关于婴幼儿保险的建议和探讨 - 杂谈情感 - 重庆妈妈网

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我们的爱-牛牛

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发表于 2010-6-11 17:16 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

LZ，BB两个月，我准备给BB买主险世纪天使少儿两全保险，附加世纪天使提前给付重疾、健享人生住院、意外伤害、豁免保险重疾，缴费20年，每年接近5700，请问这款如何呀？忘详细评价，谢谢！！！！！

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发表于 2010-6-11 18:25 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

回复 87楼的帖子

至少这一点,老火,爱子深切.
我有一这么客户,妈妈才创业,爸爸一般工人,却一直想给娃儿买.我问到父母有保障没得,回复是两个都没有任何保障.我建议先考虑父母的保障,毕竟以后娃儿的一切支出都是来源于父母的收入.这个时候,对方却好象不感兴趣,不再过问保险的事了,我郁闷

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83^#

发表于 2010-6-12 00:16 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

慢慢看，只能说平安保险和人寿保险的太有才啦。学习中哈

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发表于 2010-6-12 09:38 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

留个爪爪看下。。。

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发表于 2010-6-12 15:36 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

回复89、90和91楼

成都的同学来重庆，陪他们耍了3天，没有及时回帖。

妞妞妈和牛牛妈，一个保险方案好不好，绝不能孤立地来衡量，这点我在本贴第14楼已有详细阐述。钱多钱少是一回事，最主要的是一定要适合自己和家人。同样的方案，可能非常适合我，但一般就不会适合于你们，因为每个家庭的经济收入、支出、债务、负担、人员构成、年龄构成和身体状况都各各不同，因而需要的保障也就不同。而现在我对你俩的家庭状况一无所知，所以不敢妄下结论。在网上，有些美妈找我介绍保险，一般我都不会，也是基于这一原因，希望美妈不要误会。

只是我对银保产品和世纪天使还是有专门的评价，在《保险需求的两个层面》（链接http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=134464&page=1）的5楼，一般情况下，我都把它们归为理财产品而非基本保障性产品，而投资理财产品，应该是在基本保障已经完成后再考虑的。所以我要问一句：在决定投保上述保险前，你们的家庭金融保障体系是否已经完成？如完成，那应该可以考虑加保上面或其他的方案；如没有，那就不适合你！

凭从业多年的经验，我觉得这两个方案应该不适合于你们。真正好的方案，是在全面了解你俩的家庭后才会拿出来。感觉代理人还是在“卖产品”，而不是“提供保障”。

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发表于 2010-6-12 17:55 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

原帖由 涵妤妹妹 于 2010-6-11 22:45 发表
不要购买天使少儿险，那个有贵有没有什么意思的。说真的
我给宝宝买的是鑫祥险。还可以各方面都考虑到了的。
又不贵一年才3000多，缴费20年。具体的可以去咨询业务员

亲!加上住院及意外险吗?

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我们的爱-牛牛

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发表于 2010-6-12 18:12 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

回复 97楼的帖子

读了你家的帖子,确实也是如此,逼近现在中国的保险行业销售,对于外行的我来说感觉还是挺混乱的,保险销售人员并不专业,仅仅只是纯粹的推销产品,多数只能说是产品推销员,而不是销售人员,根据你说觉得我家不适合购买少儿世纪天使险,请问目前我和LG都有五险一金,不需对上辈老人养老,,请问我重点看重孩子医疗及教育,应该给孩子购买哪种类型保险呢?

[ 本帖最后由我们的爱-牛牛于 2010-6-12 18:44 编辑 ]

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发表于 2010-6-12 21:07 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

回复 99楼的帖子

你好,世纪天使不光能作为健康保障险种,主要还有现金返还的功能,鑫祥以健康保障为主,没有现金返还的功能.两款险种都有分红的功能.两者都可以副带附加险购买,包括意外门诊,还有大家看中的住院医疗.
两者都是不错的险种,只是对客户来说选择多一点,有的注重教育和医疗,有的只注重医疗.如果你有需要了解的话,我建议你提供一下你们大概一年支付多少钱在宝宝身上,着重于宝宝的教育还是医疗,或者是两者都注重.
在客户提供详细的需求下,这样才能组合出更适合客户的险种

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荣誉骑士玩乐潮人

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发表于 2010-6-13 12:21 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

原帖由 我们的爱-牛牛 于 2010-6-12 18:12 发表
读了你家的帖子,确实也是如此,逼近现在中国的保险行业销售,对于外行的我来说感觉还是挺混乱的,保险销售人员并不专业,仅仅只是纯粹的推销产品,多数只能说是产品推销员,而不是销售人员,根据你说觉得我家不适合购买少儿 ...

妈网里，我一直很强调规划和打造自己的家庭金融保障体系，因为这才是真正地为家着想，为未来（孩子）着想。但看来这个观点还是需要大力宣传。今早打开QQ，就看见一位美妈留言：我和LG都有单位，都有5险1金，不需要商业保险，你只需为我们设计12的就行了。实际上，现在凡是有单位的，有几个没有社保！？是不是有了5险1金就可以不考虑商业保险了？

答案应该是否定的。

中国由于经济落后，人口众多，所以医疗保险的特点是广覆盖，低保障，就是医保报销的比例和范围都很小，相应的个人承担的费用就很高。还有的就是5险1金完全无法解决的，比如身故保障、残疾保障、房屋按揭还款保障等等，这些都是一旦发生就会危及家庭的重大事故，不通过商业保险来转嫁风险，还有什么办法?

