儿子已9岁

从大的范围来看，已经有华北、华东、华中、西北、西南的朋友进行了异地投保，而东南、华南和东北还没有动静。

让我比较意外的是东北，其实接触的人还是非常直爽，却一直没有成功，而东南和华南估计会慢些，咨询的人较少。

用户乐乐

注册妈网后看到的这张贴，让我们外地朋友又看到了一个希望，我们相信保险，但是更期待好的代理人，我也要投保

觅眸

顶一下吧~ 很少见的好帖了

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谢谢你的信任和支持，但这还要看你的家人能不能接受。

儿子已9岁

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呵呵，谢谢！

儿子已9岁

外地的朋友参保，电话沟通是非常重要的一环。因为我的话费用不完，所以一般是我打给大家。

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一直觉得，南方的朋友不太容易异地参保，可今天湖南邵阳的一位朋友又一次颠覆了我的想法。


虽然当地有同学在平安，而且一直在给这位妈妈介绍。

但在通看了我的文章后，她毅然决定在我这儿参保。

她本人我设计的是万能，孩子的是鑫祥。工薪阶层的保险，我首先考虑的是保障，这点也得到了这位美妈的认同。

美妈也是位性情中人，考虑到同学情谊，也征求了我的同意，把孩子的计划拿到同学那儿参保。

而自己的万能险，因为有比较多的售后服务，所以放到了我这儿。希望我今后的服务能让这位朋友满意。

其实这次投保还有一个小插曲，因为我讲得不够细致，所以第一次在投保申请书签名时搞错了，所以就只好又一次邮递了投保书。如果不是我的粗心，这次投保会更早。

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东北三省地大物博，被称为祖国的“北大仓”，那儿的人性格朴实、豪爽。

一直以来，东北地区向我咨询的朋友非常多，但一直是我异地投保的空白。但我认为，总有一天，情况会发生变化的。

如今，坚冰终于被破。

其实，这位沈阳妈妈很早就和我联系上了，也能接受异地参保。她和老公都是硕士，对保险的理解也非常到位，注重保障，而不会看重回报。

但因为LG反对异地参保，再加上LG的同学也在代理保险，所以保险就搁置下来。

一次，我在微信转载了一则消息：浙江大学副校长车祸身亡后，乘坐的奥迪车赔了40万，他的司机因为参加了商业保险赔了100万。而他自己，因为只参保了乘客险，才赔了1万元。

这件事情对这位沈阳妈妈的触动很大，于是又和我联系上了，她说自己也是公务员，拥有的保障和这位浙大的校长差不多，但没想到会有这么大的风险缺口。

因为LG的生日马上要到了，所以这次先给LG参保，随后应该是她自己和女儿的。


正常情况下，东北还有很多朋友会近期参保。

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呵呵，正像我在上一楼说的那样，豪放直爽的东北人绝不甘于人后。

国庆节前，黑龙江省黑河市的一位妈妈，一举为自己、老公和女儿同时投保以平安福、鑫祥为主险的家庭保单。

可以这样说，5年内，这个家庭的保障会很充足，对风险的防范很到位。

一张保单，其设计得有一定的前瞻性，如果能把未来5至10年内的需求考虑到，才是一张合格的保单。

5至10年后，我们年龄、职业、身体、财务肯定会发生不小的变化，我们肯定需要新的保险来保障。

如果10年后，你还没有新的保单，那说明代理人没有为你提供及时和贴心的服务。

早在半年前，这位黑河的妈妈就同我联系上了，她用了5个月的时间，说服老公异地投保。

前几天，她还给我发了照片，告诉我黑河已经下雪了，而我却穿着短袖。

希望我的朋友能遍天下。

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实际上，国庆后上班第二天，就又签下了东北地区的第五张保单，这是来自辽宁省新民市。

和目前动辄就推荐平安福不同，这位冯女士，主险选择了万能险，是为自己的老公参保。

如果不是认识了这位冯女士，我还不知道新民这座城市，实际上它就属于沈阳市。

冯女士之前也为自己参加过平安的万能险，是在一名熟人那儿，可不到一个月，熟人就辞职不做了，所以她的保单处于无人服务的境地。

在视频里看过冯女士的保单，很让人揪心，6000多的保费，给人的感觉就像扔进了水里，而代理人的讲解，更是胡乱一气。

试想想，她的熟人总共在平安呆的时间还不到30天，有什么能力和经验来为冯女士提供专业的服务。

这也是中国寿险业的现状，保险公司没有底线地招徕代理人，不事培训，只要签回保单，而保单的质量和客户的需求，并不是它要考虑的。

早在2009年，时任中国保监会主席吴定富就这样讲过：目前的寿险是以销售为核心，而不是以客户为核心。

5年过去了，这样的状况仍没得到改变。

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其实，合川现在已经是重庆的一个区了，而且离市区也不远，大概80公里。

