贝贝maser

留印有空来学习

儿子已9岁

bbell 发表于 2011-6-14 13:57
太多了，没仔细看完，想给宝宝买份保险，不晓得买哪种好？

其实看这些贴是非常有用的，至少希望能让美妈们知道保险并非一简单事宜，毕竟现在感叹“保险不保险”的情况太多了。当然，能明白其中的道理，那是再好不过。

可具体的方案，还是需要我对bbell妈家有个初步的了解，我才能量身定做与你们需求相适应的保障，否则凭空设计一个方案，是对你的不负责，也不是符合一名职业代理人的操守。

芳草馨香

收藏了！！！

小朵咪

天啊，首先感谢大家的人心，但是，我眼睛看花了，怎么办呢

儿子已9岁

小朵咪 发表于 2011-7-1 11:46
天啊，首先感谢大家的人心，但是，我眼睛看花了，怎么办呢

什么意思？

诺诺311

儿子已9岁

小朵咪 发表于 2011-7-1 11:46
天啊，首先感谢大家的人心，但是，我眼睛看花了，怎么办呢

小朵妈，我觉得我已经用非常通俗的话来阐述这些道理了，这些贴还是非常有用，对宝宝参保和构建家庭整体保障体系可以起到很好的参考。美妈们如果有空，完全可以静下心来看看。有关保险的贴比较多，我还推荐：
《保险需求的两个层面（

续）》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=155922&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）；

《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=195013&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）。

fcheche

通过和lz的接触 lz确实是负责的代理人 仔细认真地为宝宝量身定做保险方案 尽可能滴提供最好的保障 非常感谢lz给我家宝宝做的方案 想买保险的美妈可以放心地找lz哦

曳动的水草

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有没有那种单纯的儿童教育险呢？我和老公的公司都会给幺儿买商业医疗保险

儿子已9岁

adela999 发表于 2011-9-15 11:28
我已经给老公投保15万的重疾和意外身故，我想给他再投一份寿险，希望能够得到楼主的建议，谢谢 ...

呵呵，因为不太清楚999妈的家庭情况，所以准确的方案我还无法推荐。

如果999妈的LG已经拥有社会医疗保险，目前15万的重疾保额应该不低，但随着医疗费的逐渐上涨，重疾保额还是需要增加。

另外，美妈说的15万的意外身故估计不准确，可能是15万的寿险保额。所谓寿险保额，就是因疾病或意外身故都要赔付的金额；而意外伤害保额，就只是意外身故才给予赔付，疾病身故就不赔付。在保险方案的设计中，寿险保额和意外伤害保额，是需要合理地搭配的。

一般保额（含寿险和意外）的确定，是需要根据家中的相关经济信息测算出来的，这包括收入、资产、支出、负债、应付款、负担和身体状况等诸多信息，但目前对很多代理人来说这是一个难点，因为大多数的代理人没有掌握这门专业技能，即使掌握了，客户也不见得会告知需要的信息。

美妈可以加我的QQ1242744643，我才方便测算。

儿子已9岁

曳动的水草 发表于 2011-9-15 11:42
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有没有那种单纯的儿童教育险呢？我和老公的公司都会给幺儿买商业医疗保险 ...

很多外资企业，都会为员工和员工的家属参加商业医疗保险，但这类商业医疗保险，往往都是报销型的，而重疾险是根据诊断书赔付保额，所以起得作用非常大。

单纯的儿童教育险，平安是有的，高中、大学、创业，不同阶段都会有领取，水草妈可以根据自己的偏好和计划来参加，当然，还得听取我的建议。

最后，我想说的，孩子的保险，并不只是医疗、重疾和教育，作为一名从业15年的代理人和一名11岁儿子的父亲，我为你们考虑的，可能会更加周全和富有效率。

潭潭

看了，还是似懂非懂。本来想给儿子买医疗和意外方面的商业保险，看了楼主说的，反而不敢买了，好高深啊，好像每个都不合适？？到底有没有比较好的儿童保险啊？

潭潭

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“代之以另一款分红型产品，保费是2450元，缴费期20年”，楼主为什么不能把这款产品的名字写出来呢？也给我们一个参考，卖关子啊……

儿子已9岁

潭潭 发表于 2011-9-16 17:56
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“代之以另一款分红型产品，保费是2450元，缴费期20年”，楼主为什么不能把这款产 ...

潭潭妈，我没找到你引用的那句话，你可以告知我是在几楼，我再回答。

但我一般都很少在论坛上介绍保险产品，因为我们走入“买产品”这个误区已经很深了。单一地比较产品，而缺乏综合统筹的安排和考虑，在我看来，是非常不成熟的，因为很多方面大家是考虑不到的，即使想到，也不见得就能完成。再加上代理人也不能很好地完成有效方案的设计，所以客户常常会发出“保险不保险”甚至“保了险还不如不保”的感慨。

这方面的论述，我在《 保险需求的两个层面（续）》的《【三】  买产品和买保障（对应的是卖产品和提供保障）》（http://www.cqmama.net/thread-155922-4-1.html，在33楼），更为详细。

