儿子已9岁

                                                        滞后的《基本法》

本帖138楼《 大儿子那张保单，我甚至想给0分》中来自于广东汕头的H先生，在2016年1月4日，已经成为我新年的第一位客户。

之前，H先生曾和我多次沟通，最终决定为大儿子重新参保，并退掉世纪天使这张“0分”保单。

在H先生做出这个决定后，我向他提出了一个要求：半年后，再为大儿子办理退保。

平安保险公司《基本法》中有这么一条：同一被保险人新旧保单的承保日期和解约日期相距在180天内，无论新旧保单是否为同一代理人，均属于短期契约转换。如果发生了短期契约转换，新保单的代理人除了要接受经济处罚，还会扣品行分。

这个规定有其历史缘由。一些代理人为了自己的业绩，蛊惑客户退保、减保原来的保单，然后用退保和减保后的现金价值参加新保单。这种行径，不仅会让客户原有保障缺失，承受很大的资金损失，也不利于保险公司的长期发展。

《基本法》中对短期契约转换的惩罚，无疑可以限制这些不良代理人的作为，在寿险业的发展初期确实发挥了不小的作用。

但经过20年的粗放式发展后，行业中的“问题保单”、“垃圾保单”可谓堆积如山。中国保监会发布消息，“2016年仍将面临一个退保潮的高峰”。这样的状况下，短期契约转换处罚条例无疑对很多醒悟过来的客户，想通过退保来优化和重构家庭风险防控体系，无疑会起到极大的阻碍。

代理人的文化素质普遍低下，专业提升难以为继的情况下，更喜欢用“捷径”获取业绩。现在的不良代理人，已不动员客户退保，而让客户用保单贷款这一功能贷出现金，来参加新保单，如果是万能险则直接取出现金价值参保。因为万能险有qu现的功能，在平安保险公司，目前最常见的做法就是让客户从万能险中取出现金价值，参加对代理人更有利的平安福。

动用现金价值，除了始终要还本还息，保障还会相应降低，最可怕的是会影响到保单的有效期。君不见，很多客户的万能险就是因为当现金价值不足以支付保障成本，而导致保单失效，本金和保障全无。但这些代理人却一错再错，完全不顾及客户的权益。这样的恶性循环，让客户的金融状态处在非常高的风险下，一旦资金链发生断裂，客户丧失不仅仅是所有的保单和保障，可能家庭经济也会出现崩塌。

俗话说：“魔高一尺，道高一丈”，可对代理人新的做法，保险公司还未找到应对之策。

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参保：和相亲相似

春节又要到了，出门在外的朋友都要回家过年。节日期间，除了亲友团聚，很多朋友还有一项艰巨的任务要完成，就是相亲。一个春节下来，有时要约见几个甚至几十个，但最终选定的，肯定是最有感觉那位。

这感觉，不仅相亲中需要，保险参保中也不可缺少。

今天，来自于广西钦州XX银行的H女士，为老公、儿子和自己上了保险。H女士成了我在广西的第一位寿险客户，特此自己庆贺一下

儿子参加智能星，这几乎没有悬念。在我为儿子给出的两个计划中，H女士非常从容地选择了保障更高的一个。

自己的方案也还顺利，参加了智悦人生万能型保险。

但老公的计划，却一波三折。

因为性价比高，而且考虑到H女士的保费预算，最初我只为老公设计了智悦人生万能险。但因为从其他代理人那儿知道了平安福，H女士让我设计了一个平安福的计划。于是，H女士就一直纠结于平安福和万能险的两个计划中。当最终决定参加平安福，并且都要转账了，H女士还是感觉不妥。于是我及时终止了转账，重新设计并讲解了性价比更高的智悦人生，H女士才满意地投了保。

后来我对H女士讲，制定保险计划，除了代理人的职业付出，客户的感受也非常重要，因为这往往是客户对一个计划的直观反应，是代理人无法替代的，它包括客户对计划的内容、保费、保额、缴费期和保险期的综合体验。对有经验的代理人来讲，这种感觉，可以帮助他们为客户设计出非常贴切的保障计划。

