xiaohccc

打标，喜欢看你的文章

xiaohccc

空闲时偶尔来逛逛，看有什么新鲜事物没有？

儿子已9岁

空闲时偶尔来逛逛，看有什么新鲜事物没有？

嗯，欢迎常回来看看

儿子已9岁

祝朋友们：

                             中秋快乐，阖家团圆！

儿子已9岁

我向平安-保险公司收取了费用

国庆节自驾回渝的路上，接到保费部的电话，告诉我重庆分公司同意支付费用，请我在周五下午到保费部为他们授课。

有点出乎我的意外，但我很兴奋，因为第一次“索取”费用，我就成了。

寿险的缴费期短则5年，长则20、30年，甚至终身。销售也就是首期保费的收取，是通过保险代理人来完成的，而被业内称为“真金白银”的续期保费，则是通过保费部来完成的。续期保费是寿险公司的主要利润来源。

2004年5月，平安-保险公司万能险上市，通过“独特”的营-销手段和“强大”的代理人队伍，迅速占领了市场，为平安赢得了可观的保费。

如今时过境迁，平安发现当初创立丰功伟绩的万能险，却是“成也萧何败也萧何”：虽然为保险公司带来了丰硕的首期保费，但续期保费的收取却是难上加难。

但分公司保费部发现我是个例外。十多年过去了，我的万能险续期缴纳得非常好，客户都是按时按量缴纳。并且在如今全公司”双福“（成人平安福和少儿平安福）导向下，我的万能险业绩却非常稳定。于是请我去分享，希望能为收取续期保费提供借鉴。

课堂上，我分析了原因，万能险续期收费的难易，原因都在销售端。

大多数代理人在销售万能险时，是在“制造问题”，不仅没有量身定做的理念和行动，而且往往为了售卖保单，刻意把缴费期说得很短。所以，会出现“交10年的万能险都很少”，一位保费部人员如是说。灵活缴费是万能险的特点之一，遗憾的是被代理人误导为只交5年、3年甚至1年，续期保费怎么会不难收！？

“灵活领取”是万能险又一特点，但为了销售保单而误导客户随意领取账户价值，肯定会对未来收益以及保险时效产生严重影响，保障成本的扣取会随着年龄增加而增加，当账户价值不够支付保障成本时，保险合同就会终止，你的保障和本金全无。

现在的平安，从上到下的政策都鼓励销售缴费期固定的平安福，估计也是饱受万能险之苦。平安西区的一位领导一言以盖之：“我们的代理人，还不具备服务万能险的能力。”其实，更早时间的大都会人寿保险公司，仅仅在万能险上市一年，就果断停售了，而该公司的代理人素质，应该不低于平安。

但为了销售平安福，罔顾万能险的优点和其广大的受众也不对。万能险的经营费用极低，保额灵活可调，只需投保时为客户设计好贴切的保障计划和合理的缴费期限，万能险就能”解决问题“而非“制造问题”。

以往的万能险计划，我设计的缴费期以20~30年为主，但考虑到病种和附加险的不断增加，以及物价水平的攀升，今年的计划，缴费期都以30年为主。朋友们也应该有这样的认知：“天上不会掉馅饼”，只有足够的保费缴纳，你才能获得完善、充足和长效的保障。

以前，保费部也会请绩优代理人去授课，很多人业绩和名声都比我响亮，但像我这样主动“索取”费用的还是第一人。因为我觉得我和其他人不同。

我这样对他们说：现在，你们觉得我的客户交了10年仍在缴费很不错。但当你们惊诧于20年后他们仍在缴费时，他们只不过认为自己履行了一个责任：想拥有这样一个保障，就得缴纳足够的保费。

儿子已9岁

路遥知马力，日久见人心

多年前联系上我却没保险的朋友，如今又在QQ上咨询，心中还是感慨很多

儿子已9岁

四、保险设计费

保险设计费收取原则如下：

一个家庭，只设计一人的保险计划收费600元，以后每增一人加收200元。同时，决定在我这儿参保后，每参保一人，我会退还200元，全部投保成功后，将全额退还保险设计费。

保险设计费只在投保成功后才会退还给您，需要您知晓：若您投保不成功（比如因身体原因被保险公司拒保），或交费后反悔，或超过90天的时限，那都不在退还的范围内。但90天内，你可以就你的保险与我进行完全无障碍的交流。

收到设计费后，我会发一个自已做的调查问卷/表给您。根据您填写的信息，为您做初步的计划，讲解保险的设计理念和方案，会跟您进行长达好几轮的磋商，最后方能确定方案，也就是为您量身定制。和其他代理人不同，这一过程比较长，会需要您投入相当的时间和精力来配合完成。因为，最终，这份保障是为您服务的。

投保之后，我并不认为就完结了。相反，这仅仅是一个开始，人的一生如此漫长，真正的服务才开启，希望我今后的服务能让您和家人满意。

儿子已9岁

二、重疾险的互联网流变

在《互联网保险推荐（三）——重疾篇（1）——复星联合康乐一生重大疾病保险》（http://www.cqmama.net/thread-1175546-1-1.html）（以后简称康乐一生），我向大家介绍了这一以终身、储蓄为特征的常见的传统型重疾险。

以30岁的男性为例，投保康乐一生50万，他将获得如下保障：重大疾病保险金50万，身故保险金50万，轻症保险金10万（可赔三次），被保险人轻症豁免保险费。但10330元/年，20年共支付206600元，较高的保费预算，让许多处于家庭成长期的朋友感到为难，何况还有妻子、儿女，以及按月而至的房贷、车贷……

传统型重疾险之所以保费居高不下，是囿于其本身的结构，即终身寿险和提前给付重大疾病保险的叠加。两者中，由于终身寿险保费占比很高，才导致其总保费格外高，这自然会隔离相当一部分人群。

鉴于这种情况，多家互联网保险公司开发出了没有身故保障、消费型的纯重疾险。较低的保费，轻松撬动了我们亟待规避的风险。

——《互联网保险（五）——重疾篇（2）——百年康惠保重大疾病保险》（http://www.cqmama.net/thread-1187885-1-1.html）