牛牛妈，感谢你对我的信任，但你给我的那些信息太少了，你可以加我的QQ或电话沟通，我再为你考虑方案。

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小淑女悦悦

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发表于 2010-6-13 23:27 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

看了LZ的帖子，似乎学到些东西，但还是不知道该给12买什么险种，好像还更糊涂了。郁闷中。。。。

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发表于 2010-6-15 01:25 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

我认为还是大人先把国家社保，医保买齐，然后在经济范围允许的情况下再去考虑商业保险和小孩的保险，这样比较实际。花了一小时看完了所有贴，感觉还不错，不过就个人觉得，一般家庭的小孩就买分红型寿险，附加重疾，住院，豁免就够了，而且花钱不多，新生宝宝一年才不过2000多，一次性缴15年的也不过3.4万，再返点佣金，是最划算的啦

，不过总的来说，保险真的没什么意思，除了死，死就只买意外险，一年保全家也不过几百块，年年买都划算，重大疾病嘛，我觉得是假打，说起现在保30几种大病，但是我详细看了下保单，几乎所有的病都是在要下病危通知书的时候才算得上重疾，试问有几人能靠这保费起死回生？大家不信可以去看看各个保险公司详细的32种重大疾病的定义就清楚了。中国的商业保险机制还太不够完善

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发表于 2010-6-15 01:48 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

重疾的前期发现得早,有机会治疗的,怕就怕没钱去治疗.那哪是有医保的朋友,如果说只是一般家庭,医院叫你一次性付十万来治病,拿不出这笔钱怎么办?医保是报账的方式,并不会提前支付给病人治病.保险的提前给付重疾保险金,主要就是让病人在经济上缓解压力,有钱治病.

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发表于 2010-6-16 10:58 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

原帖由 小淑女悦悦 于 2010-6-13 23:27 发表
看了LZ的帖子，似乎学到些东西，但还是不知道该给12买什么险种，好像还更糊涂了。郁闷中。。。。

呵呵，我讲的只是理论上的，你看了后会觉得有些道理，但具体的保险方案因为因人而异我没在网上讲过，所以你又会感觉有些抽象。

在妈网上，我发的主贴，主要目的是讲述人寿保险的功能和意义，以及参保的方式方法，是从大的方面来为大家分析，尽量让大家保得物有所值。当然，真正的方案还是得和代理人面谈才行，只是现在的代理人的确亟需大力提升自己的专业能力。妈网上前前后后来了数不清的代理人，坚持下来的，诚信且专业的，屈指而数。

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发表于 2010-6-19 15:29 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

原帖由 林鹭幺儿 于 2010-6-19 02:25 发表

发现得早的根本达不到赔付条件，比如得了白血病，还要看是几期，初期的根本不给予赔付，我看保险的最终作用就是人空钱不空罢了

不知道你是看的哪家哪种保险里面的保险责任,但平安的"提前给付"就是人性化的赔钱治病,只要有医生诊断证明,还有相关资料齐全就行.
除了前期重疾能有机会治疗外,我还没见过晚期重病,治好了的

合同里面有讲清楚,只要医院初次诊断病人患上了重病,公司就得付钱

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发表于 2010-6-19 16:12 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

原帖由 林鹭幺儿 于 2010-6-15 01:25 发表
我认为还是大人先把国家社保，医保买齐，然后在经济范围允许的情况下再去考虑商业保险和小孩的保险，这样比较实际。花了一小时看完了所有贴，感觉还不错，不过就个人觉得，一般家庭的小孩就买分红型寿险，附加重疾， ...

是应该这样，先参加国家的社保，这是最基本的，如有条件，再考虑商业保险。

身故保障应该考虑，因为社保没有，还有残疾保障。但不能只参加意外险就行了，因为如是因病而亡的话，就不在意外险的赔付范围了。所以我在为客户设计保额的时候，尽量吧寿险的保额设得很高，因为只有寿险，所有的身故才会理赔，不管是因为意外还是疾病。

重大疾病险的赔付肯定的有一定的标准，但并非你理解的那样，非要到了“病危”才给予赔付，譬如说糖尿病（1型）、帕金森综合症、心脏动脉搭桥术等，这些病不一定致命，但一定会对你的家庭造成相当的冲击。

保险不是万能的，但没有保险是绝对不行的。它并不能起死回生，它只是续接你的现金流，让你的生活，不会因风险的来袭，产生太大的变故。

[ 本帖最后由儿子已9岁于 2010-6-25 12:18 编辑 ]

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发表于 2010-6-22 14:46 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

非常赞同楼主的观点，保险卖的主要是保障而不是投资，不同的人保险需求是不同的，但现在很多业务人员就是在卖产品，只知道讲万能，讲收益。

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发表于 2010-6-22 20:25 |只看该作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 发短消息 | 加为好友

虽然已经买了成长护航计划的险，但是还是感觉一塌糊涂的！只等12长大，按时拿到用于学习的钱。谢谢楼主的细心解释！

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