小孩保险的几个常见问题 - 杂谈情感

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儿子已9岁

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荣誉骑士玩乐潮人

21^#

我又得发下牢骚了......

真的是很想念和阿康在妈网上辩论的日子，因为他是一名很值得人尊敬保险代理人，不管是专业理论，还是为人，只是可能由于工作繁忙，他很少发言了......

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儿子已9岁

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荣誉骑士玩乐潮人

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【问题5】少儿万能到底好不好，我已经写好了，大家可以看下。在第一页。

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陶子宝宝

幼中班

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回复 1# 儿子已9岁

LZ讲的很实用少儿万能到底要交多少年？

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纠纠草

六年级

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学习一哈

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婧媛妈妈

高三

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学习了，楼主非常敬业也非常专业，保险购买还在考虑中，如决定下来一定联系你。。

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儿子已9岁

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本帖最后由儿子已9岁于 2011-1-23 14:01 编辑

学习了，楼主非常敬业也非常专业，保险购买还在考虑中，如决定下来一定联系你。。 ...
婧媛妈妈发表于 2011-1-21 18:03

十五年前，当对客户讲起我会把保险当做终身的职业来做时，很多人都付之一笑。

如今，已不只是兑现了当初的承诺，还有朋友之间相互的理解、尊重，已经对未来的信心。

09年6月5日，我开始跟帖为妈妈们答疑，到后来的发帖、探讨。去年的11月，一位美妈截图告知，我的《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=106327&page=1&extra=#pid1582778）点击率已到了8800，希望自己能点击到8888，可不到2月的时间，点击率早已突破了10000次。

去年3月，一位黄桷坪的美妈为自己的LG和儿子签单后，这样对我说：“刘老师，其实第一次见面时我就非常认同你的方案了，但还是回去和LG纠结了一下，因为我的亲哥哥就在九龙坡平安保险公司，孩子出生前就开始做我们的工作了！但我们最后还是觉得你更为我们着想。”而今，这类事已不知在妈网里发生了多少。

甚至，许多代理人也加了我的QQ，摆谈工作中的问题和困惑，这里有重庆的，也有全国的。

所以，在别人认同我的专业时，我更喜欢用“投入”来诠释自己的工作态度，人寿保险真是一项值得我投入一生的时间和精力的职业，唯有这样，才能真正帮助大家免于疾病和意外的罹难。

我的工号是1180101567，是重庆平安第1567的一名代理人，之前还有多少留存，我不知道，之后又还有多少，我更无法想象。我想的，就是能久远地保留住这个代码。

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jenny1028

高二

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康宁如何呢？

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儿子已9岁

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荣誉骑士玩乐潮人

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本帖最后由儿子已9岁于 2011-2-20 10:09 编辑

康宁如何呢？
jenny1028 发表于 2011-1-23 20:30

康宁是一款传统性质的老条款，98年以前，曾经在重大疾病保险市场上独占鳌头。但之后却没有多少改进，一是重疾的种类偏少，只有20大类，而一般保险公司的重疾都在26类以上。二来与现在分红型和万能型的重大疾病险相比较，显得老迈，现在的非传统险，都能使保额不断递增，以满足不断增长的保障需求，而康宁始终固定在最初的保额。

还有一个误解是，很多人把康宁认为是真正的重大疾病保险。其实不然：所有的重疾险包括康宁在内，都是由寿险和提前给付重疾险组成的。只不过康宁和以前平安的康泰、康瑞、常青树、康乃馨一样，都是把这两个险种组合在一起，直接向客户销售的产品，保费也是这两个险种相加，并不便宜。

我不太赞成这种单纯比较产品的方法，要比较的话，也应该从两方面来分析：代理人和保险公司。

在讲代理人之前，我先说说保险方案，它并非一个险种或几个险种的简单组合，而是代理人与客户在相互信任的基础上，互通有无，由代理人根据客户的实际情况精心分析设计出来的，一定是能够全面担当起风险的家庭金融防护网。