目前，在平安保险公司存在这么一种现象，只要是成年人参保，代理人几乎统一地推荐平安福，曾经为平安转战南北立下汗马功劳的万能险等诸多险种，却被很多代理人抛弃和不齿。究其原因，除了平安福对代理人更有利，更是源自公司的政策导向。

万能险，虽然立下了丰功伟绩，但其“后事”太让平安烦心，一些代理人为了自身利益，向客户吹嘘低投入高回报，并刻意缩短缴费期导致合同失效。客户发现被忽悠后，当然会找到平安理论，这给公司带来了不小的负面影响。

而平安福，一款简单到不能再简单的险种组合，寿险、重疾和意外伤害及其最低保额的限制，被以格式化形式固化在建议书系统中，这无疑简化了设计流程，让代理人不会在设计方面出现太大的问题。

再者，平安福是一款传统型保险，缴费年限都明确标示，不像万能险那样“不定”。同时，投保人只要如期缴纳完保费，就能获得终身保障，不像万能险可能中途失效。最重要的是，平安福是一款保障性险种，不容易被一些不良代理人像万能险那样被吹嘘为高回报的产品。

于是乎，平安福这一款“稳定且安全”的险种组合，被平安保险公司一层一层向下要求保费业绩，当最终到了基层，部门经理会对代理人说：“万能险不如平安福，你们只销平安福！”完全不顾及当初他是怎样鼓动代理人销售万能险的。

平安福是个不错的险种，除了大病保障，还有轻症和长期意外伤害保险，其中意外伤害保险在公共交通和自驾自乘还双倍赔付，但并不是最好的就是最合适的。平安福不菲的保费，还是让一些工薪簇朋友望而却步。

广西钦州的H女士，最终放弃平安福，也是源于其保费过高且保额不足。

平安拥有全寿险行业最完善的险种，和最丰富的计划组合，一个平安福，怎能涵括其他几十个险种的功能和优点，更怎能覆盖客户们如此复杂多变的个性化需求。朋友们一定要记住：没有最好的产品，只有适合自己的。适合自己的才是最好的。

《非诚勿扰》中，很多女嘉宾常对自己心仪的男生说：我觉得你非常对眼。“对眼”就是对对方有感觉，往往包括这名男生的外表、身高、气质、文凭、成就、未来等的综合感受，如果对眼了，才有下一步的交往，最后才是谈婚论嫁。

不如意的婚姻中，有些人选择了分手，有些人却将就在一起。只有感觉到位理性考量才在一起，并持续经营的婚姻，才会美满幸福。这方面，寿险合同和婚姻非常相似，它也是一份需要精心维护的长期契约，一旦签订中途不能变更，否则也会付出极大的代价，所以，参保寿险最初的感觉非常重要，会决定你的保单质量，即突发变故时的风险承载能力。不同的是，寿险更需要代理人的职业参与。

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                                                比经济和人才更重要的

这周一，来自广东省中山市Z先生为自己投保智悦人生万能险。

之前，一直是Z先生的妻子W女士在同我联系，确定保险计划后，才让老公做为投保人参加的。

W女士老家在安徽黄山，后来跟Z先生在中山安了家，现在有两个女儿。

因为自己和大女儿都有保险，所以这次W 女士把保险重点放在还没参保的老公和小女儿上。

估计是W女士工科专业出生的原因，我们双方的交流非常轻松自如，没花多少时间就确定了方案。只是因为小女儿的户口还没上，所以决定先给老公参加，他也是家庭非常重要的经济支柱。

2015年4月开始进行“有偿咨询”后，我为35个家庭提供了服务，其中广东省后来居上，一共有8个家庭。

经济发达地区最终显示力量，这不仅是财富的效应，也有知识的效应。

一直走在我国经济前沿的广东省，曾经以开放包容的姿态吸引了众多有识之士，他们的才能和活力，无疑会促进当地经济的快速发展，这是保险的物质基础。

30多年改革开放，广东的几个核心城市广州、深圳、东莞、中山、江门，外来人口和本地人口早已融合不分。人口的流动，也会促进文化的交流和发展，对人寿保险这一新生事物，他们也能快速接受。中国的第一张寿险保单，就出现在深圳，平安保险公司好几张亿元保单，都是出现在广东沿海发达地区。除了物质基础，还需要你对寿险的消费欲望。

