关于婴幼儿保险的建议和探讨

笑笑妈咪@cd

幼中班

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原帖由 儿子已9岁 于 2010-4-5 20:04 发表

是同道的？

其实，在保险公司，从来就不缺乏学习的氛围，只是过度的营销，让大家学习的注意力，更多地集中在产品和营销技巧上了。而如何为个人和家庭提供完整的保障，这种实实在在有利于客户的方法，因为难和 ...

中宏的笑笑妈妈
我也很想推广 "先大人后小孩优先考虑健康再谈理财"的保险理念
但发现这条路走起来真的很辛苦..
很多家长舍得在娃娃身上花钱买保险,就是舍不得在自己身上投保.
这种现象在教师,公务员身上更严重.
(可能是自己领悟不深,表达有问题,不能很好的把这个理念传达出去)
最近也遇到了类似的纠结问题.

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小小牛尾巴根

高一

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原帖由 笑笑妈咪@cd 于 2010-4-17 17:02 发表

中宏的笑笑妈妈
我也很想推广 "先大人后小孩优先考虑健康再谈理财"的保险理念
但发现这条路走起来真的很辛苦..
很多家长舍得在娃娃身上花钱买保险,就是舍不得在自己身上投保.
这种现象在教师,公务员身上更严 ...

的确是这样的，我的第一张少儿万能险，就是一名中学教师为0岁的儿子投保的，之前，我帮她分析大人投保的重要性时，她说，她是老师，除了医保可以报账外，教委还可以报一部分，所以大人无需考虑。最终这位介绍我到妈网来的妈妈也没有采取我的建议，只是单独地为BB参了保。

实际上，这位美妈还在学生时期，她的妈妈就为她投保了保额为5万的寿险，但我认为她还是有参保的必要，因为：第一，她是家里的主要经济来源，而5万的保额，如是严重的风险来临，也只是杯水车薪。第二，虽然学校的福利很好，但有些方面仍不能报销，体育运动、第三者造成的伤害、车祸、工伤等。还有就是若真的患了重疾，实际上自己承担比例和额度，往往会非常高，这对家庭的冲击会相当大。

但是，目前这种情况还是有改变，至少我跟美妈们讲这个观点时，没有谁会反对，并且有相当的美妈也是在这样考虑和行动。在妈网的第一个客户，重大的两名博士夫妇，就是把投保重点放在大人身上。

国家在倡导“绿色经济”，我们也应该为美妈们提供“绿色保单”，永续的保障和幸福。

[ 本帖最后由儿子已9岁于 2010-4-18 20:49 编辑 ]

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原帖由 小鹿加油 于 2010-4-14 00:07 发表
我有几个问题望得到回答：、
1、我亲戚给我的计划中，主险保障成本/附加险保障成本也分低中高不同的数值，我理解为我所得的低中高收益对应的保障成本。这个保障成本及附加险成本是每年扣除，如第一年152（主险）+12 ...

小鹿妈，不知你还在关注这个贴没有，前头我的电脑一直在扯拐，都是借用别人的，所以回答有些仓促。希望你能谅解。

其实你的提问和关注，也是众多美妈现在所纠结的，更是作为一名专业的代理人，应该为大家不断建议和解决的。所以我想再把几个问题讲下，这也是我觉得很重要的东东。

1. 还是觉得大家过于关注产品而非保障这点目前来看也是难免的，由于代理人专业能力不足，很多妈妈不得不花费更多的时间和精力来学习和选择产品，殊不知现在重庆的寿险公司就有十几家，产品可谓多多，这得需要多少的时间和精力！在国外成熟的保险市场，由于非常规范，客户都是直接交给了专业人士去打理，而无需自己劳神费力。更重要的是，大家还是钻进了“产品”这个牛角尖，而整体的保障规划和打造，这些在产品之外的东东却没有顾及，但这的的确确才是最最重要的。过多的关注产品而不是保障，到时只能是事倍功半。

2. 还是把12 的保险看得最重要 12是最弱小的，也是最需要保障的，但并不是要把大多数甚至全部的资源投在12身上，才能达到真正的保障。父母才是12的经济之源，生命之源，如果自己都不参加保险，那当我们发生了极端事件，那谁来保障弱小的BB。小鹿妈，虽然你和LG参加了社保但并非万无一失，现在的有工作的人有几个没得社保，在我看来是“漏洞百出”；虽然你有给LG参加平安鸿利，但2万元的保额，面对风险只能是杯水车薪。

