儿子已9岁

                                                （一）

这几张纸，放在我公文包里快两年了，有时我也会向一些朋友展示，并讲述它们的来历。

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                                                 （二）

2012年10月，一位姓杨的女士和我联系上，告诉我她通过百度看了我的贴，想见个面，给自己和家人做一个家庭整体保障方案。她说，她在重大工作。

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                         （五）

第一次和杨女士是在她的办公室面谈的，我用了2小时，把家庭保险方案细讲了一遍。

两天后，杨女士约我在重大门口的一家快餐店，她一见面就拿出来几张纸，上面工工整整地写满了72个问题，其中大人的46个，孩子的26个。

从上午10点，到下午2点，我用了近4个小时来一一作答，我非常庆幸自己，回答好了所有的问题。

杨女士和我一样，也是化工专业，而且都毕业于四川大学，只是她比我聪明，读完了博士。

和前两名博士一样，杨女士也属于思维敏捷、逻辑严密、学习力超强的人，她对我的回答也非常满意，在对方案略做些调整后，也很快为一家人参加了保险。

在送保单时，我想着那72个问题，同事们到底是否都清楚明白，所以请杨女士为我复印了一份，并保留至今。

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                         （六）

我有一位表姐在四川大学任教，也是拿到了博士学位。和她谈话，会感觉非常轻松，我是一个表达力不强的人，但她却很清楚你的心意。她说话行事的条理性，以及考虑问题的深度和广度，都是我所无法企及的。

前两天，有一位沈阳的硕士妈妈又和我联系上了，毫不夸张地说，这也是一名高智商的人，她通过看我的帖子，就初步掌握了一些险种的设计思路，而且比大多数的代理人设计得还要到位。这是她设计的智慧星（主险为4000重大疾病9+意外伤害1+豁免B+豁免C+健享住院2+住院日额10）（链接在http://www.cqmama.net/thread-776610-11-1.html，102楼）不知道朋友们可看出和你们参保的智慧星有什么差别吗？

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                                               （七）

很多朋友在参保时，都是在听代理人讲解，代理人说哪样好就参加哪种，说哪样回报高就选择哪种，对自己参加保险的目的并不清楚，保险是用来解决什么的也不清楚。

可能很多朋友都会说：72个问题，我怎么想也想不出来！

是的，换做是我，我也提不出来。但每当我翻看公司下发的保单时，都不免唏嘘，险种的选择搭配不当，设计思路混乱，甚至完全是生搬硬套等情况比比皆是。这样的保单，真能肩负起一个人乃至一个家对未来的希望和祈福吗？

有些人说保险骗人，其实很多时候都跟自己的决定有关，如果一张保单并没覆盖你所需要的保障，一旦需要时，它当然无法提供更多的帮助，自然你就会感觉保险骗人，保险并不保险。

在目前的中国，由于粗放式发展大肆招徕代理人的后果，导致寿险行业仍然是良莠不齐，所以问题保单乃至垃圾保单还占有相当高的比例。在寄希望于保监委强力整顿的同时，我们也应该把诸多疑问消除在投保之前，而不是让隐患深埋在保单里，相信这也是对自己的权益的尊重和维护吧。

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方便朋友们查看，我的其他文章链接如下


《儿子已9岁的文集链接》：http://www.cqmama.net/thread-814427-1-1.html

《儿子已9岁的理财保险咨询平台》：http://www.cqmama.net/thread-776610-1-1.html

《儿子已9岁的联系方式》：http://www.cqmama.net/thread-488247-1-1.html


社会保障：

《 居民医疗保险相关政策》http://www.cqmama.net/thread-253563-1-1.html

《 重庆市各社会保险局联系方式》http://www.cqmama.net/thread-287913-1-1.html

理财与保险：


2009年：

《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=106327&page=1&extra=#pid50742**）

《后350时期的思考(论卡式保险的利与弊）》http://www.cqmama.net/thread-107628-1-1.html

2010年：

《向妈妈们简介一款少儿保险》（http://www.cqmama.net/thread-123273-1-1.html）

《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/thread-155922-1-1.html）

《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=195013&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）

