儿子已9岁

过去，其实现在也有一些朋友，每每以“单位给我参加了团险”来回绝时，可想过这是多么不理性；而那些以“我们有社保”来搪塞的，则更是“大无畏”。

当然，我们也不要低估团体险的作用，毕竟单位的福利，为何不要！？

当你还没有足够的保费预算时，团险可以成为你暂时的避风港。

这个表格能给你怎样的启示？

总共1543973.95元的理赔金，团险有10万元，仅占6.48%。

除了理赔金额少，淡忘了Y女士团险的原因在于：

我的保险逻辑中，团险只能作为一种辅助性保障，绝不能成为主体。构成个人和家庭保障体系的主体和主脉的，一定是个险组成的计划，它——因您而生，由您掌控。


——《团险差点被忘记，就是因为理赔金额太低吗【保险之路 四】》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.05.09）

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这就是经济社会发展的最后结果——贫富两极分化，同时又有多元化的存在。保障也随之分化、多元

——《相对于椭圆，我更认可金字塔型社会结构》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.05.13）

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这样的家庭保单，把亲情重新串联起来，亲人间联系更加紧密、牢固。身处这样的家庭，和父母相伴是我们的幸福，而危难时刻，仍能同舟共济相濡以沫。

作为西方经济和文化舶来品的保险， 与传统文化的碰撞和交融中，滋生出了“中国体验”。

2009年，我在重庆妈妈网提出“建构家庭整体保障体系”。十年间，中国家庭变得越来越小型化，但我眼前浮现的家庭保单镜像，已不再是三口、四口之家了。


——《我眼里的家庭保单，已不再是三口、四口之家》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.05.20）

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2009年，时任中国保监会主席吴定福这样定义中国寿险：以销售为中心，没有以客户为中心。

如今已过去10年，这种情况却有愈演愈烈之势。风险降临时，却发现手中的保单并不管用，不计其数的“问题保单”和“垃圾保单”摧毁着人们对保险的信心，糟蹋着行业形象。

很多人把原因归咎于代理人，但我不这样看待。有些黑锅，他们真背不起。

我们不妨来扒一扒。

——《重疾保额只有1万，代理人太不专业了——我不这样看》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.05.23）

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很多家庭都拥有不止一张保单，像昨天的曹先生就已经参加了10份保险，但仍发现存在很大的漏洞。

所以，未来代理人的工作重点，一定会从售卖保单转向在保单审查的基础上查漏补缺，重新夯实保障。

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不再是“买买买”，这样的客户才称为理性和成熟

紧接山东德州曹先生，宁夏银川的张女士也提出保单审查

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至5月26日， 重庆的白女士王先生为一家四口投保了医疗、重疾、身故、伤残四大类险种、共17张保单，保费达到4.5万元，完全覆盖了所有的低端风险。

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接87楼：

保单审查后， 发现女儿几乎无保障可言，于是X女士决定加上女儿，跟自己和丈夫一起，进行家庭整体保障安排

 

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2015年，河北保定朱女士曾就女儿的保险咨询过我，但遗憾的是她没有采纳我的计划，在当地代理人那儿参保了智慧星。

这次（2019年6月5日），她再次向我提出请求，咨询女儿和自己的保障。老公因身体原因无法参保。

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它曾经摧城拔寨，力助平安带上全球保险业的皇冠。如今，它却静悄悄地躺在角落，虽未死去，但犹如死去……

在最大的寿险市场美国，它是保费占比最高的险种；在国内，却被同业群起攻击，许多客户也对它耿耿于怀。

在我的保险计划中，它是应用最为广泛的险种；在朋友们的手中，它是参保最多的保单

从业23年，还没有一个险种让我如此着魔，如痴如醉地探究其中的奥妙。

因为它，我提升了自己的职业素养，为朋友们带来了更贴切的保障。它，也让我和其他代理人渐行渐远。

即使风雨飘摇的2017年，我仍依靠它，完成了“百钻精英”的最后里程。



——《对平安，我只有一个请求》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.06.10）

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——《这不是我们想要的结果——余叔叔的理赔经历有感》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.06.13）

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2019年6月14日，重庆的张女士支付两笔咨询费：

（1）200元保单审查费，审查孩子的教育金保单是否该继续缴纳
（2）900元保险规划设计费，为老公和孩子设计基础保障计划

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"本文有2800字，分为两大部分，阅读需要8分钟。

文章比较长，如果大家时间紧，建议阅读第二部分，因为介绍光大永明嘉多保重大疾病保险（后简称嘉多保）的文章非常多，但写的都是它的优点，而关于注意事项的却没看到。

......


如今互联网保险非常发达，给出的产品链接中，除了险种介绍，其实还有“投保须知”、“保险条款”、“常见问题”等必备资料，这是中国银保监会对互联网保险的基本要求，大家投保前一定要仔细阅读，一如我现在，客观全面地介绍嘉多保。"



——《嘉多保——多次重症赔付险中的惊奇队长》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.06.17）

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绝大部分定期寿险的保险责任都一样，所以投保时主要是比较保费，即使买到贵的，也不会铸成大错。但小安定寿偷工减料，全残不仅不赔，还得继续缴费。名曰保险，实际上却在坑人。

真心不敢推荐小安定寿，奉劝朋友们也不要购买。

因为我担不起这个责任。

——《这款定期寿险，你一定不要购买》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.05.27）

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“重疾险中有身故保障，怎么还要投保定期寿险？”
“意外伤害保险有身故保险，用不着再参加定期寿险了！”

朋友们口中，常常蹦出对定期寿险的诘问。

其实20多年前我才入行时，就有定期寿险，但它的功能和意义一直未得到重视。直到有了互联网。可以这样说，没有互联网就没有定期寿险的今天。

不比重疾险等很多产品，定期寿险内容非常简单，但随着互联网保险的不断发展，它却以不同常规的方式在悄然变化......

——《江山代有人才出，谁是定寿新王者》（关注公众号：刘昆的汇保人生 2019.06.20）