儿子已9岁

诺诺311 发表于 2011-8-14 09:52
我家宝贝直到现在都还没买商业保险，我一听这个就头痛，还是想买，不晓得哪样好啊 ...

其实，几乎美妈们的所有提问我都做了归结并回答了，其中孩子的就有《小孩保险的几个常见问题》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9），诺诺妈可以看看，除了讲解到科学的投保理念和方法外，还详细讲了到几个非常容易范的错误。

当然，出于自己的职业习惯，我并不赞成这种只为12考虑而忽视家庭整体保障的做法，所以美妈还可以看下我的另一篇文文《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=195013&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9），这个帖里，我强调了全面规划家庭整体保障的重要性，并按计划逐步构建的观点。只有每个家庭成员都参加了适合于自己保险，这个家庭，才是真正地经受得起风险的冲击，拥有幸福的生活和未来。

麻辣鸡丝

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感谢楼主！前段时间没上网，没及时回复！方便的话我和楼主再联系一下，咨询下具体情况！

儿子已9岁

看这个贴时，美妈可以结合另一篇文文《小孩保险的几个常见问题》的【问题5】 少儿万能到底好不好
（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=325163&highlight=%E4%BF%9D%E9%99%A9），可能会效果更好。

儿子已9岁

窗外划拳行酒声不断，家里却寂寞难耐。

睡不着，又习惯性地上了妈网，早已成了我生活的一部分的地方。



静夜里，谁知道追寻的孤独。

拥有最忠实的客户，业绩却不是最佳。

为客户送去了最完备的呵护，却得不到鲜花和掌声。

遵循着寿险的规律，度量着客户的需求，却得不到任何支持。

公司只看你能收回多少保费，而不管你能为客户提供多少保障。

我并非一个推销高手。

专业寿险之路，真的是走得很寂寞。



孤身走我路......

yang_summer

需要请教一下LZ,之前我们也是在朋友那里买的少儿万能，就是所谓的熟人，所以并没有过多了解，对于他所说的也是一知半解，我一问他有什么利益，他就给我夸夸其谈未来这个保单帐户有多少多少万，根本没有讲在实际上，我想请教一下，我们什么都没加，就一年交12000元，保了什么东西呢？他说只交三年的钱就可以了，真的是这样吗？

儿子已9岁

yang_summer 发表于 2011-9-10 12:35
需要请教一下LZ,之前我们也是在朋友那里买的少儿万能，就是所谓的熟人，所以并没有过多了解，对于他所说的 ...

在中国这个尚显稚嫩的保险市场，很多代理人都是以收益、划算这种数字上的回报来向客户兜售保险，而保险本质——保障却不加重视，很多朋友也是在这种并不专业的推荐下参加了保险，急需时，才发现当初的保险并不保险。

保险并不是人人都能做的，但在中国，保险代理人几乎成了找不到工作之后的考虑，门槛太低，不重视后续培训，导致了如今代理人的整体素质偏低。

summer妈为12参加的应该是第一代少儿万能，已于2010年6月2日停售，当时被炒作成“绝版”、“告别少儿万能”，等等，无法尽表，很多保险代理人也是利用这个机会赚足了腰包。可仅仅只过了3个月，世纪天骄少儿万能再次面世，内容和第一代几乎没有差别，只是为了保护客户的利益，要求了客户的交费年限比较长。实际上，第一代少儿万能就是因为没有缴费年限的限制，被很多代理人钻了漏洞，向客户宣传只交3年，甚至1年，全不顾缴费时间过短会导致客户保险利益受损。

少儿万能面世迄今，已是3、4年了，我总共也只推荐了3张。这3张保单，都是向经济颇为丰厚、并且大人都足额参保的家庭推荐的，而且我都要求客户缴费年限在10年以上，世纪天骄少儿万能还要求在18年以上，让客户可以获得一个完善充足的保障。

一名已经离开平安的组训这样对我讲：大多数的代理人都是在靠保险赚钱，而你是生存于寿险业，爱这个行业。

感动之余，希望自己能坚守下去。

yang_summer

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您的意思也就是说我儿子的那份保险交3年并没有他所讲的那些利益，甚至会爱损吗？那一般得交多少年呢？难道要一直交到我儿子成年吗？那不是要交18年？

小小草

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什么干久了，都是这样的哈！

儿子已9岁

yang_summer 发表于 2011-9-11 11:27
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您的意思也就是说我儿子的那份保险交3年并没有他所讲的那些利益，甚至会爱损吗？那 ...