潭潭

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唉! 说这么多有什么用，关心这个产品的人不一定就是想买这个产品，你以为所有意向客户都是在单一的比较产品吗？只是想知道一下名称而已，有必要这么隐晦吗？感觉你太故作高深了，说来说去就是那几句话，强调你的统一安排和考虑……我知道你的意思……只是想了解这个产品的名字而已，不说算了，总有人知道。
不得不说一句，我接触过几家公司的保险顾问，也买过平安的保险，作为“资深的”保险代理人，你虽然非常专业，但是感觉你不够坦诚！人是有感觉的，从你的帖子，你的回复，总之就是你说的这么多吧，看得出来你很自信，很专业，但是呢，你还是希望更多的人和你单线联系，一对一交流，说明什么呢？恕我直言，在等你回复的这几天里，我已经约见了另一位代理人，和你一样专业，但比你诚恳！

儿子已9岁

潭潭 发表于 2011-9-28 14:53
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唉! 说这么多有什么用，关心这个产品的人不一定就是想买这个产品，你以为所有意向 ...

怎么说呢，仁者见仁，智者见智吧。只要你认为合适的，就是好的吧。

这个月，我分别在两个部门作了分享，内容都是一样，结果却迥异。

我很少上台讲话，所以第一次分享时非常紧张，完了之后，部门经理非常感动，讲台下的提问也非常踊跃。有了这样的经历和成功后，我非常自信地来到了第二个部门，准备更加充分，讲解更为流畅，但台下的目光，却少了之前的澄澈和求知的欲望。事后，邀请人说我应该多讲下销售促成的话术，而不是太多的专业理念。我只能一语以蔽之——我不会因为简单地售卖保险而丧失我从业的准则。

后来问了大学里从事教育的一名同学，她让我放宽心：同样的授课内容，一个班因为学习风气很浓，效果会很好；而另外一个班差些氛围，可能会感觉比较平淡。

其实，我一直不怕客户多找几个代理人甚至公司比较，甚至还鼓励大家多比较。不瞒你说，上个月，一名美妈已经认可我了，但我还是主动让她约见了另一名论坛上非常火的保险代理人，以打消她的疑虑。可她最终还是选择了我。这名美妈一共约见了三名保险代理人。

从来不敢有这样的奢想，让所有的人都在我这儿咨询和参保，而像之前我说过的一样：我只选择信任我的人。

其实，潭潭妈，上次回帖时，我就估计到你会有这样的感觉，但我还是这样做了，因为这就是我。

潭潭

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我 这个 人，不太 会算帐，对保险所涉及的详细数据之类东西，都不是很在乎，也不指望全明白。所以，对我来说，选我认为可以信赖的代理人，很重要。这是一种感觉，相信和我一样的人还有很多，有保险意识，有保险意愿，但是由于“求知欲”不强，没精力好好学习，就不轻易下单，要等到一个感觉对路的代理人，这也是缘分。其实你也可以考虑一下这个问题。对于你这次的回复，我表示佩服！

儿子已9岁

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谢谢潭潭妈，我会认真考虑你的建议的。我也希望你能知道我是一个什么样的人，这几天一直在外游走，下午才回到成都，晚饭后又将赶到重庆，也是凭着自己的性情和对生活的热爱。

国亲即将结束，也祝潭潭妈平安健康、家庭幸福！

                                                                                                                                                                      【成都】

儿子已9岁

上周，一名从未见面的客户又在我这儿参加了成人万能险。

是的，从没见过面。年轻的Y女士，21岁，上月才结婚，同时也在考研。14年前，父亲为她办理了平安少儿终身幸福保险，因为未成年人由监护人签名，所以投保时没和她见过面，之后的联系也是通过她的父亲。这次，到了领取婚嫁金的时候了，为她办理相关手续时，我们第一次见了面。当初的女孩已成他人之妻。

确实没想到，Y女士在办理好婚嫁金转账手续后，会向我咨询另外的保险。了解了Y女士已有的福利后，我很快就设计好了以万能为主险的方案，突出了医疗（健享人生4份）、重疾（15万）和意外等方面的保障。

稍作思考后，夫妻俩就决定参了保。陪同来的丈夫也非常支持：因为感觉她的医保并不完善，所以有这样的想法。同时也非常惊异我能在平安保险坚持这么久，他以前的代理人不知都换了好几茬了。

有许多感慨，对时间的感慨。

14年，足以让一个7岁女童出落成窈窕女子，可以轮换好几次代理人，让一名青年步入了中年男性，还好大家都有收获，也继续在追求。

14年，平安保险公司的险种由6个演变为了60种以上，类别由单一的传统险扩展到了分红、投资连结和万能型险种。

14年，人们对保险的需求更加全面细致，充满个性化。

Y女士也是经历了中国寿险业最激进最富变化的时代，97年参保的少儿终身险，主要解决的是孩子在成长期的教育和成年后的婚嫁，是父母为她的考虑。而今初为人妻的她，在追求自己的事业和生活时，又为自己参加了一份以保障为主保险，让疾驰的生命之舟，不会因一时的抛锚而寸步难行。

保险并不是一次参加，就完事了事，年龄、角色、职业的变化，都会让我们有新的需求。