huifang5980

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儿子已9岁

上海这位朋友，老家在重庆，2000年时，就在我这儿参加了保险，后来因为工作四处走动。

08年的时候，她在上海的一家酒店任总经理，告知我需要办理签名变化。通过业务员系统，我查到了离她酒店最近的平安保险公司。由于工作繁忙，她利用中午休息的时候，带上身份证，很快就办理好了。

其实，在平安，不仅是异地投保，异地理赔和异地保全也早就实施了。地球是平的，这是一个网络的世界，如果一家保险公司做不到这点，肯定会被淘汰。

儿子已9岁

十天前，济南的朋友，把一位同学介绍给我。同学想为宝宝参加一份保险。

我让这位同学把家庭基本信息告诉我，并给了一些保险帖子的链接，提醒她大人的保险更重要，尤其是家庭经济支柱。

然而，十多天过去了，虽然我一再地提醒她，这位朋友却一直没有回应。直到昨天她才告诉我，已经在当地参保了。

其实，很早我就感到，她不会在我这儿保险，因为从Q聊中，也发现她的保险理念还不够合理，过分关注孩子的保障，而忽略了合理规避大人的风险更迫切更重要。虽然我给了她一些文章意图让她有所改变，然而她显然并没有看。

可能是宝宝的生日马上要到了，所以这位朋友一心扑在孩子的保险上。可她没意识到，要给孩子一个完善的保障，最先应该把大人的保险做好。

所以，我一再提醒朋友们：如果你能抽出宝贵的时间尽量多看我的文章，而不是急于从我这儿得到建议书，这将非常有助于你的理财和保险。

不然的话，你可能会不太清楚我的保险理念，还会影响相互间的沟通，我也有可能不能成为你的代理人。

儿子已9岁

从业近20年了，我有着较为专业的职业素养和丰富的经验，所以也有很多外地的朋友选择了我。

最近，经过多方考虑，以及满足一些朋友的需要，现在可以为大家提供保险和理财的咨询，费用500元起，但如果决定在我这儿投保，我会把咨询费退还。

咨询服务的有效期暂定为一年，包括你在平安保险公司的保障方案设计和其他保险公司的方案评定。

但我个人建议，不管是重庆还是外地的朋友，如果没有重要的缘由，最好在我这儿参保。因为已经试过，我设计的方案，在其他代理人那儿难以得到实施。他们的理念和我不一样，所以后期的跟踪和服务有很大的不同，甚至方案在初期就无法实施，这会让你的家庭保障大打折扣。

儒少

有个问题，我想请问，平安自助保险的那些短期的怎样呢，值得购买吗，为什么平安代理人一推销就是动辄上千上万的那些呢，这个跟自身的工资效益也有很大的关系吧

儿子已9岁

儒少 发表于 2015-5-5 14:01
有个问题，我想请问，平安自助保险的那些短期的怎样呢，值得购买吗，为什么平安代理人一推销就是动辄上千上 ...

谢谢你的提问。

这个问题，在09年我就注意到了，为此还专门写过一篇文章：《后350时期的思考(论卡式保险的利与弊）》（[url=http://www.cqmama.net/thread-107628-1-1.html]http://www.cqmama.net/thread-107628-1-1.html[/url]）。

通常大家碰到的代理人，都是个人寿险的代理人，所以他们的业绩考核，自然以个人寿险产品为主。而自助卡属于团体保险，个险代理人就少于推荐。

自助卡有价廉物美的特点，它的主要特点是性价比高。对一些发展期的家庭，可以选择它来解决一时之需。

但和个人寿险的产品相比，自助卡有着先天不足，大的是产品线不够完整，小处则是险种比较老化。以重大疾病为例，平安保险公司的自助卡，重疾种类就只有15种，而个人寿险都在30种以上，多的高达5、60种。

