儿子已9岁

                                          题记

2015年，我的文章比往年有着更高的产量，除了继续为大家讲解理财和保险，我把触角更多地深入到行业内部，在展望寿险的未来时，也点击行业的不足。

这篇文章，笔者以19年的行业观察与思考，和大家一起，步入其中......

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                                          前言

记得2009年在妈网发了第一篇有关保险的文章后，就有太平保险公司济南分公司的一位组训加我QQ，我们一起探讨到深夜。

随着互联网的普及，以及博客、微信更多渠道和平台的出现，6年间我又结识了很多满怀抱负的年轻业务同仁。

一直认为，同业的认可，比客户对你的认可更难得，因为同业比客户掌握有更多的专业知识，也更加清楚行业现状，所以通常我不会拒绝大家。

但不知朋友们可曾想过，每天在各种平台上，我除了要面对客户的咨询，还要答复你们的提问，这让我每每疲于应付，有时只能草草应答。

所以，我先得向各位同事们表示歉意。

但我一直认为这不能怪罪于我，面对这么多的代理人朋友，我并没有这么大的能量。

可为什么经常会有这么多同事，向我咨询一些非常基本的问题？这自然会让人联想到保险公司的培训。还有，基本技能都还欠缺的代理人，为何能销售保险？

儿子已9岁

                                                                                    目录

一、合格的寿险代理人标准

二、保单和代理人的实际情况

三、没有底线地招徕代理人

四、只负责管理，而不负责培训的“培训部”

五、聊胜于无的新人培训

六、从没有过的再培训

七、最强的培训

八、最大的浪费——被浪费了的晨会——时间就这样白白溜走了

九、奇怪的现象（一）——愈演愈烈的“开门红”

十、奇怪的现象（二）——靠XX做寿险

十一、奇怪的现象（三）——忽悠

十二、保险公司的考核

十三、两件小事（之一）——重新联系上我的Z女士

十四、两件小事（之二）——我宣布不参加2016年公司“开门红”

十五、我们往哪儿去

十六、刘昆的工作箴言和文章链接

十七、到底是RFC还是RFP好

十八、尾声

十九、同业和朋友的语录精选

儿子已9岁

                                                       一、合格的寿险代理人标准

上月去迪拜旅游时，在飞机上正好和某寿险公司西区的一名督导同座，我们讨论了这个问题，他的回答是：能设计出贴合客户需要的保险方案的代理人。

我同意这种说法。

更完整的表述应该是：具备相应的职业操守和专业技能，能依据客户的家庭财务状况、人员结构等信息，对其存在的风险进行客观分析，并通过寿险计划合理规避的保险代理人。在客户投保后，他还能长期提供保全、理赔等服务，并根据客户的情况变化适时调整保险计划，以满足客户新的保障需求。这才是一名合格的代理人。

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                                                          二、保单和代理人的实际情况

然而实际的情况，因为代理人的专业能力和职业操守的缺失，导致问题保单比比皆是，客户抱怨连连。

同时，保险代理人的实际淘汰率高到95%，孤儿保单不计其数。这种情况下，根本无法提供完善的售后服务，我们看到无数保单的功能在弱化，甚至失效。

所以，如果真要以上述要求来评定一名代理人是否合格，我估计行业合格率只能在20%左右，有些寿险公司，10%都很难达到。

是什么原因导致这样的情况呢？

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                                                 三、没有底线地招徕代理人

今年5月，保监会取消了代理人资格考试，这让很多保险公司喜上眉梢，因为这样可以招徕更多的寿险销售人员，从而获得巨额的保费增量。然而，这也会让已经饱受诟病的销售队伍，变得更糟糕。

如果从保险代理人的专业性要求来看，大学毕业生才能满足条件，最好是通过小、初、高这样一步一步学习，并通过自己努力考上大学的人。因为良好的文化基础，让他具备较强的学习能力，日后方有专业能力的提升。

然而更重要的是，通过在校长期的文化和品德教育，还能让从业者的思想素质得到保障。笔者长期的观察，比起专业性，目前有些从业者的思想品行，更让人担忧。

所以，从业门槛低，是导致我们寿险代理人整体素质偏低的原因之一。

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                               四、只负责管理，而不负责培训的“培训部”