代理人，这可以说是目前中国寿险市场的最重要也是最需加强的的一环，方案的设计，理赔和保全，都需要一名专业的代理人设身处地、尽心尽力地付出。同样的险种同样的保费，可以设计出无穷多种方案来，适合于你的只有一种，但太多客户“参加了保险却不保险”的事情，天天都在发生，就是因为输在起跑线上——参加的方案本身就不合适。一张保单，往往会跟随自己一生，需要代理人及时为自己提供售后服务，并给出相关的建议，调节自己的保障。所有这一切，都源于你的代理人。

然后是保险公司，其实保险公司除了提供产品外，大家还要关注它的经营管理能力，它的售后服务平台，这方面我可以肯定地告诉大家：平安的优势太明显了。全国通赔，只有平安一家才做的到。产品开发能力持续领先，让平安拥有最完善的产品线。一家成立仅22年的公司，迅速地做到了中国寿险第一，不管是在规模还是盈利能力上。平安的成功不仅在中国，就是放眼世界也是引人瞩目的。在平安，通过一账通，你享受的不仅是保险的服务，更是综合金融的服务，寿险、产险、银行、基金、证券、信托无一不有，你能全面高效地管理自己的金融资产，达到资产增值的目的。

很多妈妈喜欢比较险种，但险种之外的东西（服务），尤其是险种之上的东西（保障），这些更重要的，更需要注意。这点，可以参看我的《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=155922&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9），我在33楼和56楼，早有详细的论述。

1月30号，我将带着父母和儿子前往云南自驾游，在这春节来临之际，先提前向美妈帅爸和宝宝们道声：春节快乐、身体健康！

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儿子已9岁

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荣誉骑士玩乐潮人

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【问题6】宝贝计划真的就很好吗？我也发了，大家可以看下，在本贴的第一页。

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婉约如梦

一年级

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谢谢，LZ讲的总是那么实用。。。

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儿子已9岁

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谢谢，LZ讲的总是那么实用。。。
婉约如梦发表于 2011-1-31 00:00

如果我讲的能对大家有用，这就是我最大的欣慰。

我现在云南开远，虽然与大家远隔千里，也祝福大家来年好运，身体像东川红土地一样红，事业如元阳梯田层层上升，家庭似昆明如沐春风。

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儿子已9岁

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荣誉骑士玩乐潮人

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《【问题7】我和LG都有五险一金，不需要商业保险。现在我只考虑12！》，已经写好了，大家可以看看。

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儿子已9岁

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《【问题8】 大人的保险怎么参加？》发了，大家可以看下。

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谈宝宝

初二

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34^#

看了你的帖子，很有感触。现在的保险代理人为了揽业务，完全是骗。还给我说吉星缴费5年就行了。害得我合同下来之后，又申请退保了。

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谈宝宝

初二

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有机会的话，倒是想听听你的建议。

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我想要妹妹

高三

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很实用，希望对自己有帮助

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儿子已9岁

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37^#

看了你的帖子，很有感触。现在的保险代理人为了揽业务，完全是骗。还给我说吉星缴费5年就行了。害得我合同下来后又退了...
谈宝宝发表于 2011-2-18 23:02

之所以能在寿险业呆了这么久，除了自己的专业能力外，还有的就是诚信的品格。

“吉星送宝我绝不推荐”，去年这款产品面市的时候，我已经向大家做了承诺。吉星送宝，是平安为了抢占银行保险的市场，才急切开发出来的产品，所以和银保产品差不多，完全没有什么保障（不要跟我讲18岁之后身故按保费的30倍赔付，孩子身故金有什么用！），最致命的软肋就是无法附加重疾。这是我无法接受的。

本来我一直信奉“人之初性本善”，一直觉得大多数的代理人品质都是好的，但最近发生的种种让人深思。

妈网里，我的第一名寿险客户的母亲才在平安参加了万能险，代理人告知只需交3年就可拥有终身的保障。天，一名68岁的老人，保障成本不知有多高，本金几年就会扣完。可就是在这样的哄骗下，糊里糊涂地保了险。这里我还想说的是，除了代理人的问题严重外，很多客户也太善良了。要知：耳听为虚，眼见为实。

还好，谈妈还在犹豫期内看了合同，不然又将产生一名冤大头。下面有我的联系方式，方便时可以一谈。