儿子已9岁

生活在别处——我的外地朋友

2013年，我有了真正意义上的第一名外地客户，来自新疆克拉玛依油田的杨女士，这儿要感谢她和她的家人，让我有勇气在中国广袤土地上耕耘，并得以收获，也要感谢所有信任和支持我的朋友，谢谢大家。

2015年4月，我开展了“有偿服务”；2016年11月，我的外地保单占到月均保单的70%。除了西藏、青海和宁夏，我的客户，已经遍及中国31个省份中的28个。

从1到10不难，难的是从0到1。

【一】异地参保朋友

2013年
贵州贵阳（1）、新疆克拉玛依（2）、天津（1）

2014年
1月：陕西西安（3）、河北石家庄（2）、陕西榆林（3）
2月：江苏南京（1）
4月：江苏南京（+2）
6月：云南开远（1）
7月：湖南永州（1）
8月：湖南邵阳（1）
9月：辽宁沈阳（1）
        黑龙江黑河（3）
10月：辽宁新民（1）  
          重庆合川（1）

2015年
1月：天津（2） 山东济南（2)
4月开始收取咨询费
5月：上海（2）
6月:   广东深圳（1）
7月：重庆涪陵（1） 四川成都（1）
8月：河南郑州（1）
9月：四川成都（3） 天津（1）  江苏苏州（1）
10月：广东江门（1） 湖北宜昌（1）
11月：湖南长沙（2） 天津（3）
12月：海南海口（3） 甘肃天水（2）

2016年
1月：广东汕头（1） 广西钦州（3） 广东中山（1）
2月：26日  山东威海李女士（1人）
3月：11日 福建福州颜先生（1人）
         22日 重庆代女士（1人）
         29日 北京史先生（2人）                          
         31日 广东深圳古先生（1人）
4月：10日 辽宁沈阳胡女士（+1人）
         12日  北京严女士（3人）  四川阿坝自治州曾女士（藏族，1人）
         19日  天津陈女士（1人）
         20日  安徽皁阳刘先生（1人）
5月：  9日   广东东莞侯先生（+1人）
         12日   福建福州颜先生（+1人）
         30日   重庆江北崔女士（1人）   
                   天津朱女士（3人）
6月：16日 广东深圳陈女士（2人）
        23日 广东中山吴女士周先生（+1人）
                广东东莞霍女士戴先生（2人）
7月：5日  重庆江北区孟女士余先生（1人）
        13日 福建福州钟女士黎先生（3人）
        14日 浙-江金华曹女士（3人）
        28日 新疆乌鲁木齐唐女士王先生（3人）
8月：10日 广东深圳陈女士（+2人）
9月：9日  重庆江北区孟女士余先生（+2人）
         24日 天津市刘女士王先生（1人）
         26日 云南昆明周女士胡先生（1人）
10月：10、11日 天津杨女士胡先生（2人）
          23日  江西南昌邱女士郑先生（1人）   山西太原雷女士郭先生（1人）
          24日  浙-江-杭-州蔡女士张先生（2人）
11月：17日  广东广州詹女士谭先生（1人）
          24日 重庆粟女士吴先生（2人）
          27日 重庆王女士李先生（1人）
12月：01日 湖南湘潭胡女士杨先生（1人）
           05日 山西原平赵女士苏先生（1人）
           17日 广东深圳高女士唐先生（2人）

2017年
01月：06日 重庆杨女士（1人）
           07日 广东惠州卢女士赵先生（1人）
           18日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生（1人）
02月：03日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生（1人）
           12日 广东深圳冯先生（+1人）
           13日 四川成都杨女士（1人）
           14日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生（1人）
           21日 重庆代女士宋先生（1人）
03月： 02日 宁夏银川马女士常先生（1人）
            04日 宁夏银川马女士常先生（+1人）
            09日 浙-江宁波陈女士许先生（2人）
            31日 湖北黄石陈女士（1人） 山西太原雷女士郭先生（+1人） 重庆高女士乔先生（1人）
04月： 11日 湖南长沙石女士杜先生（+1人）