在行业快20年了，也看到了一些寿险公司的培训发展。

有些寿险公司虽然都设立了培训部，但实际上它只负责组织管理，具体的培训工作都是由销售一线的jian职讲师来完成的。

代理人队伍本来就良莠不分，个中出来的jian职讲师水分很大，所以授课的质量也难以得到保证。有些jian职讲师，甚至在课堂上推销自己代理的产品。

同时，由于不注重待遇，优秀的讲师不断离去。

这20年，有些公司的培训不仅没得到加强，而且在大幅滑坡。

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                                                      五、聊胜于无的新人培训

96年才加入平安，我清楚地记得培训期为一周，全是保险的专业知识和条款，虽然只有7个保险条款，但每个都有人专门讲解。

97年实行代理人持证上岗后，保险公司对新人的培训重点，逐渐转移到获取代理人资格证上，而对保险的意义和产品的学习，一再减少。

今年5月，中国保监会取消了代理人持证上岗的规定，当大量人员再次涌入寿险行业淘金时，我们发现代理人的整体素质被再次拉低。

为了适应新形势，保险公司迅速取消了代理人资格培训，但对险种的学习，并没有加强。

而现在，在售险种就多达60多种，每个产品内容比以前复杂很多，但总共的培训时间却只有3天。基本上是只讲一两个险种组合，大多数的产品及其设计并没学习。而寿险的本质、规律、特点等新人完全无从知晓。

很多新人培训完毕后，完全不明就里。可这时，他们却被推上了销售一线。

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                                                          六、从没有过的再培训

决定一个人未来的发展空间，不在于他掌握知识的多与寡，而在于他的学习能力，新的知识技术层出不穷，只有具备良好的学习能力，通过不断充实，才能保证自己的知识不老化，专业技能不断加强。

然而在这方面，很多保险公司却是不作为。再加上很多代理人的文化水平不高，学习能力不强，入司十几年了，他们的专业技能几乎没有提高。

都说保险公司从不培训，这还不完全对。因为我还是注意到，他们每年都要定期培训一次，这个时间就是每年11月初。

然而让人遗憾的是，这只是一次针对“开门红”活动的短期培训，目的是为了下一年初狂揽保费，非常急功近利。严格来讲，它不能叫做培训，只属于一次营xiao活动。

因为真正的培训，本是有着长期的目标和规划，从提高从业人员的专业能力入手，为客户提供更好的服务，从而获得更好的社会认可。

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                                                                 七、最强的培训

但你就此认为，保险公司所有的培训都不值一提，那就错了。

增员会给介绍人、主管和经理带来巨大利益。传销式的组织构架，更能给公司带来跳跃式的保费增长。所以，事关增员的政策天天在宣讲，培训时时在进行。

如此高强度高频率的培训，让代理人打了鸡血似的，几乎全员都在增员，而且什么人都增。寿险代理人高中以上文凭的要求，在实际操作中早已不受限制。

结果，我们看到了连自己名字都写不好的人，却签回了价值不菲的保单；还在卖菜的大妈，洗手后向你展示了产品宣传彩页；算命的先生，却算起了分红保险的红利；奔忙在大街小巷的“摩的”代理人，车上满载着新人去参加保险创业说明会......

通过代理人的专业进步，来获取保费增长，肯定远远不如增员来得快，所以资源会自然集中到增员上了。

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    八、最大的浪费——被浪费了的晨会——时间就这样白白溜走了

和其他行业不同，每天上午，寿险代理人都会集中开晨会。按理说，这是一个极好的学习和交流的平台。

然而可惜的是，除了播放当天的保险时事和公司信息外，其他宝贵的时间都被浪费了，主讲人并不能带来什么新内容，偶尔有好的内容，整体文化较低的代理人们又接受不了。

不断地淘汰，不断地增员，让保险公司的培训和晨会一直处于低起点和低水平，代理人也就原地踏步，丧失了专业性。

而专业性缺乏的代理人，他们又怎样获取业绩呢？

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             九、奇怪的现象（一）——愈演愈烈的“开门红”

