：广东汕头（1） 广西钦州（3） 广东中山（1）
2月：26日  山东威海李女士（1人）
3月：11日 福建福州颜先生（1人）
         22日 重庆代女士（1人）
         29日 北京史先生（2人）                          
         31日 广东深圳古先生（1人）
4月：10日 辽宁沈阳胡女士（+1人）
         12日  北京严女士（3人）  四川阿坝自治州曾女士（藏族，1人）
         19日  天津陈女士（1人）
         20日  安徽皁阳刘先生（1人）
5月：  9日   广东东莞侯先生（+1人）
         12日   福建福州颜先生（+1人）
         30日   重庆江北崔女士（1人）   
                   天津朱女士（3人）
6月：16日 广东深圳陈女士（2人）
        23日 广东中山吴女士周先生（+1人）
                广东东莞霍女士戴先生（2人）
7月：5日  重庆江北区孟女士余先生（1人）
        13日 福建福州钟女士黎先生（3人）
        14日 浙-江金华曹女士（3人）
        28日 新疆乌鲁木齐唐女士王先生（3人）

8月：10日 广东深圳陈女士（+2人）

9月：9日  重庆江北区孟女士余先生（+2人）

         24日 天津市刘女士王先生（1人）

         26日 云南昆明周女士胡先生（1人）

10月：10、11日 天津杨女士胡先生（2人）

          23日  江西南昌邱女士郑先生（1人）   山西太原雷女士郭先生（1人）

          24日  浙-江-杭-州蔡女士张先生（2人）

11月：17日  广东广州詹女士谭先生（1人）

          24日 重庆粟女士吴先生（2人）

          27日 重庆王女士李先生（1人）

12月：01日 湖南湘潭胡女士杨先生（1人）

           05日 山西原平赵女士苏先生（1人）

           17日 广东深圳高女士唐先生（2人）

2017年

01月：06日 重庆杨女士（1人）

           07日 广东惠州卢女士赵先生（1人）

           18日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生（1人）

02月：03日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生（1人）

           12日 广东深圳冯先生（+1人）

           13日 四川成都杨女士（1人）

           14日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生（1人）

           21日 重庆代女士宋先生（1人）

03月： 02日 宁夏银川马女士常先生（1人）
            04日 宁夏银川马女士常先生（+1人）
            09日 浙-江宁波陈女士许先生（2人）

            31日 湖北黄石陈女士（1人） 山西太原雷女士郭先生（+1人） 重庆高女士乔先生（1人）

04月： 11日 湖南长沙石女士杜先生（+1人）

07月： 21日 浙-江宁波陈女士许先生（+1人）

【二】 异地咨询朋友（以缴纳咨询费为准）

2012年

3月：内蒙古额济纳旗王女士

2015年

3月：江苏镇江魏女士
4月：上海（1，20日）
5月：广东东莞（1，14日） 广东深圳（1，21日）  重庆涪陵（1，25日）
7月：江苏苏州（1，2日）  新疆库尔勒（1，5日）   海南海口（1，15日）  天津（1，18日）
          四川成都（1，27日）  河南郑州（1， 28日） 福建福州（1，29日） 四川成都（1，30日）
8月：安徽蚌埠（1，11日） 广东江门（1，17日）
9月：广西钦州（1，18日） 湖北宜昌（1，19日）  广东广州平安BAO险公司（1，24日）
10月：陕西西安（1，14日） 湖南长沙（1，26日）
11月：广东广州（1，7日）  天津（1，9日） 甘肃天水（1，9日） 天津（1，27日）
12月：黑龙江哈尔滨平安BAO险公司（1， 4日）  广东东莞（1，7日） 吉林白山（1，11日）
           湖北潜江（1，12 日） 广东深圳（1，12日） 广东汕头（1，25日） 北京（1，30日）

2016年
1月：广东深圳（1，4日） 天津（1，11日） 广东中山（1，12日） 广东广州（1，13日）
         河北保定（1，13日） 山东日照（1，18日）
2月：20日 山东威海李女士（1人）
3月：  8日 四川阿坝自治州曾女士（藏族，1人）
          9日 江苏兴化林女士（3人）
          12日  天津陈女士（1人）
          14日 天津陈女士（+2人）重庆渝北张女士（2人）
          16日  重庆代女士（1人）
          17日 北京严女士（3人）
          20日 河南南阳女士（2人）
          22日 广东深圳罗女士（1人）
4月：   6日  天津（成都）刘女士（1人）   重庆崔女士（1人）           
           7日  安徽皁阳刘先生（1人）   天津（成都）刘女士（+1人）
          21日 山东青岛郭女士（3人）
5月：  3日  新疆博乐 王先生（3人）
           4日   重庆张先生 （1人） 广东东莞霍女士（4人）         
           6日  江苏南通张女士（2人）
         11日  天津刘女士（2人）
         18日  天津刘女士（+1人） 重庆王女士（1人）         
         24日  天津朱女士（3人）         
         26日  广东深圳陈女士（1人）
         27日  广东深圳陈女士（+1人）
         28日  新疆乌鲁木齐 王先生唐女士（3人）
6月：14日  重庆孟女士（2人）
         28日  浙-江金华曹女女士（1人）                        
         29日  福建福州钟女士（4人）
7月：12日   黑龙江大庆张女士（3人）

