儿子已9岁

                                                                           我是一名寿险规划师

苏格拉底说：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。

曾有人说过，成功的标准有三，一内心的宁静，二财务的自由，三身体的健康。如此看来，我一直在成功的路上奔驰，而且，是快乐地奔驰，因为，我有理想。

1996年12月3日，我加入了平安寿险。

15年来，从高峰英雄到忠诚员工，从荣誉业务员到钻石会员，不知不觉中，又荣膺了国际寿险行业协会的IQA品质大奖。IQA，除了对业绩的考核，第一次在中国涉及到了续期保费和后续服务，是一个非常全面的考核，整个重庆市也只有26人。

15年来，从“我的努力，为的只是让你和家人免于疾病和意外的罹难”，到“至诚、至专、致远”，再到现在的“信念、信心、信赖”，我的人生信条在悄然变化，但对人寿保险的热爱有增无减：更加地投入，这份投入，也让我充满自信。

记得有本书叫《世界上最伟大的推销员》，从进入平安的第一天，就被很多老师和同事所推荐和赠送，但15年过去了，我没有翻开过一页。

我的目标不是推销员，我的理想是寿险规划师，是运用自己专业技能和丰富经验，来帮助客户进行理财规划、财务分析，并且对资产制定更全面更合理的保障计划的寿险业务管理人员。

秉持着一个基督徒式的信仰，我潜心钻研寿险之道，探寻着人寿保险的真谛，并以自己的从业经验和生活履历，全心为每个人和每个家庭打造防护墙，力求让每个保单都有着“对风险的担当和对未来的参透”。

寿险规划师，这或许不是最好的职业，但却是最适合我的。或许，我不是业绩最好的那一个，但却一定是最真诚最用心的那一个。漫漫15年，把最好的青春与岁月都给了保险这一行，除了荆棘波折，却也收获了更多的鲜花与彩虹。

把你的手给我，把你的信任给我，让我来给你规划完满丰足的人生保障，撑一把伞，共同创建一片温暖安心的天地。


儿子已9岁的联系方式：http://www.cqmama.net/thread-488247-1-1.html

儿子已9岁

【我的工作箴言】

不仅仅是保险，也不仅仅是投资，而是以更高的格局和视野，籍专业与关爱，帮助每个家庭达成财务自由和心灵自由。理财，让生活更美好。
                                                                                                                                                                 ——予人

保单可以映射出代理人的思想和品格。一张保单和一份理财计划，不仅是专业的参与，也是一次迷人的心理过程，更蕴藏着巨大的社会责任。当你把它们都当做自己的作品来看待时，你就愈贴近自己的灵魂。
                                                                                                                                                                 ——于己

如果您能抽出宝贵时间尽量多看我的文章，而不是急于从我这儿得到建议书，这将非常有助于您的理财和保险：

《儿子已9岁的文集链接》：http://www.cqmama.net/thread-814427-1-1.html

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社会保障：

《 居民医疗保险相关政策》http://www.cqmama.net/thread-253563-1-1.html

《 重庆市各社会保险局联系方式》http://www.cqmama.net/thread-287913-1-1.html

理财与保险：

2009年：

《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（http://www.cqmama.net/thread-106327-1-1.html）

《后350时期的思考(论卡式保险的利与弊）》http://www.cqmama.net/thread-107628-1-1.html

2010年：

《向妈妈们简介一款少儿保险》（http://www.cqmama.net/thread-123273-1-1.html）

《保险需求的两个层面（续）》（http://www.cqmama.net/thread-155922-1-1.html）

《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/thread-195013-1-1.html）

《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/thread-325163-1-1.html）

2011年：

《我是一名寿险规划师》（http://www.cqmama.net/thread-483983-1-1.html）

《终于，我也出了一份少儿万能保险》（http://www.cqmama.net/thread-531801-1-1.html）

《绿色保单的意义》（http://www.cqmama.net/thread-636402-1-1.html）

2012年：

《宝宝的脐带血保险（也叫脐带血干细胞保险）》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=657308&page=1&extra=#pid67**71）

《浅析人寿保险的售后服wu（由被动式服wu向主动式服wu转变）》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=660747&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）

《我收取的第一笔保险咨询费——让我们赢得公众的尊重》http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=681544&page=1#pid7122325