寿险公司每年都会开展好几起营xiao大战，以期获得更好的保费增量。其中，“开门红”以投入高、时间长、造势猛，最为引人关注。一次运作成功的“开门红”，可以做到年保费收入的40%以上，所以各家公司非常重视。

“开门红”真是一起彻头彻尾的商业活动，在全国性的造势和百万代理人的强推下，很多朋友被冲昏头脑，做出类似于“双十一月薪2000元的女店员购买3万多的大衣”的举动。所以，大家绝不要相信“感恩”、“回报”、“钜惠”这些煽情的字眼，整个活动中，你不会从中得到丝毫好处，倘若不慎，还会落入圈套。

年初的“开门红”完后，紧接着是“四五联动”、“七八联动”、“金秋十月”，一年到头，从不停歇。

多家世界级的金融航母，销售的是关系到人们生死病危乃至社会安稳的产品，本该采取严谨负责的治企理念，却为何每年都不惜耗时耗力耗钱开展如此规模巨大的营xiao活动？

营xiao的因素当然不能排除，但更深层次的原因，就是由于代理人的专业缺失。

在专业能力无法获得市场认可的情况下，通过营xiao活动往往可以获得业绩突破。

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                  十、奇怪的现象（二）——靠XX做寿险

（本故事纯属虚构，但虚构的故事，也来源于现实，所以欢迎填空）

在其他行业不容易出现，但在寿险行业却有个非常奇怪但却屡见不鲜的现象：靠寿险之外的技能做寿险，且还做的不错。

我认识一名保险代理人，非常聪明和勤奋，业绩也是出类拔萃。但她的时间却投在XX，每天她马不停蹄地奔忙，为朋友们办理XX相关的事务。

因为XX业务纯熟且很会处事，她获得了很多朋友的信赖。所以，再推荐保险，朋友们都会欣然接受。

然而她经手的保单，几乎是千篇一律，看不出专业付出和职业担当。一名寿险代理人，如果把时间和精力花在其他地方，而对本职工作漠不关心，说明她没有这方面的学习能力或是对此根本不感兴趣，自然缺乏专业性。实际上，为了销售保单，她还会夸大收益。

反讽的是，这位并没领会寿险的深刻内涵和功能，只把寿险作为一个赚钱工具的代理人，却是有着近20年的从业经历，三星级的讲师，资深的业务主任，公司推崇的业绩标兵。

当然，这也说明了另外一个问题，我们的客户不够理性，明明知道在做别的，却把关系生老病故的要事交付给一名不专业的人。

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                                       十一、奇怪的现象（三）——忽悠

8月到日本旅游，在银座准备午餐时，导游小姐告诉我们：在日本用餐，你完全可以凭餐厅提供的图片来选餐，因为真实的食品和画面几乎一模一样。

可在国内，包装上常有这样一句话：“图片仅供参考，产品以实物为准”。

是两国文化的不同，才导致了我们有了“忽悠”的空间吗？

在寿险行业，“忽悠”一词的出镜率算是高的了，估计只会低于小品“卖拐”。呈几何级数地夸大收益，夸大保障，有些代理人穷尽一切，无所不能。

我曾经在一篇文章里，照原文打出了一名代理人发给我的一位朋友的短信，大家不妨看一下。链接（《大家看下，这种理财产品如何？》http://www.cqmama.net/thread-851665-1-1.html）年收益率竟达到了80%以上！而就在几天前，他又差点被另外一家寿险公司代理人忽悠。

多年下来，有些保险公司对险种停售、保费涨价、限额限时销售的炒作，早已积累了一套完整成熟的方法，其运作可谓登峰造极。险种只会越来越完善，但却被宣传成“绝无仅有”；一个险种，两内年因“需要”被“停售”了3次，为的就是赚取保费。

我见识过有些绩优代理人，他们的保费让人生畏，但他们的行为更恐怖。链接（《推销之神——保单越多、保费越高就越好吗》http://www.cqmama.net/thread-993723-1-1.html）。

但恰好就有人信了，这还是说明了我们的客户欠缺理性，不看条款，相信不合规的资料，甚至只听代理人的一面之词。那有法律效应吗？！

顺便提醒下朋友们，现在正值“开门红”期间，各种短信、微信、微博、QQ、纸张、产说会、品酒会、答谢会等等，正铺天盖地扑向中国大地的每一个角落，大家切记小心！

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                                                       十二、保险公司的考核

