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楼主
发表于 2016-8-5 09:46 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友 | 字体大小: tT
本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-5 10:46 编辑

题记

世界变得平坦,是不是迫使我们跑得更快才能拥有一席之地?

                                                                             ——托马斯•弗里德曼《世界是平的》3.0版

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-15 14:00 编辑

目录

一、来自香港的威胁
二、去年,中国成立了24家寿险公司
三、中介的突起

A、2010年春节,在澳大利亚
B、新疆,中国最平坦的地区
C、广东和天津,不相上下

四&D  三地三时区——移动投保
五&E  世界是平的
六&F  人 ▪ 技术 ▪ 世界

生活在别处——我的异地朋友们

我的文章和工作箴言

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-6-5 15:03 编辑

一、来自香港的威胁

香港是国际金融中心,有来自世界各地的银行、证券、投资等公司。长期以来,近200家的保险公司,为香港市民提供更具体验的保障。

早在2000年,我就碰到过“地下保单”的问题,有香港代理人向同学推荐保险,拿不定注意的情况下,同学咨询了我。不可否认,那边的保险条款有一定的优势。

虽然中国大陆的法律对“地下保单”并不提供法律依据和保护,并且监管当局一直在“降温”,但内地到香港的投保人数和保费却是屡创新高。互联网为我们带来了信息互通,脚不出户,我们也能享有更多的选择和服务。

需要注意的是,除了交通费、汇率风险、法律成本等因素,伴随赴港投保的热潮,内地到港从事保险代理的人数也不断突破,从业人员的资质甚至是品质让人担忧。


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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-17 13:54 编辑

二、2015年,中国成立了24家寿险公司

“宝万之争”,让我们知道了幕后推手前海人寿、安邦保险。随着越来越多的资本青睐,“2亿元”的注册资金门槛早已不在话下,只在去年,就成立了24家寿险公司,其中,不乏互联网保险。而场外,等待批筹的公司更多达200多家。遑论恒大、万达以股权交易强势介入寿险行业。

由于历史的原因,中国的保险市场并未经历自由竞争,就进入了“垄断”。缺乏自由竞争砺炼的保险生态,是非常脆弱的——从业人员专业欠缺、保险公司经营不善、监管单位监管不力。这从2015年退保金高达4010.83亿元就可窥见一斑。据有关信息,2016年的退保金或超8000亿。

寿险公司日渐增加,意味着有更多的产品和服务,意味着真正的自由竞争(市场经济);意味着你能有更多的选择,意味着你能享有更好的服务体验。

但也要注意,自开展“偿二代”整治以来,各家公司的偿付能力充足率可谓有天壤之别,如何慧眼识金,这并不容易。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-5 09:57 编辑

三、中介的突起

保险中介包括保险经纪公司、保险代理公司、保险公估公司和独立代理人,它们独立于保险公司,可以提供不同公司的产品和服务。

“产销分离”的模式,让保险公司按照需求定制产品,而市场推广、产品销售和后期服务交付给更专业的中介机构来做。这不仅降低了保险公司的成本,客户也获得了更专业的服务。在全球最大的保险市场美国,不到20万的独立代理人,每年要创造5000亿美元的保费,占全美保费的70%。

据中国保监会官网显示的消息,从2015年四季度迄今,保监会总共批复了50家保险专业中介公司的业务申请,其中,只有1家得到的是“不予许可”,其余49家皆顺利过关。

49家中介,除了保险经纪公司和保险代理公司,更多的是保险公估公司,而公估公司,其业务主要是为保险公司提供事故查勘等服务。这样的信息,预示着除了销售端,在保险的后期服务上,中介们也展开了竞争。


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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-5 09:58 编辑

A2010年春节,在澳大利亚

2009年开展网络服务后,除了国内的朋友,我还接到过境外的咨询。他们都是中国人,只是暂时在国外工作、学习、生活和旅游,因为最终都会回国,所以提前咨询相关事宜。

2010年春节,郑先生联系上了我,他是重庆大学在澳大利亚的公派留学生。我们通过QQ和越洋电话,很快确定了保险计划。但由于身处境外,所以最终投保,是在时隔8个月之后,他回到重庆才办理的。

这件事,我一直引以为傲,曾多次向朋友们讲起。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-5 10:00 编辑