《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）

2011年：

《我是一名寿险规划师》（http://www.cqmama.net/thread-483983-1-1.html）

《终于，我也出了一份少儿万能保险》（http://www.cqmama.net/thread-531801-1-1.html）

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2012年：

《宝宝的脐带血保险（也叫脐带血干细胞保险）》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=657308&page=1&extra=#pid67**71）

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《我收取的第一笔保险咨询费——让我们赢得公众的尊重》http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=681544&page=1#pid7122325

《关于平安智慧星终身寿险（万能型）》http://www.cqmama.net/thread-730482-1-1.html

2013年：

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2012年：

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爱心链接：

2011年：

《让爱随风——记酉阳兴隆镇贫困学生家访》http://www.cqmama.net/thread-518515-1-1.html

2013年：

《新的学期，与你共同学习、进步》（http://www.cqmama.net/thread-833**-1-1.html）

心灵鸡汤：


《变~~我的足球人生》（2004年10月）（http://www.cqmama.net/thread-811721-1-1.html）

《这一次，我有些感动》（2009年11月）http://www.cqmama.net/thread-101345-1-1.html

《儿子的保险》（2012年2月）（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=663652&page=1&extra=#pid6821828）

《比友谊更可贵的》（2012年3月）（http://www.cqmama.net/thread-672629-1-1.html）

《暗夜里的灯闪》（2013年6月）（http://www.cqmama.net/thread-814929-1-1.html）

《回家》（2014年9月）（http://www.cqmama.net/thread-940321-1-1.html）

堤岸

回复 儿子已9岁 的帖子

佩服，在为自己和家人准备投保前，确实应该如此的做一些前期的工作。

儿子已9岁

回复 儿子已9岁 的帖子

佩服，在为自己和家人准备投保前，确实应该如此的做一些前期的工作。 ...

是呀，看到很多朋友对保险这件事还是有些轻率，心理特着急

儿子已9岁

这篇文文里，主要是讲述了几位高学历的朋友是如何参保的，他们的思考力和学习力确实值得朋友们和我学习。

a2802251826

学习了。。。

儿子已9岁

学习了。。。

可能那些提问，我们很多代理人都无法回答

儿子已9岁

这72个问题，如果代理人能答对一半，都算是相当了不起了。

所以，朋友们在衡量一名代理人的专不专业，可以将就这些问题来考察下，呵呵。

儿子已9岁

就要放假了，这儿提前祝朋友们

春节快乐！身体健康！马年吉祥！

儿子已9岁

看来这个贴不太受朋友们的关注，但凭我的经验，很多朋友就是在投保前没有认真考虑，或者是没有抓住重点，都不知道自己需要什么样的保障。

所以把它顶起来。

儿子已9岁

过于轻率，导致了太多太多的问题保单和垃圾保单，可能这两者的比例在80%以上

堤岸

回复 儿子已9岁 的帖子

在我心目中，一心想买的保险产品就是即能抵御风险，有高额的保障。付出的现金又能如银行存款样有长期稳定的收益。有我想要的这种保险产品吗？

儿子已9岁

堤岸 发表于 2014-3-30 20:08
回复 儿子已9岁 的帖子

在我心目中，一心想买的保险产品就是即能抵御风险，有高额的保障。付出的现金又能 ...

其实，堤岸妈妈，昨天我就看到了你的提问了，一直在考虑怎么回答你。

最后觉得还是直接些好。

“即能抵御风险，有高额的保障。付出的现金又能如银行存款样有长期稳定的收益。”

如果真有你说的那种保险产品，估计银行就不存在了。

有句古语说了几千年：鱼和熊掌不能兼得。

就像你家的电视，可不可以给你洗衣服？！

白开开123

我的想法和你是一样的，那么同样作为平安的保险营销员，一不小心就拥有暴脾气，不知道骂了多少个忽悠客户的小屁眼虫和老屁眼虫。我支持我们所有的客户从真正意义上了解保险，明确自己的保险需求后再下叉。我更支持我们的这位保险营销员愿意曝光保险的敏感问题的作法。因为，就算是很敬业的保险营销员也不能随时随地想到任何问题来告诉客户，那么，有些问题客户必须自己提出，作为保险营销员必须实事求是的回答问题。