就像你说的一样，自助卡的保险期很短，不会超过1年，这让你很难做一个长远的保障规划。而且，每年都要续办，会比较麻烦，如果一旦忘记了，会影响客户的风险规避。

通常，自助卡最长也只能参保到5、60岁，而个人寿险可以选择终身保障。

每个人每个家庭的保险需求都非常个性化，格式固化的自助卡是无法像个人寿险那样，为客户量身定做的。

所以，不管是个人还是家庭，都应该以个人寿险的险种为主来构建风险防范体系，以保证它的完善性、整体性和长效性。

当自助卡的产品已经足够完善，当客户已经完全明白和掌握自身的保险需求时，才是自助卡大行其道的时候，但这应该是一个理想化的状态。

儿子已9岁

其实，自4月8日推出“新政”（本帖81楼）来，我已经收到到了第一笔保险咨询费。

这500元咨询费，出自我没想到一个地方——上海。

印象中，西藏是很难有朋友向我咨询的，因为那儿偏僻落后，保险意识尚很欠缺。而像北京、上海这样大城市的人，因为有着天生的优越感，是羞于向内地人咨询的。

这位上海的朋友，老家在西安，老公是上海人。

4月20日中午，在我为她解决了异地投保的疑虑后，她很快就向我支付了费用。

很多年前，就有朋友向我提出支付咨询费为他们设计方案，起初我是免费，后来拒绝，原因主要是担心在其他代理人投保后的服务。事实也证明，那些我免费设计的方案，在投保后甚至在投保时就无法完成。

还有些人，打着异地投保的旗号，暗地却是套取方案，所以为了免除这样的烦心事，我首度向异地的朋友开启了收取咨询费的窗口。

如今，我与上海这对夫妻已经通了4次长途电话，每次都在1小时左右，Q聊和微信无数，前前后后共设计和调整了14份建议书，才敲定了最终的方案。

方案为什么这么难产，源自需要这样的专业流程：

第一步：了解客户的家庭财务状况和需求（目标）；
第二步：设计初步的方案
第三步：向客户讲解方案
第四部：和客户沟通，并调整方案
第五步：确定方案

”你应该收取咨询费“，一位向我咨询的深圳朋友说。

看来，自我价值感的肯定和提升也是非常重要的。




其实，发这篇帖子的时候，上海这位朋友已经决定在我这儿参保了，是夫妻俩一起。如果成功投保，我会退还咨询费的。

儿子已9岁

其实，我还有一件引以为傲的事情。

一位江西的朋友在当地投保后，代理人不做了，她就专门到当地平安，咨询怎样才能转到重庆，由我来为她服务。客服告诉她：需要提供一个她在重庆的地址，才能转到重庆来。并且还要在我这儿投保，才能由我提供服务。

因为在重庆没有房产，这位客户只好作罢。

儿子已9岁

从业近20年了，我有着比较专业的技能和丰富的经验，所以有很多外地的朋友选择了我。最近，经过多方考虑，为了满足一些朋友的需要，也是为了避免一些不愉快事件的发生，现在可以为大家提供保险和理财的咨询，费用500元起，但如果决定在我这儿投保，我会把咨询费退还。

咨询服务的有效期，时间暂定为一年，包括你在平安保险公司的保障方案设计和其他保险公司的方案评定。

如果你同意，我会给你一个银行账号，你可以把咨询费转入。因为保险咨询还算是开一个先河，所以我没有凭证，我只能靠我在妈网的名誉来保证。从业近20年了

但我个人建议，如果没有重要的缘由，最好在我这儿参保。因为已经试过，我设计的方案，在其他代理人那儿难以得到实施。他们的理念和我不一样，所以后期的跟踪和服务有很大的不同，甚至方案在初期就无法实施，这会让你的家庭保障大打折扣。

收取咨询费后，我会发一个问卷给你填写。根据你的提供的信息，为你做一个初步的计划，紧接着是讲解我的保险设计理念和方案，经过磋商和调整，最后敲定你的方案。

您投保后，并不就是结束。相反，这仅仅是一个开始，人的一生如此漫长，真正的售后服务才开启，希望我今后的服务能让你和家人满意。

我爱宝贝520521

不懂！！！！！！

儿子已9岁

非常高兴，继4月20日上海的一位美妈向我支付了咨询费后，今天又有一位东莞的朋友把费用转到我账上。

这位朋友说，虽然堂妹也在平安保险公司，几月前向她推荐了智慧星，还把自己给儿子保的智慧星保单给她看，但堂妹无法提供她真正需要的东西。而看了我的文章后，却“有一种莫名的信任”。

