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今天，Z先生与我认识了近8个月后，终于投保了。我想为大家讲讲Z先生投保的经过和思路，觉得对大家很有启示，包括对我。
Z先生的妻子是在妈网上看了我的贴后，让Z先生和我联系，为儿子购买保险。那时还是今年春节，Z被重庆大学公派到澳大利亚留学。记不清是初几了，Z先是QQ，后为了方便换成了越洋电话，我们算是认识了。
应我的要求，Z 把他和家人工作单位、收入、支出、债务、负担等所有情况都告知了我，并传了一份他2007年在中美大都会参保的保单，是保额10万元的终身重疾。
根据这些情况，我为他设计了一套家庭综合保险方案。作为家庭的经济支柱，Z的方案是保费为6000元的万能(20年交），总保额60万（其中寿险保额30万，意外伤害保额30万）。Z的妻子和儿子的保费都不高，只有2、3000元，主要是从医疗考虑。接到计划书后，Z告诉我他9月份回国，到时他会与我联系。
之后，我所能做的就只有等待，这还算我的强项，毕竟有些客户，是等了10多年后才参保的。
上周，我和Z在QQ上联系上了，他已回国。当我告诉他万能险即将停售，百忙之中的Z前天和我在他的办公室见了面，我把他的方案再讲了一遍。他说给他2天的时间考虑下。
今天上午，我比较意外地接到了Z的电话，他说他马上到我的公司来，只是方案会有所调整。
按照万能险的规定，在6000元保费不变的情况下，Z选择了所有险种的上限：寿险保额40万，重疾保额30万，意外伤害保额60万，意外伤害医疗保额11万！这样高的保障，有些出乎我的意料，因为我的设计已经非常强调保障了，可Z的决定几乎是我的2倍！
Z为我解释，他是把保险当做一种消费，要的就是高额的保障，如他真的出事了，妻子和孩子，还有没有单位的父母，都能正常稳定地生活下去。至于每年6000元的保费，就当做是被用了。
万能险在Z这里，已经变成了一种纯保障了，无关乎储蓄、投资。
孩子的保险，他说他就是孩子最大的保障。
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发表于 2010-7-28 15:41
发表于 2010-7-30 11:14