在这儿，我想提出一个“绿色保单”的概念，就是通过科学的规划和实施，让每个人和家庭都拥有切实的保障，永久的幸福。

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袋鼠妈妈2010

二年级

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希望QQ与您详谈，感谢您的智慧分享。

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呵呵，谢谢77、78楼的妈妈。真希望我的贴能帮助美妈们，在为BB投保时，积极地从家庭这个更高的层次，更全面的角度来考虑，只有在这种大爱的思维下，才能参保到真正保障的“绿色保单”；这样的家庭，才能无惧风雨。

到妈网也快一年了，我很少在论坛上讲解产品和方案，而是不遗余力地宣传保险理念，这也是我会更加关注《保险需求的两个层面》的原因（链接http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=134464&highlight=%B1%A3%CF%D5）。本来，这些理念应该由广大的保险代理人来学习和掌握，并向大众宣传的，但是因为保险市场的不规范，导致绝大多数的代理人，在还没有拥有专业的知识和技能情况下，就出来推销保险，这对客户是不利的，甚至是有危害的。因而，我就利用了妈网这个平台，来宣传这些有益的观念，目的就是让美妈们少走弯路，节约资金，提高保险效率。只有在正确观念下打造起来的家庭的金融保障体系，在未来有可能的风险中，才能随时续接起家庭的现金流，使自己的生活，变得稳定和幸福。

[ 本帖最后由儿子已9岁于 2010-5-10 10:34 编辑 ]

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萧奕妈

高一

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乙肝患者能不能参加重大疾病险，是不是要医院证明？如果病情加重，需要住院治疗，里面存在拒赔的情况吗？

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原帖由 萧奕妈 于 2010-5-12 09:51 发表
乙肝患者能不能参加重大疾病险，是不是要医院证明？如果病情加重，需要住院治疗，里面存在拒赔的情况吗？

如参加的是重大疾病，这须看患者的具体的病情，从目前的平安的核保来看，一般大三阳都拒保，小三阳可以通过加费或提高保障成本来承保。一旦保险公司承保了，都会理赔。

如参加的是住院医疗险，一般保险公司都会有免除条件，就是肝脏和相关的病都不再理赔，严重的也不承保。

如只参加参加寿险，一般都能入保，只是会加费。

每个产品的保费，都是按照标准体也就是健康体来计算设计的，如果生过病，就有可能成为非标准体，核保的条件会提高。所以，一再提醒各位美妈，趁自己健康和年轻时积极参保，投入的资金会少得多，更不会出现附加免除条件甚至拒保的事件。

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mollyc

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这个帖子貌似很不错
以前没怎么注意到
打个记号,慢慢学习下~~~~

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原帖由 mollyc 于 2010-5-18 10:27 发表
这个帖子貌似很不错
以前没怎么注意到
打个记号,慢慢学习下~~~~

还请美妈关注另外一个贴《保险需求的两个层面》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=134464&highlight=%B1%A3%CF%D5），虽然现在点击率还没有这个贴高，但从保险理论的全面和深度来讲，那个贴我更是投入了相当的关注。

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mollyc

大本

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重疾有时候很难说得清楚
我哥哥年初的时候大病一场,急性胰腺炎.这个病当时医生说的是,死亡率50%,也就是两个人中就可能有一人死亡.我们也是亲眼所见当时在医院的另一位同样疾病的病人在花了几十万医疗费用后死亡的情况.
但是就是这么一个我们感觉非常可怕的疾病,保险公司认定不属于"重大疾病"的赔付.
所以有时候对于保险还是很纠结

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mrking1982

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会选择少儿万能险的家庭,我想的话,经济收入也应该不错,这样的家庭手里有着把钱准备起给娃儿当教育金,创业金,婚嫁....我认为如果客户经济收入不稳定或者是说经济条件很一般.他们应该不会购买少儿万能,暂时也没看见作为父母的家长在什么保障都没有的情况下,一直考虑小孩未来的保障计划,毕竟有多大的能力做多大的事.
当然也不排除,客户只着重于保障,但另一方面,平安的寿险方面特别的照顾十八岁以下的小孩,保额只得五万,少儿万能也是五万,在同样保额的情况下,客户可以参考哪一种险种更适合自己的小孩,更适合自己家的需求

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