lily汤圆妈妈

什么样的人不适合购买银保产品
购买银保产品有许多人是老年人，去存钱的时候被银保工作人员一阵比较一阵宣传
就把银行储蓄换成了保单
但是在我个人认为，老年人是不太适合购买银保产品的
因为银保一般是5000或者10000起保，要求连续存3年或者5年，而即使存满了3年5年，也不是马上就可以享受其收益的，还得再等段时间
而老年人的收入本来就不太高了（我说的普通人哈）
每年收入本来就不高，而年老病又多
一旦需要用钱的时候
这个钱又取不出来，那才老火哟
再说那个保障，老年人的意外发生率高，是在于骨质疏松了，容易骨折，但是要造成意外残疾或者身故的可能性还是比较低的，相对来说，老年人的重大疾病发生率大多了
所以，这个保障功能也起不到什么作用
因为以上原因，我个人以为，老年人是不适合购买银保产品的

lily汤圆妈妈

以上为我对银保产品的一点个人见解，也有一些是在网上转的内容
但是大家看过之后，应该对银保多了一点认识和了解
接下来我说说下一个内容
保险公司的电话直销产品
商业保险公司的销售渠道
除了刚才说到的银行网点销售以外
还有一种不常见的销售模式，就是电话直销
电销产品与银保产品有一些相同之处
首先电销产品和银保产品都是为相应的销售渠道设计的，在个险销售人员那里是买不到的
做得比较好的是中美大都会的电销产品
他们借助招商银行的平台，没电话电话时回拨过去那边的彩铃都是：招行银行巴拉巴拉……
他们给招商银行的储蓄客户打电话，说你是什么什么优质客户啦，我有个好消息告诉你啦，
巴拉巴拉，就开始了她的宣传
因我有招行金卡，所以铁定成了他们所谓的“优质客户”曾经接到过好几次这样的电话，我好好的跟她们学了一下
人家那声音的甜美，普通话的标准，确实是一流的
而且促成话术总是那么顺其自然：
老师，您一个月存500元没压力吧？嗯，那您现在身体也健康吧？
您看您现在身体也健康，每个月存500元也没什么压力，参加我们这个保险正好呀，钱也存了，保障也有了，而且到期还有更高的收益，您还犹豫什么呢？您看是给你自己先上一份呢还是您和您爱人一起上呢？

hj2007

谢谢汤圆妈妈的关于银保产品的讲解   顶起  继续继续密切关注后面的讲解

不是谁的谁

打个标记~~应该学习一下了

lily汤圆妈妈

还是先来说说电销产品的特点吧
仅仅是凭自己了解的一点信息，不一定全面或者准确
有知道的更多的，也欢迎来补充
电销产品我刚才讲了，是通过电话渠道直接销售的保险产品
客户与推销人员是没有见面机会的，保单都是通过快递公司递送
电话有录音，销售人员一般不会乱讲
电销保险的产品形态和银保有点类似
我了解到的有存10年管15年这种形态
前10年为存钱期间，10年存满后可以不取多享受5年的保障，同时会有更多的分红收益
如果存满10年就取，应该会少取很多钱
电销保险一般是月存，投保时感觉保费不高，其实算下来年投入金额还是不少的
它与银保不同的地方是，可以有重大疾病保障的，而且保额还挺高

linhong920

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哈哈，在这里还能遇上二区的。几部的哟？

lily汤圆妈妈

电销保险的反对声相对银保来讲要少些
毕竟因为有录音的缘故，误导的可能性低些
而且保障确实要高很多，做一个10年或者更长期一点的理财规划来讲，还是有一定收益的
所以不管银保也好，电销保险也好，买了也不是坏事