我不清楚你的朋友是如何给你讲的收益，听过我讲解保险的美妈帅爸都知道，我从来不强调数值上的回报，而致力于保障设计，尤其是整体家庭保障体系的建立。另外，并不是每个家庭都适合都投保少儿万能。

如果summer有这个能力，建议尽量延长缴费时间，这样通过复利递增和公司奖励，可以获得较高的回报，如能坚持到孩子18岁，还能上调保额，让孩子获得更高的保障。

少儿万能在保障方面的欠缺，更多的是被大家作为一种储蓄来考虑，但储蓄理财，选择的范围就太多了。

yang_summer

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是的，当时也是想作为以后儿子的一份储蓄或是人身保障，所以也没想那么多，他怎么说我就相信了，可是现在.....哎，只有一直交下去了

儿子已9岁

yang_summer 发表于 2011-9-11 16:07
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是的，当时也是想作为以后儿子的一份储蓄或是人身保障，所以也没想那么多，他怎么 ...

我不轻易推荐少儿万能，主要是两个原因：一是产品本身的保障力度太弱，如真碰上大的风险如重疾，赔付额也只有5万，面对越来越高的医疗费，起不到以小搏大的效果；二是我一直强调家庭整体保障，少儿万能保费起价12000会占据家里宝贵的资源，而更需保障的大人的保险，势必会受到影响。

关于家庭财务安全体系的规划和构建，美妈可以看下我的另一个贴《大人先参加保险，子女后参加，对吗 ——浅析家庭金融保障体系的规划和构建》（http://www.cqmama.net/viewthread.php?tid=195013&highlight=%2B%E4%BF%9D%E9%99%A9）。从家庭这个角度考虑，大人的保险远远比孩子重要。

yang_summer

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我们家上到老人，下到小孩儿都买了，斗是对其中内涵不明白，苦恼中

儿子已9岁

yang_summer 发表于 2011-9-11 16:22
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我们家上到老人，下到小孩儿都买了，斗是对其中内涵不明白，苦恼中 ...

在目前的中国，要参加保险，非常容易，谁周围或朋友周围没有几个代理人；但要获得真正的保障，随时能担当起风险的保障，大家还是得用点心。

收益和风险，也得用心去衡量。

美妈，我踢球去了，你可以把问题留下，再聊。

lily汤圆妈妈

楼主很专业，也总是站在客户家庭的角度综合考虑制作计划
确实值得信赖！
佩服，向你学习
呵呵，我也以诚信为先，从不做夸大和误导的事情，所以我的业绩也不是很好
好在客户都信任，所以也比较轻松
我其实也喜欢旅游，以前是背包族每年都要出去耍几次，但是已经2年没出去了
我想在我儿子11岁的时候，我也可以这么悠闲的出去旅游了
有钱又有闲的生活，是我所向往的，呵呵
希望入你小楼没打扰到你

山外那个山

我觉得LZ妈妈是很有责任心的人，不象有人的只顾自己卖保险，提业绩。顶

儿子已9岁

天使爱双儿 发表于 2011-9-15 16:02
医疗教育险都买过了，所以要再买只能买养老险了。现在的社会走向很难说，多买份保险总比将来高额的遗产税划 ...

呵呵，不太清楚美妈为12 买的教育和医疗险已经到了哪种地步了，是不是真的内容和额度都完备了。但即使是完善了，也得考虑到以后的调整，毕竟保险也是一件商品，都有老化的时候。

如果你担心即将实施的遗产税，也可以为孩子考虑养老或储蓄险，但注意以后得把投保人改成12，因为如果投保人一直是父母，父母身故后，这份保单还是属于父母的遗产。

所以我更加赞成通过我们自己参保来规避遗产税，这样我们去世之后留下的身故金，可以安全地给孩子。自己参保，还可以为自己提供一个保障，为孩子提供一道屏障，甚至为自己的企业提供一道隔除风险的栅栏，让企业不会因不可预测的事情而举步维艰。就在重庆，某房地产商，就是靠巨额的寿险保单，让企业起死回生。