重庆海尔家电

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嘉峪关，地处河西走廊中部，是重要的交通要塞，也是西部许多重工业领域尖端人才及家属的生活区。这里属温带大陆性气候，天气干燥、降水稀少，但日照时间长，阳光充足，因而也成为众多太阳能企业的必争之地。

数月前，中国核工业集团公司（简称中核集团）位于甘肃嘉峪关市的某核工业基地内，一个高端别墅区的太阳能工程项目在这里角逐。这是一个神秘的厂区，外人难以涉足，中国在核工业领域许多尖端的技术和产品都是在这里研发的。但对海尔太阳能兰州中心的产品经理周道城来说，这里并不陌生。从听标、竞标，到最后的产品测试，他已经数不清楚来过这里多少次了，周道城也带领团队从30余家服务商中过关斩将，成为最终PK的6家服务商之一。

2014年7月的一天，这是一个平淡的日子，但对6家太阳能服务商来说，是决定花落谁家的一天。这一天，6家服务商都把自己的产品带到了工业基地内，在进行现场讲解。现场还有很多别墅区的业主。

时间一分一秒的流逝，等轮到周道城讲解产品的时候，离午饭时间非常近了。中核集团的评委已经有些不耐烦，业主们也显得焦躁不安，周道城看了下手表，留给他的时间不足20分钟。“怎么打动他们，时间肯定不够了”，周道城苦苦思考着，突然脑海灵光一闪，他决心化繁为简。

周道城跟团队简单交流下，5个人分成两拨，3个人抱着一堆简洁的产品测试资料，分发给现场评委和业主，另一个人把一台1.2吨重的小汽车开过来。周道城提高了嗓音：“诸位拿到的资料，是我们对产品性能及各环节所做的测试，清晰明了，今天我只说3点和做一件事，一是海尔太阳能是今天唯一可以提供全套产品及解决方案的服务商，二是我们今天带来的领御系列是行业唯一拥有300L承压水箱的产品，也是在场唯一可以满足别墅浴缸水压要求的产品，三是海尔平板太阳能拥有防电墙技术专利，相对于普通的防漏电保护更加安全。”

紧接着，周道城把评委和业主领到室外，只见一台SUV从海尔的太阳能集热板倾轧过去，“它可以承重200公斤以上，即使是在冰雹、严冬零下40摄氏度、风沙等各种恶劣天气情况下也能使用，完全匹配嘉峪关的自然条件。”现场的气氛一下子凝重起来，就在周道城看到秒针定格在12点的时候，热烈的掌声在他耳边响起。

周道城和他的团队不辱使命，成功拿下该专家别墅区的太阳能工程。在不到两个月的时间，他们就完成了76户业主的个性定制安装。

值得一提的是，早在8年前，中核集团在兰州的广场假日酒店就采用了海尔太阳能的热水系统，8年来从未出过任何问题。正是因为海尔太阳能这种对品质与服务的极致追求，用科技创造用户的最佳洗浴体验，才赢得用户的选择和市场的认可。