B、新疆,中国最平坦的地区

可能很多朋友都没想到,我的第一位异地参保客户来自于新疆的克拉玛依油田,这也出乎我的意料。

最初,我拒绝了很多异地的朋友。但2013年的某个夏日的晚上,来自新疆的杨女士一连三个短信,让我不得不认真面对。经过我们的沟通,守信的杨女士把夫妻俩的保险上在我这儿,得到我的同意,把女儿的保险方案拿在邻居那儿参保——出于照顾邻居的感受,我能够理解。

这之后,新疆一直有朋友向我咨询,人数位居前列。

在中国的版图上,新疆占据了四分之一的国土面积,与蒙古、俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦和印度相接壤,辽阔而平坦的地域易于人口流动,造就了古代丝绸之路和多民族聚集,这为当地带来的不仅是物质的繁荣,更有开敞的心态。他们能率先吃螃蟹,也是情理中事。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-5 10:02 编辑

C、广东和天津,不相上下

广东作为经济第一大省,异地朋友数量目前处于第一位,但这也是最近才从天津夺过来的。除了经济总量,人口红利也是广东后来居上的重要缘由。据第六次人口普查报告,10年间,广东省人口净流入为2062万人,位居全国第一。当然,除了经济和人口,开放的心态也是广东异地咨询和投保领先的原因。

天津虽然只是一个直辖市,咨询和投保却长期占据第一名,只是最近才被广东超越。这样的表现不得不让人刮目相看。

今年五月的一天,同时有东西南北的四个朋友找到我:山东威海的李女士为自己女儿咨询,新疆西部博乐的王先生为一家人三口咨询,四川西部金川县的曾女士为老公投保,北京的严女士为一家三口投保。

如今,除了港-澳-台的31个省、直辖市和自治区,我已和其中25个地区的朋友建立了关系。我相信,随着时间的推进,江西、山西、青海、内蒙、宁夏和西藏,也会有让人期待的表现。


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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-5 10:06 编辑

四&D、三地三时区——移动投保

这是来自新疆乌鲁木齐的三口之家,女主人唐女士,老公王先生,还有即将周岁的儿子。夫妻俩都是博士,现在中国科学院新疆某分院工作。唐女士带着儿子在乌鲁木齐,而王先生在澳大利亚悉尼留学。为了方便讲解和沟通,我们建立了三人间的微信群。

微信的及时和快捷,让唐女士和王先生迅速确定了计划。

在电子商务领域屡有建树的平安保险公司,又出新招,开创了移动投保。利用平安人寿APP(即平安金管家),在手机上即可签名完成投保程序。

喜欢旅游的朋友该知道,乌鲁木齐的时间比重庆慢2小时,澳大利亚却比重庆快2小时。昨天下午,我们三人身处三地三时区,却同时完成了一家三口的投保。

回想2010年,郑先生要等到8个月之后回到重庆,才能参加保险。



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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-15 14:01 编辑

五&E、世界是平的

互联网和社交媒体实现了互联互通,世界越来越开阔平坦,我们也会面对越来越多的情景和机会。未来属于新技术创新应用的商业模式创新,新技术革命实际上是一场“认知革命”,透过新技术的开发和应用,人们的思维方式和行为模式也在改变。

保险公司可以输出产品而不销售,你在网上就能轻松购买保险,保险中介能推介不同公司的保险计划,身处国外也能完成一家三口的家庭保障。

除了提供保障,保单还能贷-款;凭你的健康险保单,保险公司可以直接同医院结算,而无需你垫付医疗费用;你的商业养老险,可以让你在该保险公司全国各地的养老社区,采取候鸟式的居住方式......

世界在变大,世界又在缩小。

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-15 14:07 编辑

六&F、人 • 技术 • 世界

周四到成都某保险中介公司学习,该公司业绩骄人,2015年产险销售收入达高5.8亿。而在竞争激烈的寿险市场,更是打败了大童、康华等知名中介,位居全省第一。

同行人中有人向该公司寿险刘总监问道:“朋友准备投保,但觉得在中介参保,不如直接投保在保险公司理赔方便,所以迟迟没有决定。”

刘总监不愧为业界精英,“比起中介公司,代理人显得势单力薄。在理赔的中间地带,中介往往能凭借自身的实力为客户争取到更大利益。“

事后我补充到:“换做是我,就会对客户说:在我这儿参保,你得到的保险计划将是独一无二的,会更贴切;而售后服务,将是全方位和主动的。”