和众多国内省市相比，广东的工业基础和教育资源，并非最好，农业更是榜上无名。连续27年蝉联**第一，除了地缘、政治、历史等客观因素外，开放的心态和奋进的精神，才让经济发展和人才聚集，两者又相互促进，才有了现在的广东。

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                                                   利益会让她改方案吗

第一次听说日照这个地方，是在2008年汶川大地震赈灾大会，来自山东日照的钢铁企业，捐出了超过一亿的善款，这个地名从此就被我记在脑海。

昨天刚认识就支付了咨询费，晚上讲解方案，今天就决定在当地亲戚那儿参保的D女士，让我又一次见识了日照人的爽直。因为牵涉到老公工作问题，D女士决定由我出计划，然后在一个关系人士那儿参保。

情有可原，换做我也会这样。

可保险也至关重要，缴费后，D女士随即把投保提示书的照片发给我，让我核实下是否按照我的计划参保。但由于关键的投保内容没有照，我一时不能确认。

D女士非常担心：“利益会让她改方案吗？”

D女士的担心不能说没有道理，在品行比专业更让人担忧的代理人群体中，各种违规违法事件层出不穷，代理人的社会形象，并非高大上。

“因为为儿子选定了智能星这个险种，代理人的利益已经确定，所以不会存在这方面的问题。只是，代理人的保险认知，有可能会让她改变方案。”

说出这番话，也是源于我多年的从业经验。缺乏对保险本质的深刻探究，方案的设计能力几乎为零，是目前代理人队伍专业缺失的普遍表象。

去年，西安一位朋友，也是让我出计划在当地投保，但问题不断。寿险和大病就差点没有按照我设计的保额参保，然后缴费期也差点由20年改为15年，幸亏及时发现才改过来。保单下来后，又发现没有参加住院医疗保险，可这时投保人已到了外地工作，直到现在，孩子的医疗保险仍是空白。

很多朋友简单地以为，只要确定了险种，保险就万事大吉。其实不然，就像上面这名代理人，和我推荐的险种、保费都一样，可保单的内容、保额、时效，仍有天壤之别。

没有特别缘由，我都建议朋友们在我这儿参保，因为一张设计合理的保单，充其量只是个半成品，随后长达几十年的终身服务，不断地保全和理赔，才能让这张保单成为成品，这也是对代理人的专业、毅力和品行的真正考验。

所以担心，缺乏专业的学习和培养，很多代理人只是匆匆路过；高达95%的淘汰率，留下了无数的孤儿保单，这样的保险生态，会有几人获得了贴心的服务。

实际情况，很多朋友确实没有了售后服务，更可怕的就如上诉所述投保时就出现了极大的偏差。

“保单有10天的犹豫期，犹豫期内如果对合同不满意，退保没有损失。你拿到保单后，你照张像给我，我再给你核实下。”

这也是我最后能为D女士做的了。

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                       威海、宜昌和厦门的定点医院

2月19日，山东威海的L女士联系上了我。

因为2月27日是儿子的生日，而L女士想在之前搞定，所以从咨询到参保，一直是在非常高速地运行。

还好，L女士的思维非常敏捷，而且行动力特强，所以整个事情进行得非常从容。

参保前，L女士提出了一个要求：想知道平安保险公司在山东威海、湖北宜昌和福建厦门的定点医院。

定点医院是平安保险公司在全国各地指定的国有合作医疗单位，这些医院在当地都是最好的医院，而且数量多分布广。因为有长期合作关系和经验，在这些医院就诊，理赔速度更快。

这个问题本身，我不是很感兴趣，但L女士为什么要提出这个问题，我倒是比较感冒。

她解释道：她和老公的老家分别在宜昌和厦门，而现在在威海工作，未来具体在哪儿定居，还没有确定，所以想知道更多的信息。

经济的高速发展，一定伴随着越来越多的物流和人流，像上世纪80年代前，生于斯安于斯故于斯的情况，会越来越少，代之以更频繁更大量的人口流动。而互联网的出现，让人们对保险公司和代理人的选择，有了更多的自主权。

