儿子已9岁

                                                               【题记】


一个家庭保障体系的强度和广度，和缴纳的保费以及保单的件数，并没有绝对的关系。

一名代理人成交的保费和保单，与这名代理人的专业素养，也没有绝对的关系。

相反，利用有限的保费，为一个人或家庭提供了充足和完善的保障，才值得称道。



笔者在保险行业近20年了，看多了其中的怪象，发一些出来，娱乐之余，希望也能唤起朋友们的思考

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“投保后，保险公司会给你大小不等的新年礼物，床上用品、烤火炉等。建议你交2万，可以得到烤火炉，现在正好用…….今天好冷呀！”

——《开门红，你放过我们吧》（关注公众号：刘昆的汇保人生
2019.11.28） 

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前言   保险五账户构想

行业营-销语境中，人寿保险几近神化，成了无所不能包打天下的理财工具，似乎只要有了寿险，天下从此太平，人生便是坦途。

而代理人身上诸如金融理财师、财务顾问师、财务规划师……各种名号不一而足，亮瞎了双眼，也是紧紧围绕理财来做文章。

人寿保险真有如此强大的功能？保险代理人个个都是理财专家？

家庭财富管理中，应用到的专业知识离不开金融和法律，平台则有银行、保险公司、证券公司、信托公司和法院，常见工具有银行存款、股票、基金、信托产品、黄金、房产、遗嘱……数不胜数。

——《保险的人生——保险的五个账户——如何用保险进行家庭财富管理》（http://www.cqmama.net/thread-1189661-1-1.html）

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故里，也是世界


昨天，深圳的高女士也向我提出了请求，咨询她和老公的保险。

高女士老家在湖北宜昌，和现在zhejiang金华的曹女士是同乡，“我们两一起长大”，“结婚、生子，都是同步的”。

高女士一年多前就加了我QQ，但经她介绍的曹女士反而动作更快，今年6月认识我后，在次月就为一家三口办理了家庭保单。在此对高女士等各位热心朋友表示感谢。

高女士和曹女士都不约而同地告诉我，以后她们都会回到宜昌。所以“这边超多人去香港买保险”，“身边就有同事”，但她们并没有，那是另一块天地。

年轻时出来打拼，也看看“世界好大”，但“世界”并不见得就能容纳下所有人，回归故里不失为一种睿智的选择。

故里，也是世界。

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                                                              初心

“不忘初心，全心为民”，公司晨会上，VCR不断地重复着这句话。

不知道是如何定义“初心”的。

1996年，我才入司，马明哲这样规划平安保险公司的未来：以财产保险为基础，以人寿保险为核心，把平安发展成为世界一流的金融保险企业。

那时的我们，也是满怀憧憬，做新中国的第一代代理人，为千家万户送去平安和幸福。

随着时代的飞速发展，平安不断突破综合金融集团的梦想，从银行到O2O，从健康到社区，单一的保险销售早已不能满足时代对代理人的要求。

遗憾的是，这样的大好环境下，我们不仅没有在全面提升专业素养下功夫，而“诚实、信任”和“客户至上、服务至上”逐渐远离了我们的语境，取而代之的是对高业绩高收入的疯狂追求。

当陷入物欲的漩涡中，一切会变得非常可怕。

所以才出现了众多上述的“绩优高手”。利益几乎成了他们唯一的目的，为了利可以放弃其他，而客户体验则与他们渐行渐远。

他们改变了初心，或许，根本就没有初心。

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对于农村的老年人，没得城市的养老保险，要哪种保险可以以后有个保障，除了医疗 ...

其次，是养老。因年龄偏大，养老险的保费会很高，让很多老年人望而却步。个人建议是，看当地有没什么政策，给父母上一份养老，因为要划算很多

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对于农村的老年人，没得城市的养老保险，要哪种保险可以以后有个保障，除了医疗 ...

虽然你不想考虑医疗。但我首先还是得推荐医疗。

琳六一

对于农村的老年人，没得城市的养老保险，要哪种保险可以以后有个保障，除了医疗

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                                                             自己的奖项

上周，在会展中心召开了表彰会。

平安保险公司租用了价值不菲的会场达一整天，不可谓不重视。

名目繁多的授奖，占用了大半天的时间。

公司内的奖项，有“四五月百万保额销售明星”、“五月平安福销售件数王”、“增员王”，“百钻之星”等等。

国际奖项，有“IQA国际品质奖”、“IDA龙奖”、“MDRT百万圆桌会议奖”

领奖台上，我又看到了一些熟悉的面孔，他们因业绩出众而常常受到表彰。

但我注意到一名代理人，她年初才被客户投诉，被处以重庆平安有史以来最大的处Fa，可如今又站在了台上。看得出来，登上领奖台上的她，已经没有当初的意气风发。

这是怎么回事？

“保费、保费，还是保费”，在平安保险公司，从来就只有对业绩的追崇，保费业绩早已成为衡量和考核各级人员唯一的指标，而疏于对保单质量和代理人品质的要求，才发生了让人哭笑不得的这一幕。

平安从1988年的一个地方性保险公司，如今发展到资产超过4万亿的全国性金融集团公司，不得不让人叹服。拥有全系统最完善的产品线、售后服务平台，让平安人寿独步天下，可让人担忧的代理人专业素养和保单质量，却蚕食着平安的形象和公众的信心。

早期粗放式的发展方式，让平安人寿获得空前的成长。但若想成就一家百年老店，需要的不仅仅是速度，更还需质量的参与。

相对于其他奖项，于1960年由国际权威的金融研究咨询公司创立的的“IQA 国际品质奖”，因为有着严格的件数和继续率标准，要求业务员在较长的时间内保证出众的业务品质，我认为这个奖项才是一个对代理人品质和专业的全面检验。

平安也应该有着自己这样的奖项设立。

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好的裁缝，一个月只能缝制不超过5套的西装，因为每套衣服，需要经历选料、量身、初制、试穿、调整和定格等六个步骤，最终穿在客户身上，才能保证贴合和搭配，所以需要裁缝投入相当的时间和精力。

而一般的裁缝，会省去其中很多环节，如果是自动化生产线，就只有规格化的产品。

一个人的时间和精力都有限，如果每个月都做太多的保费和保单，这难免会影响到保单质量。毕竟，人寿保险这个东西，讲究的是个性化需求，无法量产。

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在保证保单质量的基础上，努力做多业绩，做大团队，这是职业代理人梦寐以求的目标。
这也符合政FU把商业保 ...

相应的，一名代理人成交保费和保单件数的多与寡，与这名代理人的专业素养，也没有绝对的关系。当然，前提是在中国寿险这个大环境内