hongse1

学习了。我准备买保险。收藏了。

儿子已9岁

今天很晚才上网，很认真的看了一下妈网上关于保险的讨论，当然也很认真的看了你的相关话题，从内心来说，还是很佩服你对保险的那份认知和执着的态度，自己也接触了许多从事保险的人，身边也有来来往往的保险从业人员，你算是我为数不多值得欣赏和佩服的人。
   算起来我来妈网也快两年时间了，也在妈网上认识许多朋友，你算是一个值得去交流的朋友，虽然我们所在的公司不同，也会有对保险不同的理解，也有过争执，但我想我们的出发点都一样，都在为保险行业认认真真的做点事情。
   英雄惜英雄，我想我们算一个。

   最近团队事情比较多，确实在网的时候不多了，但每每上网来，我都会到妈网来转转，来看看大家，看看你。
zyf94 发表于 2011-2-20 23:16

嗯。。。

泥泥小猪

值得关注。和我一个做保险的朋友观点一致。

每一次想起

学习一哈

bailing518

看了半天，给孩子买什么才能保障健康和教育呢？正准备买万能呢？这么一说，犹豫了。

bailing518

代理人太重要了，认同你的观点！

儿子已9岁

看了半天，给孩子买什么才能保障健康和教育呢？正准备买万能呢？这么一说，犹豫了。 ...
bailing518 发表于 2011-2-23 23:19

目前，各大保险公司，营销的因素太多太多了，“保费为王”、“业绩至上”.....不一而足，在相关政策的推动下，很多代理人也迷失了方向，动辄向客户推荐高保费低保障的险种，鑫利、吉星送宝、世纪天使、少儿万能和金裕人生，都成了抢占保险市场的利器。

少儿万能面世的时间早已超过3年，由于一直本着“先保障后理财”、“构建整体家庭金融保障体系”以及“先大人后小孩”的理念，这个产品我只向两名客户推荐过，可事先客户大人的保障都是非常充足的。

1994年平安率先推行个人寿险，中国不知有多少千万人参加了保险，可这数以亿计的保单中，又有多少是能经得起“时间的检验”和“真正能叫做保险”的保险。

这也是我将在本贴最后一个问题所要讲述的：调整保险品种，优化保险结构。

bailing518

我的孩子快3岁了，帮制定一个保险方案好不？发短消息给我哦。

呼啦海豚

专业的保险人员就是不一样哈LZ我支持你！觉得面谈是很有必要的，电话网络点点点点的问起老火的很！

106001257

LZ的问题列得比较详细，也分析得很全面，比较实用。留个脚印，关注倒起。。。

鱼儿的妈

LZ,咨询一下，我宝宝在去年买了万能险，主要也是准备用作教育的，另外宝宝还买了城乡医疗保险，大人只是参加的社会保险，想听听你的意见，我们还需要保些什么呢？

儿子已9岁

LZ,咨询一下，我宝宝在去年买了万能险，主要也是准备用作教育的，另外宝宝还买了城乡医疗保险，大人只是参 ...
鱼儿的妈 发表于 2011-3-5 23:18

刚才从罗平油菜花回来，鱼妈的问题比较复杂，我明天再来回答好吗？实在太累了。。。

儿子已9岁

LZ,咨询一下，我宝宝在去年买了万能险，主要也是准备用作教育的，另外宝宝还买了城乡医疗保险，大人只是参 ...
鱼儿的妈 发表于 2011-3-5 23:18

鱼妈，关于少儿万能险我在本贴第6楼已有论述，作为12的教育金储备，万能险还是有比较稳定的回报，但它的保障功能却不强，重疾最高只有5万。所以我的建议是，如果在经济允许且大人保障充足的前提下，可以在重大疾病和住院医疗加强，因为城乡合作医疗的报销力度也不算大。

大人保险的重要性和迫切性不需赘述，但目前来看，你俩只有社保，所以需要考虑的的太多，身故、重疾、残疾和普通医疗都是必须考虑和加强的地方。

但具体的险种和额度，也就是保险方案，因为你提供的信息不全，所以还无法给出。

儿子已9岁

代理人太重要了，认同你的观点！
bailing518 发表于 2011-2-23 23:20

代理人非常重要，这是很多参保后的客户多年来的体会。

保险不比有形商品，比较抽象，所以代理人的留存率非常低，很多人只是做了几个月后就离开了，留下了不少的“孤儿保单”。由于对别人的客户不熟悉，接过保单的新代理人，在售后服务上肯定比不上原来的代理人。所以，很多客户抱怨自己多年来完全无人问津，对保险公司颇有微词。这是比较显性的现象。

但非常隐性的问题是，很多客户在才开始投保时就注定了问题就存在，而跟代理人是否长期从事寿险无关。保险公司为了抢占市场，一再降低入司门槛，已到了“只要你愿意，就随便来”的地步，而对代理人的培训仅仅只有3、4天时间，就逼着他们出去签单。而成熟的保险市场，这样的培训往往需要一年的时间，再考核通过后才能上岗。在自己都完全没掌握专业技能的情况下，就为别人介绍保险，设计出来的方案根本就经不起推敲，更无法经得住历史和风险的考验。方案的设计，除了跟代理人专业知识有关，还与代理人职业操守和生活阅历紧密相关，哪一方面的的欠缺，都会导致你保单质量的降低，投保时就已经出现了问题，之后的售后服务只能无济于事。所以，目前中国保险更大的问题就是：很多人参加了保险，却没获得相应的保障。

独立营

回复 4# 儿子已9岁
考察哈

儿子已9岁

有点不明白，我的贴都被沉底了，这么有用的东西，不然怎么会有这么高的点击率，唉。。。

芷苗

哇。。。都看晕了。

儿子已9岁

芷苗 发表于 2011-3-15 01:56
哇。。。都看晕了。

别着急，慢慢看。

觉得已经很白话了，所以，和代理人的面谈才是最重要的，多约见几名代理人，就容易看出其中的差别了