说得简单明白些，有些保险公司的考核指标只有一个：保费。

这种考核，从总公司对各个大区，大区对各个分公司，分公司对各个支公司，支公司对各个营业区，营业区对各个部门，部门队各个小组，最终落实到每个代理人的头上。

这种自上而下的导向层级式结构，只传递着一个指标，那就是“保费”。而自下而上反馈的信息，也是同一个指标。至于你是采用专业技能，还是其他方式来完成保费的，那不是它要操心的。

这才是导致寿险行业众生相的根本原因。

在很多行业，产品会分为合格产品和不合格产品，其中不合格产品不能出售，只能重新加工或作为废品处理。

然而，寿险行业和企业一直没有这样的标准，当然标准的制定和统一也很难。

因为风险的小概率性，很多代理人并未揣摩透寿险的本质特性，而客户也可能只有多年以后或者风险骤来时，才明白当初投保的不慎。

MDRT（百万圆桌会议）、华人龙奖，纯属民间性质，当选只看保费，缺乏对寿险真谛的深入探究和尊重。

几个月前，某公司曾经评为业绩英雄的某代理人，因为违规被处以重罚，可转过身来，他因高额的保费业绩，又华丽地登上了公司的表彰会。

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                十三、两件小事（之一）——重新联系上我的Z女士

上周六，年初联系过我的Z女士，又找到了我。

Z女士家住广州，老公是园林工程师，有2个儿子，自己是家庭主妇。

去年11月，给老公投保了平安福后，准备再给自己办理保险时，在网上认识了我。虽然她非常信任我，但后来家里琐事太多，我们终止了联系。

没想到，再和我联系上的Z女士，已是XX保险公司的一名代理人了。

她说，加入保险公司，是想学习下保险知识，然后给自己和家人参保。

但她很快就放弃了这个想法，入司这么多天，她并没学到任何保险知识，而她的主管和经理只是不停催促她出单，并给自己上保险。

在这样的鼓动下，Z女士为自己投保了，保险计划是她的主管设计的。可她总觉得不放心，于是再次找到了我。从她的介绍中，我觉得计划也有问题，并且他们还让Z女士带病投保，不履行告知义务。

彻底失去了信心和耐心的Z女士，在最后一天办理了犹豫期退保，把一家人的保险重新拿给我来设计。

儿子已9岁

  十四、两件小事（之二）——我宣布不参加2016年公司“开门红”

就在几天前，我在QQ空间和朋友圈里宣布：出于对朋友们的负责，我决定不参加2016年保险公司的“开门红”活动，今后也不再参与。

前面讲了，“开门红”是一次彻头彻尾的商业活动，保险公司会抓住这次机会，以高保费、低保障、交期短的险种为主打，狂敛保费，根本不考虑客户的真实需要。如此短的时间里，做到年保费收入的40%，可以想见，会出现多少问题保单和垃圾保单。

粮油、电器等各种赠品，堆满了各大保险公司的仓储，一时让人忘了这还是一家金融企业。这样的狂轰滥炸下，又有多少人乖乖地交出了保费。

人寿保险是一个人一身的保障，一个家庭依赖的避风港，本该代理人精心设计，客户用心体验，却演变成了一场声势浩大的营xiao活动。

可以这样说：“开门红”不停歇，则寿险无宁日。

今年5月，我就在思考究竟参不参加“开门红”，而今做了决定，希望以自己的行动，呼唤行业的理性回归。

儿子已9岁

                                                           十五、我们去哪儿

形形色色的保险代理人，林林总总的行业乱象，让很多从业人员犹豫不决。

1996年我入司后不久，几次保费调价再加经济不景气，让寿险行业迅速跌入低谷，当很多人不得已以鼓吹分红、投连、万能的高回报，从而获得良好业绩时，我也感到迷茫，也想过离开这个行业。

