儿子已9岁

原帖由 乐乐1520 于 2010-6-22 14:46 发表
非常赞同楼主的观点，保险卖的主要是保障而不是投资，不同的人保险需求是不同的，但现在很多业务人员就是在卖产品，只知道讲万能，讲收益。

是的，可以说99%的代理人都是在“卖产品”，而不是有效地和客户交流后，量身定做家庭财务安全保障体系，所以很多客户是投了保却没有保障，风险将临时，才发现当初的选择是何等的重要。

但是，很多代理人和客户也有一个误区，认为讲万能就是讲收益。从业14年来，我把万能当做是最好的一个产品，就是因为万能在保障方面的全面性和灵活性，而非收益。只是这一点，大多数的代理人又不知道了。

mrking1982

万能险有鬼个好大的收益,除非存进去的钱多,主要以高保障,缴费灵活为特点,这才是卖得好的原因.
其实我很想说,楼主总是有点偏见的方式指责别人,保险行业里面确实有黑多人为了钱啥子都说得出来,但你把比例说成了99%,是不是有点过火了?
谁都想当圣人,但圣人确实也没得几个.只是赚钱的同时让客户,公司同时收益,这才是业务员的本质工作

mrking1982

为什么我一直强推平安的宝贝卡,一是便宜,二是保障高.
但实际上也有其它业务员不管客户利益,只介绍住院附险,明明人家才出身不久,附险费用却高达一年一千几,而宝贝卡却只花五百基本上就能达到一年多附险的功能,但事实上又有好多人这么做了的呢?

儿子已9岁

很多美妈都知道，阿康原是太平寿险的代理人，后跳槽到中国人寿。

在妈网里，我和阿康之间的唇枪舌战一直没有中断过，但最近我发现阿康不发言了。

感觉非常寂寞。和阿康之间的较量，总让我提起12分的精神，因为对方是一名对寿险有过认真研究和体会的专业人员，同这样的人过招，你必须先得把自己“武装”起来，发言必须字斟句酌。我和阿康之间的辩论，似乎也是妈网里当时的一大看点，因为很多美妈也私下问过我个中缘由。这样的辩论也让美妈们了解了一些保险常识吧。现在想来，这种经历很让人怀念：因为双方仅是针对保险的不同的观点，发表自己的看法，从中自己也在学习，也在提升。

希望还有第二、第三个“阿康”。

[ 本帖最后由 儿子已9岁 于 2010-6-26 13:37 编辑 ]

煜程宝宝

学习哈。。。。

儿子已9岁

原帖由 煜程宝宝 于 2010-7-3 17:06 发表
学习哈。。。。

作为点击率最高的保险贴，我有这个义务把它顶起来，供美妈们投保时参考参考。另外还有一贴《保险需求的两个层面》（链接http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=134464&highlight=%B1%A3%CF%D5），虽然点击率排名第三，但我投入的时间和精力更多。实际上，如果美妈们真的读懂了这两个贴，不要说BB，整个家庭的保障体系也就能高效无误地建立了。

fan妈46696627

人都看昏了还是一知半解~

zhizi025

看了很久哈，很不错。

fvhan42

楼主好专业啊！我给12买的保险只知道每年交多少钱，交多少年，太失败了！回家好好研究研究！

笛笛宝宝

虚心学习。因为给12买了万能险的。

jessie7070

我想请问下，平安有一种叫世纪天使的，给BB买可以吗？

耀耀妈~

原帖由 jessie7070 于 2010-8-3 16:00 发表
我想请问下，平安有一种叫世纪天使的，给BB买可以吗？

楼上的美妈，你想为12考虑世纪天使也可以.具体的得根据你的实际情况来.我这里有个链接.你可以了解一下.http://home.mama.cn/space.php?uid=3948800&do=blog&id=36086,一般我还是建议先考虑医疗.意外与重大医病,教育金. 最后考虑养老的问题.
还有就是先保大人再保小孩子.