2011年底，家住双桥区的黄女士，在我这儿参保，我开车去双桥，往返有200公里。

但我没把黄女士作为异地投保来处理，主要原因是投保时我和夫妇俩都见过面，我也是现场讲解了保险计划书。

而合川这位柯女士，我们只是通过QQ和电话讲解计划书，也邮寄了相关的资料，所以我把她列为异地投保。

柯女士7月份就同我联系上了，因为非常赞同我的家庭整体保障观念，当时准备给一家人都上保险，但由于要回老家新疆，开支比较大，所以暂时放了下来。

10月10日，是老公的生日，为避免保障成本上涨，所以抢在生日之前，为老公投保。参保的主险，也是万能险。

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很巧，楼上的柯女士前天刚好到重庆，在江北大石坝参加弟弟的婚礼，我也在当天下午到了燕山酒店，把老公的保单送到她手中。

柯女士待人很和气，向我介绍了她的老公、孩子和其他亲戚朋友。

我也把合同内容再讲述了一遍，特别提醒她尽快开通平安一账通。

一账通是平安公司的非常独特领先的一项服务，通过一账通，朋友们可以随时掌握自己包括保险在内的所有金融信息，另外还能提供近100项保全服务，比如账号变更、电话变更、理赔查询等等，极大地方便了客户。

柯女士自己和孩子的保险，应该在随后办理。

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早上在微信里，黑龙江黑河的朋友对我说，可以写一片文章，题目叫《最北端的客户》。

想起来真有意思，最北方的、最西北的（新疆克拉玛依）、最西南的（云南开远），最东边的（江苏南京）朋友都有都有了。

现在已经有十一省的朋友选择了异地参保，内心还是很有成就感。

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2014年，我的异地投保件呈现出非常大的增长，10月还没结束，就已经达到了20件。

2月份，为贵阳朋友提供了一次理赔服务，朋友也深感满意。

在大力开拓异地市场的同时，售后服务肯定得紧跟不懈。

虽然客户朋友们已遍及东西南北十一个省、直辖市和自治区，但让我很不甘的是，离重庆最近的四川和湖北，却依然空白，尤其是成都，朋友众多，但就是没有“第一个吃螃蟹的人”。

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已到11月底了，看来这个月不会有异地参保。

这是今年4月份以来，持续7个月的异地投保发生了中断。

迄今为止，2014年只有3月和11月没有异地投保。

3月是春节结束后的第一个月，是状态逐步恢复的时间段。11月在黄金周之后，同时忙于“开门红”的筹备，所以向来是一个低潮期。

觉得非常不错，在做好重庆本地的销售和服务的前提下，2014年我的异地投保遍地开花。

其中，湖南和辽宁均有了2名朋友参加，估计12月会有天津的朋友参加，这样天津也会出现第二名客户朋友（这两位朋友的家相隔很近，都在南开区）。

长期下去，每个省的保险密度也会逐渐增加。

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其实，我很担心，一些代理人不专业甚至是不负责的说法，会影响到异地参保的朋友们，因为异地投保还是算一个新生事物，也容易被一些别有用心的人打压。

8月份，有位兰州的妈妈决定在我这儿参保，可是她的公婆很热心，专门去了当地的平安公司咨询。

可以想象，那些代理人的表演会是什么样，为了抢得这份保单，公婆被告知异地投保有万般不是，紧接着又给他们介绍智慧星。

公婆回到家后，把这一切告诉了这位妈妈，让她慎重考虑。

她很无语，因为那些代理人所做的一切，我之前就预料到并且给这位妈妈讲了，并且，她自己很早就否定了智慧星。

但为了不得罪公婆，她的保险计划只得暂时放在一边。

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今天很高兴，因为第一次有福建的朋友向我咨询，但后来我拒绝了。