26岁到35岁，恰好是一个男人风华正茂的十年，对我而言却是不堪回首，但它也是我宝贵的十年，是我人生不可分离的一部分。

人寿保险的本质，是对风险的规避，是人们处于危难关头的自我解救能力。这时，当初保险代理人的推荐就显得至关重要。

因为对寿险的认可，我留了下来。

但我选择了另外一条路，没有鲜花没有掌声，只有踽踽独行，只有对寿险的不懈探究和真切维护。

所以，各位同事，在论坛上这些年，也是不断总结经验提升专业的过程，我把自己所有的专业知识和感悟都写在了上面，因为我爱这个行业。

也只有真心想在寿险行业呆下去的人，才会读懂它们。

儿子已9岁

    十六、刘昆的文章链接和工作箴言

如果您能抽出宝贵时间尽量多看我的文章，这将非常有助于你的理财和保险：

《儿子已9岁的文集链接》：http://www.cqmama.net/thread-814427-1-1.html

《儿子已9岁的理财保险咨询平台》：http://www.cqmama.net/thread-776610-1-1.html

《儿子已9岁的联系方式》：http://www.cqmama.net/thread-488247-1-1.html

社会保障：

《 居民医疗保险相关政策》http://www.cqmama.net/thread-253563-1-1.html

《 重庆市各社会保险局联系方式》http://www.cqmama.net/thread-287913-1-1.html

理财与保险：

2009年：

《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（http://www.cqmama.net/thread-106327-1-1.html）

《后350时期的思考(论卡式保险的利与弊）》http://www.cqmama.net/thread-107628-1-1.html

2010年：

《向妈妈们简介一款少儿保险》（http://www.cqmama.net/thread-123273-1-1.html）

《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/thread-155922-1-1.html）

《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/thread-195013-1-1.html）

《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/thread-325163-1-1.html）

2011年：

《我是一名寿险规划师》（http://www.cqmama.net/thread-483983-1-1.html）

《终于，我也出了一份少儿万能保险》（http://www.cqmama.net/thread-531801-1-1.html）

《绿色保单的意义》（http://www.cqmama.net/thread-636402-1-1.html）

2012年：

《宝宝的脐带血保险（也叫脐带血干细胞保险）》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=657308&page=1&extra=#pid67**71）

《浅析人寿保险的售后服wu（由被动式服wu向主动式服wu转变）》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=660747&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）

《我收取的第一笔保险咨询费——让我们赢得公众的尊重》http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=681544&page=1#pid7122325

《关于平安智慧星终身寿险（万能型）》http://www.cqmama.net/thread-730482-1-1.html

2013年：

《很后悔，当初没把它当主贴来发》（http://www.cqmama.net/thread-819923-1-1.html）

《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》 http://www.cqmama.net/thread-837538-1-1.html

《有了宝宝后，如何开支——家庭成长期的理财需求和理财行为分析》http://www.cqmama.net/thread-837849-1-1.html

《大家看下，这种理财产品如何？》http://www.cqmama.net/thread-851665-1-1.html

2014年：

《72问——是带着隐患保险还是解决好疑问后再参保（一位博士妈妈的选择）》http://www.cqmama.net/thread-862685-1-1.html

《保险理财第六步》http://www.cqmama.net/thread-879219-1-1.html

《写在万能险停售之前——一个好险种，可惜被恶搞》（http://www.cqmama.net/thread-909136-1-1.html）

《保险理赔那些事》(http://www.cqmama.net/thread-968713-1-1.html)

2015年：

《推销之神——保单越多、保费越高就越好吗》(http://www.cqmama.net/thread-993723-1-1.html)

《 从平安福重大疾病保险谈个人风险和财富管理——“新国十条”下的人寿保险（一）》(http://www.cqmama.net/thread-1002979-1-1.html)

《平安智能星终身寿险——再谈少儿保险（“新国十条”下的人寿保险【三】）》（http://www.cqmama.net/thread-1025330-1-1.html）

《 人身保险条款中的责任免除——容易被你忽略的内容，却和你的利益紧紧相连》（
http://www.cqmama.net/thread-1035260-1-1.html）



职场风云：

2012年：《 zhao聘    无关成功，仅取快乐》（http://www.cqmama.net/thread-684294-1-1.html）

2015年：《小新的懊恼》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=1033522&pid=10875954&page=1&extra=#pid10875954）

《 悲剧后面的悲剧——从重庆直升机坠毁说起》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=1035707&pid=10894991&page=1&extra=#pid10894991）