《关于平安智慧星终身寿险（万能型）》http://www.cqmama.net/thread-730482-1-1.html

2013年：

《很后悔，当初没把它当主贴来发》（http://www.cqmama.net/thread-819923-1-1.html）

《我的第一张外地保单——谈谈异地投保》 http://www.cqmama.net/thread-837538-1-1.html

《有了宝宝后，如何开支——家庭成长期的理财需求和理财行为分析》http://www.cqmama.net/thread-837849-1-1.html

《大家看下，这种理财产品如何？》http://www.cqmama.net/thread-851665-1-1.html

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《72问——是带着隐患保险还是解决好疑问后再参保（一位博士妈妈的选择）》http://www.cqmama.net/thread-862685-1-1.html

《保险理财第六步》http://www.cqmama.net/thread-879219-1-1.html

《写在万能险停售之前——一个好险种，可惜被恶搞》（http://www.cqmama.net/thread-909136-1-1.html）

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2015年：

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《 zhao聘    无关成功，仅取快乐》（http://www.cqmama.net/thread-684294-1-1.html）

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2012年：

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《川西大逃亡（永远的川西系列四）》（http://www.cqmama.net/thread-818845-1-1.html）

爱心链接：

2011年：

《让爱随风——记酉阳兴隆镇贫困学生家访》http://www.cqmama.net/thread-518515-1-1.html

2013年：

《新的学期，与你共同学习、进步》（http://www.cqmama.net/thread-833678-1-1.html）


心灵鸡汤：

《变~~我的足球人生》（2004年10月）（http://www.cqmama.net/thread-811721-1-1.html）

《这一次，我有些感动》（2009年11月）http://www.cqmama.net/thread-101345-1-1.html

《儿子的保险》（2012年2月）（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=663652&page=1&extra=#pid6821828）

《比友谊更可贵的》（2012年3月）（http://www.cqmama.net/thread-672629-1-1.html）

《暗夜里的灯闪》（2013年6月）（http://www.cqmama.net/thread-814929-1-1.html）

《回家》（2014年9月）（http://www.cqmama.net/thread-940321-1-1.html）

重庆碎片

《面的记忆》（2014年11月）（http://www.cqmama.net/thread-954433-1-1.html）

《好吃街的没落》（待）

《山、水、桥》（待）

儿子已9岁

"高峰英雄”——是对首期销售业绩的肯定；

“钻石会员”——是对首期销售业绩稳定性的肯定，只要一个月不符合要求，就会被钻石俱乐部开除。目前我已连续通过了60个月的考核。我的目标是100个月，成为钻石俱乐部的终身会员；

“忠诚员工”——对长期立足于平安保险公司的褒奖；

“金牌荣誉业务员”——对保全即售后服务的肯定，荣誉业务员可以签字认可所有复印件，而无需客户提供身份证、户口簿、病例、发票等诸多原件，为客户提供了方便和安全；

“IQA国际寿险业品质奖”——对首期销售业绩、续期保费收取和售后服务的全面统一考核。

这并不算什么，因为还有代理人比我的头衔多。但保险公司大多数的头衔都是源于销售业绩，而我不是一名销售的天才。

在我看来，IQA评估的内容并不完全，因为它对保险方案的规划设计这一项，没有直接的考核。而方案的设计，对客户来讲，才是最基础也是最重要的。

只有寿险规划师。

只有寿险规划师才是对一名代理人的全面认可。

只有寿险规划师才能为客户提供真正的保障。给爱一片蓝天，拥抱未来。

在路上。

甜甜の妈

我是一名理财师

jy2198

呵呵,楼主好厉害,是我学习的榜样.我也是平安人,比较新,但一直在努力.

儿子已9岁

jy2198 发表于 2011-5-25 13:47
呵呵,楼主好厉害,是我学习的榜样.我也是平安人,比较新,但一直在努力.

