儿子已9岁

棋超 发表于 2012-9-24 14:47
呵呵，我们确实应该向你学习，你的精神很让我们感叹哈。做一行爱一行，学无止境呀！ ...

有句歌词叫做“爱上你并不容易”，96年初涉寿险，97年就有吃力的感觉，但一直不愿意采用忽悠客户的手段，所以在平安沉潜了十年，直到06年下半年，才找到了专业寿险之路，经过自己不断地学习和钻研，才算是真正地爱上了这一行。

不容易呀，十多年间，绝大多数的人离开了寿险业，还有的靠勤奋坚持了下来，但依靠不断地学习来提升自己的专业素养，赢得客户的认同和同业的尊敬的，我觉得是最最值得首肯的。

儿子已9岁

请外省的妈妈仔细考虑，如果是你和家人不能确定在重庆进行理财，请不要加我的QQ，因为确实我担心不能为你们提供更加便捷的服务，耽误你们的时间。

儿子已9岁

理财十大价值：
                      老有所养        病有所医
                      爱有所继        幼有所护
                      壮有所依        亲有所奉
                      残有所仗        钱有所积
                      产有所保        财有所承
亲，你做到了几点。。。

儿子已9岁

昨晚我拜访了一名妈妈，是她主动电话约见了我。

她告诉我，本来已经和一名代理人谈好了，准备参加平安鑫利2万+鑫利重疾2万+健享人生住院医疗1份+意外伤害医疗1万+保费豁免等，总保费是4030元，缴费期为20年。看了我的《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9第五楼）中的问题四，她暂停了投保，并让我到她家里面谈。

其实，在电话里我就猜到了这是一个工薪家庭，不适合参加鑫利这种储蓄类险种，因为工薪阶层最怕的是“因病返贫”，所以他们通过保险最需要达到的目的是风险的规避，而不是储蓄。

根据她的家庭情况，我设计了保障性更强的方案，保费也只有4050元，但重疾保额达到了十几万，住院保障也提高了一倍，另外意外方面的保障也更完善和充足。昨晚美妈虽然没有即刻投保，但已经非常认同我设计的方案了。

所以，投保初期非常很重要，方向性的错误，会导致“南辕北撤”的事件。

儿子已9岁

今天是大年，随着在这一天的到来，一年中最看重的节日也会真正地离开了我们。春节在家里过也罢，出门在外也罢，都必须快乐起来，因为春天来了，人们期盼着来年的好收成和幸福。

借这最后一天，祝朋友们元宵快乐，新年好气象！

儿子已9岁

车险也需要“绿色保单”。

XX妈妈也在论坛上发过一篇车险贴，还放了些自己车辆的事故照片，公布了自己的车险内容。其实我非常担心，她的保单会起到“误导”，第三责任险只参加了区区20万，我不知道在她那儿参保的朋友是不是也是20万，太恐怖了!

因为时间和精力的关系，我不太做车险，但时常也会给朋友们设计车险，从来就不会让第三责任保险低于50万。

前不久和妈网的一位妈妈在一起，她告诉我她的朋友去年准备要小孩，11月自己开车到妇幼保健医院检查，得到检查结果“卵膜已破”非常高兴。可在车辆调头时，把一对60多岁的老年夫妇撞到了路基下，男的当场死亡，女的现在医院，已经动了三次手术。

老年夫妇的两个儿子都非常有文化，自己有公司，所以对赔偿没有一点计较。已经死亡的父亲，赔了40多万。在医院治疗的母亲现在用了19万，关于后续赔付还没提及。

年轻夫妇是新手，没有什么经验，参保时就在4S店，4S店第三责任保险也只设计了20万，加上交强险，保险公司最多能赔30万多点，所以大部分的费用得有他们自己来承担。才买的车当时就卖了，接着是自己的房子，面对昂贵的治疗费和后续费用，不知道何日才是尽头。

除了经济方面的巨大损失，这位年轻的妻子还遭受着心理上的巨大压力，一条生命就在自己手里消失了，还有计划好的生宝宝不得不中止......

缘缘爸

保险还是有用的，只是现在很多保险业务员连产品都讲不清楚，我为了买保险，还自己去保险公司学习产品，其实 ...

学习产品算什么，我有个同事更牛，把保险公司的万能险产品拿来，按精算师的方法测算了一遍，测算出的保险年化收益率3.87%，

缘缘爸

其实，这也应该是代理人的一项基本技能。随着时间的推移，我们的年龄、职业、体质、家庭角色等发生变化 ...

而保险公司给的收益率为3.85%

缘缘爸

保险还是有用的，只是现在很多保险业务员连产品都讲不清楚，我为了买保险，还自己去保险公司学习产品，其实 ...

而保险公司给的收益率为3.85%

儿子已9岁

缘缘爸 发表于 2013-4-3 10:37
而保险公司给的收益率为3.85%

呵呵，天外有天，人外有人。目前中国拿到证的精算师可谓凤毛麟角，你的同事能够算出万能险的回报利率，确实厉害。

最近几期的万能险回报利率有些偏低，但也是在正常范围内，因为总体回报还是平稳的。只是为了稳妥起见，我设计的万能险方案一般都还是在20年左右，因为回报利率如果持续偏低，保单价值就会越来越少，当保单价值为零时，本金全无，合同也就终止了。其实很好理解，缴费期太短，自然本金就少，本金少了怎么可能提供一个完善足额的保障。所以，只有足够的本金，方才能为自己为家人提供一个完好的保障。

今天是清明节，祝大家节日快乐。

缘缘爸

想问下楼主，什么叫现金价值，在保险论坛里经常看到这个词，但是一直不明白。谢谢！ ...

一句话，就是你保单值多少软妹币

缘缘爸

昨天下午，一名美妈电话我，女儿因为轮状病毒导致急性心肌炎，很是着急，不知能不能得到赔付。

这名美妈来 ...

她没有办城乡合作医疗保险吗？

缘缘爸

看了美妈写的保险觉得还不错。留个电话嘛，我也要咨询一下。我老公也是顶梁柱，但只买了个人寿的重疾险也只 ...

把社保先买上，这个是第一位的

缘缘爸

2个小孩，可顶梁柱的寿险保额只有10万，还不知道有没有其他债务和其他应付款，这真离足额的保障和安心还 ...

保单要年检

儿子已9岁

她没有办城乡合作医疗保险吗？

没有办理。就是办理了，也可以把余额拿到保险公司理赔，毕竟城乡合作医疗不可能100%报销；还有些情况不能报销，比如第三方对人造成的伤害，等等

缘缘爸

没有办理。就是办理了，也可以把余额拿到保险公司理赔，毕竟城乡合作医疗不可能100%报销；还有些情况不能报 ...

平安有个保险就是有社保能赔付高点，没有就低

儿子已9岁

缘缘爸 发表于 2013-4-7 11:37
平安有个保险就是有社保能赔付高点，没有就低

对，就是健享人生住院医疗保险B款，适合有医保的朋友参加，没有医保的，赔付反而会低些。

儿子已9岁

平安有个保险就是有社保能赔付高点，没有就低

对，就是健享人生住院医疗保险B款，适合有医保的朋友参加，没有医保的，赔付反而会低些。

缘缘爸

这是我们区业绩第一人对辖下的人讲的：“给客户讲保险，你不要讲得太清楚，不然签不到保单。”

这是今年一 ...

汗，这种培训

缘缘爸

应这位妈妈的要求，我最终把上面48层和49层的贴删了，她非常小心，不愿意我把她与我的Q聊内容发在论坛上（ ...

保险代理人快被变成导游那种了