选定更好的公司和代理人，这是人之常情，所以异地投保和异地服务，是客户、代理人和保险公司都不得不面对的现实景象。在我这儿，参保时还在天津，几个月后就搬到湖北的类似情况，非常普遍。

而早在十几年前，平安保险公司就实行了全国通赔和全国保全，即平安的客户可以在任一家平安公司办理所有的业务。我也多次为客户办理过异地保全和理赔，非常方便。

后来，我告诉L女士，参保后可以注册平安一账通，然后可以轻松查到全国所有的定点医院。

而未来，L女士也不一定就在生活威海、宜昌和厦门，还有可能是之外的地方。但不管是哪儿，平安和我都能为她服务。


附【定点医院的查找】

因参保的朋友非常多，这儿我给出一个查询各地定点医院的路径。

在平安的官网www.pingan.com，分别点击保险（人寿保险）-客户服务（常用查询工具）-医院网络查询-定点医院，再输入当地地名，就可以得到当地所有定点医院名单。

如果是急诊，可以到就近医院治疗，但一定得是公立医院，住院时间不要超过10天为宜。

所有私立医院的费用平安保险公司均不理赔，所以请朋友们一定不要到私立医院就诊！

如果不方便查找，请给我 电话。

人之初

写的真的好，很用心，现在可以用心做保险的人真心不多，值得鼓励和赞赏。

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写的真的好，很用心，现在可以用心做保险的人真心不多，值得鼓励和赞赏。
...

谢谢，谢谢人之初长期以来对我的关注和支持。也是有了众多朋友的鼓励，我才能用心做下去。

爱猫叔的小艾

最近看到有个妈妈分享了娃儿的保险，你之前的帖子也看了的，但是不是很清楚，到底娃儿这个保险怎么来选择，而且她还提到了幼儿园那个100元保险的。  http://www.cqmama.net/thread-1083481-1-1.html  就是这里，麻烦你帮忙分析下也。

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                               新技术革了传统的命

3月14日是儿子16岁的生日，他现在上高一，而且住读，所以无法在生日当天为他庆贺。

但托他的福，这一天有两位朋友向我咨询。

春节前，重庆的张女士就和我联系过，她是由山东日照的段女士介绍的。如今才生了二孩，张女士就迫不及待地问起两个孩子的保险。

前面的帖子讲过，段女士因为考虑到爱人升职的原因，所以在关系人那儿参保了，只是因为不放心，所以事先向我咨询了方案。出于信任，她把在重庆的亲戚张女士介绍给我。

强大的互联网，逆袭了我们传统的认知过程，朋友和信息也可以由远及近来获得。

天津XX大学的陈女士，是由她的同事郭女士介绍的。郭女士这是第二次给我介绍了，这儿谢谢她。

本来陈女士只准备自己一人在我这儿参保，因为老公和女儿已经有代理人为他们做了计划。但昨晚我讲解了郭女士的方案后，郭女士和老公毅然决定把一家人的保险都上在我这儿，因而追加了咨询费。

很高兴，陈女士是给我支付的是微信红包。

实际上，自从有了支付宝和微信，已经很少有朋友采用传统的银行转账方式支付咨询费了。

技术改变生活，同时也改变我们的观念。

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代女士非常谨慎，向我咨询了好多问题，得到满意的答复后，才微信转账给我。

这两天我心情很好，除了明天要出发去阿坝看梨花外，更重要的是，来自重庆的张女士和代女士先后向我进行了保险咨询，而之前，向我咨询的重庆朋友仅仅只有涪陵的黄女士。突然间，增加了2位朋友重庆朋友，让我喜出望外。

