香香思越

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我看也是，所以才举棋不定。

儿子已9岁

香香思越 发表于 2011-5-13 18:59
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我看也是，所以才举棋不定。

上午在松树桥，我又为一家三口提供了一个家庭综合保障。已经记不清这是妈网里的第几个家庭保单了。真的是非常高兴，现在几乎是每个月都能为美妈们提供一个完整的家庭保障了。两年不弃的宣传，终于有了结果。

接着到了小龙坎，为一名美妈小黄送去了LG的保单，顺便儿子也参加了。小黄问道我的业绩非常好吧，我笑着回答：业绩是非常好，但我不是那种业绩顶尖的业务员。

早上公司的短消息告诉我，利用万能停售，目前平安卖得最多的业务员，万能险已经到了85件，仅仅14天的时间。这真是一名销售天才！

但他也只能是一名销售人员，或者叫推销员！绝不是寿险规划师，甚至还不是一名合格的代理人！因为推销员，就是面对任何人时，都只会推销同一种产品。而这些销售天才也只需同一个保险方案，就可以向任何人推荐。所以，他们有更多的时间去成交更多的保单。但这么多保单中，是否真正有对风险的担当和对未来的参透？！

所以我无法成为一名推销高手，我的做法太耗时太用心了，需要完整的客户信息，和设身处地地为客户考虑和设计，这导致我根本无法做到极高的业绩。

保险公司考核一名代理人，是看他能收回多少保费；而客户的需要，是想获得高性价比的保障，这无疑是矛盾的。

一本书发行大获成功，出版商肯定非常高兴，但比出版商更高兴的是作者，因为除了收入的获取外，还有自己的写作获得了大众的认同。作者获得的是双份的快乐。

跟作者一样，寿险规划师也应该是获得双份的快乐！

mmizxn

觉得比较复杂，我应该看那个帖子，才可以知道楼主建议如何给家庭投保呢？

儿子已9岁

mmizxn 发表于 2011-5-22 15:27
觉得比较复杂，我应该看那个帖子，才可以知道楼主建议如何给家庭投保呢？ ...

谢谢mmizxn的提问和信任。

此贴并没有涉及到具体的险种和方案，其目的主要是提醒大家要有前瞻性的眼光，来安排整个家庭的整体保障。而如何统筹规划和如何设计具体的方案，这就是寿险规划师的任务了：他会依照你的家庭情况量身定制，并督促你按部就班地构建，完成一家三口的保险后，还要根据你们的年龄、职业和角色的变化，及时调整相应的内容和额度，以适应人生不同阶段对保险的需求。

这周五，恰巧碰到一位客户在公司投保家庭保单，但接待的这名代理人由于事先没有统一的规划，而是保一个算一个，夫妻逐个参保了后，最后只剩下2000元留给自己的孩子，而2000元设计出来方案，保障少得客户完全无法接受，最后客户只能悻悻而归。可这名代理人还埋怨客户：明明只需再多拿出1000多元，就可以全家人参保了。

一个形象的例子，我们装修新房，土建、水电、灯具、家具、电器等等，涉及到的内容不可谓不多，如果你事先各项没有合理的支出安排，而是做一件算一件，到后来，突然发现已没有资金再买家具和电器了，你该怎么办？

客户的保费支出是一定的，作为一名合格的代理人，应该在这个支出范围内来合理安排保费和设计方案，尽量满足客户的需求。虽然这位代理人从业时间已过10年，还是一个主管，但显然还称不上是一名合格的代理人。

mmizxn

我觉得先大人后小孩很好理解，关键是具体到各种保险就难应付了。

mmizxn

比如意外是只能每年单独交钱还是有什么重大疾病的险种可以附带，寿险都是生病不在的，还是包含意外的？定期的合适还是终身的合适？其实我期望的是保障而不是收益。包括各种意外疾病。期望找到付出少保额高且全面的组合。

紫云云

学习一下

儿子已9岁

mmizxn 发表于 2011-5-22 16:22
我觉得先大人后小孩很好理解，关键是具体到各种保险就难应付了。

保险“先大人，后小孩”，是容易理解，它涵括两方面的内容，一方面是大人的保险比小孩重要，另一方面是指如果资金暂时周转不过来时，尽量让大人尤其是家中的经济支柱先参加保险。但主贴的真正含义是：在参保之前，应该对你的家庭保单有个合理的规划，这包括你保险的支出、内容、保额和缴费年限等，然后再根据计划实施。

