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我是一个软件公司的前台，可是我却经常被迫陪着经理陪客户谈生意，有一天，那天我本来要陪着经理去跟客户谈生意，可是组长临时打电话给我说：“小林啊，我这边出了点急事，你自己先去跟人谈着，尽量拖延时间，我大概晚一个小时过去啊，你一定要争气，这单子很重要！”接完电话我愣住了，这是在考验我吗，这单子不是我做的，虽然长期耳濡目染，可是我真的一点经验也没有，要我怎么拖延时间？
到了饭店，看到客户长是个四十五岁左右的中年女人，保养的不错，就是有比较大的眼袋，总之还蛮慈眉善目的。我稍微松了口气，因为是女客户而且长相善良的人应该不会刁难我的，可我心里还是十分紧张，简单的自我介绍过后解释了经理晚到的理由然后就直接照着文件介绍我们的产品了，因为我害怕她因为组长没来很生气就直接拒绝听我说话，所以没等她说话我就已经开始介绍了产品了，我边介绍，边注意她的表情，看起来并不生气，而是有些疲劳，像在听，又好像在想别的事情。我小心翼翼的读完了文件，看了一眼手表，这才过了几分钟啊，经理还不来，我顶不住怎么办啊，只能等着客户发话。可是这个时候客户却问我平时怎么护肤的。这让我又惊呆了，这是什么客户啊，这是什么问题啊，这跟我们的产品有关系吗，不过这也也好，陪她聊聊别的时间也很快就过去了，好在平时在公司没什么事情做就剩跟人唠嗑了。她说道自己的眼袋的困扰，还说年轻就是好啊，不用怎么保养就水灵灵的的，我心里惭愧极了，因为我在上班之前也是做过去眼袋手术的，不然我可能过现在都在失业，因为以前我长可两个大眼袋真的丑极了，没有公司愿意用我。我说 “眼袋没什么啊，我在上班之前眼袋也很大，遗传的，后来做过超声波去眼袋手术就没有眼袋了，才能到这家公司上班，才能有机会跟您说上话”我看到客户眼睛里出现了异样的神采，我想这种表情就是我们还能继续聊下去啊，能把客户讨好了，这样的话单子就不会丢啊！没等她继续说话，我继续说道说“如果您要去眼袋，可以去我做手术那家医院看看嘛，我可以陪你去啊”她想了一下说道“你把那医院的名字地址跟电话给我吧，我让人打听打听”。我说“重庆超 雅，电话是 13271893093”。给了她电话之后经理走了进来。
他看到我们俩坐这么近聊天的样子也是一脸惊诧了，然后跟客户道歉，没想到客户说“小林很不错啊，你不来也没什么，呵呵，我听了你们的产品介绍，我觉得没什么大问题，细节问题我们下次再谈。今天就到这里吧，我先走了”第二天回公司之后经理很高兴，对我说“客户对你映像很不错啊，这几年你陪着我谈生意没白去吧，刚好这段时间我家里有事挺忙的，这个单子就交给你做了，我相信你能做好，别让我失望啊。”
到了谈细节那天客户出现在我面前时我惊呆了，她看起来年轻了六七岁！眼袋也消失了！客户说“多谢你啊小林，我为这个眼袋烦恼了好多年了一直没有解决，我在公司也不好去问那些年轻人，多亏遇到你了，我去重庆超 雅医院做完手术整个人都感觉年轻了，我要是早几年碰到你改多好呀，就凭你这么热心肠，我们这单生意是一定要做成功了。”我没有想到她真的去手术了，我就是随便聊聊天，没想到给人的改变这么大，说到这里，那家医院医术很棒到倒是不用质疑的。不用说这单生意就这么欢快的做成功了，从那之后经理经常给我一些小单子让我做，没过多久我就做出了成绩，我想，超声波去眼袋，真是改变我命运的东西。
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发表于 2013-11-19 21:51