2009年，我以重庆妈妈网为基地开始宣传讲解人寿保险，迅速得到了很多尤其是重庆当地朋友的认可，可越到后来，重庆的朋友越少，参与有偿服务更是凤毛麟角。这对生活和工作在重庆的我来讲，不得不说是一个心头的疙瘩。

而与此同时，我的咨询服务做得风生水起，得到了24个省、自治区和直辖市的朋友的广泛认可。

一名同学，他的公司在重庆，业务大都在沿海地区，常年奔波在外的他说：“比起沿海地区，重庆等内陆地区经济肯定比不上，意识也相对落后，”他继续说道“沿海地区，又以珠江三角洲的意识最为开放。”

从我的资料中，也得出这个结论，来自广州、深圳、中山、东莞、佛山的咨询，目前遥遥领先。而从家庭财务信息显示，他们的收入并不比内陆高，可见导致这样的差别还是在于意识的开放与否。

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                                  两位张先生的理赔

2016年1月，我调整了第一楼的客户档案，给出了各位朋友们咨询、参保的具体时间和人数，保全的时间和内容，尤其是大家非常关心的异地理赔，我更是在时间、地点、人物、原因和理赔金额都给出了详细的注解。我想，这样更方便大家进行相关的查询吧。

理赔档案上，大家可以看到两位张先生，在最近分别进行了理赔。

云南省开远市的张先生，早在2014年6月，就为儿子投保鑫祥保险计划，但在最近一年内，四次为儿子申请理赔，前两次是因为上呼吸道感染，后两次是中耳炎，都已顺利结案。

而另一位张先生，来自河南郑州，在这半年的时间内，也进行了两次理赔。

去年8月，在平顶山从事医疗器械销售的他因意外跌倒，导致“左胫骨髁间嵴骨折”。他先是在平顶山医院急诊，因当地医疗条件不佳再者家在郑州，后转院到郑州市中心医院实施手术，并植入了钢板。10月份，张先生进行了复诊。

由于是平顶山医院的设备较为落后，打印的资料不清晰，经过补充资料，我才在12月20日提出了理赔申请。

从业20年，我的理赔案件在本区一直遥遥领先，对平安的理赔也是满怀信心，以为也会在两三天内结案，但过程出乎意料。

因为才投保就发生了意外，保险公司出于谨慎，特地进行了实地调查，业务员说明，出具单位证明。投保前，张先生左肘关节曾经受伤，所以办理了补充协议，免除了相关责任，这，相当于让理赔重新启动。再加上春节长假，所以这次理赔，到2月24日才结案。

可以说，这次理赔所耗时间，是我从业20年来最长的，但如我前述，也事出有因。

随后不久，张先生第二次住院，施行钢板摘除术。因为有了第一次，所以第二次理赔速度非常快，并且张先生就在郑州当地理赔。3月18日提出申请，21日结案。

电话中，张先生虽然对第一次的理赔过程有些不满但还是理解，对理赔的结果，张先生非常满意：“总共接近3万的医疗费，自己几乎没有承担。”


【针对两位张先生的思考】

异地理赔：

关于异地理赔，不，准确地说，全国通赔和全国保全，已经是个不争的事实，不存在任何障碍。

早在2004年，我就办理过异地理赔，被保险人因车祸身故，总金额14万，分文不差打到受益人账户上。2008年，在上海工作的马女士，也在当地办理过保全服务。

现状：

云南开远的张先生：公务员，妻子是小学教师，儿子虽然4次入院治疗，但都不是大病，所以影响不大。
河南郑州的张先生：医疗器械公司销售员，妻子在家带女儿。这次突发意外，对一家人影响非常大，虽然两次住院手术治疗，但效果不是很好，所以现在辞职在家，希望通过恢复性锻炼能让膝关节复原，估计还需要半年以上。这期间，家庭没有任何收入。