nicy001

学习学习了 好复杂！

儿子已9岁

原帖由 jessie7070 于 2010-8-3 16:00 发表
我想请问下，平安有一种叫世纪天使的，给BB买可以吗？

在《保险需求的两个层面》中，我把人们对保险的需求分为基本保障需求和更高一层的投资理财需求，一般来讲，一个家庭应该先解决了譬如譬如医疗、养老、重疾、意外和教育等基本保障后，才考虑投资理财，否则有可能得不偿失。

我也讲了的，凡是每隔几年领取一次生存金的险种，包括鸿利、世纪天使、鑫利、金裕人生、鑫瑞、福寿连连，都应该属于理财类险种，这类产品的特点是保费高、功能不突出，也就是保障性价比很低。

当然，我这样讲，并不是说这些险种不好，我的有些客户就是在保障方面无所顾虑后，选择参保了投资理财类产品。

每个产品都有它合适的人群，这方面大家一定要把握好，否则会导致很大的遗憾。可保险的专业性非常强，而目前的代理人群体里鱼龙混杂，所以多接触几个代理人，参保到真正能担当起风险的“绿色保单”，才是上上之选。

7号我将去新疆度假，17号才回来，10天的时间不知又会累积多少问题，回来后我一定会为大家解答的。

祝大家暑期愉快！

鑫仔12

我才在平安买了个鑫利险，而我自己什么险都没有，是不是买得有点仓促了哟

唐浩

留个脚印，后头再来慢慢看

lovandy

保险这个问题确实要好好研究研究啊，不过研究起来我脑壳真的很

耀耀妈~

亲，平安的鑫利这个产品也很好，你办了就办了，只要你的代理人为你设计时，是根据你们的实际需求来的。给你量身制定的，能帮你解决到实质性的问题，那就没得问题得。

儿子已9岁

原帖由 鑫仔12 于 2010-8-5 14:19 发表
我才在平安买了个鑫利险，而我自己什么险都没有，是不是买得有点仓促了哟

一个保险方案好不好，不光是要看被保险人的保障是否全面足额，还得放到家庭中来统筹考虑，它是否兼顾到每个家庭成员。因而专业的代理人在设计时，都是从整个家庭的角度去为大家量身定做，在突出保障功能的同时，又得符合个性需求。这是现代寿险业对代理人的专业要求。

鑫仔妈的这份保单，只涉及到12，投保的产品因为我不了解你的情况暂不评价。但是你和LG 如果没有参保，凭经验这名代理人只是从孩子的角度入手，并未从家庭的高度和整体来考虑，打造真正呵护整个家庭的财务安全体系。

很多妈咪在为12投保时容易范两个错误：第一，投保的目的不明；第二，也是难点和重点，就是方案的选定，可以说80%以上的保单都在这儿出错，原因主要是代理人对保险的理解不深，因而推荐方案不宜，当然，也有投保人个人的因素。

这是去新疆之前的最后一贴，很舍不得关掉妈网，17号我会回来。希望其他代理人在为美妈们介绍时，更多地从初为人母的角度为别人考虑，不要纯粹推销产品，当然，更重要的是提升自己的专业素质，这才是长久之道。

儿子已9岁

原帖由 nicy001 于 2010-8-5 01:48 发表
学习学习了 好复杂！

是的，自从我来到妈网后，把一个简简单单的儿童保险搞得如此复杂：让大家从家庭的整体来考虑保障；让大家先参加保障型险种后才参加理财型险种，而且一二三再二三地重复。

其实在我看来也不复杂，但就是很多代理人偏偏不明白，动辄少儿万能，完全不考虑作为经济源头的大人。更有甚者，完全是从自己的利益出发，推荐一些保障功能很差的理财型产品。看到很多妈妈晒的保单，我很是着急。

当然，有些妈妈的想法和保险的本质还是不吻合，“划不划算”、“回报高不高”几乎成了评定保险好坏的唯一标准，一种只是在数值上的回报，而保险最大的功能“保障”，却没把它看做是一种回报。

还想讲的一点是，就是参加了保险之后，大家仍应随时关注自己的保单和保险咨询，因为在不同时期的责任是不同的，作为一件商品，也有功能老化的时候，这都需要你不断地调整方案。

                                                                                                                                       【新疆·乌鲁木齐】