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儿子已9岁

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本帖最后由儿子已9岁于 2018-4-26 15:48 编辑

本文以相对含蓄的原标题《警惕“奶嘴”类型保险产品》首发于我的财新专栏。

2017年底我和几位保险业自媒体朋友在北京举行了一场线下分享活动，我做了一场《全球四大寿险市场产品大比拼及启示：粗略观察：美、中、日、英》的主题演讲；其中，我根据我对全球保险产品的粗略观察，提出了“奶头乐”保险的概念，希望借此“哗众取宠”的概念提醒广大朋友谨慎投保、为家庭配置适宜的保险保障，希望借此为中国寿险业“保险姓保”助力。

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沙发

本帖最后由儿子已9岁于 2018-4-26 15:59 编辑

说一个美国“碎片化”保险的笑话：美国某公司员工经常出差飞行，公司给员工投保了在机场由于心梗导致身故的“碎片化”保险。某员工太太得知后，对她丈夫说：如果你突发心梗请一定提前告诉我，并且要坚持住，我立即开车送你去机场。

微信图片_20180425154157.bmp

再说一个我亲身经历的小事：每次我从香港到内地，手机上不能用境外可用的搜索引擎而只好用国内某搜索引擎，而这个搜索引擎的搜索框下方经常跳出具有**暗示的图文，我截屏发到朋友圈“吐槽”，反被朋友开玩笑质疑我平时搜索的内容有问题，说是“定向推送”。

以上的笑话和小事都和一个传说中著名的政治战略相关，都是这一传说中的政治战略被运用到商业世界的典型案例。这个战略就是大名鼎鼎而又出处存疑的“奶头乐战略”。

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板凳

据1996年出版的德国畅销书《全球化陷阱》（TheGlobal Trap）记录，1995年一个汇集了全球经济和政治界精英的大会上，近代美国最重要的战略思想家布热津斯基提出了影响深远的“奶头乐战略”，用以解决参会精英们认为经济全球化将带来的“二八现象”：世界上20%的人占有80%的资源，贫富差距不断扩大，80%的大多数却被不断“边缘化”，阶层固化、阶级冲突、社会动荡的风险剧增。

“奶头乐战略”的核心是给被边缘化的大多数一个“奶嘴”，让他们在**业、网络游戏、肥皂偶像剧、“小鲜肉”真人秀、明星八卦、政治口水战中获得即时快感和情绪宣泄，“停止哭闹” ，安静得做一个逐渐失去理性思辨能力、叼着并不流出乳汁的硅胶奶嘴的小婴儿，“快乐”地安守现状，虚掷人生。

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地板

本帖最后由儿子已9岁于 2018-4-26 16:11 编辑

虽然畅销书《全球化陷阱》中提到的会议并没有被西方主流媒体和严肃出版物所引用，但是日、韩等国其实早就推行过类似“奶头乐战略”的“3S政策”（screen，sports，and s-e-x），其中“screen +s-e-x ”的**影视业不仅影响了他们本国人，更是通过数字化技术输出到中国。

无论“奶头乐战略”是不是布热津斯基在1995年提出的，类似的战略至少都已经在商业世界中被肆无忌惮、毫无掩饰的运用。例如，搜索引擎下出现的**暗示图文，例如让人算不过账来的“网购节”折扣券，例如风靡各年龄阶层、让许多人欲罢不能的全民网络游戏，等等。在某种意义上，这些东西都是能刺激流量、带来转化、令大多数人被吸引的“奶嘴”。

“奶头乐战略”如此有效且威力巨大，让价值观平平、以逐利为首要考虑的企业趋之若鹜，包括部分保险公司。“奶头乐战略”在保险世界里攻城掠地，却令我担心，因为所有“奶嘴”类型的保险产品和其他所有“奶头乐战略”所使用的“奶嘴”一样，有两个共同特点，一是似是而非，吸引人却不能提供真实满足；二是征收“智商税”，用虚幻的满足感令人逐步失去反思和求真的能力。

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本帖最后由儿子已9岁于 2018-4-27 09:53 编辑

微信图片_20180425154218.bmp

削足适履地减低保额、拆分保险责任的低保费、低保额、碎片化承保责任的保险，不能有效对冲通胀风险的长期储蓄型保险，短期内预期收益高但底层资产同样风险高的短期理财险，等等，都在中国市场广受欢迎，然而，这些产品并没有提供实质意义的**、病残、通胀和长寿风险保障，因此难言真正保障风险的保险。

道理非常简单：保险，是用来保障风险的金融工具；不提供显著风险保障，而迎合或刻意利用民众金融无知的保险产品，在我看来，都是“奶嘴”类型的保险产品。其问题在于，有关机构为了赚快钱而把风险保障缺口留给了客户和社会，给客户虚妄的“有保障了”的感觉，但是实质上客户还处于没有保障（uninsured）或保障不足（under-insured）的风险裸奔状态。

“奶嘴”类型保险产品对真正提供简单完整的死-亡、病残、通胀、长寿风险保障的保险产品形成了替代和挤出效应，卡住了好产品的脖子，“卡你脖”（cannibalization)效应非常显著。可惜，市面上充斥着这类产品，并且由于其“奶嘴”特性非常热销。

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本帖最后由儿子已9岁于 2018-4-27 09:52 编辑