不过，我最为担心的一点是
购买了银保保险和电销保险的客户，如果误以为自己已经参加了保险，不需要再买任何商业保险的话，可能就会造成一种损失了（针对有保险意识但是又不太了解银保和电销保险的朋友）
比如一个30岁的张先生购买了电销保险，假设一个月600元（我随便举例的数据），连续存10年，可以获得20万的身故和重大疾病15年，到期后可以领取10万元
张先生是有一定保险意识的，接到这个电话销售的时候想到，咦~~，这个还好也，钱也存了，保障也有了，到期还有分红，确实还可以，于是参保了
事后再有商业保险公司的推荐，他会说：我买了保险的，保障有20万呢！
于是一晃，15年过去了，张先生45岁了，他拿到的本金加收益有12万，还超过预期的10万呢（我随便举例的数据），于是乐滋滋了
当张先生意识到保险已经没有了，而这个时候更容易生病需要买保险的时候，年龄已经在45岁了，价格比15年前贵了好多。。。但是不买呢，那风险更大，于是，只有付出更多的成本购买重大疾病保险

银保也好，电销保险也好，他们都是定期产品，保险的保障是很有局限性的，如果你有保险意识，应该在购买了银保和电销保险以外，再买一点商业保险做补充，否则在定期保险到期以后再买保险，年纪大了就不划算了

lily汤圆妈妈

明天再继续社保方面的内容，今天很困了，睡觉

linhong920

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是汪还是韩？

牛奶可乐

打个标，明天再学习

linhong920

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我来说一个存5年期的方法，也可以兼顾1年期的灵活同时享受5年期的高息。比如：5万。存一张1万的一年期，两张两年期的，一张三年期，一张五年期。第二年，一年期到期后转存五年期；第三年，两张两年期的到期后，一战转存五年期，另一张继续转存两年期；第三年，三年期到期后转存五年期；第五年，那张两年期的到期后转存五年期；第六年，第一个五年期的到期后还是转存五年期。这样，以后每年都会有一张五年期的到期；同时，如果有急用，就用最近的那张做备用。

无名小丫

我是拿着本本和笔看完的，受益匪浅，但是关于信用卡的内容还没读很懂，下次再来，谢谢汤圆妈妈，缘缘爸爸！

逍遥

看了汤圆妈妈的帖子才发觉自己理财也不是很勤快的人哈。我们家给宝贝和宝贝他爹买了保险，其它的我在做基金定投(以前的收益还可以，近两年的不行哈，但是我仍然在坚持)，定期存款我刚存了一点，股票我是一着被蛇咬三年怕井绳，再也不敢碰了。

lily汤圆妈妈

回复 逍遥@cq 的帖子

呵呵，逍遥已经算是很不错了，基金定投一定要坚持，在短期内可能有涨有跌的，特别在跌的时候更要坚持买进哦；不懂股票的可以做长线，我也不太懂，股票的内容我在老师培训上课后我才会在帖子里讲的，凭现有水平，怕开黄腔遭笑话，哈哈
保险理财的内容我也会在老师讲解后再上内容，我想听听老师在保险理财这方面的建议及作为理财规划师的角度应做的分析和建议，那样应该会更加客观和全面

琪琪的漂亮妈妈

早上不小心翻出一张工资卡的对账单，是去年年底的，发现今年这几个月居然没有一点盈余，反而倒贴了2q，都不晓得这些钱是啷个花了的，郁闷的我马上去钱包网注册开始记账了。汤圆妈妈，银行那种几十天的，门槛是几w的那种理财产品是姓“银”的吧，有什么风险和陷阱没？

竞竞妈

定期存有一年的，五年的。就是没有三个月的。下次存起。
理财产品买得有半年的，看样子也要买一个月的。
除了社保，商保买了二份。但现在还看不到收益哈！
信用卡有一张额度大的。用的机会不大。很多购物都用了购物卡了。
基金和股票我不懂，也从来不敢碰！

linhong920

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所谓理财，就是打理钱。只要有心，就会找到适合自己的方法。

linhong920

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今天上班专门看了一哈，嘿嘿：你叫李。。。汪娅部门的哈

xiantuan633

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之前都是存的活期，等到开始 通货膨胀了才猛然醒悟。汤圆妈的贴真是太好了，及时雨！！！

lily汤圆妈妈

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呵呵，开始行动了哈，那还是不错，任何时候开始理财都不晚哈，要坚持坚持坚持哟！
银行的理财产品风险一般较低，因为时间短，实际收益率也不会很高，但是总比活期或者短期的定期强嘛，我们就是要想办法争取跑过通膨哟
理财始终是高收益高风险