胖胖猴子

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油菜花224

楼主，你好，我目前正想为宝宝买保险，主要是重大疾病和住院医疗，请问下你有没有好的介绍？

儿子已9岁

果果妈妈_tina 发表于 2011-4-6 15:33
非常感谢楼主的辛苦付出，我和LG都买了万能险，现在想给12买，正在迷茫中，请赐教！ ...

非常感谢果果妈的诚意。

其实当从心底里热爱这份职业并愿与之同行，所有的辛苦和付出都属于自然地流露了。

“我的联系电话：13xxxxxxx，非常期待与你面谈 ”，这是果果妈给我在短消息的留言。我们已有了2次见面，人如其言，果果妈也是非常认真和诚心的。

还有一位妈妈给我的短消息：
“你好，谢谢你的回复。我家宝宝1岁，去年5月买了那个停售的万能险后我特无语。所以，我想重新购买一份保险。我看了你的部分帖子，也很认同你的观点。希望能有机会请你为我的宝宝制定一份保险计划方案。QQxxxxxxxx，电话是15xxxxxxx。我的时间没有很多，上长白班，晚上还要带小孩，周末还在充电。白天不忙时抽空，可以联系。谢谢 ”

其实，大家只要诚信些，很多事情就好解决了。

儿子已9岁

《【问题9】 调整保险品种，优化保险结构》终于在这个贴开了近4个月之后写好了，全贴也算艰难的完成了。

想起有些不好意思，一个贴竟然用了接近4个月的时间，时间有点漫长。但也有自己骄傲的地方，我所有的帖，都来自于自己的15年从业经历的提炼，而从未转载。都是自己的心路历程。

很久没有这样熬更守夜地写文文了，是因为明天上午公司要举行5月启动大会，我正好缺席。我只想通过专业的素养，来为大家设计和提供保障，而营销，这些保险之外的东东，让别人去用吧。

儿子已9岁

三月飞花 发表于 2011-4-29 14:38
不错哈，以前对保险虽然是关注但是不怎么了解，看了LZ的介绍，对BABY怎样保险大概有了基本的认识和了解，回 ...

谢谢美妈的认同，但想自己来规划并构建整个家庭的保障，这个事情，还是应该交给我们专业的代理人来做，毕竟你们的时间和精力有限，范不着为了参加保险而学习保险，为了看电视而学习修电视机。

106001257

有几个问题想要请教一下LZ：
1.  少儿万能的年保费 大概是好多？
2.  听说，万能险即将停售，有这回事吗？

彭润泽爸爸

少儿万能年交保费1.2w。是的，5月31号停

雪胖妈

我也听朋友说有个咋子黑好的保险要停，就是没时间了解 ，等有时间我也详细了解哈。

儿子已9岁

106001257 发表于 2011-5-12 19:07
有几个问题想要请教一下LZ：
1.  少儿万能的年保费 大概是好多？
2.  听说，万能险即将停售，有这回事吗？

回答：

1. 少儿万能的保费至少是12000，在此基础上，还可以增加。

2. 成人万能即将在5月31日停售，但新万能也会随之而来。据传新万能对缴费年限有了强制性的规定(20年以上），因为只有缴纳了足够的本金，才能保证客户有一个完整的保障。而现在的成人万能因为没有缴费期限的限制，被很多代理人鼓吹为只交3、5年，这样的说法对客户的危害非常大，保单中途很有可能失效。

成人万能险的变化，就像当初少儿万能的变化，都是为了规范代理人和市场，不得已而为之。

儿子已9岁

这次我是主动大胆地提出了退保。

这是一个三口之家，年收入10 多万。去年7月在同学那儿为孩子参加了平安的鑫利（2万）+重疾提前给付（2万）+重疾豁免，保费是2660元，缴费期20年。

鑫利、世纪天使、吉星送宝在本贴问题四中，被我划分为储蓄类险种，也就是保障功能不强或没有，并建议工薪阶层不要先行投保这类产品。作为工薪一族，我们应该先解决基本保障需求，也就是先参加保障型险种后，再考虑理财类产品，不然就失去了保险的意义。