8月：16日   山东泰安王女士（3人）

         20日  天津（刘女士）（1人）

         21日  浙-江-杭-州蔡女士（2人）

         30日  天津杨女士（1人）

9月：   9日 江苏镇江王女士（2人）

         17日  河南郑州平安BAO险公司鹿女士（3人）

10月：04日  山西太原雷女士（3人）

          09日  江西南昌邱女士（3人）

          10日  重庆胡先生陈女士（3人）

          12日  山西原平赵女士（1人）

          17日  湖南湘潭戴女士（2人）

          24日  重庆杨女士（3人）

11月：01日  湖南湘潭胡女士（2人）   甘肃武威侯女士（1人）

           02日  广东深圳高女士（2人）

           09日  重庆李女士（1人）

           10日  广东惠州卢女士（1人）

           11日  重庆粟女士（1人）

2017年1月1日，我的咨询服务细化为 保单审查和保险设计，以满足更多朋友的要求

【三】保单审查

【四】保险设计

2017年

01月：11日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生（3人）

           17日 湖南长沙易女士陈先生（3人）
02月：06日 重庆朱女士（1人）

           11日 重庆代女士宋先生（+1人）

           16日 zhejiang宁波陈女士许先生（3人）

           17日 江西南昌周女士刘先生（3人）

           23日 宁夏银川马女士常先生（1人）

03月：09日 重庆高女士（2人）

           20日 陕西咸阳柳先生（3人）

04月：24日  陕西西安平安BAO险公司蒙女士（2人）

06月：03日 重庆王女士（3人）

07月：30日 河北邢台陈女士（3人）

【五】异地保全朋友（以公司批准日期为准）

2008年
5月：上海（1人）

2016年
3月：10日   四川成都何先生    （1人，新增附险）
5月：  6日   黑龙江黑河周女士（1人，新增附险）

2017年

4月：11日 辽宁沈阳胡女士（1人，终止住院日额医疗保险）

         18日 辽宁沈阳胡女士（1人，新增健享人生住院医疗保险）

【六】 异地理赔朋友（以结案日期为准）

2003年
4月；四川省峨眉市樊先生，车祸身故，理赔金额14万。

2014年
3月：贵州省贵阳市李女士，疾病， 健享人生住院医疗保险，理赔金额7389.47元。见《保险理赔那些事》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html，第5楼，有图)

2015年
11月：云南省开远市张先生，疾病， 健享人生住院医疗保险
12月：云南省开远市张先生，疾病， 健享人生住院医疗保险
           重庆市涪陵区严女士，疾病，健享人生住院医疗保险，理赔金额1828.90元

2016年
01月20日：云南省开远市张先生，疾病， 健享人生住院医疗保险，理赔金额1281.88元
02月05日：  重庆市涪陵区严女士，疾病，健享人生住院医疗保险，理赔金额1828.90元

02月24日：河南省郑州市张先生，意外伤害，健享人生住院医疗保险+ 意外伤害医疗保险，理赔金额8145.34元

03月21日：河南省郑州市张先生，意外伤害，意外伤害医疗保险，理赔金额5479.81元
03月22日：云南省开远市张先生，疾病，健享人生住院医疗保险 ，理赔金额1224.30元

（关于云南开远和河南郑州两位张先生的具体理赔案件，可以参看《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》16页151楼（http://www.cqmama.net/thread-837538-16-1.html）

08月17日：陕西省榆林市杨先生，疾病，健享人生住院医疗保险，理赔金额2267.58元

10月31日：辽宁省沈阳市胡女士，疾病（2次），住院日额医疗保险，理赔金额1000元+600元
12月08日：河南省郑州市张先生，意外伤害，健享人生住院医疗保险 理赔金额1730.57元

2017年

04月21日：天津市武清区胡先生，疾病，健享人生住院医疗保险 ，理赔金额6018.22元

05月26日：辽宁省沈阳市邓先生，疾病，健享人生住院医疗保险 ，理赔金额1625.46元

06月16日：天津市南开区张先生，意外，意外伤害，无忧意外伤害医疗保险 ，理赔金额5155.03元

【七】暂没有客户朋友，即零咨询零参保的省份（以投保人参保或咨询时所在地为准）：

青海、西藏

【八】培训信息

2017年

05月26日 中国人寿合川支公司新人培训：《以终为始，需求导向型新人提升培训》

大大的爱

读完这个帖子，简直可以对保险有个新的认识

儿子已9岁

读完这个帖子，简直可以对保险有个新的认识

谢谢。有这么严重吗？

儿子已9岁

干货  受教了

谢谢！

儿子已9岁

目录，关于《人寿保险的“召回制度”——变革中的中国寿险》

一、我也被召回了

二、寿险行业，也有过“召回”