仍然存在的风险：

云南开远的张先生：夫妻俩都是公务员，享有比较完善的社会保障，但因为两个大人一直没有商业保险，如果他们发生了比较严重事件，比如身故、高残、重疾，对这个家影响巨大。

河南郑州的张先生：本人和女儿已经参保且保障充足，唯一的风险缺口就在还没有任何商业保险的妻子上了。


我会把这篇文章分发给两位张先生，希望他们看后，能及时封堵住自己的家庭风险缺口，让自己的家庭行驶在更加平安的路上。

而各位朋友，你们看后，又有什么感想？

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                                           北上广深

在伟大首都北京，我终于有了寿险客户了。

昨晚，史先生为自己和爱人投保平安福，而原本计划中孩子的保险暂缓。

实际上，从去年年底，一直是史先生的妻子许女士和我在联系，险种的确定、保额的调整，以及缴费期的选择，我们付出了不可谓不多的时间和精力，前后竟设计了总共近30个计划。但最后，考虑到寿险更多的功能和意义，才决定史先生作为投保人。男人嘛，是该承担更多的责任。

不能忘记，去年四月实施有偿服务后，来自上海的何女士成了第一个吃螃蟹的人，而广州、深圳、东莞、佛山、中山围集而成的珠江三角洲，这块中国经济最发达的地方，亦不甘人后，目前也成了我最充满活力的保险群体。

应该再过几天，北京还会出现第二个客户朋友。

北上广深，四个一线城市，齐齐被我拿下。

除港AO台外，全国31个省、直辖市、自治区，我已拿下24个。

特此祝贺自己！！！

riseenglish

支持一下~~~~支持一下~~~~

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支持一下~~~~支持一下~~~~

谢谢！

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                                        谢谢大家

2016年4月的参保客户档案中，在10日这天，增加了一位胡女士。

其实，来自辽宁沈阳的胡女士，并不是一位新朋友。

早在2014年9月，胡女士就为老公上了保险，而这次，是为自己投保。我的档案中，凡是之前投保过后来又参保的，我都会采用“+”。咨询的朋友，我也会这样标注。

胡女士并不是第一个加保的朋友，更早时间，来自江苏南京的李女士，就是在2014年的2月和4月，先后为一家三口投保。

这次胡女士加保的时间间隔更长，第一份保单到现在，已经足足有19个月的时间，这无疑让我感触颇深。

几乎从未谋面，只是互联网上的寥寥数语，间或不多的电话，就让胡女士再次付出自己的辛苦工作而来的收入，这无疑是对我极大的信任和支持。

中国人从来都不太善于表达自己的情感，我又是其中“佼佼者”。

但这次，我要对各位朋友们的信任与支持，表示最深切的谢意，谢谢大家！

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                                      且行且珍惜

昨天，天津陈女士为自己先行投保智悦人生万能型保险，因为她预交的是一家三口的咨询费，接下来的时间，她将再为老公和女儿参保。

天津是我的福地，咨询和参加保险的人一直领先，其中已有8人参保，甚至超过了经济强省广东（广东目前有5人参保）。这说明天津也是一个开明的地方。

如果不是刘先生为自己的女儿参保，我可能很难知道安徽皁阳这个地方。本来已有朋友介绍了智能星，但90后的刘先生却有着同龄人少有的谨慎，选择了异地参保。

当地那名代理人，的确让人堪忧，完全不明白保险的要义，硬是当做储蓄来讲解。

4月1日，平安保险公司的少儿平安福上市，如果代理人设计得好，保障会非常全面。

如此一来，少儿平安福和早就上市的（成人）平安福一起，作为平安保险公司的主力产品，力图在中国大地上共同掀起一波寿险热潮。

然而，少儿平安福较高的投保门槛（一类地区保额40万起，二类地区保额30万起），会隔离很多有保险需求的朋友。

所以，面对公司的政策倾斜以及这一波热潮，我从来就不认为（成人）平安福和少儿平安福是朋友们唯一的选择，更不能成为代理人唯一的推荐。就像陈女士，她选择了智悦人生，而年纪轻轻的刘先生，经济基础尚薄弱，根本无力购买少儿平安福。