我爱旅游：

2010年：

《定了，去海螺沟（永远的川西系列一） 》http://www.cqmama.net/thread-126736-1-1.html

《潼南油菜花》http://www.cqmama.net/thread-143245-1-1.html

《五一攻略之蜀南竹海、西部大峡谷》http://www.cqmama.net/thread-155170-1-1.html

《一个人的旅途（恩施大峡谷）》http://www.cqmama.net/thread-179798-1-1.html

《行者无疆！！寻找通往天路的痕迹~~》http://www.cqmama.net/thread-205477-1-1.html

《走过四季，路无朝夕（永远的川西系列二）》http://www.cqmama.net/thread-231120-1-1.html

《 云雾牛背山（永远的川西系列三）》http://www.cqmama.net/thread-327295-1-1.html

2011年：

《打鱼归来》http://www.cqmama.net/thread-366949-1-1.html

《云南~~和春天的约会（东川红土地、元阳梯田、滇池海鸥》http://www.cqmama.net/thread-372435-1-1.html

《云南（续）~春之恋（罗平-最美油菜花）》http://www.cqmama.net/thread-433122-1-1.html

《绿色的世界--重回自然(梵净山之行）》http://www.cqmama.net/thread-453626-1-1.html

《一路格桑花~穿行在世界屋脊》http://www.cqmama.net/thread-598976-1-1.html

2012年：

《面朝大海~迷失塞班》（http://www.cqmama.net/thread-845296-1-1.html）

2013年：

《川西大逃亡（永远的川西系列四）》（http://www.cqmama.net/thread-818845-1-1.html）

爱心链接：

2011年：

《让爱随风——记酉阳兴隆镇贫困学生家访》http://www.cqmama.net/thread-518515-1-1.html

2013年：

《新的学期，与你共同学习、进步》（http://www.cqmama.net/thread-833678-1-1.html）

有感：

《变~~我的足球人生》（2004年10月）（http://www.cqmama.net/thread-811721-1-1.html）

《这一次，我有些感动》（2009年11月）http://www.cqmama.net/thread-101345-1-1.html

《儿子的保险》（2012年2月）（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=663652&page=1&extra=#pid6821828）

《比友谊更可贵的》（2012年3月）（http://www.cqmama.net/thread-672629-1-1.html）

《暗夜里的灯闪》（2013年6月）（http://www.cqmama.net/thread-814929-1-1.html）

《回家》（2014年9月）（http://www.cqmama.net/thread-940321-1-1.html）

《残酷的校园青春——从重庆某小区9岁女孩被害说起》（2015年11月）（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=1042915&extra=）


重庆碎片

《面的记忆》（2014年11月）（http://www.cqmama.net/thread-954433-1-1.html）

《好吃街的没落》（待）

《山、水、桥》（待）


——谢谢朋友们转载借用我的文章时，注明出处。


【我的工作箴言】

不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                       ——予人

保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划，不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        ——于己

儿子已9岁

                                               十七、到底是RFC还是RPC好

前几天，西安有位才入行不久的朋友，向我打听到底是参加RFC还是RFP的学习好？

1994年平安保险公司率先推行个人寿险以来，迄今已有20年，各家保险公司为中国寿险行业创立了不少丰功伟绩，但时代的变迁也让它们面对诸多难题：市场开始理性和成熟，而代理人队伍却逐渐老化；是保留还是去代理人制化；如果改为员工制，能否承受高额的人工费用......

而对众多充满抱负的年轻代理人来讲，是希望通过掌握真正的寿险知识和技能，在为千家万户送去保障的同时，成就自己的事业和人生。

所以不管是RFC国际认证财务顾问师，还是RFP美国注册财务规划师，都是不错的选择，还有AFP金融理财师，也能给你带来专业和信心的提升。

但——在学习获取这些证书之前，我先得问一句：你把所有的保险条款看完了没？你用这些条款设计过计划没？你知道所有主险和附加险的搭配规则吗？

如果你没有，建议你先做完这三点再去获取那些证书。

如果你仍不准备去看条款，建议你马上离开保险公司。

而同业们，之前你们向我提的所有问题的答案，都包括在上述三个问题当中。

                           

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