后来她说道我的“咨询费不低”，但我希望她以后再来下结论，并且保证：这绝对是一个物美价廉的交易。

开启咨询这个窗口后，确实吓走了一些朋友，却也留住了一些朋友。

希望这条路能越走越宽，也能真正地帮助到朋友们。

儿子已9岁

上周六，天津的L女士给我电话，老公不慎跌倒导致左前臂骨折，需要住院手术治疗，问是否可以理赔。

答案是肯定的，因为在老公的保险里，我设计了无忧意外伤害医疗，这次保险事故，就属于这个险种的理赔范围。

但这个理赔，会出现三方理赔，第一个是社会医疗保险，然后是老公所在单位要赔付，最后的余额才在平安保险公司理赔。

这也是符合保险四大原则中的损失补偿原则规定， 当发生保险事故时，通过赔偿，使被保险人恢复到受灾前的经济原状，而不能因损失而获得额外收益。

这次理赔结束后，我会把结果告诉给大家。

儿子已9岁

上周五（5月21日），我收到了深圳冯先生的咨询费。

冯先生是第一位支付咨询费的男士，而且非常快就决定了。

没想到，上海、东莞、深圳，曾经是改革开放的前沿阵地，如今经济领域的排头兵，也缺乏优秀的代理人。

他们对别人的时间和劳动成果，似乎也更加尊重。

儿子已9岁

2天前，上海的H女士已经在我这儿参保了。

按照约定，她在4月20日向我支付的咨询费，我会在保单下来10天后退还给她。

在我开启保险理财咨询服务后，H女士是第一个吃螃蟹的人。

从4月20日到5月26日的时间里，我和H女士及其家人，多次QQ、微信、电话和邮件，共调整和修改了16次建议书，才最终敲定了方案。

H女士的老公，也应该就在这两天投保。

儿子已9岁

2天前，上海的H女士已经在我这儿参保了。

按照约定，她在4月20日向我支付的咨询费，我会在保单下来10天后 ...

就在一小时前，H女士为老公也参加了保险。夫妻俩一个智胜人生万能险，一个平安福终生寿险，构成了家庭保障体系中最重要的两极。

儿子已9岁

因周末儿子回家，要照顾他复习迎接中考，所以直到周日下午儿子返校后，我才有时间来完成涪陵Y女士的参保。

Y女士也是一名性情很爽快的人，在电视台担任记者，还是一名在职硕士研究生，老公是一名建筑设计师。

恰好上周Y女士老公从涪陵到重庆参加建筑设计师考试，所以就由老公把投保申请提示书带回签名，再寄给我。

之前从其他朋友那儿，Y 女士了解并准备给儿子参加智慧星，但再三比较后，她最终选择了保障性更强的鑫祥。

这也符合我的预期，参加保险应该先解决风险，再考虑储蓄。

儿子已9岁

                        定点医院的查找

因异地参保的朋友非常多，这儿我给出一个查询各地定点医院的路径。

在平安的官网www.pingan.com，分别点击保险（人寿保险）-客户服务（常用查询工具）-医院网络查询-定点医院，再输入当地地名，就可以得到当地所有定点医院名单。

如果是急诊，可以到就近医院治疗，但一定得是公立医院，住院时间不要超过10天为宜。

所有私立医院的费用平安保险公司均不理赔，所以请朋友们一定不要到私立医院就诊！

儿子已9岁

因周末儿子回家，要照顾他复习迎接中考，所以直到周日下午儿子返校后，我才有时间来完成涪陵Y女士的参保 ...

因为智能星7月1日即将上市，经过和Y女士商量，决定在犹豫期退保鑫祥，重新参加保障性更强的智能星。

儿子已9岁

2天前，上海的H女士已经在我这儿参保了。

按照约定，她在4月20日向我支付的咨询费，我会在保单下来10天后 ...

H女士为自己和LG的保单已经过了犹豫期，所以我已将咨询费返还到她的账上。谢谢各位朋友的信任，我会继续提高专业能力，为大家服务

儿子已9岁

深圳的F先生也为自己参加了保险，这是我在这个改革开放特区，也是华南的第一单。

鼓励自己下