然而，仍有一些代理人不遗余力地推荐“双福”产品，不理智的客户会也会有一时的冲动。

（成人）平安福最初的投保门槛是20万，后来降到15万。凭经验，少儿平安福可能也会有“降门槛”的过程。

所以，且行且珍惜吧。

儿子已9岁

祝全国各地的朋友：

                                   端午安康！家庭美满！

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感谢来自深圳的陈女士和谢先生夫妇，昨日选择在我这儿投保。

今年开始以来，异地咨询和投保之风越来越盛。

咨询方面，广东遥遥领先。

投保方面，天津一直位居第一，参保人数为11人，高出第二名的广东（8人）。作为一个直辖市，人口和经济总量并非全国前列，但自开展异地保险以来，天津的朋友就一直让人刮目相看。当然，除了长期的经济文化中心，天津人豪爽的性格也是缘由之一。

这个问题还可以深究。

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上文说道：“咨询方面，广东的朋友遥遥领先",“投保方面，天津一直位居第一，参保人数为11人，高出第二名的广东（8人）。”

而今天，来自中山的吴女士周先生为小女儿，以及东莞的霍女士戴先生为两个儿子投保，让广东参保的朋友一下达到了11个，追平了一直领先的天津，两省市并列第一位。

吴女士和周先生是第二次在我这儿参保，前次是为周先生投保，他是广东人，吴女士则来自安徽。

第一次在我这儿投保的霍女士和戴先生，老家在湖南，已经在东莞工作多年。

经济的力量，开放的心胸，吸引了全国各地的有志之士，安身于此的他们，又为当地建设发展发挥了不可估量的作用。

这样的良性循环，造就了如今的广东。

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                                                           迟到的浙江省

6月28日，浙江省金华市的曹女士向我进行了咨询，并且决定一家三人参保。

浙江省是东部沿海发达地区，早先曾经有温州、台州的朋友向我咨询过。

大概是在5、6年前，一位台州的女士刚参加了保险，保单还处于犹豫期。在网上找到我后，希望为她进行保单诊断。那时我客户不多，有大把的时间，就为她量身定制了一套家庭保障计划。她也非常信任我，随即犹豫期退保并按照我的建议重新参保。非常感激的她，把名字和手机给了我，说如果到了台州，让我联系她，她一定好好款待我。

多年以来，我并没机会去台州，而这位朋友的姓名和手机，也早就忘记了。但因为有这样的承诺，我一直记着她。

2015年4月，我开展了有偿服务，但直到6月前，我的客户版图上，浙江跟西藏、内蒙、青海、宁夏、山西和江西，是一直未开发的处女地。

虽然也有浙江的朋友向我咨询，但一直没真正成为我的客户，这么多年来，浙江向我咨询的朋友也不在多数。到底是什么原因，让占尽了天时地利人和的经济强省浙江，却在这方面远远落后于大多数省份，而长期只能与西藏等地并列。

好在曹女士打破了这一怪圈，虽然她一再犹豫，但毕竟代表浙江人走出了这一步。

杭州是浙江省会，西子湖畔，曾聚集了多少文人墨客；浙江大学，曾是中国在校生最多的大学；温州、义乌，已是浙江人勤劳进取的代名词；浙商银行、温州商会，遍布全国的网络昭示着浙江强大的动能。

然而，与它相邻的几个省份，不要说实力更为强劲的广东、江苏，哪怕不如它的福建，咨询和参保的朋友，都远远多过浙江，这让我颇感意外。我的一位朋友，他公司业务单位主要在沿海一带，这样说道：浙江享受了很多政策，但开放的意识还不如广东等。

曹女士和先生实际上是湖北宜昌人，现在金华打工，虽然已经十年了，但他们还是计划两三年后回到家乡，因为孩子在那儿，他们的房子也买在那儿。

而这一走，是否会让浙江从我的版图上消失。

                                                                                                                    写于 2016年7月8日

我的文章中，如果让我推荐一篇，非《保险的人生——人生的五张保单》莫属；再推荐一篇，就是《我们去哪儿》