【二】 异地咨询朋友（以缴纳咨询费为准）

2012年
3月：内蒙古额济纳旗王女士
2015年
3月：江苏镇江魏女士
4月：上海（1，20日）
5月：广东东莞（1，14日） 广东深圳（1，21日）  重庆涪陵（1，25日）
7月：江苏苏州（1，2日）  新疆库尔勒（1，5日）   海南海口（1，15日）  天津（1，18日）
          四川成都（1，27日）  河南郑州（1， 28日） 福建福州（1，29日） 四川成都（1，30日）
8月：安徽蚌埠（1，11日） 广东江门（1，17日）
9月：广西钦州（1，18日） 湖北宜昌（1，19日）  广东广州平安BAO险公司（1，24日）
10月：陕西西安（1，14日） 湖南长沙（1，26日）
11月：广东广州（1，7日）  天津（1，9日） 甘肃天水（1，9日） 天津（1，27日）
12月：黑龙江哈尔滨平安BAO险公司（1， 4日）  广东东莞（1，7日） 吉林白山（1，11日）
           湖北潜江（1，12 日） 广东深圳（1，12日） 广东汕头（1，25日） 北京（1，30日）

2016年
1月：广东深圳（1，4日） 天津（1，11日） 广东中山（1，12日） 广东广州（1，13日）
         河北保定（1，13日） 山东日照（1，18日）
2月：20日 山东威海李女士（1人）
3月：  8日 四川阿坝自治州曾女士（藏族，1人）
          9日 江苏兴化林女士（3人）
          12日  天津陈女士（1人）
          14日 天津陈女士（+2人）重庆渝北张女士（2人）
          16日  重庆代女士（1人）
          17日 北京严女士（3人）
          20日 河南南阳女士（2人）
          22日 广东深圳罗女士（1人）
4月：   6日  天津（成都）刘女士（1人）   重庆崔女士（1人）           
           7日  安徽皁阳刘先生（1人）   天津（成都）刘女士（+1人）
          21日 山东青岛郭女士（3人）
5月：  3日  新疆博乐 王先生（3人）
           4日   重庆张先生 （1人） 广东东莞霍女士（4人）         
           6日  江苏南通张女士（2人）
         11日  天津刘女士（2人）
         18日  天津刘女士（+1人） 重庆王女士（1人）         
         24日  天津朱女士（3人）         
         26日  广东深圳陈女士（1人）
         27日  广东深圳陈女士（+1人）
         28日  新疆乌鲁木齐 王先生唐女士（3人）
6月：14日  重庆孟女士（2人）
         28日  浙-江金华曹女女士（1人）                        
         29日  福建福州钟女士（4人）
7月：12日   黑龙江大庆张女士（3人）
8月：16日   山东泰安王女士（3人）
         20日  天津（刘女士）（1人）
         21日  浙-江-杭-州蔡女士（2人）
         30日  天津杨女士（1人）
9月：   9日 江苏镇江王女士（2人）
         17日  河南郑州平安BAO险公司鹿女士（3人）
10月：04日  山西太原雷女士（3人）
          09日  江西南昌邱女士（3人）
          10日  重庆胡先生陈女士（3人）
          12日  山西原平赵女士（1人）
          17日  湖南湘潭戴女士（2人）
          24日  重庆杨女士（3人）
11月：01日  湖南湘潭胡女士（2人）   甘肃武威侯女士（1人）
           02日  广东深圳高女士（2人）
           09日  重庆李女士（1人）
           10日  广东惠州卢女士（1人）
           11日  重庆粟女士（1人）

2017年1月1日，我的咨询服务细化为 保单审查和保险设计，以满足更多朋友的要求

【三】保单审查

【四】保险设计

2017年
01月：11日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生（3人）
           17日 湖南长沙易女士陈先生（3人）
02月：06日 重庆朱女士（1人）
           11日 重庆代女士宋先生（+1人）
           16日 zhejiang宁波陈女士许先生（3人）
           17日 江西南昌周女士刘先生（3人）
           23日 宁夏银川马女士常先生（1人）
03月：09日 重庆高女士（2人）
           20日 陕西咸阳（3人）
04月：24日  陕西西南平安BAO险公司蒙女士（2人）

