小小河2

　　正如主人公所说的，深圳花店致富有时真的很简单，只需要一个不错的创意，加上勇气和信念，成功就将唾手可得。

　　意外失业，卖野花发现活路

　　1999年7月，21岁的我从西安某大学旅游与环境学院毕业了。毕业前，我曾在西安市一家旅行社实习，实习期间由于业务表现突出，没过多久我的工作就得到了老板的赏识。于是，我一毕业就很顺利地到这家旅行社当了一名导游小姐。我在大学里学习的专业知识得到了很好的施展，几个月后，我就能一个人带团出游了。

　　我经常带的是到海南旅游的旅游团。带着游客们到海南游览南国风光，在沙滩上喝椰汁晒太阳，免费坐飞机入住高档宾馆，每个月还有几千元的收入，这对毕业不久的我来说，是梦寐以求的时尚生活。我对自己的生活状况很满意，打算着好好做几年导游，等挣下一些钱后就在西安买一套房子，把在老家辛苦忙碌了一辈子的父母接过来颐养天年。

　　然而，我的计划还没来得及实施，就遭遇了一场突如其来的变故。2000年夏天，我带旅游团到海南某小镇去参观当地的民俗村落，在参观完毕后，我在路边的小店里吃了一些当地水果导致食物中毒。虽然侥幸捡回了性命，可是食物中毒损害了我的脑神经。我出现了视力模糊、言语困难、呼吸困难等症状。2000年10月，我在领导和同事们的挽留声中，满怀无奈地辞去了心爱的工作。

　　2001年3月，我回到了离西安市40公里远的长安区太兴山脚下的老家。这里重峦叠嶂，风光秀美，有着赏心悦目的自然景观。我的父母都是普通的村民，父亲张子清喜欢种植花草，在自家房后的山坡上开了一块苗圃，培植了一些花草卖给需要园林绿化的单位。

　　在山林里呼吸着清新的空气，我的心情一下子舒畅了很多。我在山上采摘了很多野花，回城后，我把这些野花都放到自己的房间里。

　　朋友们看到我房间里漂亮的野花都很喜欢，在花店上班的李霞说：“这些野花这么漂亮，要是放在花店里卖，肯定有不少人喜欢！”我并没有把她的话放在心上，就拿了一束花，让她去花店里试着卖一下。

　　第二天一下班，李霞就兴冲冲地跑来找我，说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了，她还说以后要经常来买。拿着李霞递来的30元钱，我动心了：难道野花真的有这么好的消费市场吗？我决定再试试。于是我约了李霞周末一起去再采些野花回来卖。果然，我们从山里采来的几百枝野花在一个星期内全部卖完，老板还让我继续去采野花，有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣，我一下挣了700多元，这些钱相当于我在书店上班一个月的工资。

　　野花走俏，牢牢抓住商机

　　看到市场反响不错，我想走卖野花这条独特的创业之路，但是，采摘野花并不是那么容易的事情，一方面，野花遍布在山野之间，分布得特别散乱，采摘起来有一定的难度和危险性；另一方面，各种野花的花期也不一致。要想把野花的生意长期做下去，只能去专门种植野花。主意一定，我果断地辞了职，带着积攒的几千元钱准备回家种野花去。

　　2001年4月，我回到了老家，向父母说了自己的打算。父母被我近似疯狂的想法吓住了，他们苦口婆心地劝我：“咱们这山里遍地是野花，可多少年了，你见谁靠卖野花赚过钱？你还是回去上班吧！”我和父母发生了多年来的第一次争吵。后来，父母拗不过固执的女儿，答应了我的要求。

　　我很快把父亲的苗圃进行了扩大和改造，把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地，并从山上移植来了不少木本野生植物，同时也采集了一些野花的花种。我把花按不同的种类种在了地里，把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。几个月后，我的种植园里已经开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

　　我剪下一些花准备放到花店里代卖，考虑到有些店主会不愿意接收野花，我订做了一些塑料包装纸，把野花按照不同的花色搭配包装好，来到西安推销。我印制了几盒名片，先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖，如果能卖掉再打电话找我进货，很多店主都是带着疑惑的目光接收了我的花。果然不出我所料，花刚放出去不久，我就接到了电话，这些野花很快就被热衷时尚、追求情调的年轻人们买走了。我乘胜追击，和这些花店签下了合约，每个礼拜给他们提供一批鲜野花。

　　有了固定的销路，我的干劲就更大了，为了保证冬天也有鲜花出售，我拿卖花挣来的钱建起了保温棚，让这些野花在冬天也能开放。为了确保自己的实验能成功，我跑到西北农林科技大学请教有关的专家，虚心学习关于野生植物驯化和冬季保温的技术，在专家的指点下，在保温棚里种下的花种终于破土而出。由于经济条件有限，我的保温棚只能采取烧柴升温这种比较原始的办法。有一天晚上我在烧柴的时候，由于非常疲劳就睡着了，等到我被浓烟呛醒的时候，看到大棚里浓烟密布。我顾不上自己呼吸困难，飞快地跑过去把大棚的门和通风口打开，过了几天看到棚里的野花没有受到多大的影响，才放下心来。

　　2001年年底，我算了笔账。除去各种开支，我发现自己这半年忙碌下来并没有挣多少钱，怎么样提高野花的“含金量”能把野花卖得更贵一些呢？

　　深入挖掘，我要把野花变成黄金花

　　经过一番思考后，我决定转换深圳鲜花店经营思路，把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。我首先想到的是把像熏衣草之类花冠细孝不易褪色的花制成干花，摆放在室内作为装饰品，经过反复筛选和对比，我挑出了一批适合制作干花的野花。我的第一批干花在2002年初上市了，这些干花一上市就显示出很旺盛的销售势头。