儿子已9岁

（感一）

作为寿险代理人，我们其实有三种职业！

第一种：工作职业。签订寿险保单，满足客户、公司以及自身的财务及风险需求：或现在或将来。

第二种：价值职业。传递产品价值，建立风险共担体系，评估及减少个体风险因子，共赢于生活圈。

第三种：自我职业。弱弱地夸一句，为自己的职业感到庆幸与自豪！因为可以不断满足自己小小的心理诉求——传递爱，收获爱。凭借着固有的职业特性，没有矜持与尴尬之忧，能够谈爱！能够将不够强大的爱心微小规模地肆无忌惮地沉溺其中地肆意泛滥！

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（感二）

有人说我敬业：我笑笑，其实不过是一种自我实现的虚伪敬业。因为我喜欢获得友人的认可和尊敬！

有人说我资深：我笑笑，不过是喜欢这种收获的感觉，在金钱之余还有真实的感觉与欣赏，友谊与成长，不虚此行。因此乐在其中，更像青春老男孩般的，为生计奔波的同时，还能体味一点道，义，法，家的驳杂深理。享受中玩票着！

还有人说我专业：我还是笑笑，专业之人是什么样的？为产品专业？为公司专业？为收入专业？为行业专业？我都不是，我仅仅知道一点，仅凭我117左右的大众智商，别浮夸自己有运筹帷幄指点江山之能，那会贻笑八方。没那么专业，不过是尽其心力，对得起双方而已！因为朋友交给我的，是对未来生活的期许，对过往经历中识人辨人的自信！而我交给朋友的，是过往至今的坚持与固执，更是不远将来的承诺与肯定！

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（感三） 因此会告诉我的小孩：我不希望你扛起父辈的旗帜，不要向我们这样历经社会的转折，时代变迁所带来的精神上，价值观上的巨大冲击。也不用像我们父辈那样在刀耕火种，化剑为犁的苦难中前行。更不希望你当什么英雄名人，这个星球，英雄名人这种生物，是怎么也惨死不光的！况且这种生物辈出的时候，往往伴随着太多的苦难。我所希望的，仅仅是你能够在这个平凡平安的时代中，健康快乐地成长，安然地经历，自然地老去而已！ 因此会告诉我的伴侣：不管沧海到底多深，牵你的手，是因为想到彼岸的念头。一眼一世界，一人一人生。汪彼此能够包容鼓励，交叠付出，共同争取。未来的风雨，如若不弃，寒枝可栖！即便际遇变迁，生命不能尽如人意，也仅希望手捧一束勿忘我。乐观前行！ 因此会告诉我的父母：曾经我不知道二老的生日，曾经我不感到二老的付出，曾经以为二老只懂管我温饱而已，曾经的曾经太多，耗光了你们的激情与芳华。现在，我仅能做到的，是免去你们因为关**女而生的不安全感。免去你们因日暮黄昏而生的危机感。尽我感恩之情与孝道之礼，给二老自由的生命与时间，好好体味那几十年的伴侣心甘情愿使然的苍老与丰满。 因此我会告诫我自己：适当的时候放自己一马，适当的时候给梦想一把梯子，适当的时候敢于抛开一切世俗的成就标准，为自己的快乐而活！适当的时候想想那小时候学不懂的句子：孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪......

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（感四）

我是寿险代理人。这些，就是我的寿险代理！

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以上四点感想一气呵成，成就一篇文章：


        何以为爱......？？？何以为爱......！！！

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5月到7月，两个多月的每个周末2-3天，我将到成都学习RFC国际注册财务顾问学习，以期获得更专业的财务知识来辅助寿险。因为重庆要到明年才有这样的学习机会，所以我只好舍近求远，因为我不待时。

但在上周，我又已经报考了AFP金融理财师，准备在4月的第三个周末参加考试，并一举通过。我是我们区第一个报考AFP的代理人，因为从业16年了，我发现很多朋友对家庭财务规划缺乏一个基本的认识，家庭财务规划并不简单，收入保障规划、医疗规划、养老规划、教育规划，富人还需考虑避税和财富传承规划，等等。

就拿妈网里大家最关心的教育规划为例，你希望给孩子提供什么样的教育，你希望孩子出不出国深造，你希望孩子有一个什么样的未来，这些都得提早准备。而孩子教育规划要落到实处，是需要有强大的教育经费来支撑的。很多家庭孩子好几岁了，都还没有进行这方面的准备，难道当孩子年满18岁时，大学教育金就会从天而降？！聪明的妈妈，怀孕期间，就在开始做这方面的准备了！

我想通过自己的不断学习和进步，让更多的家庭除了获得完好的保障之外，还有更全面合理的家庭理财观。

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恭喜下自己，再次荣膺国际寿险行业协会IQA品质奖，去年重庆市只有26人，今年达到了50人，每年评选一次。这是一个对首期销售业绩、续期保费收取和售后服务的全面统一考核评定，不同于以往只注重首期销售业绩，因此入选难度很大。