而具体的险种，更准确的说法叫保险方案，那就该交给代理人来做了。只是你们一定要找到真正专业的代理人。

儿子已9岁

中秋节到了，这已是我在妈网的第三个中秋，也是我在平安保险公司的第15个中秋节。

寿险行业呆的时间越久，学习和钻研得越多，越发觉其中有太多需要学习的知识，越发觉自己的责任太重，因为朋友把自己的安危托付给了你，所以我万分小心，倾力而为。

月圆之日，人们心中会涌起许多美好的愿景和祝福，希望自己能守护着大家，一起憧憬和描画未来。

儿子已9岁

从网上看到一则消息，中国保监委正在酝酿相关文件：要求3年内快速返还的寿险产品，在2012年之前必须退市。

很是感叹，1996年进入平安，在97年就不再推荐当时卖得火热的平安长寿（5年领取一次生存金），之后的永利、鸿利、世纪天使（3年领取一次生存金），现在的鑫利、吉星送宝（2年领取一次生存金），和即将上市的吉星盈瑞（每年都领取生存金），我都是小心翼翼，不轻易推荐，就是因为始终坚守着这样一个信念：不浪费每个朋友的一分钱，力求让保障价值最大化。

现在的保险市场，由于代理人的不够专业和客户的不够成熟，这类快速领取的险种被普遍推荐和接受。但遗憾的是，这类产品因为其保费高却保障低且功能不突出的原因，很难起到遮风挡雨的目的。

从去年开始，我就在论坛里专门讲解了这类理财型产品的保障性价比太低，不适合于普通家庭。可每每看到美妈晒的保单，又感觉自己的呼喊太弱，无奈的我是多么希望大家能擦亮眼睛啊！

为了抢占市场，各大保险公司对产品的研发已到了极限，5年领取一次生存金太长，改做了3年，接着2年，又是一年，甚至出现了一参保就领取的现象，在愚弄客户的同时，保险公司赚得个盆满钵满。

如今，保监委终于要从法规上对这类产品给以限制，透过其中，美妈们，希望你们也能有所参透。


相关论述，大家可以参看本帖的《二、基本保障产品和投资理财产品的分类》（http://www.cqmama.net/thread-155922-2-1.html，在19楼），以及《小孩保险的几个常见问题》中的《【问题4】 有关世纪天使、鑫利、吉星送宝、金裕人生......
》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9，在5楼）。

儿子已9岁

今下午，我为Z女士送去了她LG的保单，顺便说了一句：恭喜你，你的家庭财务安全体系已经全部构建完成！

Z女士也显得特别的兴奋：是呀，从去年儿子半岁时，我就在考虑给儿子投保，用了一年的时间，却没想到整个家庭都参加了，也算是完成了一个心愿。

Z女士和老公W先生都是外地人（分别是青海和辽宁人），有个一岁的儿子，他们目前在重庆一家上市公司工作，收入稳定，福利完善。最初也是只考虑小孩的保险，但为了让自己的家庭和未来更有保障，逐渐改变了观念。在今年5月份的时候，先给自己和儿子参加了，现在又为LG保了险。如今，一家三口，人人拥有一份保单，一个完整的家庭保障体系，悄然完成，即使以后风险来袭，相信他们都能从容面对。

其实妈网里，在我这儿参保的孩子真不在少数，可更更更需要保险的大人，离我的希望值还有不小的距离，有些父母虽然以前曾经参加过，可从保单质量来讲，已远远不能满足现实的需求，就像我对Z女士讲的那样：我希望这个家庭财务安全体系能维护你的家庭10年而不落后。

我想讲的是，由于初期设计的缺陷，很多代理人在客户仅仅只参加了1、2年，就不得不让客户再加保（当然也有很大的可能是为了完成业绩），由于缺乏前瞻性和统筹性的眼光，目前的中国，这种问题保单甚至是垃圾保单，远远多过合格保单和优质保单，浪费了客户有限的资金外，可能还会导致更大的损失甚至是无法弥补的伤害。

果果.蝈蝈

我来慢慢学习，楼主的说法很有用。
如果有需要我再详细咨询

儿子已9岁

果果.蝈蝈 发表于 2011-11-3 01:24
我来慢慢学习，楼主的说法很有用。
如果有需要我再详细咨询

好的。

很多妈妈都感叹，我的保险贴太多，不知从何入手，这儿我先做一个汇总：

《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9）;

《保险需求的两个层面（ 续）》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=155922&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）；

《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=195013&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）；

《关于婴幼儿保险的建议和探讨》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=106327&page=1&extra=#pid1582778）；

《向妈妈们简介一款少儿保险》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=123273&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）；

《 终于，我也出了一份少儿万能保险》http://www.cqmama.net/thread-531801-1-1.html）；

《绿色保单的意义》（http://www.cqmama.net/thread-636402-1-1.html）。 如果时间有限，大家就看前面3个帖子就行了。

儿子已9岁

今天接了个电话，是外地的，一名美妈，她告诉我她在乌鲁木齐，向我咨询保险一事。

感觉有些意外，一般外地向我咨询的人，都是通过QQ与我取得联系，近的有四川、湖北，远的有江西、安徽、浙江、山东等，可直接用电话联系我的外省朋友还是第一个。哦，对了，还有一名帅爸，去年在澳大利亚公派留学时，曾经同我QQ联系，后嫌麻烦改成了越洋电话，去年9月，这名帅爸回国后不久，就参加了保险，如今已经是交了2年的保费了。

