- 注册时间
- 2009-6-5
- 帖子
- 9699
- 阅读权限
- 100
- 积分
- 19795
- 精华
- 18
- UID
- 607961
- 妈币
- 26469
- 宝宝生日
- 2000-03-14
- 积分
- 19795
|
本帖最后由 儿子已9岁 于 2010-12-25 00:02 编辑
回复 174# 天使的护翼
非常欢迎同业之间的探讨乃至辩论。
（一）
“世纪天使作为一个教育金储备不是一美吗? ”。看来正是因为太多的代理人把世纪天使、鑫利、吉星送宝等许多理财型的产品，作为教育金储备向客户推荐，所以才导致太多的孩子参加了这类保险，可孩子的基本保障并不完善。而我一直在强调，一般家庭，只有在解决了基本保障后，方能考虑投资理财型险种。
世纪天使不堪作为教育金储备，因为教育一般在25岁之前会结束，可在孩子25岁之前，世纪天使连本金也无法领会，它的大部分钱是在25岁之后长达5、60年的时间才能领取，所以也不太适合作为教育金的储备。
功能世纪天使的保障功能也不强，在《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=155922&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）的19楼，我把世纪天使归类为理财型险种，就是因为重疾的保额非常低，但它的保费却非常高。这一点，从baby2005的担忧就看得出来。
“还有这个险种都是可以加豁免投保人的”。如果鑫祥已经附加了重疾，就不能再附加投保人豁免了。
（二）
除了要加强对产品的认知，我们代理人更需要做到的是，就是从家庭的角度，来为客户规划和构建整体家庭保障体系，这不仅需要牢固的保险知识，还需要非常全面的大局观和丰富的人生履历。本来大人的就比孩子的保险更重要，前面一贴我就已经讲了，不要为了完善12的保险，而无休止地投入。可你还在继续“两全其美”。baby2005已经为孩子投了4000多元的世纪天使了，如果按照你的设想，你还准备再设计多少鑫祥呢？
“给大人办保险的话,大人的保险比小孩的保险缴费要贵得多”。我想请问一声，难道作为父母，我们的保费就应该比小孩的低吗！？这是哪门子逻辑和规定！？我们在外辛苦劳作、承担着家庭的责任和压力、也会老去和贫病，难道我们会不需要养老、医疗、重疾和意外险，来保障自己的家庭、自己的生活和自己的尊严！
正好时间到点了，祝美妈、12和同业圣诞快乐！
|
|
发表于 2010-10-7 15:07
发表于 2010-10-7 17:40
不过经过我的坚持现在我的老客户都认同我了，他们都把我当成很好的朋友。我为我的坚持感到骄傲。希望我们所有的同事都用心为客户着想。