【五】异地保全朋友（以公司批准日期为准）

2008年
5月：上海（1人）

2016年
3月：10日   四川成都何先生    （1人，新增附险）
5月：  6日   黑龙江黑河周女士（1人，新增附险）

【六】 异地理赔朋友（以结案日期为准）

2003年
4月：四川省峨眉市樊先生，车祸身故，理赔金额14万。

2014年
3月：贵州省贵阳市李女士，疾病， 健享人生住院医疗保险，理赔金额7389.47元。见《保险理赔那些事》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html，第5楼，有图)

2015年
11月：云南省开远市张先生，疾病， 健享人生住院医疗保险
12月：云南省开远市张先生，疾病， 健享人生住院医疗保险
           重庆市涪陵区严女士，疾病，健享人生住院医疗保险，理赔金额1828.90元

2016年
1月20日：云南省开远市张先生，疾病， 健享人生住院医疗保险，理赔金额1281.88元
2月5日：  重庆市涪陵区严女士，疾病，健享人生住院医疗保险，理赔金额1828.90元
2月24日：河南省郑州市张先生，意外伤害，健享人生住院医疗保险+ 意外伤害医疗保险，理赔金额8145.34元
3月21日：河南省郑州市张先生，意外伤害，意外伤害医疗保险，理赔金额5479.81元
3月22日：云南省开远市张先生，疾病，健享人生住院医疗保险 ，理赔金额1224.30元
（关于云南开远和河南郑州两位张先生的具体理赔案件，可以参看《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》16页151楼（http://www.cqmama.net/thread-837538-16-1.html）
8月17日：陕西省榆林市杨先生，疾病，健享人生住院医疗保险，理赔金额2267.58元
10月31日：辽宁省沈阳市胡女士，疾病（2次），住院日额医疗保险，理赔金额1000元+600元
12月08日：河南省郑州市张先生，意外伤害，健享人生住院医疗保险 理赔金额1730.57元

【七】暂没有客户朋友，即零咨询零参保的省份（以投保人参保或咨询时所在地为准）：
青海、西藏

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一

上周，一位L姓女士加我微信，备注中有“咨询保险”。仔细看了，发现微信中地址是“广元”时，心里不免又有些打鼓。

2013年开展异地服务，2015年提供有偿服务，2017年升级服务内容以来，让我有机会从全国范围内来观察我国的保险境况。保险的发展水平取决于经济文化水平，而经济文化水平又与当地的位置、地样、地貌、地质和气候直接相关。我有观看《中国国家地理》的习惯，里面的地缘政治、历史发展也告诉我：地理条件决定当地的经济文化，并影响着当地的历史走向。这样的线性逻辑，让我们可以轻易发现，地域对人们保险影响很大。

不管中国还是世界范围来看，古代文明发源地都毫无例外地出现在开阔的流域，如两河（底格里斯河和幼发拉底河）流域和尼罗河流域，中国则在黄河流域（今山西、河南一带）。首先，人离不开水，而河水冲积的流域土地肥沃物产丰富，也适合开垦，广阔的平原也促进了人类流动。古都西安，也是由于分明的泾河和渭河流域才得以成型并闻名中外。

但唐朝以后，中国的首都就再也没有出现在西部，经济和文化的中心逐渐东移，处在东部的临安（今杭州）、建安（今南京）、北京分别被宋元明清选为首都，它们也更靠近大海。

1500年的地理大发现，让人类开启了航海大时代，世界的重心逐渐向沿海区域迁移，先是在葡萄牙、西班牙、荷兰，后来产生了殖民主义国家大英帝国、法国等。毫无例外，这些国家都是沿海国家（岛国）。依靠广袤的海洋，它们开启了全球贸易，引领了全球发展。美国东临大西洋、西临太平洋，这独一无二的地理情况，也是造就当今世界第一强国的重要原因。