呵呵，我注意到你的。

只要持续地学习，就会有有进步。但在平安，专业知识的学习氛围很差，公司和代理人愿意把更多的时间用在营销技巧的研究上，这样往往可以起到立竿见影的效果，但却苦了客户（客户得不到真实的保障）。妈网上，另外一名平安代理人也曾咨询过我，我也给出了相同的建议。

从业15年了，很长一段时间都是自己在摸索，现在才真正走上了专业寿险之道。

宅女佳佳

寿险规划师，这是一个指的付出一生去努力的职业。很高尚，呵呵。只是，现在中国的保险业，有几个人意识到了这一点？太多的短视行为。或者说，在目前的整个中国，行行业业，有太多的短视行为。楼主的立意高，目标远，实在难得。

儿子已9岁

宅女佳佳 发表于 2011-5-26 11:16
寿险规划师，这是一个指的付出一生去努力的职业。很高尚，呵呵。只是，现在中国的保险业，有几个人意识到了 ...

谢谢佳佳妈的理解和赞同。

因为有目标，所以才坚定，才愿意付出，并从中体会到快乐。

中国经济的高速发展，很大一部分都来自于对资源的掠夺性开发，并伴随着很严重的浪费和污染，所以国家提出了科学发展观，倡导低碳经济。

在人寿保险，也有类似的事件天天在发生，完全脱离了保险本质的产品一个接一个被开发销售，层出不尽的营销活动被代理人宣传到每一个角落。所以，很多人虽交了不少的保费，却没有获得真正的保障，浪费了来之不易的血汗钱不说，还让家庭遭受了无法弥补的损失甚至是伤害。

所以，我早在去年就提出了“绿色保单”的概念，也就是保障价值最大化，用不多的保费，让每个人和每个个家庭拥有足额和完善的保障。

一名志同道合的同业这样评价很多保险客户：中国的群众太善良了！

善良的人们啊，你们真该擦亮自己的双眼了！

黎豆豆

看过LZ关于保险的几篇文章，分析得很专业，感觉上也很真诚。不象有的保险业务员，只是千篇一律的给你推销，其实保险是要根据每个家庭的实际情况，根据每个家庭的不同需求而为每个客户单独制定保险计划的。
  我也一直在考虑为儿子买保险的事情，迟迟没有下叉，就是对保险行业的大多数人相当失望。没有信任，便没有托付，LZ有空我联系你面谈哈，至少你给人的感觉不是单单的推销员。

深海焰火

偶然看到这个关于保险的文章，觉得很有收获，我正想给我宝选择保险呢，这些文章都很有帮助，我先学习学习了来

儿子已9岁

黎豆豆 发表于 2011-5-27 10:29
看过LZ关于保险的几篇文章，分析得很专业，感觉上也很真诚。不象有的保险业务员，只是千篇一律的给你推销， ...

作为无形产品的人寿保险，由于抽象性强，不易掌握，所以客户购买时更多的是依据代理人的介绍。

但囿于目前代理人队伍良莠不齐，专业能力严重不足，导致产生了大量的“问题保单”，甚至是“垃圾保单”。这些保单的存在，严重损害了客户的利益。然而遗憾的是，当你发现你的保险作用有限甚至不起作用时，往往已经是事到临头。

所以一直在网上宣传投保需谨慎，要有科学的保险观念和合理的投保方法，不要浪费可贵的保费资源，不要一来就输在起跑线上。

这样看来，代理人的真正职责并不是简单地售卖保险，而是富有前瞻性地规划个人和家庭的保障方案，让每一张保单都能经得起历史的考验，为每个家庭撑起一片天空，维护一方净土。

106001257

“我是一名规划师，而非推销员。”LZ，支持你哦！

出于偶然，无意中见到你的一篇关于保险的贴子。
你对保险的独到见解，令我茅塞顿开，也一直关注你保险的贴子。

之前也接触过不少保险从业人员，与他们交流时，总是能最快最直接地感受到：销售，旨在销售。
连客户的需求是什么都不知道，销售什么？购买什么？因此，对于保险从业人员，内心有种莫名的排斥。

LZ对保险认知的贴子，具有很高价值的参考意义。
当然，目前尚且不能全家参与，但，至少，令自己对意外，对风险，对投资，对理财有一个初步的了解。

“IQA国际寿险业品质奖”——天道酬勤，这也再次证实了你的努力，你的付出。

美妈，加油喔！！！

儿子已9岁

谢谢美妈的赞同，我也注意到你在我其他帖子里有跟帖。

日前的保险公司，营销的因素太多，一样又一样的产品开发，一波接一波的营销攻势，旨在拢回更多的资金；代理人不顾一切地售卖保单，而不管客户是否真正地需要。但最后受到损失甚至灾害的，唯有客户。