三、市场的变化

四、客户和保险公司都需要真正的“召回”

五、除了利润，还有其他吗

六、我的工作箴言

七、我的简介

八、异地投保朋友

九、咨询朋友

十、异地保全朋友

十一、异地理赔朋友

十二、代理人培训信息

十三、我的文章链接

十四、我的文章链接（保险常识）

十五、我的文章链接（产品研讨）

十六、我的文章链接（理赔案例）

十七、我的文章链接（行业叙说）

十八、我的文章链接（杂谈随想）

十九、我的文章链接（爱心传递）

二十、我的文章链接（吃货本色）

二十一、我的文章链接（行摄匆匆）

二十二、联系刘昆

——《试谈人寿保险的“召回制度”——变革中的中国寿险 》（http://www.cqmama.net/thread-1144070-1-1.html ）

儿子已9岁

可能90后感兴趣的文章，这些险种都可以通过链接直接投保：

（1）《互联网保险产品推荐（一）——医疗（1）——众惠全能百万医疗保险》
（http://www.cqmama.net/thread-1160294-1-1.html）

（2）《互联网保险产品推荐（二）——意外篇（1）——安心意外保》（http://www.cqmama.net/thread-1155464-1-1.html）

（3）《 互联网保险产品推荐（三）——重疾篇（1）——复星联合康乐一生重大疾病保险》（http://www.cqmama.net/thread-1175546-1-1.html）

儿子已9岁

成人保障应该紧紧围绕医疗、重疾、残疾和身故四方面来建构，如今我的互联网产品推荐已初成体系，你的呢？

医疗：《互联网保险产品推荐（一）——医疗篇（1）——众惠全能百万医疗保险》
（http://www.cqmama.net/thread-1160294-1-1.html）

残疾：互联网保险产品推荐（二）——意外篇（1）——安心意外保（http://www.cqmama.net/thread-1155464-1-1.html）

重疾：《 互联网保险产品推荐（三）——重疾篇（1）——复星联合康乐一生重大疾病保险》（http://www.cqmama.net/thread-1175546-1-1.html）

身故：《互联网保险产品推荐（四）——寿险篇（1）——中荷房贷宝定期寿险》（http://www.cqmama.net/thread-1187171-1-1.html）

儿子已9岁

题记

文章的初心，就是为了方便朋友们购买百万医疗，大家范不着在如海的产品中去找寻，苦嚼生涩的条款。为你节约了宝贵时间，我就满意了


——《你喜欢谁——百万医疗保险PK图（互联网保险 八 医疗篇 2）》（http://www.cqmama.net/thread-1188573-1-1.html）

儿子已9岁

虽然畅销书《全球化陷阱》中提到的会议并没有被西方主流媒体和严肃出版物所引用，但是日、韩等国其实早就推行过类似“奶头乐战略”的“3S政策”（screen，sports，and s-e-x），其中“screen +s-e-x ”的**影视业不仅影响了他们本国人，更是通过数字化技术输出到中国。

无论“奶头乐战略”是不是布热津斯基在1995年提出的，类似的战略至少都已经在商业世界中被肆无忌惮、毫无掩饰的运用。例如，搜索引擎下出现的**暗示图文，例如让人算不过账来的“网购节”折扣券，例如风靡各年龄阶层、让许多人欲罢不能的全民网络游戏，等等。在某种意义上，这些东西都是能刺激流量、带来转化、令大多数人被吸引的“奶嘴”。

“奶头乐战略”如此有效且威力巨大，让价值观平平、以逐利为首要考虑的企业趋之若鹜，包括部分保险公司。“奶头乐战略”在保险世界里攻城掠地，却令我担心，因为所有“奶嘴”类型的保险产品和其他所有“奶头乐战略”所使用的“奶嘴”一样，有两个共同特点，一是似是而非，吸引人却不能提供真实满足；二是征收“智商税”，用虚幻的满足感令人逐步失去反思和求真的能力。

——《互联网购险，应警惕被“奶头乐”保险误导 <转>》

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我的自媒体

朋友们可以关注我的公众号（刘昆的汇保人生）、博客（刘昆的保险世界），或加我微信（手机13808367573）、QQ（124274463）了解更多资讯。

另外，“刘昆的保险朋友们”微信群已经建立，里面有靠谱的内容、诚实的讲述和永续的服务，受到很多朋友认同。欢迎大家加入。