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二

我国东部地区，面朝大海，地面开阔。而西部属内陆地区，多山地高原，交通不便。改革开放后，东部的经济迅速崛起，随即带动了先进的知识技术信息，知识技术又刺激经济发展，这样的循环，不断加大了东西两地越来越大的分化。这，又如城乡两级的对立。从我的保险地图中，也可以看出，比起西部内陆，东部沿海地区不管是人数还是保费都遥遥领先。

互联网的出现，让东西部有了缩小差距的机会，它让我们第一次感觉到“世界是平的”。尤其是无形的商品，不受产地、资源、物流的影响，几乎让我们处在同一个共享平台。而人寿保险等金融产品因具备这样的特性，所以很早就出现了跨省甚至跨国（香港）的投保行为。也是在这样的大环境下，我开启了异地服务并获得了不小的进展，目前31个省、自治区和直辖市中，我已为其中29个近200位朋友提供了服务。显然，这些朋友利用互联网享受到更满意的服务，从而放弃了就在身边的代理人，他们的专业能力还不那么让人放心。

每次朋友们向我咨询保险时，我都会把两个条件告诉大家。第一：请尽量多看我的文章，了解我的保险理念，确定我是不是你需要的代理人，这样不至于耽误你的时间；第二：每个人的时间和精力都有限，为了表明诚意，我会收取咨询费，但成功投保后会退还。好些朋友表示理解，甚至一开始就表明了态度，因为之前已经通读了我的文章，知悉并接受。

这些朋友中，我想提到其中的四位：广东广州的詹女士、黑龙江哈尔滨的罗女士、河南郑州的鹿女士和正在向我咨询的陕西西安的蒙女士。她们有一个共同的特点，都是平安保险公司的代理人，并不准备在我这儿参保，这就意味着咨询费不会退还（詹女士现已离职，在职期间向我咨询投保在自己名下一家四口中的三张保单，离职后第四张保单投保在我名下）。我们可以看到，四位女士分布于中国的东西南北中，虽然目的不尽相同，有的是为自己家人参保到适宜的计划，有的是想探知我的保险理念，总之，她们更关注更了解更熟悉更明白中国的人寿保险，通过互联网，不约而同地找到到了我——为了家庭的幸福和未来，四位女士和众多朋友愿意付出比起风险也许是微不足道的咨询费。

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三

L女士所在的广元位于四川省东部，是个中小型城市。可能除了四川和重庆人，其他省市很少会有人知道这个地方。的确，广元地处中国西部，还比较落后偏僻闭塞。

L女士也很直白，一开口就让我给保险建议。这无疑让我更没有信心，因为凡是仔细看过我文章的人，不会这样提出这样的要求。他们会知道保险的基本流程，这是首先需要双方的互信，以及接下来好几个程序的互动，最终确定计划的过程。所以，我先让L女士先看我的文章，这样便于我们相互了解和沟通。

L女士肯定也是在网上看过我的文章，但估计也是匆匆而看，晃眼之下觉得我还写得不错，然后贸然联系上了我，所以完全不知道向我咨询的两个条件。

这样，我不得不专门告诉她我的条件。第一个，她应该还能接受。但一看到咨询费，她即刻声明自己的条件不够（应该是她不能接受咨询费，甚至会觉得奇怪）。虽然我一再强调第一个条件是最基本最重要，但有偿的服务确实让她无法再看我的文章。“如果你在广安，我就在你这儿投保了。”待会儿她又有些得意地告诉我：“我这儿有你们平安的经理刚给我介绍了”。看来，L女士是真不知道中国寿险的状况，代理人的不专业早已为人诟病，而职务、荣誉乃至从业时间都不能成为判定专业的标准。肯定她更不知道：比起专业，代理人的品质更让人担忧。

我不敢说L女士找的经理代理人就一定不专业，但凭我的经验，这种可能性不会高过十万分之一。如果L女士不幸碰到了那十万分之一之外的代理人，那么她参保的保单又会毫无例外成为一张“问题保单”或是“垃圾保单”，当风险降临时却无法规避，又会陷入窘境和痛楚中。