中介公司再强势险种再多,但也可能被其他中介超越,唯独代理人的专业精神和职业素养,才是得以在这个行业生存和强大的唯一理由。

就如今年初,分别来自广州平安保险公司的郑女士和哈尔滨平安保险公司的罗女士,和我都是同一公司的代理人,处于相同的平台上。但在从业经验还欠缺,更不相信周边同事的情况下,向我有偿咨询了她俩和家人的保险。

无论技术再先进平台多大,最终还是要人去掌握,通过技术认知和改变世界。只有你自己,才能让世界变得开阔和平坦。



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本帖最后由 儿子已9岁 于 2017-4-24 08:38 编辑

生活在别处——我的异地朋友们


【一】异地参保朋友

2013年
贵州贵阳(1)、新疆克拉玛依(2)、天津(1)

2014年
1月:陕西西安(3)、河北石家庄(2)、陕西榆林(3)
2月:江苏南京(1)
4月:江苏南京(+2)
6月:云南开远(1)
7月:湖南永州(1)
8月:湖南邵阳(1)
9月:辽宁沈阳(1)
        黑龙江黑河(3)
10月:辽宁新民(1)  
          重庆合川(1)

2015年
1月:天津(2) 山东济南(2)
4月开始收取咨询费
5月:上海(2)
6月:   广东深圳(1)
7月:重庆涪陵(1) 四川成都(1)
8月:河南郑州(1)
9月:四川成都(3) 天津(1)  江苏苏州(1)
10月:广东江门(1) 湖北宜昌(1)
11月:湖南长沙(2) 天津(3)
12月:海南海口(3) 甘肃天水(2)

2016年
1月:广东汕头(1) 广西钦州(3) 广东中山(1)
2月:26日  山东威海李女士(1人)
3月:11日 福建福州颜先生(1人)
         22日 重庆代女士(1人)
         29日 北京史先生(2人)                          
         31日 广东深圳古先生(1人)
4月:10日 辽宁沈阳胡女士(+1人)
         12日  北京严女士(3人)  四川阿坝自治州曾女士(藏族,1人)
         19日  天津陈女士(1人)
         20日  安徽皁阳刘先生(1人)
5月:  9日   广东东莞侯先生(+1人)
         12日   福建福州颜先生(+1人)
         30日   重庆江北崔女士(1人)   
                   天津朱女士(3人)
6月:16日 广东深圳陈女士(2人)
        23日 广东中山吴女士周先生(+1人)
                广东东莞霍女士戴先生(2人)
7月:5日  重庆江北区孟女士余先生(1人)
        13日 福建福州钟女士黎先生(3人)
        14日 浙-江金华曹女士(3人)
        28日 新疆乌鲁木齐唐女士王先生(3人)
8月:10日 广东深圳陈女士(+2人)
9月:9日  重庆江北区孟女士余先生(+2人)
         24日 天津市刘女士王先生(1人)
         26日 云南昆明周女士胡先生(1人)
10月:23日  江西南昌邱女士郑先生(1人)   山西太原雷女士郭先生(1人)
          24日  浙-江-杭-州蔡女士张先生(2人)
11月:17日  广东广州詹女士谭先生(1人)
          24日 重庆粟女士吴先生(2人)
          27日 重庆王女士李先生(1人)
12月:01日 湖南湘潭胡女士杨先生(1人)
           05日 山西原平赵女士苏先生(1人)
           17日 广东深圳高女士唐先生(2人)
2017年
01月:06日 重庆杨女士(1人)
           07日 广东惠州卢女士赵先生(1人)
           18日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生(2人)

【二】异地咨询朋友(以缴纳咨询费为准)
2012年
3月:内蒙古额济纳旗王女士

2015年
3月:江苏镇江魏女士
4月:上海(1,20日)
5月:广东东莞(1,14日) 广东深圳(1,21日)  重庆涪陵(1,25日)
7月:江苏苏州(1,2日)  新疆库尔勒(1,5日)   海南海口(1,15日)  天津(1,18日)
          四川成都(1,27日)  河南郑州(1, 28日) 福建福州(1,29日) 四川成都(1,30日)
8月:安徽蚌埠(1,11日) 广东江门(1,17日)
9月:广西钦州(1,18日) 湖北宜昌(1,19日)  
广东广州平安BAO险公司(1,24日)
10月:陕西西安(1,14日) 湖南长沙(1,26日)
11月:广东广州(1,7日)  天津(1,9日) 甘肃天水(1,9日) 天津(1,27日)
12月:
黑龙江哈尔滨平安BAO险公司(1, 4日)  广东东莞(1,7日) 吉林白山(1,11日)
           湖北潜江(1,12 日) 广东深圳(1,12日) 广东汕头(1,25日) 北京(1,30日)