我以为，如果大家选择代理人，这相对是一个比较好的参考，但也仅仅是相对。

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我想通过我的讲述让朋友们重视。

估计这名妈妈是通过网上搜索看到了我的贴，因为她在内蒙古。加了QQ后，告知我她在朋友处参加了22000元的储蓄险，现在已到了第二次缴费期。她想退保，因为她觉得自己的家庭并不适合参加储蓄型险种，而是保障型的方案，可退保只有6000元的现金价值，会损失16000元。因此想听取我的意见。

“我感到很大的压力”，在QQ里我告诉她。

可我还是想帮助她。

通过对这位美妈家庭财务情况的进一步了解和分析，我赞成她退保。

昨晚，这位美妈告诉我，她已经办理了退保。我也为她和家人的释然感到高兴，可没想到的是，这位美妈提出了向我支付咨询费，并且找我要银行账号。她说：她占用了我的时间，我为她提供了专业的服务，所以该。

才开始，我拒绝了她，因为作为寿险代理人，这种为别人提供咨询和设计方案已成了家常便饭（实际上，我是很讨厌一些人动辄就让我设计一个方案的给他看的这种做法的，因为不通过面谈，我是很难知道你真实的需要，而且这样做也是对你自己的不负责任），而从来没想过会收取费用。尤其是外省的朋友需要时，我通常都是免费。但我突然意识到这是一个认同：对我的专业的认同！对我的执着的认同！对我的诚信的认同！所以后来我又主动要求这位女士给我咨询费，由于事先没有定价，我只是向她象征性地收取了20元。

不由得想起了2年前的一件事，一位宁波的女士在看了我的文章后，毅然把才参加的保险退了，然后按照我的规划重新参加。完后，她给了我她的电话，让我到了宁波后找她。只是我这个人太粗心，以前的公文包早就被偷了，电话也无法找到。

请大家不要小看这20元和这个电话号码。保险也可以收取咨询费，这代表客户对你专业的认同和人格的信任。在许多行业，收取咨询费、设计费早就成了大家的共识。可是保险代理人的形象却不好，究其原因，除了传统文化的影响外，更主要的还是代理人本身的问题，职业操守、专业形象等都需要大幅度提升。我不知道我是不是中国第一个收取寿险咨询费的代理人，但很有可能是重庆市的第一人。

上周，我成了我区第一名报考AFP金融理财师的代理人，4月份考试结束后，接着5月份我会到成都学习2个月，参加RFC国际寿险顾问的学习和考核。我想，作为一名寿险代理人，你只需自强不息，自然会得到别人和社会的认可！

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今早晨会，公司又向我颁发了“优秀业务员银奖”。这纯粹对初期销售业绩的一种考核，就是对代理人的销售能力的一种考核，只要你卖得出去保单，无他。

觉得比起国际寿险行业IQA品质奖，还是差了不少。

在目前知道的所有奖项里，IQA是唯一一项综合考核的品质大奖，因为它涉及到了初期保费销售、续期保费收取和售后服务的考核。

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奇怪，妈网里这段时间咨询保险和理财的朋友们突然间少了？！

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通常我把意外分为三部分：意外身故、意外医疗和意外残疾，大人参保，这三方面都要兼顾，小孩主要考虑后面两点。

医疗有主要有住院医疗、意外医疗和住院津贴，我个人比较注重前两者。

而重大疾病险，由于作用巨大，所以被很多父母重点考虑。

所以，如此细微的思考，是不容易把握的。

最后一点，就是提醒各位妈妈，关于孩子的教育金，越早规划越从容，越早准备越充足。受过良好教育的孩子，无论是在收入还是地位上，往往都高过没有受过良好教育的同龄人。“一定要对人力资本、对教育进行投资，它带来的回报是强有力的。变化的中国需要增加人力资本投资。”2000年，诺贝尔经济学奖得主詹姆斯.赫克曼在北京大学演讲时说。

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应该是有些变化了，我指的是我的目标，不应该是寿险规划师了。

保险只是家庭财务的一部分，虽然一直被所有理财师公认为家庭理财的基础，因为它是对家庭风险的管控，是对家庭安全性的保障。但一旦做好了保障，朋友们自然而然就会想到家庭财富的升值和保值，而平安是一家集银行、保险、证券、基金、信托为一体的综合金融企业，在这个中国唯一真正整合、高效、紧密的综合金融平台上，把自己修行成为一个能为众多家庭和企业提供财务规划的顾问师，逐渐成了我新的梦想。所以，AFP金融师、RFC国际认证财务顾问师，都是我成就自我的过程中，一座座逐渐攻克的堡垒。

儿子已9岁

很多朋友对保险代理人颇有微词，缺乏诚信和专业，甚至为了业绩，不惜采用很多超出保险之外的方法。

其实真正的罪魁祸首还是是保险公司，为了抢占市场，大肆招徕业务员，入行门槛低，或者根本叫做没有门槛。最初还比较注重形象和文凭，可现在，只要是人，都统统拉进来。17年来，我看过各色的人群进出寿险公司，算命的、卖菜的、跑摩的的、没有文化的农村大姐，甚至还有坐台小姐。这类文化并不高的人，在保险公司的占比非常惊人。