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四

在西部，人均购买力不足会导致家庭保障欠缺，整体投保率较低又会增加社会不稳定性，以及比起沿海众多的寿险公司和险种能让当地人参加到更贴切更实惠的保障，而内地人的选择面却不大，如果还不利用好互联网，抓住专业代理人这唯一的希望，让自己的保障尽可能地完善——当这样的事情多了，我们会看到这一幕：在保险这个维度，东部（城市）和西部（乡村）的分化又一次被加剧了。

儿子已9岁

《寿险代理人应该学习和掌握的基本技能》

前言

劣币驱逐良币，寿险业再正常不过

满怀爱意和激情，如今却追问：《我们去哪儿也曾彷徨，但最终选择留下

只因那份爱与坚定

没有销售技巧

只有对寿险的敬畏与探究

更没有忽悠

但愿展示人性的关爱

你会发现

寿险的真谛

更会感叹

人寿保险，人类多么伟大的发明

如果你和我一样

定能挣出泥潭

你的双翼

得以在空中颤动

教案

初级教学内容：

集体的缺失——人生的第一张保单（少儿时的呵护）

年轻的尝试——人生的第二张保单（独身时的保障）

担当与责任——人生的第三张保单（成家后的思量）

课时：5堂，每堂2小时（每堂课有20分钟互动）

价格：3600元

高级教学内容：

最大的缺口——人生的第四张保单（我们如何养老）

完美的人生——人生的第五张保单（财富的保全和传承）

孝养抑或补救——终将消失的保单（50岁的人如何保险）

课时：5堂，每堂2小时（每堂课有20分钟互动）

价格：3600元

如果一次性学习初级和高级教案，学费优惠为6600元；如果先学习初级教案，在3月内再学习高级教案，只需再缴3200元即可，间隔超过3月则需3600元。

教学方法：目前为一对一视频或语音

——《寿险代理人应该学习和掌握的本技能———我的另一项有偿服务》（http://www.cqmama.net/thread-1134222-1-1.html）

儿子已9岁

妈网编辑要求我有一个文文的链接，我归集一下，也方便朋友们查阅。

博客：刘昆的保险世界

公众号：刘昆的汇保人生

QQ：124274463

微信：13808367573

手机：13808367573

【我的工作箴言】

不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好。
                                                                                                                                                                 ——予人

保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划，不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂。
                                                                                                                                                                 ——于己

如果您能抽出宝贵时间尽量多看我的文章，而不是急于从我这儿得到建议书，这将非常有助于您的理财和保险：

《我的保险咨询服务》（http://www.cqmama.net/thread-1128143-1-1.html）

《儿子已9岁的文集链接》：http://www.cqmama.net/thread-814427-1-1.html

《儿子已9岁的理财保险咨询平台》：http://www.cqmama.net/thread-776610-1-1.html

《儿子已9岁的联系方式》：http://www.cqmama.net/thread-488247-1-1.html

社会保障：

《 居民医疗保险相关政策》http://www.cqmama.net/thread-253563-1-1.html

《 重庆市各社会保险局联系方式》http://www.cqmama.net/thread-287913-1-1.html

理财与保险：

2009年：

《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（http://www.cqmama.net/thread-106327-1-1.html）

《后350时期的思考(论卡式保险的利与弊）》http://www.cqmama.net/thread-107628-1-1.html

2010年：

《向妈妈们简介一款少儿保险》（http://www.cqmama.net/thread-123273-1-1.html）

《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/thread-155922-1-1.html）

《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/thread-195013-1-1.html）

《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/thread-325163-1-1.html）

2011年：

《我是一名寿险规划师》（http://www.cqmama.net/thread-483983-1-1.html）

《终于，我也出了一份少儿万能保险》（http://www.cqmama.net/thread-531801-1-1.html）

《绿色保单的意义》（http://www.cqmama.net/thread-636402-1-1.html）

2012年：

《宝宝的脐带血保险（也叫脐带血干细胞保险）》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=657308&page=1&extra=#pid67**71）