如何鉴别一款保险是否属于“奶嘴”类型的保险呢?我个人的建议还是要从“险”出发，明确保险的作用是对风险进行管理和保障。例如储蓄型保险，乃至任何储蓄功能的金融产品，其面临的最大风险是通货膨胀风险，不能提供通货膨胀风险管理功能的长期储蓄产品，本质上都是“奶嘴”类型金融产品。

又如死-亡风险保障保险，如果一款保险的最高保额不及被保险人5-10倍的年收入，那么这款保险就难以供充足适宜的风险保障，即便由于最高保额低而不用体检、单价低、可以便捷购买，其本质上也是一款“奶嘴”类型保险。再如开篇提到的所谓的“碎片化”保险产品，市面上类似的保障责任被刻意碎片化以降低单价、促进交易转化的互联网保险产品，在我看来也可归类为“奶嘴”类型保险。

对于保险客户而言，“奶嘴”类型保险产品会给客户虚妄的“有保障了”的心理满足感，但客户实质上仍在风险面前“裸奔”。对此，我只能给大家一个小小建议：在投保之前，刻意提醒自己要警惕“奶嘴”类型保险产品,刻意提醒自己不要由于“信息不对称”而被征收金融“智商税”，要保有独立思考的能力，多问问题，按自身风险状况、风险偏好和财务需求谨慎选购。

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【推荐语】

这个时代，讲真话真心不易，但他敢，还这么丝丝入扣

聂方义博士的《互联网购险，应警惕被“奶头乐”保险误导》，是我看到的最好的寿险文章，它直击寿险行业的不堪
中国寿险有希望，因为有这样的精英和情怀在

聂方义博士
互联网保险平台“深爱保创始人，北美精算师，注册金融分析师，注册另类投资分析师，财新专栏作家，《人生宜保》作者

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前言

重大疾病保险的重要性在此不用赘述了，如果你还在怀疑它的重要性和必要性，请先看另外一篇文章《
互联网保险产品推荐（三）——重疾篇（1）——复星联合康乐一生重大疾病保险》（http://www.cqmama.net/thread-1175546-1-1.html），先学走，再来跑。

事实上，笔者已经写过三篇文章，介绍互联网中的重疾险，涉及到成年人-未成年人、消费型-储蓄型、定期-终身等多种产品类型。这次再次染指，是源于本文中要介绍的产品在诸多方面表现出来的极致，完全超出预期。虽然曾经提及并给出该产品的二维码，但如果不专文讲解，笔者自认为是一次不能容忍的工作失误，更担心会让许多朋友错失机会。

它就是复星联合康乐e生重大疾病保险（以下简称康乐e生，注意和康乐一生的差别），一款亦仙亦魔，富有传奇色彩的良心产品。

——《亦仙亦魔——康乐e生重大疾病保险（互联网保险九重疾篇 4）》（http://www.cqmama.net/thread-1188978-1-1.html）

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价格的亲民性

康乐e生被称为国民重疾险，保障不OUT的前提下，价格是相当的亲民。

以30岁男性投保康乐e生50万，20年交，选择终身、含身故、轻症及轻症豁免，即为传统意义的储蓄型重疾，年交保费为10320元。相比同类型中国人寿的国寿福自尊版14178.80元，中国平安的平安福（2017）15050元，太平洋的金佑人生20600元，保费上康乐e生最少便宜37%，考虑到其条款更有诚意，实际上的康乐e生的优势的不仅仅是数字上的37%。

况且，它还有更多的变通。以30岁的男士和女士为例，参加重疾保额为50万的康乐e生，会变幻出如下计划（注：没身故金的计划必须含轻症及其豁免，有身故金可选择有或无）：

（图三）

——《亦仙亦魔——康乐e生重大疾病保险（互联网保险九重疾篇 4）》（http://www.cqmama.net/thread-1188978-1-1.html）

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本帖最后由儿子已9岁于 2018-8-1 07:58 编辑

七、万年福+传家宝计划（恒享福版）

◎注以上案例只为帮助理解万年福而做，并不具备普遍性。每人的年龄、缴费能力、养老标准等情况不尽相同，所以保险计划一定要量身定做，因需赋型。

——《再谈养老——恒大万年福养老年金保险（缺失的保障 I ）》（http://www.cqmama.net/thread-1189942-1-1.html）

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就个人体验来讲，要想获得满意的理赔，无外乎把握两点：（1）如实告知（2）参加贴切的计划。

——《缘何大家最关心的保险理赔，我文章里却少于提及》（http://www.cqmama.net/thread-1190411-1-1.html）

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现代城市中，很多家庭早已拥有不止一张保单。一些家庭成捆的保单，让TA以为自己真不需要再买保险了。

我曾经看过一张年交保费3000多万的保单，可被保人身患癌症时，却未得到半毛钱的理赔。保费不少吧，可保障呢？

为了避免这种消极行为及其导致的苦果，本文章系列的后续部分，将围绕投保后的保险管理来展开，包括保额加减、内容调整和保单增删三部分。

——《保额加减——善待保单，就是善待我们自己（二）》（http://www.cqmama.net/thread-1191124-1-1.html）

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[font][font][font][font]本文有2500字，阅读需要5分钟，分为四个部分。

[font][font]◆初入保险代理公司
[font][font]◆主管和经理没有风险
[font][font]◆客户比代理人风险大
[font][font]◆离开保险代理公司

——《在代理公司不到1月，L女士愤然离职（上）》（关注公众号：刘昆的汇保人生
2019.07.04）