罪状二：指导思想有误，一切已销售业绩为导向，至于业绩是怎么来的，那不是保险公司要考虑的，它只考核你收回来的钱有多少。这种情况下，很多忽悠客户的“方法和技巧”在保险公司广为交流，大行其道，虽签回来了不少的保单，但却害苦了万千客户。难怪马克思会说：资本来到世上，全身流着血和肮脏的东西。

罪状三：少有培训。在国外的成熟保险市场，除了初期的严格筛选，一般还需要经过一年的专业培训，考核通过后才能上岗。中国的保险公司，只注重一点培训，就是代理人资格考试培训，因为只有拿到了资格证，业务员才有资格售卖保单，保险公司当然明白这一点的重要性，所以设有专门的培训部统一管理，并聘有专职老师授课，力求更多的人能持证上岗。但之后，关系到客户切身利益的专业性的培训，就再也没有专职讲师参与了，改由一些兼职讲师抽时间来讲解，可这些兼职讲师又来自于文化程度堪忧的业务员中。参加完只有2、3天的“速成班”后，新的代理人就被赶出去做保险了。试问，这种机制下的代理人向你推荐保险，你放心吗？！

作为代理人，我们不能改变别人的做法，但我们得坚守自己的原则和底线，这点我在《我收取的第一笔保险咨询费——让我们赢得公众的尊重》（http://www.cqmama.net/forum.php?mod=viewthread&tid=681544&page=1#pid7122325）中讲过。

杰仔他老妈

来看看啦

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发现最近加我QQ的朋友，会向我打听：你是哪家保险公司的或是哪家银行的？

其实我很欣喜这些变化。

原来发的贴，都是围绕着家庭整体保障来展开的，包括这篇帖子，也是谈的我对自己寿险职业的规划。保险是家庭理财的一部分，但它的主要功能是风险的规避和转化，而理财属于更高的更广的范畴，是根据你的家庭经济信息、家庭人员结构、家庭人员性格偏好以及财务目标等，对你的财产进行合理的分配和利用，充分发挥它们最大的效益，以帮助你的生活不断幸福和美满。所以，理财需要理财师掌握包括银储蓄、证券、基金。保险等更多的金融工具和相关知识，也需要对人生有更多的体验和前瞻。

大家如果对我所属的公司和行业不断在淡化，说明我在变化。

儿子已9岁

昨天又去成都，参加业内的一个学习交流会。

成都的公车上，人们都不争座位。一名女士先问了旁边的男士，男士摇头不坐，她才落了座。
其实早在85年暑假第一次到成都时，我就发现了这个让人心动的风气。那时我虽然还比较小，自己却也学着让座了，到了在成都上大学，更是。可回到重庆，我似乎。。。

成都这样的社会风气，和那里的人文历史有着不解的关系，天府之国，物产丰富，人们品行温和，知书达理。是一座来了就不想走的城市。


可成都并不封闭落后，很多东西都走在重庆前面，就拿去年我参加的RFC国际认证财务顾问师的培训班，成都就比重庆先开好几期，所以我才不得不每个周末都到成都学习。

现在交通方便了，人员的流动性增强，好的理念和风气也会四处传播。

儿子已9岁

一位妈网的朋友向我提出意见：已经很长时间没有看见我发新帖，看看XX妈妈、XX爸爸，都在不断地发新帖，并质疑我是不是不像以前那样敬业了。并给了我一些链接。

迅速点击了妈网里的链。其实这些贴我都看过，他们非常会包装和经营，也比我会运用电脑，裁剪、拼凑、粘贴，一篇文文迅速生成。

其实有时候也很恨自己的愚钝，觉得自己的电脑操作能力确实太低了，我的每篇文章都要靠自己一字一笔地输入，费时费力，还不见得能得到别人的关注和认同。所以曾经有位妈妈建议我把一些回帖保存下来，然后复制粘贴就可以回答一些妈妈提出的同样问题。

可似乎我已经习惯了这样的节奏，不喜欢无病呻吟，也不喜欢依样画葫芦，更不喜欢靠“粘贴”等方法来写作（准确地说，这叫抄袭），因为这样出来的文章，到底自己能有多少参悟，又能给朋友们带来多少帮助？

和我的旅游大贴一样（这是妈网工作人员给我的评价），我的保险理财贴，也是原封原样的原帖，每一篇文章，都靠熬更守夜、勤耕细作来完成的，更是自己从业十七年来内心的感悟和经验的沉积。

一位朋友说过：不管你做任何事，必须得有担当。结婚，你必须履行丈夫和妻子的责任；生孩子，你事先得考虑好怎样做好父亲和母亲；当然，作为一名代理人和理财师，也得对自己签回的保单和给出的财务方案负责。