《浅析人寿保险的售后服wu（由被动式服wu向主动式服wu转变）》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=660747&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）

《我收取的第一笔保险咨询费——让我们赢得公众的尊重》http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=681544&page=1#pid7122325

《关于平安智慧星终身寿险（万能型）》http://www.cqmama.net/thread-730482-1-1.html

2013年：

《很后悔，当初没把它当主贴来发》（http://www.cqmama.net/thread-819923-1-1.html）

《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》 http://www.cqmama.net/thread-837538-1-1.html

《有了宝宝后，如何开支——家庭成长期的理财需求和理财行为分析》http://www.cqmama.net/thread-837849-1-1.html

《大家看下，这种理财产品如何？》http://www.cqmama.net/thread-851665-1-1.html

2014年：

《72问——是带着隐患保险还是解决好疑问后再参保（一位博士妈妈的选择）》http://www.cqmama.net/thread-862685-1-1.html

《保险理财第六步》http://www.cqmama.net/thread-879219-1-1.html

《写在万能险停售之前——一个好险种，可惜被恶搞》（http://www.cqmama.net/thread-909136-1-1.html）

《保险理赔那些事》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html)

2015年：

《推销之神——保单越多、保费越高就越好吗》(http://www.cqmama.net/thread-993723-1-1.html)

《 平安福终身寿险重大疾病保险——个人风险和财富管理（“新国十条”下的人寿保险【一】）》(http://www.cqmama.net/thread-1002979-1-1.html)

《平安智能星终身寿险——再谈少儿保险（“新国十条”下的人寿保险【三】）》（http://www.cqmama.net/thread-1025330-1-1.html）

《你适合购买平安尊宏人生两全保险吗——谈谈成功人士保险》（http://www.cqmama.net/thread-1075156-1-1.html）

2016年：

《保险的人生——人生的五张保单》（http://www.cqmama.net/thread-1091294-1-1.html）

《平安少儿平安福——人寿保险中的工匠精神》（http://www.cqmama.net/thread-1106848-1-1.html）

《什么时候，你们才不问“XXX险种好不好”——写在重庆妈妈网保险微讲堂之后》（http://www.cqmama.net/thread-1116566-1-1.html）

《世界是平的——新技术革命下的人寿保险》(http://www.cqmama.net/thread-1118174-1-1.html)

《我的保险咨询服务》（http://www.cqmama.net/thread-1128143-1-1.html）

2017年：

《我们该怎么养老——顺便谈谈平安乐享福养老年金保险》（http://www.cqmama.net/thread-1132616-1-1.html）
《寿险代理人应该学习和掌握的本技能———我的另一项有偿服务》（http://www.cqmama.net/thread-1134222-1-1.html）

职场故事：

2012年：

《 zhao聘    无关成功，仅取快乐》（http://www.cqmama.net/thread-684294-1-1.html）

2015年：

《小新的懊恼》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=1033522&pid=10875954&page=1&extra=#pid10875954）

《 悲剧后面的悲剧——从重庆直升机坠毁说起——可惜保险并不保险》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=1035707&pid=10894991&page=1&extra=#pid10894991）