2016年
1月:广东深圳(1,4日) 天津(1,11日) 广东中山(1,12日) 广东广州(1,13日)
         河北保定(1,13日) 山东日照(1,18日)
2月:20日 山东威海李女士(1人)
3月:  8日 四川阿坝自治州曾女士(藏族,1人)
          9日 江苏兴化林女士(3人)
          12日  天津陈女士(1人)
          14日 天津陈女士(+2人)重庆渝北张女士(2人)
          16日  重庆代女士(1人)
          17日 北京严女士(3人)
          20日 河南南阳女士(2人)
          22日 广东深圳罗女士(1人)
4月:   6日  天津(成都)刘女士(1人)   重庆崔女士(1人)           
           7日  安徽皁阳刘先生(1人)   天津(成都)刘女士(+1人)
          21日 山东青岛郭女士(3人)
5月:  3日  新疆博乐 王先生(3人)
           4日   重庆张先生 (1人) 广东东莞霍女士(4人)         
           6日  江苏南通张女士(2人)
         11日  天津刘女士(2人)
         18日  天津刘女士(+1人) 重庆王女士(1人)         
         24日  天津朱女士(3人)         
         26日  广东深圳陈女士(1人)
         27日  广东深圳陈女士(+1人)
         28日  新疆乌鲁木齐 王先生唐女士(3人)
6月:14日  重庆孟女士(2人)
         28日  浙-江金华曹女女士(1人)                        
         29日  福建福州钟女士(4人)
7月:12日   黑龙江大庆张女士(3人)
8月:16日   山东泰安王女士(3人)
         20日  天津(刘女士)(1人)
         21日  浙-江-杭-州蔡女士(2人)
         30日  天津杨女士(1人)
9月:   9日 江苏镇江王女士(2人)
         17日  河南郑州平安BAO险公司鹿女士(3人)
10月:04日  山西太原雷女士(3人)
          09日  江西南昌邱女士(3人)
          10日  重庆胡先生陈女士(3人)
          12日  山西原平赵女士(1人)
          17日  湖南湘潭戴女士(2人)
          24日  重庆杨女士(3人)
11月:01日  湖南湘潭胡女士(2人)   甘肃武威侯女士(1人)
           02日  广东深圳高女士(2人)
           09日  重庆李女士(1人)
           10日  广东惠州卢女士(1人)
           11日  重庆粟女士(1人)
2017年1月1日,我的咨询服务细化为 保单审查保险设计,以满足更多朋友的需求

【三】保单审查

【四】保险设计
2017年
01月:11日 新疆乌鲁木齐张女士刘先生 (3人)   
           17日 湖南长沙易女士陈先生(3人)
02月:06日 重庆朱女士(1人)
           11日 重庆代女士宋先生(+1人)
           16日 zhejiang宁波陈女士许先生(3人)
           17日 江西南昌周女士刘先生(3人)
           23日 宁夏银川马女士常先生(1人)
03月:09日 重庆高女士(2人)
           20日 陕西咸阳(3人)
04月:24日  陕西西南平安BAO险公司蒙女士(2人)
【五】异地保全朋友(以公司批准日期为准)

2008年
5月:上海(1人)

2016年
3月:10日   四川成都何先生    (1人,新增附险)
5月:  6日   黑龙江黑河周女士(1人,新增附险)


【六】 异地理赔朋友(以结案日期为准)

2003年

4月;四川省峨眉市,车祸身故,理赔金额14万。

2014年

3月:贵州省贵阳市李女士,
疾病, 健享人生住院医疗保险,理赔金额7389.47元。见《保险理赔那些事》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html,第5楼,有图)

2015年

11月:云南省开远市张先生,
疾病, 健享人生住院医疗保险
12月:云南省开远市张先生,
疾病, 健享人生住院医疗保险
           重庆市涪陵区严女士,疾病,
健享人生住院医疗保险,理赔金额1828.90元