这位朋友已经决定给儿子参保，所以这样的咨询肯定会涉及到险种的选择、搭配、讲解等。对我来讲，这无疑是要用很多时间才能解决，因为大道理谁都会讲，可具体到方案的设计、沟通和调整，这似乎还是横亘在众多代理人面前的一道沟壑。而投保初期科学合理的规划设计，无疑是完成一张合格保单的前提条件。

也有很多朋友提出向我支付咨询费，我也没有同意。因为投保只是一个开始，完善的服务才能成就一个完整的保障。不在我这儿参保，我就无法提供后期的服务。其他代理人的保险理念和服务宗旨，往往不同于我，这会导致初期的规划不能得到实施，保障也就无法覆盖风险。

保险，重在设计，难在服务。

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这段时间，不断有石家庄、天津和南京的朋友，向我咨询缴纳续期保费的事宜。

时间过得好快，这些朋友都参保一年了，马上面临着第一次缴纳续期保费，很多事情都不清楚。

我分别一一做了回答，并告诉他们，在合同里，我专门打印了一篇，就是告诉续期保费缴纳的日期、金额和账号。并提醒他们，不要耽搁了时间，以免保单失效。

投保不过只用了短短几周时间，但紧接着是漫漫几十年的服务，不知朋友们注意到没有？！

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1月1日晚，天津的李女士为自己和老公在我这儿参加了成人万能险。

2015年的异地保险又从天津开始，这是一个好兆头。因为，也是在13年12月，天津的郝女士选择了我。

其实，20多天前，李女士还按照我提供的建议书，为孩子投保了鑫祥，因为孩子的生日在12月8日，她要赶在生日前办理好，就让当地的一名代理人为孩子办理了相关手续。

“设计和服务太重要了”，李女士说，所以两个大人的保险，她一定要在我这儿参保。

如今，大人的2张保单都已承保。

李女士一家的人的保费并不高，不到2万元，但当看到一个完整的家庭保障体系在自己的精心设计下得以构建，内心不禁流淌着小小的成就感。

目前的保险公司，对代理人的业绩考核，并没有一套成熟的标准，而是简单地采用保费累计，你签回来的保费越多，你的业绩就越好，你所获得的奖励越多职级越高。

这样的政策驱动下，各家保险公司出现了很多“业绩标兵”、“大单高手”。可保障和保费之间并不是简单的线性关系，这还跟代理人的专业素养和诚心付出密切相关，而这两点，正是行业所欠缺的。

于是，我们看到大量的“问题保单”和“垃圾保单”，更有“保险公司不保险”、“交了这么多保费却不能理赔”等等怪象，保险行业形象不断贬低。

如今的生态下，“保费为王”早已成为寿险行业发展的掣肘。保险公司必须摒弃这一惯性思路，而把“诚信”和“专业”作为必不可少的内功修为，保险行业才可能保持持续发展的势头，代理人也才有得到认可和尊重的明天。

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“山东一定会有朋友投保的”，去年早些时候我就说过。因为山东是一个经济强省，再者，山东人也非常豪爽。

在去前年，就有好几位济南、青岛和烟台的朋友向我咨询过。

果真，2015年一开年，济南的马女士就为老公和儿子参加了保险。

电话里，马女士告诉我她关注了我很久，也看了我所有的文章。“我很认同你的家庭整体保障体系的观念”，“我也知道山东还没有人在你这儿参保”，我帖子里的内容，她一一道来。

由于马女士准备在1月20日，儿子的生日前参保，所以我和马女士的节奏非常快。

这次异地投保闯了一个记录，从马女士1月10日联系上我，到1月15日投保生效，仅仅只用了5天。这5天，不仅设计、讲解、调整和确定了儿子和老公的建议书，而且还需要我把投保资料寄给马女士签名，然后马女士又寄回给我，然后双方约定时间转账，让合同及时生效。

之所以能非常顺利地完成这次投保，除了我们双方的努力外，有很重要的一点，就是马女士通读了我所有的文章。

最近，一直在和朋友们讲，联系我之前请尽量多看我的文章，而不要急于从我这儿得到建议书，这非常有利于大家的理财和保险。看了我的文章，你可以知晓我的保险理念，了解我这个人，看我是不是你需要的代理人。否则，会影响相互之间的沟通，我也有可能不能成为你的代理人。

而离我最近、向我咨询最多的四川和湖北的朋友们，你们是不是该加油了。