其实，觉得人只要是站在别人的角度为别人考虑，很多事情就容易化解了，保险更会是如此。可能从来没有一件商品会像保险，这样长久地相伴你一生，呵护孩子的成长，在危难时雪中送炭。所以，保险除了售后服务非常重要外，初期的量身定做才是最基本最重要的服务。

睿玺妈妈

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有道理。

儿子已9岁

睿玺妈妈 发表于 2011-12-6 21:41
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有道理。

谢谢睿玺妈。

昨天又和一名美妈定了一张保单，是张加保单。本来，今年上半年，一家三口参加了我为他们制定的综合家庭保障，但由于总保费偏低（12000元）的原因，个别地方的保障还显得比较薄弱。如今，12的婆婆赞助，让这位美妈有了再次考虑的余地。和我再三的沟通后，决定为宝宝加保以重疾和残疾为主的保障，加上以前的，孩子的重疾保额达到了30万，可以说比较好地解决了这方面的担忧。

这里，想要大家知道一个道理，保险并不是一件一蹴而就的事，很多保单初期就有问题，或者保障会随着时间而逐渐“OUT"，这都需要我们即时地调整，以满足我们的保险需求。

儿子已9岁

swallou 发表于 2012-1-1 17:22
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咨询下呢，我10年的时候买了智盈人生，你觉得这个险种怎样？ ...

呵呵，12月31日晚就到了成都，今天晚上估计能回到重庆。

在妈网这么长的时间，我一直想做的一件事：就是希望大家能关注方案的准确性和效率性，而淡化对产品的关注，因为只有这样，才能参加到适合于自己的保障方案，且做到保障价值最大化。

在《 买产品和买保障》（http://www.cqmama.net/thread-155922-4-1.html，33楼）一帖里，我讲到了产品，指的是保险公司面向大众销售的险种或是一些险种的简单组合，寿险业的初期，很多客户都是这样简单地买了一些产品（险种），获得了一定的保障。而保障方案则不同，是代理人在充分了解客户的收入、支出、债务、负担以及家庭人员构成、身体状况等情况的前提下，再分析测算给出来的建议，它的保障功能更全面，针对性更强，保费更经济，出发点往往是整个家庭而不是个人。

智盈人生是我从业16年最认同的保障性险种之一，但并不是只要参加了这个险种就万事大吉，万能险的设计十分重要，可以现在代理人的专业素养来讲，估计不容易把握，因为需要“量身定做”，可现在的代理人基本上是“一概而论”。而且只是一个险种，也难以设计出全面的保障来，比如智盈人生并不包含住院医疗等保障。另外，智盈人生的后期服务尤其重要，需要代理人长期和及时地跟进，随时进行方案的调整，以满足客户不断变化的需求。

所以，swallou,由于对你的情况毫不了解，所以不好做出准确的评价。你可以加我的QQ1242744643，进行更详细的交流。

儿子已9岁

前晚，到渝北民心佳园去送保单，这是我第四次到这个家。

直到到了主人的家门口，工作繁忙的我才记起应该给这家的宝宝买个玩具。他们的投保，最先是美妈先和我联系的，但是和我交谈的却是LG。在他们家里，我一直非常关注那个小家伙，虽然我已经知道了是个男孩，但我却忍不住要叫他妹妹，白白的皮肤，很秀气的五官，每次见到他，我都忍不住要抱过来亲下。

我非常喜欢这个家庭，男主人是名硕士，在一家大型企业从事技术工作，妻子是财务人员。虽然现在还在公租房，但家里面那浓浓的爱意却让我舍不得走：男主人的父亲抱着孩子，母亲在收拾家室，都8点了，大家还等着妻子回来在开火，一派安静祥和的氛围。每个才有了孩子的家庭，都会让我驻足。

其实我们的交谈非常简单，给了他们两套方案：一套注重大人（经济支柱）的保障，另一套注重孩子的保障，我倾向前者。之后有些沟通，男主人就选择了后者，关注孩子的那套方案，当时有些出乎我意料，但现在想来，也是那份对孩子的爱，才让这位父亲做出了这个决定吧。

当然，男主人和妻子也参加了保险，为了对方也为了孩子。一家三口全部参加，总保费7000多一点，这是我保费最低的家庭保单，但我觉得却非常惬意。

这个家除了充满爱意，还有希望：拥有自己的商品房。

儿子已9岁

这是我在妈网里的第三个春节了，节日已近尾声，外面还零零星星地响着鞭炮。如果春节能再长点该有多好。

儿子已9岁

以往，我强调保险代理人应该诚信和专业，现在我觉得应该改为爱心和专业，因为除了诚信，爱还有更广泛的含义，更付出也更有责任。有了爱，你的事业才会成功，你的家庭才美满。

寿险行业尤其需要充满爱心。

保险代理人的第一课应该是爱。