2016年
1月20日:云南省开远市张先生,疾病, 健享人生住院医疗保险,理赔金额1281.88元
2月5日:  重庆市涪陵区严女士,疾病,
健享人生住院医疗保险,理赔金额1828.90元
2月24日:河南省郑州市张先生,意外伤害,健享人生住院医疗保险+ 意外伤害医疗保险,理赔金额8145.34元
3月21日:河南省郑州市张先生,意外伤害,意外伤害医疗保险,理赔金额5479.81元
3月22日:云南省开远市张先生,疾病,
健享人生住院医疗保险 ,理赔金额1224.30元
(关于云南开远和河南郑州两位张先生的具体理赔案件,可以参看《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》16页151楼(http://www.cqmama.net/thread-837538-16-1.html
8月17日:陕西省榆林市杨先生,疾病,健享人生住院医疗保险,理赔金额2267.58元
10月31日:辽宁省沈阳市胡女士,疾病(2次),住院日额医疗保险,理赔金额1000元+600元

【七】暂没有客户朋友,即零咨询零参保的省份(以投保人参保或咨询时所在地为准):

宁夏、青海、西藏






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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-10-18 09:26 编辑

我的文章和工作箴言

【我的工作箴言】

不仅仅是保险,也不仅仅是投资,而是以更高的格局和视野,籍专业与关爱,帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财,让生活更美好。
                                                                                                                                                                 ——予人

保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划,不仅是专业的参与,也是一次迷人的心理过程,更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时,你就愈贴近自己的灵魂。
                                                                                                                                                                 ——于己

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《关于婴幼儿保险的建议和探讨》(http://www.cqmama.net/thread-106327-1-1.html

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《向妈妈们简介一款少儿保险》(http://www.cqmama.net/thread-123273-1-1.html

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宝宝脐带血保险(也叫脐带血干细胞保险)》(http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=657308&page=1&extra=#pid67**71

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《回家》(2014年9月)(http://www.cqmama.net/thread-940321-1-1.html

残酷的校园青春——从重庆某小区9岁女孩被害说起 》(http://www.cqmama.net/thread-1042915-1-1.html



重庆碎片

《面的记忆》(2014年11月)(http://www.cqmama.net/thread-954433-1-1.html

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《好吃街的没落》(待)

《山、水、桥》(待)




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现在保险确实方便,手机就可以搞定

点评

儿子已9岁  嗯,是的。现在科技日新月异,不知道以后还会发展出什么  发表于 2016-8-9 15:00

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现在保险确实方便,手机就可以搞定
嗯,是的。现在科技日新月异,不知道以后还会发展出什么

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怎么参与啊没看懂

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荣誉骑士 玩乐潮人

题主分析的很到位,不知道题主在保险行业是代理人身份还是中介?
是保险公司的代理人,但也不妨碍我成为保险中介的代理人,甚至是独立代理人

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本帖最后由 儿子已9岁 于 2016-8-17 11:12 编辑

                                      先家庭,后个人


来自山东泰安的王女士,一年前就跟我联系上了,这次终于下了决心向我咨询。

她用微信向我转了500元咨询费,我没马上接收。

“你准备咨询几个人的?”

“先给老公上,然后明年再上我和儿子的。”

“明年上是什么原因?”

“说不出特别的原因。”

“如果不是经济等不可抗拒等原因,最好是一起入。““真不能耽搁了。”

“因为从业久了,看到过一些事,所以会有这样的建议。”我连续补充道。

“嗯,好的。我信任你,昆哥。”

随后,王女士把她和儿子的200元咨询费转给了我。

我的保险“36字经”中,有一条是“先家庭,后个人”。家庭中任何人的保险都应该服从于家庭这个整体。每个家庭的收入有限,因而如何在有限的预算中,平衡保费,统筹规划,合理设计家庭整体保障,已覆盖尽可能多的风险,这是保险的关键所在。

虽然王女士把老公这一家庭经济支柱作为保险重点来考虑没错,但如果一旦老公保费占比过高,势必会影响王女士和儿子参保,这是目前寿险中常常出现的问题;老公保费太低,又会导致他的保障不足。而一次投保综合考虑,就不容易犯这样的错。王女士并非存在保费支付压力,所以不建议分段参保。

其二,及时现在能很好地为王女士做好分段投保规划,但距离明年仍有不短的时间,如这期间王女士或儿子发生了不该发生的事,那将是非常无奈和遗憾的事情。

及时参保,不要拖拉,这可以作为保险“36字经”中的“先当下,后未来”的另一种解读。

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