在中国，参加了保险的人已经不少了，可获得了真正的保障的人，却在少数。终其原因，就是和保险公司的急功近利有关，入司门槛已低得不能再低，代理人在得不到系统培训的情况下，就被推出去售卖保险。

这样境况下，每天签售的保险中，问题保单不知是合格保单的几千甚至上万倍。而“保险能为你遮风挡雨”这句话，只会流于形式。

09牛牛妈

非常赞同LZ的想法。
你是真的在为别人规划，而不是在推销，说起推销真的很气人，那些完全是不管三七二十一的推给你，卖脱了他就高兴了，根本不考虑购买的人到底适不适合。
买的人不懂这些，他们就像商场打折，大家一窝蜂的抢购一样，看到别人都买了那款保险，他也指定要买那款，卖的人就拿张单单喊你签字了交钱了，这种真的很悲哀！

儿子已9岁

09牛牛妈 发表于 2011-6-15 21:15
非常赞同LZ的想法。
你是真的在为别人规划，而不是在推销，说起推销真的很气人，那些完全是不管三七二十一 ...

推销保险而不是规划保障，这是原始保险市场的一个显著特征，但这只是从代理人方面来讲；另一方面，客户对自己的保障需求无法把握，而是跟风购买，也是不成熟保险市场的另一个特征。

制定方案是非常需要时间和精力的，所以我对与我联系的美妈们也有了一个小小的要求：信任我。这源于两点：第一，提供的家庭信息的要准确，不然可能会“差之毫厘，谬以千里”。我是按照美妈是提供的信息来设计方案的，如果信息不准确，那方案也就无法真正地帮助你和家人；第二，请美妈们不要要求我在网上讲解方案，一个家庭保单，除了几十页的计划书外，更包含了代理人的保险设计理念和思路，这都需要当面讲解和软件演示，否则很难理解和参透。所以有些美妈动辄就要我传一个方案，我都会拒绝，我真不忍心看到自己辛苦设计出来方案被束之高阁。

乖乖她爹

我是先看了LZ关于保险的一些文字，才决定在老刘着买保险的，我是先比较了一些保险代理人后，最后还是选择老刘买了宝宝的保险

儿子已9岁

乖乖她爹 发表于 2011-6-24 18:44
我是先看了LZ关于保险的一些文字，才决定在老刘着买保险的，我是先比较了一些保险代理人后，最后还是选择老 ...

呵呵，这件事的来龙去脉是这样的：为了照顾朋友，乖乖她爹和乖乖她妈的保险都是在朋友那儿参加的，但终究觉得朋友的专业性以及对工作的投入都有比较大的欠缺，所以告知朋友女儿的保险不在他那儿参加了，多方比较，最后选择了我。

今天上午，也是和南坪上海城的一名美妈面谈，她也讲到之前和另外的代理人接触过，还没进行正式的面谈，就已经失去了信心。

所以对代理人的选定，已经成了许多客户考虑的首要因素。保险事关终身，一名技能和品质都过硬的代理人，设计出来的保障，才是风险的担当，才能经得住历史的考验，才能为每个家庭托起一片蓝天，给予幸福的憧憬。

儿子已9岁

口袋 发表于 2011-6-24 19:15
我想买重大疾病险，能帮忙解释下哪种更好些呢，或者适合长期理财更好的种类 ...

口袋妈，重大疾病的险种很多，初步估算了一下，在平安，如果不包括小孩的，成人的重大疾病险就有11种，每种都各有千秋，但你要我讲出哪种最好，我的确做不到。因为要知道这样一个道理：没有最好的产品，只有最适合自己的。而适合于自己的保障，那是需要专业代理人对你有足够的了解后，再量身定制的。所以在妈网已经超过2年了，至今都没在论坛上推荐过产品，因为人们对保险的需求太个性化了，迄今为止，我所设计的家庭保障方案，没有哪两个是完全相同的。

还有一点，口袋妈，如果按照保险的规律来推荐，可能我的考虑会和你不同，就像今天上午一位美妈对我讲的那样：“你比我考虑得更全面更细致些，原来我就只考虑到医疗险和重大疾病保险”。