我为这位家在大渡口美妈提出了新的建议：

第一，夫妻俩参加万能型保险，从身故、重疾和残疾方面考虑，强调的是高保障，以抵御外来的风险和自己的疾病，让家庭更趋平安。

第二，小孩原有的保险也就是鑫利不再续保，代之以另一款分红型产品，保费是2450元，缴费期20年。这个方案，保费少了200多元，但教育金储备却不少于鑫利，而重疾保额增加至15万（鑫利只有4万）。我早就讲过，12的保险其实主要从医疗和教育考虑，在保费降低的情况下，我的方案明显功能更强大，所以强烈建议这位美妈改换险种。

我曾经语言，以后的退保率很高的险种里，一定会有鑫利、世纪天使和吉星送宝，尤其是吉星送，我从来就没有认为它是保险，并早在该险种面世之初就向大家承诺：不推荐吉星送宝，其主要原因就是不能附加重疾且没有针对性的功能。如今9个月过去了，我守住了这份承诺。

从业15年，第一次主动要求客户换保，客户会有损失，但这样做是为了防止更大的损失甚至是灾害。

我坚定地迈出了这一步。

儿子已9岁

谈宝宝 发表于 2011-2-18 23:03
有机会的话，倒是想听听你的建议。

可惜，你不能马上在平安参加保险了（链接http://www.cqmama.net/thread-325163-4-1.html，在38、39楼）。

为了防止部分代理人的恶意行为（退掉老保单后再加新保单以获取业绩），平安保险公司规定 ：老保单退保前后6个月以内，如有涉及到原保单内的人员参加新的保险，那么新保险单的代理人会受到惩罚。所以现在美妈可以考虑平安之外的公司来参加。

但对平安公司的这个规定，我是有异议的：就以谈妈为例，明明是代理人的诚信问题，却导致平安的其他代理人不敢接手谈妈的保险。

妈网里，我也有好几名美妈一直在等待着这6个月的保护期，之前她们也是退掉了不合理的保单，但为了不让我受公司惩罚，只好等着6个月过了后，再在我这里参保——谢谢她们。

口天睿

分红险平安的鑫利比较划算，一份就能买，返还是按保额的7%。但住院医疗在网上看了下，中宏保险的报销比例最高。

儿子已9岁

口天睿 发表于 2011-5-30 15:11
分红险平安的鑫利比较划算，一份就能买，返还是按保额的7%。但住院医疗在网上看了下，中宏保险的报销比例最 ...

这句话我不赞成。

假如鑫利一份的保费是1500元，那么返还保额的7%就是700元；而另外一款保险一份的保费是1000元，而返还的比例是5%也就是500元，那请问美妈们会选择前者还是后者？

还有一点，睿妈可能没有注意到，我在本贴的第四个问题专门讲述了鑫利。一般情况下，我不会给大家推荐，最主要的原因是因为这款产品的保障功能偏低，同样的投入，很多产品在教育、重疾和身故的保障都远远高于鑫利。但造成很多美妈为自己12参加这类几年一领的产品的原因，最主要的莫过于“领取的早，不领又可以累积生息做教育金”，很多代理人也就迎合这样的心里，主动向大家推荐这类产品，而不管其实际效果如何。

口天睿

你是平安的，应该知道鑫利一份1岁内小孩的保费不到1100，[color=Red]我是考虑如果当给宝宝存钱的话鑫利还是可以，保额的7%，相当于一年是3.5%还是高于银行利息，就这块来说;你说的另一款没在网上查到是什么产品，不知道5%是指几年返的。

儿子已9岁

口天睿 发表于 2011-5-31 12:12
你是平安的，应该知道鑫利一份1岁内小孩的保费不到1100，我是考虑如果当给宝宝存钱的话鑫利还是 ...

在本贴的问题3里，我讲到保险要分两步来考虑，其中第一步是确定保险目的，睿妈谈到你的保险目的是“给宝宝存钱”。

很多美妈都有这种“给宝宝存钱”的想法，但我不同意这种说法。存钱只是一种方法，而不是目的，你存钱用来干什么，是教育金还是婚嫁金的储备，这才是目的。所以意图不够明确，也是保险常犯的错误，这种基础性的错误，会导致第二步也就是保险方案的选择失误。

在Q聊里，很多妈妈都会很明确地告诉我：给幺儿考虑教育和医疗，她们至少是把握好第一步了。


明天一早我将前往桂林阳朔北海旅行，7号回来。这儿提前祝美妈们端午节快乐，宝宝健康，家庭幸福！

口天睿

主要目的是给12办住院医疗，又不能单独购买，按商业保险要求必须要主险附加，所以得考虑主险，分红就是重要的部分，分红的用处首先就是教育罗。