《我们到哪儿去——写给我的寿险同业》（http://www.cqmama.net/thread-1047862-1-1.html）


我爱旅游：

2010年：

《定了，去海螺沟（永远的川西系列一） 》http://www.cqmama.net/thread-126736-1-1.html

《潼南油菜花》http://www.cqmama.net/thread-143245-1-1.html

《五一攻略之蜀南竹海、西部大峡谷》http://www.cqmama.net/thread-155170-1-1.html

《一个人的旅途（恩施大峡谷）》http://www.cqmama.net/thread-179798-1-1.html

《行者无疆！！寻找通往天路的痕迹~~》http://www.cqmama.net/thread-205477-1-1.html

《走过四季，路无朝夕（永远的川西系列二）》http://www.cqmama.net/thread-231120-1-1.html

《 云雾牛背山（永远的川西系列三）》http://www.cqmama.net/thread-327295-1-1.html

2011年：

《打鱼归来》http://www.cqmama.net/thread-366949-1-1.html

《云南~~和春天的约会（东川红土地、元阳梯田、滇池海鸥》http://www.cqmama.net/thread-372435-1-1.html

《云南（续）~春之恋（罗平-最美油菜花）》http://www.cqmama.net/thread-433122-1-1.html

《绿色的世界--重回自然(梵净山之行）》http://www.cqmama.net/thread-453626-1-1.html

《一路格桑花~穿行在世界屋脊》http://www.cqmama.net/thread-598976-1-1.html

2012年：

《面朝大海~迷失塞班》（http://www.cqmama.net/thread-845296-1-1.html）

2013年：

《川西大逃亡（永远的川西系列四）》（http://www.cqmama.net/thread-818845-1-1.html）

2015年：

《幸福的等待——稻城亚丁倒计时》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=1036156&page=1&extra=#pid10899238）

爱心链接：

2011年：

《让爱随风——记酉阳兴隆镇贫困学生家访》http://www.cqmama.net/thread-518515-1-1.html

2013年：

《新的学期，与你共同学习、进步》（http://www.cqmama.net/thread-833678-1-1.html）

杂感：

《变~~我的足球人生》（2004年10月）（http://www.cqmama.net/thread-811721-1-1.html）

《这一次，我有些感动》（2009年11月）http://www.cqmama.net/thread-101345-1-1.html

《儿子的保险》（2012年2月）（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=663652&page=1&extra=#pid6821828）

《比友谊更可贵的》（2012年3月）（http://www.cqmama.net/thread-672629-1-1.html）

《暗夜里的灯闪》（2013年6月）（http://www.cqmama.net/thread-814929-1-1.html）

《回家》（2014年9月）（http://www.cqmama.net/thread-940321-1-1.html）

《残酷的校园青春——从重庆某小区9岁女孩被害说起 》（http://www.cqmama.net/thread-1042915-1-1.html）

重庆碎片

《面的记忆》（2014年11月）（http://www.cqmama.net/thread-954433-1-1.html

《除了火锅和小面，重庆还有......》(2016年8月）（http://www.cqmama.net/thread-1120260-1-1.html）

《好吃街的没落》（待）

《山、水、桥》（待）

——谢谢朋友们转载借用我的文章时，注明出处。

儿子已9岁

备用备用

儿子已9岁

蒙女士，是第四位向我咨询的平安保险代理人

估计是受了4月1日全国范围的停售和“寿险改革”的炒作而透支了资源，4月份向我咨询的朋友很少，直到24日才出现一位朋友。但没想到，她是陕西西安平安保险公司的一名代理人，是去年7月份加入平安的，之前她就联系过我。蒙女士，也是第四位向我咨询的平安保险代理人。

我把她的话复制过来：

2016-09-13
一名平安新人 20:55:37
你好，我是西安一名初入平安2个月的新人。前阵在网上查找关于智能星产品的相关知识时无意读到你在重庆妈妈上发布的一篇关于智能星产品的文章，从中相关的文章中也了解到你的从业经历，以及对这个行业的看法，当
时的感觉怎么说呢，就似在迷茫的道路中终于看到一束光束，一丝希望。你说如今的寿险太过急功近利，代理人制度让平安在规模扩充的同时，很多代理人的道德品质却是让人担忧。于我而言，进入这个行业其实一是看中相对自由的时间，二也是比较看到保险的前景，同时平安的综合金融平台也提供了很大的学习及成长空间。我认可保险，但却对平安的很多销售方式，管理方式，甚至他的公司理念并不认可。在我看到，平安的很多沙龙，新人推介会都是在打着很多好听的名义，其实最终就是想卖保险，虽然我认可保险，却对这种诚信稍欠的销售方式不愿苟同；然后就是平安每天都在大力宣付的增员，我并不排斥增员，却不认同平安这种毫无底线的增员，任何人，不管人品，道德如何，一概包容，进入门槛之低，真的是令人汗颜。平安的低门槛成就了一部分草根逆袭的神话，不可否认，平安是一个励志的平台，给很多低学历者提供了重新展示的平台；然同时也让一部分毫无道德底线的人有可趁之机，保险业因为这样的代理人模式让整个保险业始终处在一个良莠不齐的尴尬局面。
      我从进平安那一天至今，一直走得犹犹豫豫，就是以上这些问题始终困绕着我，每每开沙龙新人推介会都会有些排斥，除非客户是有购买的意愿，到沙龙里来听更专业的知识，这个我接受，除此外，任何邀约客户的话术听着都是那样的刺耳，看完你的文章后，对这个行业的不满被我放大，以至于听到平安的企业文化是：听话，照做时，更是反感到了极至，我不知道，一个连企业文化都不认可的工作，我如何坚持。我很想问问你：
1、你说你刚入平安时，是满怀激情的，抱的是一个虔诚信徒般的信仰投入保险行业，是这样的么，当时是什么样的信念让你坚持？是你当时很认可平安的企业文化是么
2。如今你也认识到保险行业这样的代理人制度存在的诸多问题，你又如何能做到在这潭泥水中做到独善其身，出淤泥而不染呢？
做为一名新人，我认可保险，其实真的很想全情投入保险工作，然各种急功近利似的销售，增员都让我反感，我如何能在这其中找到一个平衡呢？很希望能得到你的回复，因为你是我这在迷茫道路上唯一能看到的希望，谢谢！真心希望你能在百忙中给我一点指点

2017-04-24
一名平安新人 8:51:25
刘昆老师，您好
一名平安新人 8:51:54
我是西安的伙伴
巴雷西1234 8:52:23
哦，看了以前的你的提问了，很有见地
一名平安新人 8:58:48
进平安至今，仍旧很多的困惑，每天的增员催单，都让我疲惫不堪，就像一个刚学会走路的孩子，还没走稳，别人就催着你跑，平安的急功近利让我很不适应，想在这个平台好好学习，但走专业化多少都有些另类，树欲静而风不止，真的让人有些烦躁

weickey

哇昆哥业务好丰富

关于你决口不提≈

保险里面门道好多，细细看一下强大的楼主以前的帖子学习一下

儿子已9岁

哇昆哥业务好丰富

呵呵，谢谢！付出总有回报

儿子已9岁

保险里面门道好多，细细看一下强大的楼主以前的帖子学习一下

文章是有点多。如果时间紧，可以先从《保险的人生——人生的五张保单》开始看。也可以在论坛留言提问，因为你问题，往往也是别人的问题

儿子已9岁

这是在我的公众号：刘昆的汇保人生具有赞赏和留言功能之后，发表的第一篇文章，欢迎大家关注、吐槽和打赏哈

儿子已9岁

二、孩子的成长费用，关于

《互联网保险（七）教育篇（1）——和谐宝贝健康成长计划》

42892美元只是教育费用，孩子的整个成长费用会远远高于此。从下表，我们可以看到，一个孩子的总费用已经在向百万靠拢，而实施二胎政策后，金额无疑会大幅提升。

◎摘自璞鼎资产 《养一个孩子需要多少费用》（2017.05.03））   

   

不同成长阶段，所需费用的金额和结构都不相同，我们在教育规划和实施中需要区别对待。

表格中可以看出，由于我国实施的是九年制义务教育，这期间不管是教育费用还是总费用占比均较低，而之后的高中和大学费用陡然增加，两者合计接近60%。

大学往往是住校，远离父母，所以每学期（学年）费用支出往往是一次性的，会导致很多家庭较大的经济压力。如果孩子选择留学、读研究生，这样的压力会成倍增长，且是持续性的。

——《互联网保险（七）教育篇（1）——和谐宝贝健康成长计划》(http://www.cqmama.net/thread-1188254-1-1.html)

儿子已9岁

平安e生保

——《你喜欢谁——百万医疗保险PK图（互联网保险 八 医疗篇 2）》（http://www.cqmama.net/thread-1188573-1-1.html）